8848網(wǎng)站剛上線之后，果然就開(kāi)始了一連串的動(dòng)作。
利用連邦軟件在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力，8848把第一炮就放在了軟件產(chǎn)品上。
在剛剛上線之后，8848就聯(lián)合金山軟件、洪恩軟件、智冠電子等軟件公司，發(fā)起了一場(chǎng)名為“十元風(fēng)暴”的促銷活動(dòng)。
在為期一個(gè)月的活動(dòng)期內(nèi)，用戶只需要花10元，就能在8848上買到包括殺毒、游戲、教育軟件在內(nèi)的多種正版軟件產(chǎn)品。
雖然這兩年因?yàn)楸I版泛濫的緣故，正版軟件的價(jià)格一降再降，但10元依然是一個(gè)非常有吸引力的價(jià)格。
可以說(shuō)8848的第一炮，還是打的很漂亮的。
而反觀此時(shí)電子商務(wù)市場(chǎng)的老大，易趣網(wǎng)。
同樣也不甘示弱，開(kāi)展了名為“新春獻(xiàn)禮，開(kāi)學(xué)有獎(jiǎng)”的用戶回饋活動(dòng)。
與8848僅僅將促銷品類放在軟件產(chǎn)品上不同，這次易趣網(wǎng)的優(yōu)惠回饋活動(dòng)涉及的產(chǎn)品品類幾乎覆蓋了易趣網(wǎng)現(xiàn)有的所有產(chǎn)品，包括電腦整機(jī)、裝機(jī)、軟硬件、外設(shè)、圖書(shū)、音像。
具體回饋活動(dòng)的措施為：
凡是易趣網(wǎng)、易趣郵箱、校內(nèi)網(wǎng)注冊(cè)客戶，在活動(dòng)期內(nèi)，都可享受各種類型的優(yōu)惠回饋。
其中，購(gòu)買電腦產(chǎn)品，將獲贈(zèng)“全家桶套裝”（鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、任選一軟件產(chǎn)品）；
購(gòu)買軟硬件等配件、外設(shè)產(chǎn)品，將獲得滿100減20的優(yōu)惠；
購(gòu)買圖書(shū)、音像類產(chǎn)品，優(yōu)惠回饋更高達(dá)滿100減50；
同時(shí)，注冊(cè)用戶所有歷史購(gòu)買金額，將轉(zhuǎn)變?yōu)橥阮~的“趣金幣”和用戶積分。
積分和金幣不僅可以用來(lái)提升用戶等級(jí)，還有更多的優(yōu)惠兌換獎(jiǎng)品。
這一套組合拳打出來(lái)，對(duì)于用戶而言，當(dāng)然是極大的驚喜！
一時(shí)間，8848和易趣網(wǎng)兩家電子商務(wù)公司在新春伊始的促銷戰(zhàn)正式打響。
也在國(guó)內(nèi)的IT行業(yè)里，掀起了一場(chǎng)電子商務(wù)的旋風(fēng)。
媒體也開(kāi)始興奮了，紛紛采訪兩家公司的高管。
市場(chǎng)上打的熱鬧，但面對(duì)采訪時(shí)，兩家公司都顯得非常平和謙遜。
王峻濤稱：“我和易趣公司的隋總是神交久矣，當(dāng)初在BBS上還經(jīng)常聊天……，易趣網(wǎng)是電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，我們8848網(wǎng)站現(xiàn)在才剛起步，還需要更加努力?！?p> 易趣網(wǎng)方面，隋波最近低調(diào)，不接受采訪。
出面的是易趣公司主管電子商務(wù)業(yè)務(wù)的COO宋健。
他接受采訪時(shí)稱：“我們非常歡迎8848進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)！
目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，總體規(guī)模還不大，我們之間的關(guān)系應(yīng)該是競(jìng)合關(guān)系。
與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不如說(shuō)是合作伙伴。
我想大家的大目標(biāo)應(yīng)該是一致的，我們一起把電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)做大。蛋糕大了，大家才能都有飯吃。
不僅是8848，我們同樣歡迎更多的公司加入?！?p> 這個(gè)表態(tài)，還是體現(xiàn)了易趣網(wǎng)作為行業(yè)老大的風(fēng)范和大氣的。
…………
誰(shuí)也沒(méi)有想到，正當(dāng)8848和易趣網(wǎng)兩家公司，在電子商務(wù)市場(chǎng)上大打出手的時(shí)候。
本應(yīng)該坐鎮(zhèn)公司，主持大局的隋波。
此時(shí)卻正坐在位于建國(guó)門(mén)光華長(zhǎng)安大廈15層，搜狐公司張朝陽(yáng)的總裁辦公室里。
談的是與電子商務(wù)完全無(wú)關(guān)的搜素引擎項(xiàng)目合作。
隋波很清楚，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)量少，不像后來(lái)網(wǎng)絡(luò)信息浩如煙海。
用戶對(duì)于信息搜索的精準(zhǔn)度需求，現(xiàn)階段并不高。
如果單獨(dú)做搜索引擎網(wǎng)站，無(wú)論是用戶數(shù)量積累，使用習(xí)慣和盈利模式上，都存在問(wèn)題。
最好的辦法，還是像前世的百度那樣，先從為門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)服務(wù)，賺取技術(shù)服務(wù)費(fèi)為主。
這樣，門(mén)戶網(wǎng)站們燒著風(fēng)險(xiǎn)投資的錢(qián)，到處做廣告推廣自己的品牌，網(wǎng)民在看到廣告后紛紛來(lái)到這些門(mén)戶網(wǎng)站。
但是當(dāng)網(wǎng)民在門(mén)戶網(wǎng)站上不斷使用“搜索”服務(wù)時(shí)，其實(shí)都在為不需要花一分錢(qián)廣告費(fèi)、只是靜靜地站在燈火闌珊處的“幕后”百度在做著貢獻(xiàn)。
百度的“網(wǎng)民搜索需求理解力”、“搜索研發(fā)技術(shù)能力”、“網(wǎng)站資料數(shù)據(jù)庫(kù)和搜索服務(wù)經(jīng)驗(yàn)”，正是在這個(gè)過(guò)程中，“被”門(mén)戶網(wǎng)站和網(wǎng)站門(mén)戶的廣大網(wǎng)民用戶們不斷提升。
這就是“草船借箭”。
……
隋波坐在沙發(fā)上，環(huán)視四周。
近200平的大辦公室，充滿美式風(fēng)格的櫻桃木裝修。
比起隋波在帝大資源樓的辦公室，可氣派多了。
與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，一開(kāi)始大多選擇在中關(guān)村附近不同。
海歸回國(guó)，靠風(fēng)險(xiǎn)投資起家的張朝陽(yáng)，顯然更喜歡更像華爾街的國(guó)貿(mào)，把公司辦公室放在了這里的高端寫(xiě)字樓中。
這也讓搜狐從一開(kāi)始就有著時(shí)尚和奢華的娛樂(lè)基因……
隋波暗嘆，可惜了！
作為第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出搜索引擎概念，甚至連公司名稱都叫“搜狐”的公司。
卻舍棄了立身之本，在新聞媒體門(mén)戶的路上狂奔而去。
可以說(shuō)，搜狐的案例，給之后所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都提了個(gè)醒——必須要將技術(shù)放在最核心的位置。
隋波隨意的亂想之際，張朝陽(yáng)已經(jīng)忙乎了一陣。
他端著杯熱氣騰騰的咖啡走過(guò)來(lái)，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋總你是難得來(lái)搜狐，來(lái)，嘗嘗我親手磨的哥倫比亞咖啡，這個(gè)咖啡豆是我最喜歡的口味，專門(mén)從美國(guó)帶回來(lái)的，平時(shí)我可很少拿出來(lái)待客。”
隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇?！?p> 兩人雖然只是第二次見(jiàn)面，但一來(lái)兩家公司并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，二來(lái)互聯(lián)網(wǎng)圈子本來(lái)就不大，兩人都屬于風(fēng)云人物。
此刻交談的氣氛也比較融洽。
隨意閑聊了幾句，隋波就轉(zhuǎn)入了正題。
“你是說(shuō)，易趣研發(fā)出了基于Web的機(jī)器人搜索引擎？”張朝陽(yáng)一臉的不可置信。
他多少也是個(gè)博士（雖然是物理學(xué)），又是第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出搜索引擎概念的。
當(dāng)然知道機(jī)器人搜索引擎技術(shù)，是屬于非常核心的技術(shù)。
為什么現(xiàn)在幾乎所有的門(mén)戶網(wǎng)站，都采用分類目錄式搜索引擎？
就是因?yàn)闄C(jī)器人搜索引擎技術(shù)開(kāi)發(fā)難度太高了！
這是一個(gè)涉及到龐大的體系，需要多種技術(shù)結(jié)合才能構(gòu)建的。
隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，Charles，這個(gè)技術(shù)我們已經(jīng)研發(fā)了一年的時(shí)間。
是我們公司里一群水木計(jì)算機(jī)系國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)的同學(xué)一起搞出來(lái)的，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)和美國(guó)開(kāi)始遞交專利申請(qǐng)了。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的百度搜索引擎技術(shù)，是屬于全球一流的！
和國(guó)外主流的Infoseek搜索引擎相比，在中文網(wǎng)頁(yè)的搜索上，我們的技術(shù)更具優(yōu)勢(shì)。
像我們獨(dú)有的中文編碼標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別模式、通過(guò)Robots自動(dòng)抓取網(wǎng)站信息的機(jī)制，以及更合理的網(wǎng)站排名規(guī)則。
無(wú)論搜索精準(zhǔn)度、用戶體驗(yàn)，比起傳統(tǒng)的分類目錄搜索，都得以顯著提升。
另外，我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)中，已經(jīng)收集了包括國(guó)內(nèi)、彎彎、港澳、獅城等華語(yǔ)地區(qū)以及北美、歐洲的中文站點(diǎn)，接近百萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)信息，并且每天以超過(guò)2萬(wàn)頁(yè)的速度在增長(zhǎng)?！?p> 隋波的話語(yǔ)中，充滿了自信。
從創(chuàng)業(yè)初期，他安排了王川開(kāi)始研究搜索引擎技術(shù)，到王川正式組建搜索引擎團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)研發(fā)攻關(guān)，再到今天，算起來(lái)已經(jīng)快要一年半的時(shí)間了。
如果是單純的技術(shù)研發(fā)，雖然中間面臨很多困難，但也不需要耗費(fèi)這么久。
實(shí)際上，在去年年底時(shí)，整個(gè)搜索引擎的技術(shù)體系就已經(jīng)研發(fā)完成了。
但對(duì)于搜索引擎而言，真正的核心在于數(shù)據(jù)的抓取和資料庫(kù)的完善。
王川團(tuán)隊(duì)又用了幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)不斷的抓取數(shù)據(jù)，建立起了一個(gè)擁有龐大網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)的資料庫(kù)之后，整個(gè)搜索引擎項(xiàng)目，才算是具備了商業(yè)化的價(jià)值。
張朝陽(yáng)還是有些不相信，
在他看來(lái)，以國(guó)內(nèi)目前的條件，很難研發(fā)出這么核心的技術(shù)來(lái)。
隋波讓他親自體驗(yàn)了百度搜索引擎的Demo版本。
看到不到1秒時(shí)間，就出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)面，和精準(zhǔn)的搜索結(jié)果排序，在事實(shí)面前，張朝陽(yáng)才真的動(dòng)容了。
看著隋波，他不由心生羨慕。
搜狐一直以來(lái)在他心里最大的弱項(xiàng)，就是技術(shù)力量薄弱。
他也曾想過(guò)回水木母校挖人，
結(jié)果才發(fā)現(xiàn)，水木計(jì)算機(jī)系的人才，基本上早就已經(jīng)被易趣挖光了……
那么問(wèn)題來(lái)了，要不要和易趣合作呢？
張朝陽(yáng)陷入了思索。
1998年是他的高光時(shí)刻，但進(jìn)入1999年之后，麻煩卻接踵而至。
最大的威脅，就是新浪的出現(xiàn)，和網(wǎng)易的虎視眈眈。
現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有媒體提出“三大門(mén)戶”的說(shuō)法了。
不過(guò)令張朝陽(yáng)郁悶的是，在門(mén)戶網(wǎng)站的排名中，搜狐居然排在了第三！
新浪從一成立，就號(hào)稱全球最大的中文網(wǎng)站，憑借著利方在線的國(guó)內(nèi)用戶和華淵的海外用戶，一躍成為了國(guó)內(nèi)最大的門(mén)戶網(wǎng)站。
要知道，在98年初，搜狐發(fā)展的如火如荼時(shí)，四通利方還只是從法國(guó)回來(lái)的汪延做的一個(gè)論壇……
至于網(wǎng)易，憑借著免費(fèi)郵箱和免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的社區(qū)資源，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)口碑極好。
在CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)今年2月份，剛剛發(fā)布的98年十佳網(wǎng)站中，網(wǎng)易排名第三，僅次于新浪和校內(nèi)網(wǎng)，正好壓在搜狐頭上。
排除掉屬于社交網(wǎng)站類型的校內(nèi)網(wǎng)，
三大門(mén)戶網(wǎng)站的排名就是新浪、網(wǎng)易、搜狐。
這讓一向以“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一人”自居的張朝陽(yáng)怎么甘心呢？
可是門(mén)戶網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，必須要有獨(dú)特之處，否則大致雷同的網(wǎng)頁(yè)版面和類似的新聞，用戶怎么選擇？
新浪有之前利方在線論壇積累的死忠用戶和強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)易有免費(fèi)郵箱和免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)；
搜狐有什么？
想到這里，張朝陽(yáng)動(dòng)心了。
他看向隋波：“隋總，你說(shuō)說(shuō)，搜狐和……百度搜索，是怎么個(gè)合作方式呢？”
隋波笑道：“Charles，你叫我隋波或者Bowen就可以。
我的想法很簡(jiǎn)單，百度作為后臺(tái)的技術(shù)服務(wù)提供商，為搜狐網(wǎng)站提供專業(yè)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)。
這樣，用戶在使用搜狐網(wǎng)站時(shí)，當(dāng)他們使用搜索時(shí)，就會(huì)明顯的感受到體驗(yàn)上的不同。
我覺(jué)得，這也可以成為搜狐網(wǎng)站的一個(gè)技術(shù)特色和先發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?p> 張朝陽(yáng)敏銳的聽(tīng)出隋波話中的含義，皺眉道：“先發(fā)優(yōu)勢(shì)？
Bowen你的意思是，百度搜索之后還可能和其他網(wǎng)站合作？
我還是希望我們是排他性的獨(dú)家合作！”
隋波笑了：“Charles，這就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。
先不說(shuō)獨(dú)家的費(fèi)用會(huì)非常高，搜狐不一定能夠接受；
就算百度和搜狐獨(dú)家合作，難道其他網(wǎng)站就不會(huì)引進(jìn)其他搜索引擎公司了嗎？
到時(shí)候反而是國(guó)外的搜索引擎公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng)。
合作是需要雙方共贏的！
我們不可能看著市場(chǎng)在那里空置，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)機(jī)會(huì)，這也損害了百度自身的利益?！?p> 話音一轉(zhuǎn)，他接著道：“Charles，你換個(gè)角度想，
我既然第一個(gè)來(lái)找你，一方面是因?yàn)槲矣X(jué)得搜狐和百度的調(diào)性比較搭，大家都是面向年輕人用戶；
另一方面，也是因?yàn)?，搜狐現(xiàn)階段最需要百度！
不如這樣，我們約定三個(gè)月的獨(dú)家合作期……
這樣，搜狐就能有一定時(shí)間的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，來(lái)提升和其他門(mén)戶之間的競(jìng)爭(zhēng)力。
而對(duì)百度而言，這一段時(shí)間，對(duì)公司發(fā)展也沒(méi)有太大的影響，如何？”
張朝陽(yáng)想了想，也覺(jué)得這算得上是雙方能接受的最佳方案了。
于是點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“好，就這么說(shuō)定了！”
又贊嘆道：“Bowen，現(xiàn)在外界對(duì)于8848和易趣網(wǎng)的電子商務(wù)之爭(zhēng)的議論，喧囂塵上。
誰(shuí)想到，你不聲不響的又搞出一個(gè)百度搜索來(lái)……”
他靈機(jī)一動(dòng)，又道：“搜狐最近也想推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)，不過(guò)一直考慮到電子商務(wù)無(wú)論是投資還是整個(gè)體系，重頭建立的話，耗資太大……，
不知道，你有沒(méi)有興趣在電子商務(wù)方面，也和搜狐開(kāi)展合作？”
“哦？”
隋波一聽(tīng)，這個(gè)思路有點(diǎn)意思啊。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與其他企業(yè)結(jié)盟合作，一直是商界的常規(guī)手段。
優(yōu)秀的合作伙伴，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、用戶，甚至資源上的互補(bǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中也不乏這樣的案例。
比如在隋波前世時(shí)，就曾經(jīng)有一段時(shí)間，05、06年的時(shí)候，門(mén)戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站分別結(jié)盟：
新浪和雅虎聯(lián)手，易趣和網(wǎng)易結(jié)盟，阿里和搜狐結(jié)盟，三方形成了對(duì)抗陣勢(shì)。
到了BAT三大巨頭競(jìng)爭(zhēng)的后期，BAT各家更是從多個(gè)領(lǐng)域，和其他行業(yè)的巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自形成獨(dú)特的護(hù)城河競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
合縱連橫，自古有之。
不過(guò)，現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處于萌芽階段，倒是沒(méi)有達(dá)到那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
如果只是業(yè)務(wù)合作，倒未嘗不可啊！
隋波感興趣的問(wèn)道：“Charles，你說(shuō)說(shuō)看，咱們?cè)陔娮由虅?wù)業(yè)務(wù)上怎么合作？”