第68節(jié) 芯片降價

　　由大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司研發(fā)的FM芯片，在半年多的時間，占據(jù)國內(nèi)70%FM芯片市場后，

　　引起了國際芯片巨頭菲力浦，索泥在國內(nèi)的FM芯片銷售，斷崖式的大跌，可謂說是慘敗…，

　　…

　　不過，需要說明的是，一開始，國際芯片巨頭菲力浦公司，索泥公司，并沒有把大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司放在眼里，認為成不了氣候，華夏國不可能有芯片研發(fā)能力，

　　當電子行業(yè)進入9月份的旺季時，菲力浦國際芯片巨頭公司設(shè)置在國內(nèi)東海市辦事處的一位銷售員，發(fā)現(xiàn)情況不對，這與往年的FM芯片銷售情況相差太大了，

　　于是，這位國內(nèi)銷售員立即向位于香巷的亞洲區(qū)總裁特爾，急忙地打電話匯報，

　　在1996年，這些芯片國際巨頭公司設(shè)置在國內(nèi)的辦事處是根本沒有半點決定權(quán)，級別是十分低的，出現(xiàn)什么事情必須向上匯報，而且匯報的對象還只是亞洲區(qū)總裁，

　　不像21世紀，這些芯片國際巨頭公司改變了策略，十分注重華夏國的市場，從辦事處低級身份直接升級為亞洲區(qū)總部，這樣的話，有了很大的決定權(quán)，可以先斬后奏，匯報的對象是公司全球總部，并且，芯片巨頭公司把亞洲區(qū)的辦公室從香巷，遷移到東海市…

　　香巷亞洲區(qū)的總裁特爾，現(xiàn)在根本不了解現(xiàn)在國內(nèi)的FM芯片市場，認為華夏國怎么會有芯片設(shè)計能力，

　　其結(jié)果，這位亞洲區(qū)總裁特爾態(tài)度很傲慢，當國內(nèi)銷售人員急忙打來電話，先指責了國內(nèi)銷售人員，打擾了他午餐時間，然后，又不慌不忙告知國內(nèi)銷售人員，有什么事情，一定要按流程走，

　　這流程就是把芯片銷售下跌的原因，以及把競爭對手的公司詳細資料，整理成文檔，而且文檔內(nèi)容必須突出主題，簡單明了，再以郵件發(fā)送過來，

　　然后，亞洲區(qū)總裁看完郵件后，再對此事做分析處理…，

　　在此期間，這事情不得重復(fù)匯報?。。?，一切等待亞洲區(qū)總裁的分析處理?。。?p>　　國內(nèi)銷售人員也只能無奈地搖搖頭，只好按照流程走，就花了三天的時間，整理出芯片銷售下跌的原因…

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　　當國內(nèi)的銷售人員把芯片銷售下跌的原因，是由大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司…，以郵件格式發(fā)給亞洲區(qū)總裁，

　　一個星期后，亞洲總裁特爾剛打完高爾夫球，才想到了還有這么一件事情，才慢悠悠地，回到公司，打開電腦，

　　看完郵件后，特爾立即開心大笑，說一家剛剛成立半年的芯片設(shè)計公司能有什么技術(shù)？而且，這家公司的員工只有2個人，其中一個人是叫李飛，李飛這一個人，在國際芯片設(shè)計行業(yè)中，根本沒有人知道，這么小的角色，根本不用這么擔心，

　　而且，一個人能研發(fā)出FM芯片，那么，豈不是人人都能研發(fā)出芯片？

　　特爾心情很高興，親自打電話給國內(nèi)銷售人員，電話中先是反復(fù)強調(diào)公司的歷史，

　　1891年成立于歐洲，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)方面的產(chǎn)品。并且，公司在芯片設(shè)計業(yè)務(wù)上，發(fā)展十分迅速，其芯片產(chǎn)品為：FM芯片...，

　　公司全球員工已達128，100人，在全球28個國家有生產(chǎn)基地和研發(fā)辦公室，在150個國家設(shè)有銷售機構(gòu)，擁有8萬項專利，實力超群，

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　　這樣的話，也間接地告知國內(nèi)銷售人員，深芯科技剛剛成立半年，且員工的人數(shù)只有2人，

　　這樣的小作坊公司，怎么能與我們的國際芯片巨頭公司相比?。?！

　　無論從實力，還是從技術(shù)研發(fā)能力…，

　　同時，也教訓(xùn)國內(nèi)銷售員以后別一驚一乍，要學(xué)會規(guī)范，有什么事情，都是按照公司的流程來處理，于是，特爾并用剛學(xué)了華夏的成語，草木皆兵去形容國內(nèi)銷售人員

　　并且，亞洲區(qū)總裁還要求國內(nèi)銷售員解釋這草木皆兵的意思，國內(nèi)銷售員就無奈進行簡單地解釋：意思是把山上的草木都當做敵兵。形容人在驚慌時疑神疑鬼。

　　這位亞洲區(qū)總裁聽后，對國內(nèi)銷售人員的解釋不滿意，帶有自傲的語氣補充道：這成語《晉書·苻堅載記》：“堅與苻融登城而望王師，見部陣齊整，將士精銳；又北望八公山上草木，皆類人形，顧謂融曰：‘此亦勁敵也，何謂少乎？’憮然有懼色。

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　　最后，特爾破天荒對國內(nèi)銷售人員一番安慰，說不用這么擔心，現(xiàn)在只是九月份，芯片銷售一切都會好起來的，

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　　顯然，這位亞洲區(qū)總裁特爾，心思沒有放在芯片銷售業(yè)務(wù)上，對國內(nèi)的文化十分感興趣，

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　　當進入十月份后，芯片巨頭在華夏國的銷售業(yè)績幾乎為0，這位在香巷的亞洲區(qū)總裁，每天喝著咖啡，看著財報利潤，打著高爾夫球，終于慌亂了，

　　直接打電話給國內(nèi)的銷售人員...，

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　　從目前FM芯片價格的2美金，降價0.5美金，其銷售價格為1.5美金，也就是價格與大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司研發(fā)的FM芯片V1，0版本相同。

　　但國內(nèi)的銷售人員建議芯片價格應(yīng)當立即降到1美金，才能挽救目前的形勢...，

　　這么一說，特爾立即在電話中發(fā)火，也顧不了形象了...，

　　如果立即決定把FM芯片價格降價到1美金，那么，特爾可能要從公司卷鋪蓋走人了，

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