女孩畢業(yè)了，而我還需要繼續(xù)上學(xué)，不過馬上也面臨著畢業(yè)的問題。女孩畢業(yè)后上了美院，這次是去做她真正喜歡的事情去了。我們兩的關(guān)系也明朗了，我拜訪了她的家人。
未來的岳父對(duì)我們的關(guān)系表示并不反對(duì)，他嚴(yán)肅地說：“我不反對(duì)你們，但是留不到西京就不可能了”。
為了與心愛的女孩在一起，我克服了一切困難，順利的留在了西京市。留在西京以后被分配到了西重廠，西重廠已經(jīng)發(fā)不出工資，面臨倒閉了，我便應(yīng)聘去了炎黃報(bào)，在那兒認(rèn)識(shí)了黃光明。
經(jīng)過嚴(yán)格的面試、筆試、評(píng)分、篩選，幾輪下來我終于順利的進(jìn)入了炎黃報(bào)，成為了雁塔發(fā)行站的一個(gè)班長(zhǎng)。
站長(zhǎng)是一個(gè)壯實(shí)魁梧的小伙子，平時(shí)說話輕聲細(xì)語，開會(huì)鏗鏘有力。副站長(zhǎng)是一個(gè)四十歲的中年婦女，走路帶風(fēng)，干練灑脫。辦公室兩個(gè)女孩，長(zhǎng)得眉清目秀，身材修長(zhǎng)。加上我還有另外兩個(gè)班長(zhǎng)，我們七人開始了緊張的招兵買馬，組建發(fā)行隊(duì)伍。
九七年的西京，還是個(gè)百萬級(jí)人口的三線城市。城區(qū)很小，二環(huán)路才開始修建，這是西京的第一條快速環(huán)線，沿線沒有幾座立交橋。但是西京的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)越來越明顯了，發(fā)展速度不斷加快，盡管二環(huán)外大量的農(nóng)地，但是延二環(huán)一線，無數(shù)的工地已開始開挖，城市的人口迅速增長(zhǎng)。大量的農(nóng)民兄弟開始涌入進(jìn)來，為這個(gè)城市的建設(shè)添磚加瓦，注入了新的活力。
我們幾個(gè)使出渾身解數(shù)，到處張貼招聘啟事，接待應(yīng)聘人員。經(jīng)過了幾天的努力，很快三個(gè)班的人員就配齊了。站上已經(jīng)人滿為患，早上點(diǎn)到只能在外面路上了。
各班人馬經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)，由各班班長(zhǎng)帶隊(duì)開始了業(yè)務(wù)突擊。站長(zhǎng)給各班下了任務(wù)，各班將任務(wù)分配到每個(gè)人。除了幾個(gè)班長(zhǎng)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以外，其他人白紙一張，一個(gè)個(gè)剛畢業(yè)的男生女生，見了生人都臉紅，一份報(bào)都訂不來，每日里就幾個(gè)班長(zhǎng)有業(yè)績(jī)，其他都是零。站長(zhǎng)急得不行，大發(fā)雷霆，罵的我們幾個(gè)灰頭土臉。
“你們幾個(gè)是吃干飯的？都沒有業(yè)績(jī)，這事就這么難嗎？”
“你們看這事還能干嗎？干不成就走，不缺你幾個(gè)。”
一周過去了，每個(gè)班開始有人打退堂鼓了，人每天都在減少。所幸我們招聘廣告還是有人看得見，偶爾會(huì)有人找上門來應(yīng)聘。隊(duì)伍的士氣低落，沒精打采。
一群沒有上過戰(zhàn)場(chǎng)的士兵，想打勝仗那是太難了，根本沒有可能。目前最要緊的是如何能夠?qū)⑽业年?duì)員士氣提升上來，保持激情，對(duì)業(yè)務(wù)有了信心，才有可能進(jìn)入狀態(tài)，慢慢產(chǎn)生業(yè)績(jī)。
于是我決定帶隊(duì)實(shí)戰(zhàn)，每天上午讓每一個(gè)隊(duì)員都有業(yè)績(jī)，只有勝仗才能帶來士氣。我開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)掃街，挨家挨戶的過，產(chǎn)生的訂單計(jì)入隊(duì)員業(yè)績(jī)。同時(shí)讓隊(duì)員學(xué)會(huì)，如何進(jìn)門，如何開口，如何介紹自己，介紹產(chǎn)品，如何促單，如何成交。
我把我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為五步八點(diǎn)法一一教給隊(duì)員。這種辦法很快見效了，每個(gè)隊(duì)員的能力迅速提升，訂單源源不斷。而我在分單給沒有業(yè)績(jī)的隊(duì)員后依然遙遙領(lǐng)先。很快我就成為幾個(gè)站訂報(bào)最多的員工了。每天發(fā)行部都要接到客戶核實(shí)我身份的電話，儼然我已經(jīng)成為了報(bào)社的明星了。
這很快引起了黃光明的注意，隨著報(bào)社業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)。報(bào)社老大決定開展外埠業(yè)務(wù)，向黃光明要人。光明對(duì)開展外埠市場(chǎng)很不贊成，
“沒有效益還花錢，農(nóng)村市場(chǎng)有什么前途！”他說。
因此對(duì)開拓外埠市場(chǎng)，黃光明并不積極。一天早上老板直接找黃光明要人說：“我馬上去豐鎬，你把人叫來，我?guī)е粔K兒去，把豐鎬縣的發(fā)行站建起來?！惫饷鳠o奈。
“唐龍行嗎？”
“行啊，我知道，就他了，打電話叫來。”
上班后安排好隊(duì)員，我準(zhǔn)備外出跑業(yè)務(wù)。站上接到了黃主任的電話，通知我立刻馬上去發(fā)行部報(bào)道。
我騎著自行車匆匆的趕到了發(fā)行部。報(bào)社位于城墻跟前的5層樓上，發(fā)行部在二樓。這里緊挨皇城，相當(dāng)?shù)姆比A，街道兩邊各種店面都有，人流如織。我一上樓，就看見報(bào)社老大坐在發(fā)行部與黃光明在交談。
報(bào)社老大，四十出頭，和藹可親，行事利落，絕不拖泥帶水。老大是個(gè)能人，曾經(jīng)在前線立過戰(zhàn)功，是戰(zhàn)地?cái)z影記者，不懼槍林彈雨，從死人堆里發(fā)回了很多的戰(zhàn)地報(bào)道，為國(guó)家的新聞事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
復(fù)原后，老大分到了大秦報(bào)社任副總編輯。體制的原因，志不能申，頗受壓抑，一直郁郁不樂。時(shí)值媒體改革，報(bào)紙也可以自辦發(fā)行了，但大秦報(bào)社隸屬國(guó)家機(jī)關(guān)，不能自辦發(fā)行。恰好炎黃報(bào)體制靈活，社長(zhǎng)決定自辦發(fā)行，于是老大主動(dòng)放棄了自己的鐵飯碗，毅然決然的扛起了炎黃報(bào)的大旗。
看見我上來了，光明招呼說：“唐龍，這是章總，快過來見一下?！蔽揖o跑幾步，緊握著章總的手高興的說：“章總好！”
“你來了，好，好，好!”章總說。
“光明啊，馬上讓唐龍跟我走?！?p> “啊，不先說一下嗎？”光明睜大眼睛問。
“不用了，我們路上說?！闭驴偲鹕碚f道：“走啊，跟我走?！庇谑牵冶悴幻魉缘母驴傁铝藰?，上了章總停在樓下的專車。
這是一輛著名的紅旗轎車。97年的西京車輛還很少，紅旗車是國(guó)家的名片，只有領(lǐng)導(dǎo)才能坐，估計(jì)當(dāng)時(shí)的市長(zhǎng)也配不到這樣的車。上了車，我才知道我們要去豐鎬縣，報(bào)社成立了外埠業(yè)務(wù)科（簡(jiǎn)稱外埠科）我就是科長(zhǎng)了，這次去是要建立豐鎬縣發(fā)行站。
我苦笑，一個(gè)剛畢業(yè)的孩子，從農(nóng)村到省城，從來就沒有與官打過交道，待人接物也不會(huì)，更不知道科長(zhǎng)是個(gè)多大的官，這就要獨(dú)當(dāng)一面了！管他呢，我是來干事的，管他什么長(zhǎng)，只要能干出事來，叫我趴下我也認(rèn)了。拼了，不后悔！
從豐鎬縣回來，我正式扛起了外埠科的事情，一邊組建外埠科，一邊籌建各地的外埠發(fā)行站（外埠站）。每日里一輛車，一個(gè)人，一周之內(nèi)跑遍了西京市所轄的七個(gè)縣城，確定站長(zhǎng)人選，撥付啟動(dòng)資金，尋找辦公場(chǎng)所，招聘發(fā)行人員。
每個(gè)站基礎(chǔ)配置三人，站長(zhǎng)一人，內(nèi)勤兩個(gè)兼會(huì)計(jì)出納。外埠科一下子有了7個(gè)外埠站，工作量一下子就爆增了，除了配備物資，重要的是培訓(xùn)員工，展開業(yè)務(wù)，統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)然后續(xù)還得配發(fā)報(bào)紙，送報(bào)上門。
工作越來越多，效率也日益低下了。為了提高效率，章總宣布外埠科直接向他匯報(bào)。我并沒有意識(shí)到這是個(gè)問題，工作好干了，我更有勁了。然而這是個(gè)錯(cuò)誤，給我?guī)砹司薮蟮穆闊菊坞S即而來。
忙碌的日子過得非常的快，轉(zhuǎn)眼就六個(gè)月過去了，外埠市場(chǎng)發(fā)展的如火如荼。在飛機(jī)城安排完工作下午六點(diǎn)我開始返回西京。天已經(jīng)黑了，一路上只有車燈陪伴。電話響了，是章總，這么晚有什么事嗎，已經(jīng)習(xí)慣了章總隨時(shí)布置任務(wù)，我并沒有在意。
“章總”
“你在哪兒？”
“我正往回走呢?！?p> “幾點(diǎn)能到?！?p> “大概11點(diǎn)”
“回來直接到報(bào)社來，我在報(bào)社外面四樓茶秀等你?！闭驴倰炝穗娫挕?huì)有什么事呢，我想。
車子終于返回了西京，我坐的昌河面包已經(jīng)是非常奢侈的待遇了，西京的道路上車輛越來越多，最多的國(guó)產(chǎn)車是夏利和奧拓，下來大概就數(shù)昌河面包車了。另外也會(huì)常見一些進(jìn)口車輛，尼桑的藍(lán)鳥，豐田的皇冠，本田的雅閣，這些進(jìn)口車輛，有些還掛著黑牌子。
大街上依然很熱鬧，夜晚逛街的人還不少，音樂聲此起彼伏，街面上燈紅酒綠。我們不敢停留，直奔報(bào)社而來。
來到了報(bào)社樓下，我看見章總的司機(jī)楊哥在樓下等我，我朝楊哥走去，楊哥迎上來擋住我。
“在哪兒，上四樓，章總在等你，快去?！睏罡缰噶艘幌屡赃叺臉?，輕推了我一下。
我迅速的來到了茶秀的四樓，看見章總獨(dú)自坐在桌邊，喝著茶，面色凝重。
“回來了，來坐?！闭驴傉泻粽f。
我來到了桌邊輕輕的坐下：“章總好！”
“吃飯了嗎？”
“吃了，在飛機(jī)城吃的。”
“那就好，喝茶。”
沉默了一會(huì)兒，章總看著我說。
“你們主任要辭職，不干了?！?p> 我詫異的抬起頭盯著章總問。
“為什么，怎么會(huì)？”我從未想到過黃光明會(huì)辭職。
黃光明長(zhǎng)得高高大大，學(xué)識(shí)淵博，做事干練，是報(bào)社有名的青年才俊，點(diǎn)子多，主意正，深得章總器重，與章總相互欣賞，頗為知心。
直到我了解了光明的情況后，我也是十分的佩服，深為景仰，甚至有些崇拜，就與王永濤一樣。
光明是首都飛機(jī)大學(xué)高材生，主持過國(guó)內(nèi)重大集會(huì)，是國(guó)內(nèi)知名人士，受到國(guó)內(nèi)外各界關(guān)注和重視，可以說是神一樣的存在。他要辭職，任誰都不會(huì)想到，我很茫然。
“不管為什么，這次是留不住了?！闭驴偮淠恼f，我沒有說話。
“不說了，你能不能接主任？”章總盯著我看。
真是爆炸性的消息一個(gè)接著一個(gè)，我被沖擊的不知所措。
“我？我不行，我接不住。”
我一時(shí)不知該說什么，語無倫次。章總很是失望，我們的會(huì)面很快就結(jié)束了。
人的每一個(gè)決定，都意味著一條岔路，人生就是在每一次決定中，彎彎曲曲的一路走了過來。
黃光明離職了，去了BJ。我依然是外埠科長(zhǎng)，只是站點(diǎn)越來越多了，工作越來越忙了。我依舊每天奔波在西部省的各個(gè)地方，繼續(xù)建立新站，培訓(xùn)員工，指導(dǎo)老站提升業(yè)績(jī)。
每日里忙忙碌碌，走遍了西部省的各個(gè)地方，很快的大部分地方都開設(shè)了新的外埠站，整個(gè)報(bào)紙的發(fā)行數(shù)量飛速提升，報(bào)社一片紅紅火火。隨著發(fā)行數(shù)量的提升，報(bào)社的廣告收入也大幅增長(zhǎng)，這個(gè)事業(yè)算是成功了。
黃光明走后，報(bào)社認(rèn)命了新的發(fā)行部主任，也是個(gè)美男子，高高瘦瘦的。新主任能力也很強(qiáng)，只是不能容忍外埠科的特殊地位。
一夜之間將外埠科與市內(nèi)業(yè)務(wù)合并了，成立了一個(gè)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)科，我成了業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)。
對(duì)于這樣的安排，我其實(shí)并沒有什么意見，當(dāng)然有意見也不會(huì)給我機(jī)會(huì)提的，實(shí)際上我是松了一口氣。
以前雖然我名義上歸發(fā)行部主任領(lǐng)導(dǎo)，卻又直接向老板匯報(bào)，效率是高了，可這一安排造成的麻煩可大了。我受盡了其他員工的白眼、挖坑、小鞋、各種小動(dòng)作。
一直以來我就不善于處理這種辦公室政治，不希望把精力耗在這種事上去，更不愿意為此去逢迎巴結(jié)，察言觀色，這便讓我工作起來非常的不便。
我成了業(yè)務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)，事情更多了，日常除了要密切關(guān)注發(fā)行的增長(zhǎng)，跟進(jìn)投訴，培訓(xùn)員工，還需要協(xié)調(diào)其他部門的工作，甚至有時(shí)候還需要與政府部門打交道。
在業(yè)務(wù)口一定會(huì)得罪很多人，牽扯評(píng)價(jià)各站的業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，不得罪是不行的，這相當(dāng)于處于了風(fēng)口浪尖上。對(duì)我的各種不滿不斷地向上匯集，不知不覺，莫名其妙的我就外放了。不知因何原因，主要是不會(huì)來事吧。
我先被放去了三橋站接任站長(zhǎng)。在三橋站上，經(jīng)過幾個(gè)月的努力調(diào)整，培訓(xùn)整頓，三橋站的業(yè)績(jī)煥然一新。緊接著我又被調(diào)去雁塔站出任站長(zhǎng)，于是，我又去雁塔站上班去了。
這個(gè)雁塔站，就是我首次進(jìn)入報(bào)社落腳的地方，有些的員工還是當(dāng)初帶過的員工。不知道為什么整個(gè)站的業(yè)績(jī)下滑了，不見容于上，必處之于下，于是這個(gè)棘手的站點(diǎn)就交給我了。
了解了站上的情況以后，我開始調(diào)整，首先撤換了幾個(gè)班長(zhǎng)，給大家做了一次培訓(xùn)，鼓舞士氣，激發(fā)熱情，又將幾個(gè)影響團(tuán)隊(duì)士氣的員工清理了，讓真正能干的都看了希望，于是雁塔站的成績(jī)又上來了。
其間還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)私自印刷收據(jù)貪污報(bào)款的案件，交給了公安處理去了。做完了這些，工作一下子輕松了。主任又換人了，我再次被調(diào)回了發(fā)行部，重新出任業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。
人生總是起起伏伏的，要不該多么的無聊，這一切都是成長(zhǎng)。
官?gòu)?fù)原職，我重新?lián)螛I(yè)務(wù)科長(zhǎng)后工作一切照舊，只是為了高效管理開始了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)科的人員又增加了幾個(gè)。
發(fā)展至此，報(bào)社基本上進(jìn)入了循環(huán)上升階段，各項(xiàng)日常工作開始流程化展開，突發(fā)事件越來越少。創(chuàng)業(yè)期結(jié)束，該到了上升鞏固的時(shí)候了，當(dāng)然隨著炎黃報(bào)在西京市地位的提高，老板也開始考慮要全國(guó)擴(kuò)張。
各個(gè)部門著手培養(yǎng)人才，提升員工素質(zhì)，為擴(kuò)張儲(chǔ)備人才。日子逐漸進(jìn)入了平穩(wěn)循環(huán)過程，直到九九年的五一，報(bào)紙的發(fā)行量突破了破天荒的五十萬份，一舉奠定了報(bào)社不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。
大約在九九年的六七月份，我因?yàn)樯夏甓鹊脑u(píng)獎(jiǎng)，獲得帶隊(duì)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。一行三十多人浩浩蕩蕩奔赴西川省旅游，每個(gè)人都一掃疲憊，興奮快樂。
我們游歷了西川的名山大川，對(duì)未來更加充滿信心。旅游期間因一位站長(zhǎng)大姐擅自行動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)行程受到影響，對(duì)此行為，我對(duì)大姐提出了批評(píng)，大姐雖有不滿，也表示接受。誰知隨后的行程中，大姐不斷向上反映我的問題，當(dāng)時(shí)我并不知道。旅游結(jié)束，一行人高高興興的自西川返回。
一場(chǎng)風(fēng)暴醞釀已久，已經(jīng)來襲，只等我的出現(xiàn)。第二天，我照常上班，晨會(huì)結(jié)束，接到通知，主管發(fā)行的副總裁王總通知我去辦公室見她。
王總滿臉笑容，將我們旅游期間的事情娓娓道來，并不無遺憾的告訴我太木訥了。回程期間她已接到了大姐組織人力發(fā)來的不少材料，而我竟然不知道。為此我也很是驚訝，果然中年婦女不可觸碰，姜還是俞老俞辣。
處理意見是，通知我暫停工作，回家待命。我搖搖頭苦笑著離去。
“人生總是這么苦么？還是只有童年如此？”“總是如此”。