第六章：逼定成交

　　李濤在107號這套房子里看房花的時間，要比之前兩套加起來用的時間還要久。

　　這種情況讓張澤確定了自己的分析，所以他花了更多的時間去介紹這套房子。

　　等該說的都說完以后，三人又乘坐電梯，朝大門口走去。

　　“這三套房子，李哥更喜歡哪一套？”

　　雖然知道李濤更喜歡第三套房子，但是張澤并沒有直接說出來，而是以咨詢的語氣讓李濤自己在內心里再做一個判斷。

　　“第三套房子房租是三千二嗎？”

　　“是的，因為裝修來說稍微差了一點，所以價格要更便宜點?！?p>　　“我考慮考慮吧?！?p>　　李濤雖然把對第三套房子更感興趣的想法表達給了張澤，但是定與不定李濤并沒有給出一個明確的回答。

　　“可以?！?p>　　張澤也不強推，只是沉默了一下以后，語氣不輕不淡地提醒了句，“租房子不能算是小事，仔細衡量一下也是對的。

　　3500左右的一居室在這個小區(qū)還有不少，所以也不算是搶手。

　　只不過107號那套南北通透的邊套戶型，在這個小區(qū)就只剩下這一套了，畢竟這種戶型本來就很稀缺?！?p>　　張澤說話時暗中觀察了下李濤的神情，如他猜測的一樣，在聽到只剩最后這一套以后，李濤的神情沒有之前那么淡定了。

　　“那樣的都租完了嗎？”

　　“是的?！?p>　　雖然張澤是在利用房源稀缺來給李濤制造緊張感，從而逼定，但是張澤也并沒有說謊，這種戶型在這個小區(qū)里的確只剩一套了。

　　“如果李哥你真的看中了房子，我覺得沒什么可再猶豫的了，咱們最后看的那套，只是裝修比之前兩套簡單了點，但是它不管是從價格還是位置上來說，都比之前那兩套的優(yōu)勢明顯的多了。”

　　見李濤有了緊張感以后，張澤適時的強推了一波，李濤沉思了片刻，駐足問道：“價格還能便宜嗎？”

　　對于要租房的租客來說，只要能還價，就是離簽約不遠了。

　　這幾天理盤時張澤特意給這套房源的房東打過電話，還價的空間還是有的，不過這個房東給的還價空間不大，

　　為了不讓李濤有能砍價很多的心理預期，張澤想了想，還是決定用點套路，畢竟幾千塊錢的租單因為一兩百塊錢談崩的案子比比皆是。

　　“3200像這樣的一室戶在周邊來說已經是很便宜了，房東之前就住在這邊，對行情很是了解，估計難談?！?p>　　張澤先是假裝有些為難，然后語氣稍轉了轉，“不過李哥既然說出來了，你看你這邊多少能租，我跟房東商量一下?！?p>　　“3000，”李濤短暫的思考了下，才說道，“你先試試能不能談到3000?！?p>　　李濤的話似是而非，他沒有明確的表達只要談到3000就定，這不是張澤想要的結果。

　　“我試試?！?p>　　張澤當著李濤的面撥通了“房東”的電話。

　　一番激烈的討價還價以后，張澤面露難色的對李濤說道：“房東說這個價格已經是低于市場價了，3000他需要跟家里人商量一下，我估計有點難談。

　　反正李哥你這邊也不確定3000租不租，要不咱還是看看全南精裝的?！?p>　　剛剛那番激烈討價還價的場景，李濤全程看在眼里。

　　而且在張澤通話的時候，他隱約聽到電話那邊說已經有客戶在談，馬上就能定了，這讓李濤的心理有些著急，畢竟這套房子他確實很鐘意。

　　所以想了想，他決定退一步：“能談到3000我就租，現在就能定?！?p>　　李濤終于給了一個明確的答復，張澤得到了自己想要的效果，他不動聲色，帶有安撫的意味說道：“再等一會兒吧，讓他們先商量一下，過會我給他們打電話再說?！?p>　　李濤不好強催，只好點了點頭，但是神情上明顯比剛剛更著急了。

　　張澤將這一切觀察到眼里，這一單可以說已經確定了個七八。

　　同時，另一邊，店長徐亮望著手機發(fā)呆思考了許久：這娃是開竅了？

　　等了差不多五六分鐘，李濤終于忍不住催促了下，張澤見時機也差不多，他拿起手機給真房東撥通了電話。

　　電話接通以后，張澤很自然的往旁邊走了十幾米，李濤也是一個聰明人，他等在原地，沒有刻意去聽張澤講的什么，畢竟他要的只是一個結果。

　　五六分鐘后，張澤掛了電話對李濤說道：“房東同意了，咱們直接去店里簽合同?！?p>　　李濤也松了口氣，感謝的對張澤說：“辛苦了，兄弟?！?p>　　等張澤帶著客戶來到店里時，徐亮還在回想張澤剛剛打來的那個電話。

　　讓店里的同事在電話里假扮房東演戲，行業(yè)術語稱為“做狀況”。

　　目的是給客戶營造房源搶手的緊張感，從而逼定，這種手段在中介行業(yè)很是常見。

　　只不過張澤打來這個電話時，徐亮開始有點沒有反應過來，因為這是張澤入職以來，第一次使用這樣的套路。

　　租賃合同的簽訂比較簡單，等房東的人過來以后，李濤與房東在張澤與徐亮的陪同下，很快就簽訂了合同。

　　雙方走的時候，張澤收到了兩份分別來自于李濤與房東方的感謝。

　　“積分+50?！?p>　　“積分+30?！?p>　　手機界面跳出的提示讓張澤有些意外，抽了個空當，他打開價值APP，查看了一下獲得積分的明細……

　　“幫助李濤找到滿意的房子：積分+50?！?p>　　“幫助房東將房子出租出去：積分+30?！?p>　　一單給了80積分？

　　張澤關掉手機，內心不禁的嘀咕了句，這種積分獲得的方式，要比刻意去馬路上尋找過馬路的頭老太太有價值的多。

　　“發(fā)什么呆呢？張師兄？”

　　張澤沒注意到陳珂什么時候走到他旁邊的，他抬起頭，望著陳珂微笑道：“怎么？有事？”

　　“簽了單就把我忘了？”陳珂撇了撇嘴，剛剛滿臉的笑意頓時全無，假裝生氣道：“我可辛辛苦苦給你送了兩趟鑰匙。”

　　“你這么厲害的助攻，怎么會忘？”張澤看了看時間，明白了過來，“想吃什么，我請?！?p>　　“嘿嘿?！?p>　　“….…”