2016年7月通達快遞已經進入了十三個省份一百多個縣市，網點接近三百多個。當年的6月曾經開發(fā)經營過手機app軟件，有創(chuàng)業(yè)經驗的吳青海加入了通達，7月創(chuàng)辦過快遞公司，有快遞創(chuàng)業(yè)經驗的李遠加入了通達。這兩個人的加入給通達快遞的發(fā)展注入了新的動力。吳青海加入以后任制通達的云事業(yè)中心總監(jiān)，制定通達快遞的五大app系統(tǒng)的運營方案，負責整個軟件系統(tǒng)的運營和推廣。
李遠加入以后，擔任通達快遞的合伙人事業(yè)中心總監(jiān)，負責合伙人的招募和網絡建設。李遠，四十出頭，經歷豐富，曾經因創(chuàng)辦特色快遞公司得到了著名的馬云先生的稱贊。李遠加入以前，通達一直沒有安排廣告投放，主要的推廣渠道是微信群和朋友圈。每月最多簽約數量三十幾個，在我看來已經非常的不錯了。李遠到崗以后，向我提出了投放外部廣告的要求。
“唐總，你忙嗎，我跟你商量個事。”
“不忙，劉總，有什么事你說?！?p> “唐總，公司把這個事情交給我，我也想把它干好，干不好就太丟人了。不過要讓我把這個事情干好，公司就得安排上廣告了?！?p> “哦，上廣告的事情，我也考慮過，也測試過，都很不理想，費用還很不小。目前的推廣形式，基本上不花錢的，效果還不錯。劉總是不是繼續(xù)把這塊兒再抓一下？”
“目前雖然不花錢，但是沒有那么快。我想唐總支持我一下，再安排些廣告試一下，我保證效果會很好?！?p> “可以啊，最近我也在考慮這事，不過沒有好的廣告渠道?。 ?p> “聽說今日頭條效果不錯，我們要不要試一下?”
“行啊，可以試一下，你計劃投放多少，多了我可沒有?！?p> “這個月唐總給批個二十萬吧，好了我們繼續(xù)加大，不好了我就抓微信群了?！?p> “二十萬啊，倒也能夠承受，可以試一下，你去安排吧！”
“好嘞，謝謝唐總，有唐總支持我們一定會火！”
今日頭條是一種新型媒體，發(fā)展勢頭迅猛，大有一枝獨秀之勢。今日頭條的崛起，讓傳統(tǒng)媒體非常的尷尬，實在沒想到自己會被一個數據算法公司替代。通達快遞雖然以前也投放過廣告，但是傳統(tǒng)媒體根本沒有效果，即使傳統(tǒng)的網絡媒體效果也很不理想。在李遠的建議下，我決定在今日頭條安排廣告推廣再次測試一下。
具有豐富經驗的李遠對當時的招募隊伍進行了調整強化。一方面繼續(xù)招聘人才，注入新鮮血液。一方面對現有人員進行專業(yè)的業(yè)務培訓。廣告上線以后，效果出奇的好，來自全國各地的咨詢電話幾乎打爆了通達的熱線。每個業(yè)務人員手里都分了一堆電話，打不過來的就不管了，浪費了很多資金。
不到一個月，簽約數量就翻了一翻。8月底時公司已進入了十八個省份，一百八十多個縣市，網點超過了五百個。發(fā)展勢頭之猛，超出了所有人的意料，整個公司一片歡騰。
“唐總啊，太好了，通達火力，這已經成了?。∥襾淼臅r候還害怕通達不行，沒想到一個月就火了?！崩钸h瞇著眼睛樂開了花。
“唐總，你看，聽我的沒錯吧，以后會更火爆?！崩钸h繼續(xù)高興的說。
“托李總的福，李總真是通達的福將，繼續(xù)努力，做的好加獎金。公司不怕你們掙錢，就怕你們掙不到?！?p> “唐總真大氣，我們一定努力干，你就等著看眺好吧！”
8月的成績就像注入了一針興奮劑，全員情緒高漲，信心百倍，但從此也形成了一個不成文的習慣，以后的廣告便不能停了。員工自動放棄了微信群的營銷和維護，甚至解散了很多微信群，一旦不打廣告便沒有了業(yè)績，分不清誰真正的有能力了。
業(yè)務就像搭上了火箭，蹭蹭的往上竄。10月份公司喬遷新址以后，每月的簽約數量很快超過了一百家，最高時達到了創(chuàng)紀錄的一百五十家之多。每月安排的會議遍及全國，居然超過了四十場。
公司的員工也從搬家前的七十多人，達到了年底時的接近兩百人，還依然滿足不了各部門的需求。各部門的人員計劃翻倍的往上報，人事部門每天的面試接待都安排不過來。更可怕的是公司的費用很快的就翻了幾番。所有人都處于了狂熱狀態(tài)，黃光明已經認為，通達要死都不是很容易了，可以說是死不了了。
我開始再次睡不著覺了，我連續(xù)幾天分析了公司的費用構成，并沒有發(fā)現不必要的開支。對比了收入形勢，我覺得通達才真正的進入了高速發(fā)展階段，下一步就該狠抓服務品質了。只要順利的渡過發(fā)展與服務的失序，通達的未來才算是真正安全了。于是我開始安排尋找業(yè)內人才，一方面希望借助行內人才的經驗，大幅提升貨量，另一方面希望快速的提升通達的服務品質。
臨近春節(jié)，事情實在太多，既要為來年準備物資，恐怕開年以后，供應廠商延遲上班，導致物料配備出現斷檔。又要準備放假的事情，安排發(fā)放員工的年終獎金，籌備公司年會。每日里都十分的忙碌，回到家時已經是華燈初上了。
我召集CEO辦公會研究年終獎的方案，將我預先考慮好的方案公布了出來供大家討論。
“今年是通達高速發(fā)展的一年，每一個人都很辛苦，大家都為通達的發(fā)展做出了巨大貢獻，年終了公司也準備了豐厚的獎金回報大家?！贝蠹乙黄瑲g騰。
“我考慮今年的年終獎人人有份，只是需要有所區(qū)別，我建議基本上按一個月的工資計算?！蓖ㄟ_的員工在西京的工資水平已經不低了，大家臉上都堆滿了笑容。
“幾個高管的年終獎，我需要與董事長共同確定，今天主要確定普通員工的年終獎，大家都發(fā)表一下意見吧?！?p> 辦公室主任王靜說：“按一個月的標準確定我覺得沒有問題，只是有很多新來的員工該怎么確定？如果也按一個月的標準發(fā)放，對時間久的員工不公平?！?p> 財務總監(jiān)張小霞接話說道：“確實需要有所區(qū)別，不然我們這些老員工心里不舒服。再說一多半員工都不足一年，老員工肯定會很郁悶的?！?p> 人事部門建議：“那就分成一年以上的，半年以上的和不足半年的?！?p> “我覺得這個方案可以，就這么決定，那么發(fā)放多少合適呢？”
最后研究確定，對超過一年的老員工發(fā)放一個月的工資作為年終獎金；不足一年，超過半年的員工，發(fā)放半月工資作為年終獎金；不足半年的員工每人五百元現金。全部獎金都以紅包形式在年會上發(fā)放。年會時，每個來賓都有紅包，以讓大家共享通達發(fā)展成果，為通達助力加油。另外再給每人準備一個紅包作為開年紅包，將在年后第一天上班時發(fā)放。經財務部門核算，獎金需要二百多萬。按照方案由人事和財務部門共同準備，不得泄露方案內容。
關于幾個高管的獎金，我征求了黃光明的意見，確定了方案。
“黃總，你看李遠、吳青海、李建東、張小霞、王靜等幾個高管的年終獎怎么發(fā)放？”
“你自己拿主意吧！你是CEO你來確定?！?p> “其他人我都已經確定了，這幾個高管你要給個意見??！”
“哦，李遠要多點，吳青海、李建東一樣就行了，其他幾個少一點吧！”
“那多多少，少多少呢？”
“李遠至少要比吳青海和李建東多一倍吧，給個五十萬吧！”
“好啊，你真慷慨，大家會高興死。”
“哈哈，這樣不好，確實太多了點。這樣吧，就按吳青海的三倍給李遠發(fā)吧，吳青海他們兩個十萬就可以了，其他的就少點吧！”
“好吧，我就按你說的來了，吳青海和李建東是不是少了點？”
“只要不高于李遠，你看著辦吧！”
“好吧，另外，紅包是你來發(fā)還是我來發(fā)？”
“誰發(fā)更有利于工作誰來發(fā)吧！”
“哈哈，那當然是我了，我是CEO，每天要跟這幫孩子們打交道的?！?p> “好吧，那就你來發(fā)！”
“黃總，這次年會需不需要請一下報社的領導，特別是章總？”
“不需要，請也估計不會來。報社這邊邀請誰我來辦吧，你就別管了?！?p> “那行，那我就不管了，你看著辦吧！”
連日里會議不斷，再次開會研究了年會的方案。原則上自主決定節(jié)目，自由報名，不限形式，不限內容，只是不允許出現低級庸俗的節(jié)目就可以了。具體情況由各部門自行準備，報辦公室匯總，以便準備場地，溝通會議時間安排。
發(fā)展到16年的年底，通達已經有十二個一級部門，二十多個二級部門，總部員工接近兩百人。合伙人招募中心就已有七十多人，系統(tǒng)研發(fā)中心也接近七十人。通達已經成了一個不小的公司了，如果加上全國各地的運營中心和網點，已經遠遠超過了一千多人。好在年會只是總部年會，否則年會的花費就是一筆不小的開支。
我告訴辦公室：“對于各部門評選的優(yōu)秀員工每人獎勵一部iPhone7，年會上抽獎的最高獎也是iPhone7，辦公室統(tǒng)計一下報上來安排采購吧！”
所有員工熱情高漲，都希望積極參與，大家都踴躍準備節(jié)目。統(tǒng)計好了后辦公室過來匯報。
“唐總，我們統(tǒng)計了一下，光iPhone7就得準備十八部，還有無人機兩個，加上其它獎勵這是清單你看一下。”
“啊，需要這么多啊，真是一筆不小的開支??！”
“我們反復核對了，就得這么多準備，要不就不夠了。”
“這個確實有點多了，我們是不是漲慫了點？”
“哈哈，唐總不能這么說，這才是通達高速發(fā)展的第一年，后面恐怕就不是這個數了，到明年才可怕呢！”
“那好吧，今年確實揚眉吐氣了，那就好好的犒勞一下大家吧！讓大家都過個好年！”
“唐總，各部門報上來的節(jié)目太多，我算了一下，時間超過了十個小時。你看是不是減少一些？”
“把單子給我看一下。”
“這個，大家確實興致很高啊，節(jié)目這么多?。p少哪一個呢？都非常好??！”
“那你看怎么辦??？”
“場地那邊有什么時間要求嗎？”
“這到沒有，中午12點以后我們就可以用了，只要不超過晚上12點就可以了?！?p> “那你算過了嗎，會不會超過十二個小時？那大家能頂的下來嗎”
“超不了，我看全部上十個小時也就可以完了，大家都高興的很呢，頂下來沒問題?！?p> “那就不減了，都讓上吧，別掃了大家的興?！?p> “那好，我就照名單安排去了，唐總?！?p> “去吧，就照這樣安排，讓大家別拖時間，玩的盡興?！?p> 確定好這一切以后，我又與物料部門研究了一下，各種物料的準備工作。后半年的飛速發(fā)展，積壓了將近三百輛的快遞車輛需要配發(fā)，再加上還需要給年后準備二百輛，五百輛的快遞車輛就需要四百多萬元。其它物料相應準備一部分，過個年竟然需要近一千萬。好在這些物料準備齊全以后，年后至少三個月就不需要再準備了。為了保障發(fā)展，這些配備都是必須的，也并不影響通達的資金存量。一切就緒以后，我才終于松了口氣，準備與大家一起迎接年會的到來。年會以后公司便會正式放假，十五天假期結束我們將繼續(xù)上班再戰(zhàn)江湖。
臘月二十六日，經過精心的準備，年會開始了。擺了三十桌酒席，員工和來賓大約來了三百人。
開始之前，財務拿著所有的紅包，挨個唱名。叫到名字的同事，我便發(fā)一個年終獎紅包，然后大家進場就做。紅包整整發(fā)了一個多小時，才全部發(fā)完。每一個來賓都有一個紅包贈送，大家開開心心的坐滿了禮堂。
年會由公司的四名員工共同主持，開場舞以后，年會便正式開始了。大家邊吃邊看演出，觥籌交錯，好不熱鬧。
這次年會，讓我眼睛為之一亮，原來通達臥虎藏龍，人才濟濟啊。平日里一個個嚴肅認真，有模有樣，上臺后像是變了個人，才藝出眾，令人意想不到。沒有了平日的嚴肅，沒有了領導與員工的區(qū)別，這一刻，大家都是通達人，這一刻大家都為通達狂，這一天大家都為通達而驕傲。經過艱苦卓絕的努力，通達終于取得了輝煌的成就，站在了快遞行業(yè)的隊伍里，不亞于任何一家知名的快遞公司，未來更要引領云快遞的風潮，站于成功的巔峰。
狂熱的年會整整進行了十二個小時，沒有人感覺疲憊，沒有人急于離場。每個人都眼含熱淚，那是喜悅的淚水。歷經整整五年，不知掉了多少頭發(fā)，經歷過多少次死亡的威脅。通達才走到了成功的道路上，我悄悄的抹去了眼角的淚水，怕我抑制不住情緒，借口去趟衛(wèi)生間來到了場外。我仰頭看著天空，久久無法平靜。通達，你可知道五年里我都經歷了些什么？通達，你可知道五年里我又付出了多少？
通往巔峰的道路曲折坎坷，站在風口的旅人你是否能夠屹立不倒！