第二十七章：成交。
接下來就是等。
張澤和唐志飛表現(xiàn)的都很淡定，期間也不提房子漏水的問題，而是有一搭沒一搭的聊著題外話，不讓彼此間的氣氛過冷。
陳林顯得稍微焦灼了點，幾次想開口解釋房子漏水的問題，但是都被唐志飛不輕不淡的含糊了過去。
陳林最后無奈，他也看出來唐志飛是一定要用自己的方式來驗證判斷，根本不會相信他的解釋。
最終在給唐志飛、張澤散了支煙后，陳林也索性閉口不提此事，悶聲吸起煙來。
張澤望了眼終于學(xué)會了沉默的陳林，然后低頭捻了捻手中的香煙，不自覺的輕笑了下。
等了差不多一個小時，唐志飛口中的朋友便趕到了這里。
等人一爬上來，唐志飛的朋友就給了張澤、陳林一副專業(yè)的感覺。
這邊用手敲敲，那邊用錘打打……
前前后后忙活了六七分鐘，唐志飛的朋友才將唐志飛喊到一邊，兩人輕聲嘀咕了幾句。
張澤、陳林兩人耐心的等在一邊，看著唐志飛跟他朋友指指點點的交談。
也就過了兩三分鐘，唐志飛便朝張澤陳林這邊走了過來：“我朋友說這個小區(qū)的房子質(zhì)量還行，三十多年的房子，有這點問題也很正常?！?p> “我這個小區(qū)是1995年建造的板樓，那時候還屬于公房，如果僅從質(zhì)量上來說，不輸于現(xiàn)在蘭湖內(nèi)的高端商品房?！?p> 還未等張澤開口，陳林便又解釋了起來。
這種說辭有些夸張，但張澤一時間也不好再反駁，只好沉默著等著聽唐志飛接下來的話。
“房子質(zhì)量沒什么，開裂情況也不嚴重，但是你們現(xiàn)在做的修補頂不了什么用，最多一兩年又會老化漏水，麻煩不少……”
唐志飛還沒有說完，陳林就打斷了他的話，因為不用唐志飛說完，陳林就知道唐志飛是要繼續(xù)壓價，
這正好碰到了他的痛點，所以他一反之前的和善，語氣生硬的說道：“正是因為知道有這種情況，我這邊才便宜了二十多萬！
如果十全十美，這個價怎么會能買到我這種戶型的房子？天底下哪有好事都讓你占的？”
……
這個時候就體現(xiàn)出了買二手房，為什么很難跳開中介了。
對于買賣雙方而言，除了需要從中介獲取資源信息以外，面談時，沒有第三方從中斡旋，一句話便可以懟崩一單。
其實陳林的反應(yīng)不算是過激，畢竟這點瑕疵讓他憋屈了半天，實在有點窩火。
但是對于唐志飛來說，這懟的讓他下不來臺階。
現(xiàn)在是時候?qū)⒎繓|陳林與客戶唐志飛分開來談了。
張澤在唐志飛開口前，攔住了他：“陳大哥，我跟唐大哥單獨聊幾句?！?p> 陳林、唐志飛都是聰明人，他們只是暫時有分歧和矛盾，還不至于想談崩此單。
所以他們都明白自己再開口只會讓情況更遭。
“唐大哥，對這套房子，你怎么考慮的？”
兩人走到樓頂?shù)囊粋€角落后，張澤直接問道。
“房子沒什么大問題，開裂的并不嚴重，”唐志飛也不兜圈子，直說道，“但是我朋友說，這種開裂如果不大修，沒辦法從根本上解決，漏水滲水是避免不了的?！?p> “那你這邊的意思？”
張澤聽出了點意思。
“再讓10萬，250萬我就直接定了，后面有什么情況，我自己處理?！?p> 張澤聽明白了唐志飛的意思，他沉默了下，才開口說道：“想要大修是不現(xiàn)實的，這面墻是主體結(jié)構(gòu)，雖然是在頂樓，物業(yè)和其他鄰居也不會讓你動的，簡單的修補管個一兩年問題不大。
還有一點我不知道唐大哥有沒關(guān)注過，最近老舊小區(qū)改造的政策不斷下達，蘭湖這邊屬于重點規(guī)劃區(qū)域，這個小區(qū)說不定也在改造范圍之內(nèi)?！?p> “好像是有這么個說法?！?p> 張澤的話讓唐志飛瞬間起了興趣，他抬頭看了眼張澤，像是想起來了什么。
“之前幫這個小區(qū)的物業(yè)修整綠化的時候，聽他們提起過幾句，好像是要加裝電梯，搭建閣樓之類的。
當時我還跟他們開玩笑，說買到這里面的住戶真是撿了一個大便宜?！?p> 比預(yù)想中的順利，唐志飛說這件事的時候，眼神有些閃爍，看來是信幾分的，APP提供的這則消息也終于有了點價值。
“一年多前就有這種說法，現(xiàn)在來看絕不是空穴來風，也就這一兩年就會實施。
到時候漏水這個問題不但徹底解決了，房子還有不少升值的空間?！?p> 唐志飛沉默了，像是權(quán)衡著什么，張澤見狀繼續(xù)說道：“其實就算沒有舊改，這套房子也是劃算的。
每年操操心修補一下，花不了多少錢，便宜的這二十多萬，足夠修補個幾十年了?！?p> 又是許久的沉默，唐志飛才下定決心，松口道：“255，我折個中，行就直接定?！?p> 出價到了房東陳林的底價，這一單價格上已經(jīng)沒有任何差異。
但是越是這種情況，越不能輕易同意，不然唐志飛的心里難免會犯嘀咕。
張澤沉默了良久，才假裝為難的開口道：“我去試試吧?！?p> 將唐志飛涼在一邊，張澤跟陳林在另一個角落“艱難”談判了許久。
這種戲演得讓張澤的內(nèi)心五味陳雜，但是沒有辦法，人的心理很是奇特，不演唐志飛舒服不了。
最終，張澤在唐志飛面前長舒了口氣，說道：“成了，房東同意了，255萬?！?p> 有礙于剛剛那場表演，唐志飛眼里滿是感激：“辛苦了，小兄弟。”
意向敲定，唐志飛、陳林、張澤三人便通過天窗又下到了六樓。
由于在談的時間有點長，唐志飛的家人見唐志飛一下來，便湊了過來，詢問情況。
賣家，買家，中介三方立馬又各自分成了三個獨立的團體。
陳林跟妻子去了一邊小聲低估商量著，不用再陪客戶的徐小明也立馬湊到了張澤旁邊，壓低聲音詢問著情況。
三個獨立的小團體沒有持續(xù)多久，就又混成了一個大團體。
意向一致，面談圓滿，氣氛很是和諧。
張澤獨自從這皆大歡喜其樂融融的大團體脫離了出來，他順著陽臺上的窗戶朝外望去，午后陽光撒在他那有些神秘的笑意上：安家是件令人開心的事。