第十八章：快得出乎意料
“您好，是林叔叔嗎？”
“你好，你是哪位？”
“我這邊是匯龍地產(chǎn)的小張，您這段時間是在看房子是吧？”
……
對于這些所謂的優(yōu)質(zhì)客源，現(xiàn)在的張澤可以很容易的獲得，而且比徐亮提供的這些更加優(yōu)質(zhì)。
但是張澤不想白白浪費(fèi)徐亮的一番好意，所以他將新劃過來的幾個客源，統(tǒng)統(tǒng)回訪了一遍。
這些客戶的確都是優(yōu)質(zhì)客戶，都有明確的購房意愿，和購房資格。
對于這些客戶來說，只要找到合適的房源，大概率都是能成交的。
而這對現(xiàn)在的張澤來說再簡單不過了。
通過查看徐亮之前的跟進(jìn)記錄，再加上張澤剛剛電話里了解的情況，這位姓林的叔叔的基本情況張澤已經(jīng)了解的差不多了。
這位林叔叔是市區(qū)舊城改造的動遷戶，因?yàn)殚_發(fā)商承建的安置房較為偏僻，所以他選擇了貨幣補(bǔ)償。
購房預(yù)算在240萬左右，意向中的房子是中高樓層帶電梯的一室，小區(qū)環(huán)境要安靜、舒適，適合老年人生活。
按照客戶的要求，張澤在公司電腦里搜了一下蘭湖附近的一室戶。
符合客戶條件最便宜的一室戶也要260多萬，而那些240萬左右的一室，小區(qū)環(huán)境都稍差了一些，并且都沒有電梯。
這種情況也符合張澤的預(yù)料，如果系統(tǒng)上有合適的房源，那么這個客戶也早就成交了。
“文寶苑、頤景園、順馳金邸、琥珀臻園內(nèi)240萬左右的一室?！?p> 根據(jù)客戶的要求，張澤將搜索目標(biāo)鎖定在這四個小區(qū)之內(nèi)。
“本次操作需要150積分，是否確認(rèn)？”
積分的消耗比張澤預(yù)想的要低，點(diǎn)了確認(rèn)以后，APP的界面上出現(xiàn)了一則信息……
“順馳金邸103號902室，53平一室毛胚，業(yè)主張林勝，心理價格245萬，電話：158****5917。
備注：此房源從交房就開始閑置，業(yè)主最近才想起來，有出售打算?！?p> 看著這則備注，張澤才明白什么叫人比人氣死人。
順馳金邸是2010年建成交房的商品房，這套房子從交房以后就開始閑置空關(guān)。
一兩百萬的東西能遺忘這么多年，哪怕不是自住，稍微上一點(diǎn)心隨便弄弄，收收租金這么多年來也有個小幾十萬吧。
“您好，是張先生嗎？”
照著APP上提供的電話，張澤撥通了張林勝的電話。
“你是哪位？”
“我這邊是匯龍地產(chǎn)，您順馳金邸的房子有打算要出售嗎？”
張林勝沉默了片刻，語氣里有些戒備：“你怎么知道我順馳金邸有房子？”
“是這樣……”
張澤在打電話以前就想好了說辭：“昨天我在帶客戶看房的時候偶然聽到你們樓下的鄰居討論說，902的房子好多年都沒人住過。
所以特意留意了下，問問你是不是有出售的打算?！?p> “那你是怎么知道我的電話的？”
“這個就很簡單了，物業(yè)、開發(fā)商還有好多地方都有業(yè)主電話的備份?！?p> 張澤耐心的解釋道：“現(xiàn)在談不上什么隱私保護(hù)，相信你也不止接到我這一個地產(chǎn)公司，打來的電話了吧？”
“還真只有你的電話！”
張澤的解釋在張林勝看來，不是很合理。
“我知道他們會把我的號碼泄露出去，所以買房子的時候特意辦了個用不到的新號。
那個號碼早不知道丟到哪了，要不然也不至于把這套房子給忘了?！?p> “呃……”
張澤有點(diǎn)編不下去了，這是遇見老猴精了……
“算了，怎么知道的也沒關(guān)系。”
好在張林勝沒有興趣刨根問底下去，他沒再糾結(jié)這個問題，而是正色道：“我確實(shí)是打算把這套房子賣了，你是有客戶要這種戶型的房子，還是只是想讓我先掛牌到你們公司。”
“我有客戶要這種房子，如果合適可以直接成交?！?p> “跟我說說你客戶的情況?！?p> 張林勝的心態(tài)很穩(wěn)，張澤知道這種人不是一兩句空話可以就能打動的。
“客戶是市區(qū)祥林街那里舊城改造的動遷戶，購房預(yù)算在240萬。
你這套房子的樓層跟小區(qū)環(huán)境都符合客戶的要求，我的意思是讓客戶先看看房子，然后面談一下，大概率是沒問題的?！?p> 張林勝那邊沉默了片刻，像是思考權(quán)衡了下：“不用，毛胚沒什么好看的，小區(qū)里同一棟樓的戶型都是一樣的。
你讓他直接看其他樓層的，戶型能看中，240萬直接賣給他也行，就這點(diǎn)東西，我抽不出時間去開門看房，最多談成了我去簽個合同?！?p> “……”
本來張澤想的是說服客戶加五萬的預(yù)算，畢竟就算是245萬，這套一居室也足夠便宜了，說好的心理價位245萬，怎么賣個房跟賣菜一樣？
“行吧，我先約客戶來看看?！?p> 掛電話前張林勝又囑咐了句：“240萬能成你就給我打電話，不能就算了，我沒時間去管這些小東西?！?p> “明白?！?p> 張澤掛斷電話后，便約了這個備注為“林叔叔”的客戶過來看房。
順馳金邸103號202的房子，前不久才在匯龍地產(chǎn)掛牌。
目前房子是空關(guān)狀態(tài)，鑰匙也正好委托在張澤所在的門店，剛好可以讓客戶可以去看下戶型。
這一切順利的連張澤都有點(diǎn)發(fā)懵。
等林叔叔看過202的房子以后，902房子的性價比更加凸顯了出來。
在小區(qū)、樓棟、面積、戶型都相同的情況下，只有簡裝形同次毛胚的202需要260萬，而樓層更好的902只要240萬。
所以只猶豫了幾分鐘，林叔叔便當(dāng)場決定約房東過來簽合同。
當(dāng)張澤帶著客戶去門店時，徐亮也是一臉的懵，他緩了半天，才帶著懷疑的口吻詢問道：“這套房子你哪來的？”
客戶是徐亮跟進(jìn)的，所以客戶的情況徐亮知道，只要有合適的房子就大概率可以成交，但是順馳金邸240萬的一室，徐亮不知道張澤是從哪里開發(fā)出來的。
“前兩天實(shí)勘的時候了解到這間房子一直都是毛胚狀態(tài)，本來沒有多想。
但是今天回訪這個客戶的時候又突然想起來了，所以問了問業(yè)主想不想賣，結(jié)果沒想到業(yè)主的心里價位這么便宜?！?p> “業(yè)主電話你哪來的？”
“他樓下的鄰居提供給我的。”
“樓下？幾樓？”
“忘了問了……”
“……”