資金一直是通達(dá)快遞發(fā)展的巨大麻煩，三年里一直在虧損，根本就沒有掙到錢。2014年的五六月份，公司的資金再次告急，賬上的現(xiàn)金已經(jīng)只能維持幾個(gè)月了。
我已經(jīng)沒有資金了，光明也不愿意再拿錢，他也不好意思再稀釋我的股份，可不稀釋我的股份他就不愿意拿錢出來了。光明向社會(huì)融資的計(jì)劃也沒有任何進(jìn)展，我對(duì)社會(huì)融資也基本不抱希望。
為了解決這一問題，我們兩個(gè)商量，還是分頭找親朋好友注入資金，我們按比例稀釋股份。于是我把通達(dá)需要融資的消息告訴了兩個(gè)同學(xué)，但是畢竟是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的事情，我也沒有特別催促。只是告訴他們考慮清楚盡快決定，光明也在找資金。
光明也將我們需要資金的消息告訴了他的同學(xué)汪總。汪總是個(gè)大人物，做著很大的工程，他的工程項(xiàng)目動(dòng)輒上億，而且工程項(xiàng)目遍布在全國各地。
汪總非常的實(shí)在，人也很仗義，特別細(xì)心，特別的體貼。見面后，我這個(gè)大不咧咧的煙鬼，一會(huì)兒抽半煙灰缸的煙頭，汪總總會(huì)馬上站起來把它到了。如果桌子上有灰，汪總會(huì)趕快找抹布擦干凈。這一切，汪總做的自然隨意，令我十分的汗顏。
汪總總是笑呵呵的瞇著個(gè)小眼，專注的與我們聊天。見了汪總以后，我才徹底被汪總征服了。做那么大生意的人，一定有他過人的地方，老天不會(huì)隨便讓誰成功的。
汪總接到光明消息以后，很快的決定了投資，并馬上坐飛機(jī)直接來了西京。巧合的是汪總才到我們辦公室，我也接到了同學(xué)的電話，兩個(gè)同學(xué)也愿意投資。
突然間讓我十分的為難，光明不可能同意大額的稀釋自己的股份，而我又不能卻了同學(xué)的心意。稍微考慮了一下，同學(xué)的支持十分的寶貴，有錢大家就一起掙，這個(gè)社會(huì)上的錢一個(gè)人掙不完的。
再說了，這也是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的事情，同學(xué)的支持更加難能可貴，也不能寒了同學(xué)的心意，當(dāng)然也能也能減輕一下我的負(fù)擔(dān)。因此我便決定從我的股份里給同學(xué)們讓出來，讓同學(xué)加入。于是我手里的股份又少了10%。
我們很快辦妥了汪總的投資，從整個(gè)股份里出讓了10%給汪總，我與光明按比例稀釋了股份，公司的資金壓力得到了暫時(shí)的解決。
汪總的這一次投資，一下子將通達(dá)快遞的股東擴(kuò)大到了5人。對(duì)外公示的只有3人，兩個(gè)同學(xué)的股份在我的名下代持，我與兩個(gè)同學(xué)簽訂了代持協(xié)議。
畢業(yè)多年以后，這一次的合作行為，又再次將同學(xué)們聚集了起來。未來的日子里我們將會(huì)經(jīng)常見面，我們的距離進(jìn)一步拉近了。而我的責(zé)任又增加了許多，這么多的股東，更是讓我感覺到了壓力。未來的日子一定要將通達(dá)做成做強(qiáng)。如果失敗，我將無顏向同學(xué)們交代。
當(dāng)然，我也覺得通達(dá)安全了許多，不像以前一樣，只有我與光明兩個(gè)股東。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕意見不合，會(huì)造成巨大的損失。股東多了，如果出現(xiàn)矛盾，還有人能夠出面調(diào)解，畢竟合作遲早都會(huì)出現(xiàn)意見分歧。
自從決定了開放招商以后，光明開始把主要精力轉(zhuǎn)移到了通達(dá)快遞，幾乎是整天都參與到了通達(dá)的事情里了。發(fā)發(fā)科技的工作就交給了明清去處理。明清也經(jīng)常被拉來參與通達(dá)的討論，大家突然都對(duì)發(fā)發(fā)科技不大上心了，發(fā)發(fā)科技的業(yè)務(wù)便交給了劉謙盯著。我不清楚情況，也不便詢問，畢竟兩個(gè)公司的大股東都是光明，他有權(quán)做出取舍。
招商手冊(cè)和會(huì)議PPT都做了出來，我們開始反復(fù)推敲內(nèi)容，盡力做到內(nèi)容的簡(jiǎn)潔，清楚，又能夠講明白通達(dá)的優(yōu)勢(shì)和未來。一邊修改內(nèi)容，一邊決定開始會(huì)議演練。
我連夜整理了一套會(huì)議文件，《招商會(huì)流程》、《招商會(huì)人員安排》、《招商會(huì)崗位職責(zé)》等，分發(fā)給每一個(gè)人，讓大家熟記流程和自己的職責(zé)。
一切都已就緒，最難辦的是主講人的選擇了。光明講不了業(yè)務(wù)和技術(shù)，他只能講世界大勢(shì)、人生意義、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，并不適合商業(yè)招商行為，即使適合目前他也不愿意上臺(tái)。
剩下的人員有限，明清溫文爾雅，但熱情不足。再說明清并非通達(dá)的員工，友情支持一兩次當(dāng)然可以，為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，通達(dá)必須培養(yǎng)自己的專業(yè)主講。我到可以，可也并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，不能以后都是我去全國巡講，哪通達(dá)的經(jīng)營管理就會(huì)亂了套，這一點(diǎn)絕對(duì)不能出任何問題。那么下來就只有楊寶山和小胖子宋濤濤了，這兩個(gè)到可以培養(yǎng)。
于是第一場(chǎng)會(huì)議，便決定分成兩個(gè)人來完成。我講開場(chǎng)部分，和公司介紹及未來規(guī)劃，其它部分由寶山完成。
確定了主講人員，我們便開始進(jìn)行反復(fù)的演練。我們找好了會(huì)議場(chǎng)地，開始了廣告宣傳，公司全體人員都積極轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈配合宣傳。為防萬一，我們也邀請(qǐng)了一些同學(xué)朋友前來捧場(chǎng)。
光明找來了幾個(gè)社會(huì)名流站臺(tái)以后，孵化器的發(fā)展也頗為順利，馬上就簽約了幾家企業(yè)，前景一片光明。遺憾的是與步行街的簽約宣告失敗，這對(duì)發(fā)發(fā)科技來說是一個(gè)致命的打擊。
本來就資金緊張的發(fā)發(fā)科技，原指望這次簽約解決資金問題，同時(shí)提升名氣，脫離困境，好再上一個(gè)臺(tái)階。事與愿違，失敗的原因我從來就沒有過問過。
發(fā)發(fā)寶已經(jīng)停事實(shí)上止了運(yùn)營，孵化器簽約的這幾家企業(yè)也并沒有給公司帶來效益。光明無可奈何，私下決定把通達(dá)快遞加入阿光創(chuàng)業(yè)孵化器的入孵名單。當(dāng)我看到了網(wǎng)頁上的介紹以后，我知道徹底的壞了事情。
通達(dá)快遞的創(chuàng)立是2012年的，即使按照公開的注冊(cè)信息也是2013年，發(fā)發(fā)的創(chuàng)立是2014年。一個(gè)沒有出生的企業(yè)孵化了一個(gè)出生已兩年的企業(yè)，用戶看到總覺得非常的奇怪。這對(duì)發(fā)發(fā)科技的發(fā)展沒有任何好處，不誠實(shí)是商業(yè)最致命的缺陷，盡管當(dāng)前商業(yè)環(huán)境沒有幾個(gè)誠實(shí)的。
人總是可以原諒自己的不誠實(shí)，但永遠(yuǎn)不會(huì)容忍別人的不誠實(shí)。
看到這些內(nèi)容以后，我非常的苦惱。明知道這樣對(duì)會(huì)有很大的問題，提出來又怕光明誤會(huì)我是有意阻攔發(fā)發(fā)的發(fā)展。我決定側(cè)面提示一下，看光明如何解釋。
“光明，我剛看了一下孵化器的介紹，你把通達(dá)快遞加進(jìn)去了？”我笑著問光明。
“是啊，有什么問題？”光明抬頭盯著我。
“沒有什么問題，我是想問你是怎么想的?！?p> “我是兩個(gè)公司的大股東，把通達(dá)放進(jìn)去，讓通達(dá)提升一下發(fā)發(fā)的名氣。”光明睜大眼睛說，“怎么你不同意嗎？”
“哦，你誤會(huì)了，我沒有問題。只要能幫助發(fā)發(fā)怎么都行?！?p> “哦，那就行，我還以為你不同意。”光明笑了。
“不過兩個(gè)公司的成立日期不同，你考慮過會(huì)有什么影響嗎？”我繼續(xù)笑著說。
“哪能有什么影響，這兩個(gè)公司本來就是咱們做的，這也是事實(shí)。大家要是問起來，解釋一下就行了?！?p> “哦，那就好，那我就放心了?！?p> 對(duì)于這一問題我便再也沒有提過，畢竟通達(dá)更重要，不能因任何問題弄得我與光明有什么隔閡。至于發(fā)發(fā)科技，既然是光明全面操持，我就別再操心了。
為了給老領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)交代，光明要全力保證發(fā)發(fā)科技不死，如果一年時(shí)間就死了，那實(shí)在也太難看了。于是光明只能自己掏錢維持發(fā)發(fā)的運(yùn)營，并到處給發(fā)發(fā)尋找投資，然而投資豈能手到擒來。
通達(dá)快遞的第一次招商會(huì)時(shí)間定于2014年的10月12日，地址定于石油招待所的會(huì)議室。這個(gè)會(huì)議室雖然是一個(gè)招待所的會(huì)議室，可是石油企業(yè)那不是一般的企業(yè)能比的，會(huì)議室里面的設(shè)施相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，不亞于三星級(jí)酒店的配置。
一大早，公司全體人員出發(fā)，都來到了開會(huì)的地方。我們?cè)俅蔚难菥毩藭?huì)議的各項(xiàng)流程，給每個(gè)人員分配好了工作。
場(chǎng)外迎接應(yīng)該站在那兒，穿什么衣服，說什么話。簽到人員應(yīng)該如何詢問客戶的來源，簽到后如何發(fā)放會(huì)議資料，并轉(zhuǎn)交給引導(dǎo)人員等等。甚至?xí)h門禁應(yīng)該如何開門關(guān)門，燈光控制應(yīng)該如何操作燈光，音樂播放什么時(shí)候播放音樂，播放什么音樂等等。就連會(huì)議桌面上的飲料都是拿繩子擺成了一條直線。事無巨細(xì)，一一安排妥當(dāng)。
中午12點(diǎn)以后，客戶逐漸來到了會(huì)場(chǎng)。我一直擔(dān)心人員過少，場(chǎng)內(nèi)氣氛提不起來，緊張的關(guān)注著簽到的情況。好在人員來的還很理想，我便松了口氣。
下午一點(diǎn)半時(shí)會(huì)議正式開始，來賓坐的滿滿當(dāng)當(dāng)。有一部分參會(huì)人員是我們邀請(qǐng)的朋友，絕大部分都是看到廣告后來參會(huì)的客戶。
音樂的響起，我緊張萬分。我快速的走上演講臺(tái)，上臺(tái)后看到坐的滿滿的客戶，一時(shí)頭暈?zāi)垦！Ｉ允骆?zhèn)定，我便結(jié)結(jié)巴巴的開始了我的部分。
“女士們，先生們，歡迎大家百忙之中前來參加通達(dá)快遞的合伙人項(xiàng)目推介會(huì)。”一時(shí)想不起內(nèi)容了，我馬上看了一下PPT又接著將。
“本次會(huì)議分兩個(gè)部分，第一部分，通達(dá)快遞的介紹和未來規(guī)劃，這一部分由我來給大家講解。”
“第二部分，通達(dá)快遞的技術(shù)應(yīng)用，哦，后面的部分由通達(dá)快遞的總經(jīng)理?xiàng)顚毶綖榇蠹抑v解?！?p> “現(xiàn)在，由我來給大家講解第一部分?！苯K于算是不結(jié)巴了。
“通達(dá)快遞成立于2013年5月13日，有兩位創(chuàng)始人。第一位黃光明先生，請(qǐng)黃光明先生給大家揮揮手?！惫饷髡酒饋頁]手致意，點(diǎn)點(diǎn)頭坐下了。
“黃光明先生是國內(nèi)著名的商業(yè)學(xué)家，網(wǎng)通微博粉絲四千五百萬。黃光明先生畢業(yè)于著名的BJ飛機(jī)大學(xué)，是炎黃報(bào)自辦發(fā)行的創(chuàng)始人，還是第四屆全國書市的總執(zhí)行人。”
“第二個(gè)創(chuàng)始人就是我，我叫唐龍，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十幾年了，連續(xù)創(chuàng)立過幾家企業(yè)，有成功也有失敗，成敗都不大。”
“好了，讓我們?cè)賮砜纯?，我們通達(dá)快遞的定位和未來規(guī)劃。我們通達(dá)快遞的定位是，中國首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快遞云平臺(tái)，簡(jiǎn)稱為云快遞?！?p> “為什么是這樣的定位呢？讓我們來一一分析。因?yàn)槲覀兪鞘准一谝苿?dòng)端的快遞公司。我們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算重新架構(gòu)了快遞運(yùn)營模式，獨(dú)創(chuàng)了一套不同于傳統(tǒng)快遞的新的快遞模式——云快遞模式?！?p> “其次，我們有強(qiáng)大的技術(shù)力量，開發(fā)出了一套全新的快遞操作系統(tǒng)，這一部門的最后演示我們楊總待會(huì)兒給大家詳細(xì)講解?！?p> 經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我總算完成了我的部分，將場(chǎng)地交給了楊寶山。
“下來，有請(qǐng)我們通達(dá)快遞的總經(jīng)理，不到30歲的年輕的楊寶上上場(chǎng)，給大家講解剩下的部分，大家歡迎！”
寶山平日里言語不多，誰知一個(gè)上了舞臺(tái)就嗨起來的了，很能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，實(shí)在出乎意料。沒想到寶山會(huì)有這個(gè)特長(zhǎng)，實(shí)在令我人非常驚喜。
寶山引導(dǎo)大家體驗(yàn)了現(xiàn)在發(fā)貨，快遞員立即收到訂單的技術(shù)環(huán)節(jié)，令客戶大開眼界，會(huì)場(chǎng)掌聲不斷。
大約經(jīng)過三個(gè)小時(shí)，會(huì)議圓滿結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)客戶反向熱烈，當(dāng)場(chǎng)就簽約了五個(gè)意向，最終實(shí)際成交了三個(gè)。
通達(dá)快遞立即取得了階段性勝利，簽約不僅緩解了公司的資金問題，更是一舉擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋。所有人員都喜氣洋洋，大家興奮異常。
會(huì)后我們請(qǐng)簽約者，工作人員和朋友們吃了一頓。多年的努力終于初見成效，通達(dá)快遞從此將走向成功。
以后的招商會(huì)，我再也沒有擔(dān)任主講，光明要求他來開場(chǎng)，主要做自我介紹及市場(chǎng)展望。
成功是堅(jiān)持不懈的熬出來的，只有每天努力不斷，創(chuàng)業(yè)者一直保持信心，才有可能等到成功的一天。為此唐龍又愁又累，2014年掉了八顆牙齒。