創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源從世界范圍里來(lái)看，渠道很多。最主要的形式就是資本加企業(yè)家的形式，這種形式也比較專(zhuān)業(yè)能夠保障資本家和企業(yè)家的共同利益。資本的來(lái)源有個(gè)人、機(jī)構(gòu)、銀行、企業(yè)等極其廣泛。
而在我們這兒來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是非常的單一，基本上都是自有資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者既是資本家又是企業(yè)家，這難度就立刻提高了。
資本家不一定做得了企業(yè)家，企業(yè)家也不一定能成為資本家，兩者的要求完全不一樣。好在我們大部分的創(chuàng)業(yè)行為其實(shí)是父母承擔(dān)了資本家的腳色，至于成功以后資本家能不能夠有回報(bào)那就無(wú)關(guān)緊要了。
可是一旦失敗了，對(duì)家庭的傷害可就大了去了。何況創(chuàng)業(yè)成功本來(lái)就是個(gè)小概率事件。
在國(guó)外，創(chuàng)業(yè)資金的獲取一般情況下從有個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法就可以開(kāi)始了。在國(guó)內(nèi)其實(shí)也一樣，只不過(guò)在國(guó)內(nèi)要想拿到資金，那就可能要到項(xiàng)目成熟以后了。就只說(shuō)說(shuō)國(guó)際上通行的步驟吧！
有想法時(shí)獲得的資金很少，叫種子輪，這時(shí)候企業(yè)都不一定成立了。很多企業(yè)沒(méi)有種子輪，種子輪就是創(chuàng)業(yè)者自己的一點(diǎn)投資。企業(yè)成立以后，有了員工，項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，雛形做出來(lái)了。這時(shí)候如果獲得資金，那叫天使輪，當(dāng)然大家的看法不會(huì)完全一致。我創(chuàng)立的很多企業(yè)，其實(shí)就是自己的自有資金。除非企業(yè)做的很成功，一般拿不到社會(huì)投資的，當(dāng)然如果企業(yè)能上市，上市前就容易了。
通達(dá)快遞自成立以后，光明就反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)要拿社會(huì)資本。而且光明認(rèn)為，這幾年社會(huì)資本充裕，特別是BJ資本密集，拿錢(qián)不是個(gè)什么問(wèn)題。
12年的時(shí)候，通達(dá)剛剛開(kāi)始，還不是一個(gè)實(shí)際意義上的獨(dú)立的快遞公司。加上光明受傷，躺在床上，我們根本就沒(méi)有考慮能拿到投資。13年9月份以后，通達(dá)快遞基本摸清了自行發(fā)展道路，光明立刻覺(jué)得可以啟動(dòng)融資的事情了。
因此，光明在返回BJ復(fù)查的時(shí)候也同時(shí)開(kāi)始在BJ物色投資。光明信心滿滿，認(rèn)為已經(jīng)是很容易的事情了，而我對(duì)此基本不抱希望。但也不能打擊光明的熱情，就默認(rèn)了他的融資行為。
從我的觀察來(lái)看融資極為困難，盡管市面上不缺資本，但是融資渠道并不暢通。從資本的性質(zhì)來(lái)看，資本也關(guān)心安全，即使收益低點(diǎn)安全還是首要考慮問(wèn)題。
因此，資本行業(yè)有一句話叫“投熟不投生”。這句話有兩個(gè)含義，第一，不是熟人不投，第二，自己不熟的行業(yè)不投。當(dāng)然也不會(huì)太絕對(duì)。輿論營(yíng)造的環(huán)境非常容易讓創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀，最后可能損失慘重。
BJ之行，沒(méi)有任何進(jìn)展。為免光明難堪，光明回來(lái)后，我就沒(méi)有提及任何融資進(jìn)展的問(wèn)題，就當(dāng)沒(méi)有融資這個(gè)事情。
每天光明都會(huì)出去拜訪朋友，暢敘友情，暢談人生，暢想未來(lái)。完了后返回公司坐一坐，與我聊一聊當(dāng)日有趣的事情。有時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)朋友來(lái)公司看看，看看公司的情況，談?wù)劰镜奈磥?lái)。
那段日子里，人來(lái)人往，絡(luò)繹不絕，真正讓我見(jiàn)識(shí)了光明的影響力，和交際能力，我是十分的佩服。
通達(dá)一如既往的發(fā)展，我也開(kāi)始真正考慮，啟動(dòng)加盟模式的擴(kuò)張方案了。對(duì)此我并沒(méi)有與光明交流，光明對(duì)加盟模式很不看好，一直贊賞迎豐快遞的直營(yíng)模式。
微信是一種植根于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的重磅應(yīng)用，它真正推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。我們基于微信開(kāi)發(fā)的快遞應(yīng)用系統(tǒng)事實(shí)上就是一種純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型的發(fā)貨應(yīng)用。
我開(kāi)始意識(shí)到，我們已經(jīng)開(kāi)辟了一種全新的快遞模式，如何將這種快遞模式總結(jié)提煉出來(lái)，是個(gè)讓我很傷腦筋的事情。把這種新型快遞模式準(zhǔn)確的傳達(dá)給用戶，必將掀起一次快遞業(yè)的新時(shí)尚和新潮流。
通達(dá)快遞將是這一新型模式的締造者和先行者，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，其它快遞公司遲早都要向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移和轉(zhuǎn)型。時(shí)機(jī)正好，舍我其誰(shuí)！
這天，黃光明拜訪完炎黃報(bào)老領(lǐng)導(dǎo)以后，興沖沖地返回了公司。看著我笑嘻嘻的不吭聲，讓我莫名其妙。
“什么情況啊，這個(gè)表情，有什么好消息好?！蔽也唤獾膯?wèn)光明。
“哈哈，你猜猜看，你肯定猜不著。”
“這讓我怎么猜！老板身體好嗎?我可多年沒(méi)見(jiàn)了?！?p> “老板可有精神了。哎，唐龍，我告訴你個(gè)好消息，大好消息?！?p> “看你的樣子，肯定是好消息，什么好消息??？你說(shuō)。”我高興的說(shuō)。
“老領(lǐng)導(dǎo)愿意投資咱們。我把咱們的事給老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，老領(lǐng)導(dǎo)建議咱們把公眾號(hào)發(fā)貨功能單拉出來(lái)做個(gè)應(yīng)用，他愿意投資一百萬(wàn)?！?p> “太好了，確實(shí)是個(gè)好消息。為什么不投通達(dá)？干嘛要重新做個(gè)應(yīng)用？通達(dá)多好！”
“老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)快遞不感興趣，對(duì)咱們哪個(gè)發(fā)貨應(yīng)用很感興趣。你看就兩年時(shí)間嘀嘀打車(chē)多火爆，未來(lái)這種應(yīng)用市場(chǎng)很大。”
聽(tīng)到這個(gè)消息，我確實(shí)很高興?？磥?lái)老領(lǐng)導(dǎo)還是關(guān)心老部下的，也能看出來(lái)光明確實(shí)與老領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不一般，深得老領(lǐng)導(dǎo)的器重和賞識(shí)。聽(tīng)完以后，我又挺失落的。
原來(lái)老領(lǐng)導(dǎo)看好的只是通達(dá)快遞的一個(gè)小功能，并不是通達(dá)快遞啊！老領(lǐng)導(dǎo)看好的這一部分在通達(dá)來(lái)說(shuō)是個(gè)小功能，可真要拉出來(lái)單做，那可就不小了，而且十分的巨大。但是相應(yīng)的難度可能非常的高，想做好并不容易。因?yàn)槟潜韧ㄟ_(dá)更難掙到錢(qián)，至少前期會(huì)非常的困難。而且這個(gè)要求的資源與通達(dá)又完全不同，它是個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)的事情。
看看剛剛上市不久的嘀嘀打車(chē)，幾乎就沒(méi)有停止過(guò)融資，可是盈利就遙遙無(wú)期了。我們來(lái)做是否能有滴滴的資源支持呢？
對(duì)我來(lái)說(shuō)，做快遞就再好不過(guò)了?？爝f我可以慢點(diǎn)來(lái)，只要能盈虧平衡，就可以慢慢打磨，不會(huì)急于求成，這樣反而成功的機(jī)率更高。反而是做一個(gè)貨運(yùn)版的滴滴，把握就不是很高了。
因此聽(tīng)完以后，我的興趣反而消失了。我判斷，如果沒(méi)有老領(lǐng)導(dǎo)的后續(xù)支持，成功的概率不大。
“哦，原來(lái)這樣?。∈堑?，這類(lèi)應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)閷?shí)在太方便了?！?p> “哪你的意思呢？你覺(jué)得怎么樣，我覺(jué)得這是個(gè)好主意，不過(guò)就得重新再注冊(cè)個(gè)公司，把這個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)來(lái)做了。”
“既然老板看好，我覺(jué)得可以，那你就另外注冊(cè)公司干吧！”
“什么意思？你不參與了？”
“我就不參與了，如果沒(méi)有后續(xù)支持，一百萬(wàn)我們來(lái)做也不容易?！?p> “那不行，沒(méi)你我干不了啊。你不參與就沒(méi)法干了，我自己不行。至于錢(qián)你不用操心，頂回你知道嗎？頂回資本老領(lǐng)導(dǎo)很熟，今天也給我介紹了?！?p> “那就好，只要不愁錢(qián)就好了。你能行，這不難，我可以幫你，你干吧，我得把通達(dá)干起來(lái)?！蔽夜膭?lì)光明說(shuō)。
“不行，這絕對(duì)不行，我干不了這細(xì)碎活?！惫饷骷钡溃?p> “你看，這樣吧，還跟通達(dá)一樣，我倆一起干，咱倆不能拆撥，要不就干不起來(lái)。還是你來(lái)當(dāng)總經(jīng)理，我協(xié)助你，好吧？”光明期待的看著我。
“你行的，你就是嫌麻煩，有錢(qián)這事兒不難。”
“能做是能做，可我哪兒能管了這幫娃們，再說(shuō)我一點(diǎn)都不懂技術(shù)，你要不干那咱就做不了了?！?p> “那你說(shuō)咋辦？”
“我們一定要一起做，我們倆不能分開(kāi)。你看我還有商業(yè)學(xué)那幫朋友，哪兒的事情也很多。未來(lái)我可能主要精力得放哪兒。公司這些事還得你來(lái)弄?！?p> 我想了一下，光明說(shuō)的有道理。光明是那種眼光特別長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，他眼光遠(yuǎn)大，思維活躍，智慧超群，肯定無(wú)法專(zhuān)注于小事情上。對(duì)花錢(qián)更沒(méi)有任何概念，錢(qián)在手里很快就花完了，還花不到正項(xiàng)上。除非事情干的很大，光明操盤(pán)還有可能，小事絕對(duì)干不了。
記得光明來(lái)公司以后，發(fā)現(xiàn)公司的窗簾不好，馬上要求辦公室全部換掉。如果按光明說(shuō)的辦，那可得小幾千塊錢(qián)花。辦公室告訴我錢(qián)本來(lái)就不多，沒(méi)有必要花在窗簾上。但又不好直接拒絕，很是為難。我告訴辦公室不用理會(huì)，有事我和黃總說(shuō)。
另外光明說(shuō)過(guò)的話很快就忘了，幾乎是隨時(shí)都有新想法，隨時(shí)都有新舉措，然而堅(jiān)持不了多久就又改了。比如說(shuō)，開(kāi)始來(lái)公司時(shí)，明確的說(shuō)他不參與公司也不需要發(fā)工資，當(dāng)他2014年回來(lái)后又決定正式參與公司，還讓我補(bǔ)發(fā)他從2013年9月起的工資。
辦公室對(duì)此有意見(jiàn)，我堅(jiān)持讓辦公室補(bǔ)發(fā)了。畢竟光明的思想給公司的貢獻(xiàn)很大。
還有光明負(fù)責(zé)公司資金幾個(gè)月后告訴我：“我已經(jīng)拿出了二十萬(wàn)了，你把你欠交的部分補(bǔ)齊吧?！边@令我很是意外，他曾明確的說(shuō)他至少堅(jiān)持六個(gè)月，誰(shuí)知又忘了。
我思考了一下，所幸年底時(shí)追收我以前的工程欠款收回來(lái)了一部分，恰好可以彌補(bǔ)我欠交的部分。補(bǔ)上后我就不欠光明的人情了，我便補(bǔ)上了欠款。
這類(lèi)事情實(shí)在太多了，我應(yīng)該給光明建一個(gè)備忘錄。只是覺(jué)得朋友一場(chǎng)，沒(méi)什么意思。另外是不是大人物都這樣子，我也不能肯定。畢竟我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)幾個(gè)大人物，唯一見(jiàn)過(guò)的大人物，還好多年都沒(méi)再見(jiàn)了。
如果說(shuō)是后面有資金支持，做成一個(gè)貨運(yùn)界的“滴滴打貨”，也是很不錯(cuò)的。再說(shuō)，我們之所以創(chuàng)業(yè)很難，缺的就是資金，其它的東西我們并不比別人差。
如果真能與投資機(jī)構(gòu)合作，很多事情就都不是那么難了。也許未來(lái)他們看上了通達(dá)快遞，也是有可能的。這兩個(gè)事情并不沖突，而且都非常的大。未來(lái)通達(dá)快遞要做的更快更大，恐怕也需要找一些資本進(jìn)來(lái)。光明做具體事情實(shí)在大材小用了，再說(shuō)他也沒(méi)心情做具體的事情?？磥?lái)，我不答應(yīng)都不行，這事兒就黃了。
“那好吧，那就一起干吧！”我說(shuō)。
“不過(guò)老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，這次希望我當(dāng)絕對(duì)的大股東，他是沖我投的錢(qián)?！惫饷餍χf(shuō)。
“行啊，沒(méi)問(wèn)題，看你的股份占多少？”我說(shuō)。
“老領(lǐng)導(dǎo)意思，我最少得占70%，給你10%吧，其他部分給老領(lǐng)導(dǎo)吧?！惫饷髡f(shuō)。
“10%??？那我不成打工的了，你們隨時(shí)可以把我踢掉，那我不干?！蔽揖趩实卣f(shuō)。
“不會(huì)的，以后還要靠咱們一起干呢，特別是你，怎么會(huì)把你踢掉呢！你想多了。老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我們也不能不聽(tīng)吧？”光明繼續(xù)笑著說(shuō)，拍了我肩膀一下。
我一時(shí)無(wú)語(yǔ)，低頭無(wú)奈的說(shuō)：“你這也太欺負(fù)人了，這有什么意思?！?p> 光明看我答應(yīng)了，也覺(jué)得不好意思，說(shuō)：“咱就這樣干，我個(gè)人給你補(bǔ)償點(diǎn)，不能讓你太委屈了，哪事兒怎么干呢！”
“好吧，看來(lái)只有這樣子了，給我多少呢？”我抬頭說(shuō)。
“給你五萬(wàn)吧！”
“這么少，看你摳的?！蔽倚α诵u了搖頭。
光明拍了我一下肩膀，“小事，小事，咱們以后再說(shuō)，先干事情吧！”后來(lái)光明給了我十萬(wàn)元做為補(bǔ)償，這事就算過(guò)去了。
就這樣，新的項(xiàng)目我們便敲定了，我們給新公司想了好多名字，也都一一否定了。最后我們確定了新公司的名稱(chēng)，便開(kāi)始正式提交注冊(cè)了。
很快西京發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便成立了，我繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理，同時(shí)出任法定代表人。光明依然不擔(dān)任任何職務(wù)，只是個(gè)絕對(duì)的大股東。發(fā)發(fā)科技成立的時(shí)間是2014年5月8日。
我們?cè)诟舯谡伊艘婚g房子便開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)物流發(fā)貨應(yīng)用“發(fā)發(fā)寶”。團(tuán)隊(duì)的前兩名員工就是通達(dá)快遞的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員，我們僅有的兩個(gè)姓王的同事。
創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了第三個(gè)年頭了，通達(dá)快遞距離成功還是非常的遙遠(yuǎn)。然而我的名下又多了一家企業(yè)，還多了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)的日子將會(huì)越來(lái)越忙碌了。
機(jī)會(huì)總是悄悄地來(lái)臨，而我們很可能不知道。