第五十八章：王大慶
王大慶的話(huà)讓張澤放心了不少，之前聽(tīng)他說(shuō)跟唐志飛一樣，還以為唐志飛255萬(wàn)買(mǎi)的房子，王大慶也想255萬(wàn)買(mǎi)。
如果這樣，一個(gè)祁南新村哪有這么多漏可以撿。
現(xiàn)在預(yù)算在270萬(wàn)還可以操作一下，這個(gè)預(yù)算想必是唐志飛給的參考意見(jiàn)。
比市場(chǎng)價(jià)略低，但是合理。
看來(lái)唐志飛替他做了不少工作，之前就覺(jué)得唐志飛人品不錯(cuò)，現(xiàn)在看來(lái)更是如此。
上次為了幫徐小明做成唐志飛那一單，張澤已經(jīng)將祁南新村的資源都過(guò)了一遍。
目前接近王大慶需求的倒是有一套，而這套正好是調(diào)到他組里的“老人”之一，錢(qián)樹(shù)飛的私盤(pán)。
考慮到自己不太了解這套房源的情況，張澤將錢(qián)樹(shù)飛叫到了會(huì)議室。
錢(qián)樹(shù)飛明白張澤的意思后，將祁南新村這套房源的情況仔細(xì)的介紹了一遍。
“房子是總高六樓的五樓，兩室兩廳一衛(wèi)，產(chǎn)證面積76平，滿(mǎn)五唯一，居家裝修，房東最早的掛牌價(jià)是290萬(wàn)，現(xiàn)在調(diào)低了10萬(wàn)，掛牌280萬(wàn)……”
錢(qián)樹(shù)飛介紹的很仔細(xì)，期間王大慶一直在聽(tīng)，反倒是唐志飛問(wèn)了幾個(gè)基本的問(wèn)題，比如戶(hù)口、是否有抵押、接受什么樣的付款方式等一些基本的問(wèn)題。
從這里也看出來(lái)了王大慶對(duì)買(mǎi)房上的常識(shí)確實(shí)不懂，所以把話(huà)語(yǔ)權(quán)都給了唐志飛。
張澤不清楚唐志飛跟王大慶到底是什么關(guān)系，只說(shuō)是朋友，不過(guò)從這點(diǎn)上看，王大慶還是很信任唐志飛的。
基本的情況聊完以后，張澤邀請(qǐng)他們?nèi)?shí)地看看，唐志飛跟王大慶商量了下。
王大慶開(kāi)始有點(diǎn)猶豫，因?yàn)?80萬(wàn)有點(diǎn)超預(yù)算了。
張澤這個(gè)時(shí)候表示房東在這個(gè)基礎(chǔ)上還可以談一些，如果能看中，可以約房東過(guò)來(lái)議議價(jià)格。
不過(guò)這未能打消王大慶的顧慮，最后還是唐志飛勸了勸，說(shuō)買(mǎi)房子都是這樣，王大慶才同意去實(shí)地看房。
人與人之間的信任鏈基本都是這樣，王大慶信任唐志飛，唐志飛信任張澤，但是王大慶不一定信任張澤。
每當(dāng)需要做一些決定的時(shí)候，王大慶還是要參考唐志飛的建議，唐志飛說(shuō)可以，他才覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。
所以接下來(lái)，張澤的重心還是放在了唐志飛身上。
由于錢(qián)樹(shù)飛是持盤(pán)人，房東由他去約，這會(huì)房東正好在家，所以他們一行直接走了過(guò)去。
根據(jù)規(guī)矩，客戶(hù)介紹的客戶(hù)，客源方為原本的持客方所有，所以這一單的客源方還是徐小明。
房源方是錢(qián)樹(shù)飛，因?yàn)榉繓|一直是他在維護(hù)，所以這一單的帶看，張澤特意讓錢(qián)樹(shù)飛也跟了過(guò)去。
路上張澤他們?nèi)烁魉酒渎?，張澤跟唐志飛聊東聊西，錢(qián)樹(shù)飛跟徐小明一同維護(hù)好王大慶。
兩人在聊天的同時(shí)，也時(shí)不時(shí)的問(wèn)一些東西，發(fā)掘一下王大慶的需求點(diǎn)。
到了房東家以后，張澤把這一單主導(dǎo)的話(huà)語(yǔ)權(quán)交給了錢(qián)樹(shù)飛，由他給王大慶介紹房子的情況。
房子的各個(gè)房間走一遍后，王大慶沒(méi)有直接發(fā)表什么意見(jiàn)。
實(shí)地看房猶如走了一個(gè)過(guò)場(chǎng)，想必是唐志飛帶王大慶看過(guò)自己買(mǎi)的那套房子。
兩套房子除了樓層、裝修不一樣以外，戶(hù)型格局一樣，所以重點(diǎn)還是價(jià)格的問(wèn)題。
回去的路上，唐志飛與王大慶兩人在低聲商量著什么，張澤很自覺(jué)的給他們兩人留了空間，跟在一個(gè)不近不遠(yuǎn)聽(tīng)不到這種商量的距離。
到店以后，唐志飛單獨(dú)把張澤叫了出來(lái)，兩人走到門(mén)店外面以后，唐志飛直接問(wèn)道：“目前祁南新村真的沒(méi)有比這套更便宜的了？”
“真的沒(méi)有了，這套已經(jīng)是最便宜的了?！?p> 張澤的語(yǔ)氣很確定，唐志飛想了想后，又問(wèn)道：“你說(shuō)這套還可以談，大概還能談多少？”
“五萬(wàn)左右吧。”
“五萬(wàn)，”唐志飛喃喃一句，嘀咕道，“好像少了點(diǎn)。”
“王大哥買(mǎi)房的動(dòng)機(jī)是什么？”
張澤問(wèn)出了自己心中的疑問(wèn)，從帶看的過(guò)程來(lái)看，他隱隱覺(jué)得王大慶有點(diǎn)問(wèn)題。
“我的組員問(wèn)他，他一直含糊著表達(dá)不清楚，我覺(jué)得他買(mǎi)房的意愿不是特別強(qiáng)烈。”
唐志飛猶豫了下，才說(shuō)出了實(shí)情：“不是買(mǎi)房的意愿不強(qiáng)烈，是他原本沒(méi)有打算買(mǎi)祁南新村的房子，他家里人看好的是新羅灣那邊的，那里的兩房260多萬(wàn)就能買(mǎi)。”
張澤細(xì)想了下，明白了過(guò)來(lái)：“因?yàn)榕f改，所以才來(lái)這邊看看的？”
“不錯(cuò)，”唐志飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我找人打聽(tīng)過(guò)了，這個(gè)事十有八九是真的。
然后我想著他也在買(mǎi)房，所以就給他說(shuō)了這個(gè)消息，大力推薦了這里?！?p> 這樣就能解釋的通了，帶看的過(guò)程中王大慶反應(yīng)平淡，是因?yàn)橛X(jué)得這邊的房子沒(méi)有性?xún)r(jià)比。
能來(lái)看房可能是礙于面子，不想辜負(fù)了唐志飛的好意，抱著來(lái)看看的心態(tài)來(lái)了。
買(mǎi)房畢竟是件大事，即便是有唐志飛透漏的可能會(huì)舊改的消息，但是他也有著自己的考慮，不是十拿九穩(wěn)的消息，萬(wàn)一是空穴來(lái)風(fēng)呢。
如果不是張澤可以確定有舊改的政策，那唐志飛這個(gè)好人做的其實(shí)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
“那他現(xiàn)在是怎么考慮的？”
“你試試能不能談到270萬(wàn)吧?！?p> 張澤沒(méi)有立即表態(tài)，房東的心理他不是特別清楚，所以他把錢(qián)樹(shù)飛喊了回來(lái)，當(dāng)著唐志飛的面把話(huà)轉(zhuǎn)述給了他。
“270萬(wàn)估計(jì)有點(diǎn)難度?！?p> 錢(qián)樹(shù)飛也不確定，沒(méi)有給個(gè)明確的回答。
“要不把房東約過(guò)來(lái)談一談？”
張澤征求下了唐志飛的意見(jiàn)。
唐志飛回到會(huì)議室跟王大慶商量了下，張澤也一同跟了過(guò)去，王大慶考慮了下，同意了面談。
如果料想的一樣，面談并不順利……
房東過(guò)來(lái)以后，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的議價(jià)，房東最后的底線是272萬(wàn)，再不讓一點(diǎn)。
王大慶還在猶豫是否要買(mǎi)這里的房子，他死咬著270萬(wàn)的出價(jià)，即便是有唐志飛在其中斡旋，也沒(méi)有加那兩萬(wàn)的預(yù)算。
最后他以需要回家跟家人商量一下的理由，結(jié)束了面談。
這讓唐志飛稍微有點(diǎn)難堪，張澤本來(lái)想從中介費(fèi)中減掉這兩萬(wàn)塊錢(qián)的差異，來(lái)促成此單。
但是他看出來(lái)了王大慶不是因?yàn)檫@兩萬(wàn)塊錢(qián)，而是根本沒(méi)有想好，即便是說(shuō)了，王大慶也有可能反悔。
這樣只會(huì)讓居中的唐志飛更加難堪。
張澤不想再讓他為難，放棄了逼定。