第五章 正面交鋒 實力取勝

　　不知不覺中，夏雨露已入職一月有余，在此期間，她除了適應(yīng)美國公司的企業(yè)文化，也在項目執(zhí)行與推進中適應(yīng)著與本土企業(yè)溝通交流的方式，自然也在業(yè)務(wù)拓展中與擴張迅速的本土公關(guān)公司一次次正面交鋒著。

　　上午10:00，夏雨露正和團隊在辦公室里討論下午提案時的注意事項，突然聽見敲門的聲音，由于沒有關(guān)門，大家隨著敲門聲一抬頭，見莫童站在門口。

　　“大家準得怎么樣？這個項目是我們的第一個本土快消品領(lǐng)域的項目，如果拿下，對我們未來介入本土企業(yè)有非常大的幫助?！?p>　　幾個人看著莫童一臉的嚴肅沒吭聲，只聽見吳宇自信的回答道，“OK的，我們一定會盡力!”

　　“那祝你們好運！”

　　“每次見老大心里都很緊張！”入職公司快2年的寧夏見莫童離開后怯生生地說。

　　“為什么？”夏雨露有些詫異。

　　“Lisa，你沒發(fā)現(xiàn)莫總不茍言笑，甚至有些高冷？”

　　“是嗎？”

　　“莫總長得很帥酷，可我來公司那么長時間，真的只見他笑過一回?！?p>　　“酷=不愛笑。”

　　“莫總應(yīng)該進娛樂圈，一定會成為國民男酷神?！?p>　　“你心中的男神長這樣？”

　　“你們不知道吧，我有次無意間聽見莫總打電話時用英語罵人，雖然他平時不愛笑，但從不亂發(fā)脾氣，那次我看是真的火了?！?p>　　“Wow?！還好我沒遇上，不過我很欣賞他的工作態(tài)度?！?p>　　“他就一個工作狂好吧?！”

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　　大家你一言我一語的談?wù)撝钠夂推饺绽锏墓ぷ髁?xí)慣，雖然夏雨露到公司1個月了，但并不是所有人都知道她與莫童認識，所以同事們說的也自然毫無保留。這是多年來第一次從別人口中了解到工作時的莫童，她有些驚訝，因為在她眼中莫童就像一位鄰家大哥哥，是一個愛笑的陽光大男孩。

　　“你們好了吧，在背后討論你們的老板這樣不太好吧！”夏雨露用筆輕輕敲了敲桌子?！把詺w正傳，剛才我們說到提案時的策略，大家心里是否都清楚了？”

　　“清楚了。”

　　“那大家準備一下，午餐早點去，避免路上塞車，爭取1點前出發(fā)?！?p>　　“收到！”

　　下午1:40，夏雨露帶隊出現(xiàn)在客戶的大會議里，吳宇將手提電腦聯(lián)上投影儀開始調(diào)試，一切準備就緒，大家便各就其位坐等客戶出現(xiàn)。

　　2:00整，甲方的鄧總帶著他們的幾位同事進了會議室，提案準時開始。

　　此次方案馬冬主講，別看他平時在辦公室里愛八卦沒正形，但知識面廣，工作能力相當(dāng)了得，做起事來更是認真細致，每次提案時的節(jié)奏掌握的也剛剛好。

　　夏雨露聽提案或者自己提案時會有一個習(xí)慣，那便是一邊全神貫注的聽或講，一邊仔細觀察著現(xiàn)場每一位聽眾的微表情，誰在什么內(nèi)容上微微的皺了下眉頭，誰一直在認真的聽，誰在某個內(nèi)容上嘴角微微上揚，誰在某個可能成為焦點問題上做了記錄，且她都能記下并隨時從大腦中調(diào)出對方想知道的答案，從容應(yīng)對，毫不怯場，也正是她這與生俱來的天賦使她在異國的職場上也能脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。

　　馬冬結(jié)束整個提案后，鄧總他們都紛紛點頭表示非常滿意，這時，會議室的門被推開了，進來一位60多歲的男士，“不好意思，上一個會才結(jié)束，我遲到了，實在不好意思?！币贿叾Y貌的說一邊走了進來。

　　“這位是我們公司董事長寒旭先生?！编嚳傉酒鹕韥硐虼蠹医榻B。

　　夏雨露一看，這不是父親的好友寒叔叔嗎，見過幾次，聽父親說過他是一位非常利害的商場前輩，但一直不知道他是做什么的，所以在會議室里見到他，有幾分意外，寒旭也認出了夏雨露，向她輕輕的點了點頭就坐到了旁聽席。

　　“你們繼續(xù)，你們繼續(xù)，我是來向年輕人學(xué)習(xí)的。”

　　“與其它幾間公司相比，我更加贊同你們的整體思路，不過你們似乎忽略了競品部份，那正是我們目前最為關(guān)心的，作為一家專業(yè)公司，我想聽聽你們更為詳盡的競品分析。”鄧總直接了當(dāng)?shù)奶岬教岚钢泻雎缘牟糠荨?p>　　夏雨露早以猜到他會提出這個問題，鄧總的話音剛落，便將之前準備好的資料投到幕布上，

　　“這是我們總結(jié)的國內(nèi)市場競品推廣數(shù)據(jù)以及未來一年內(nèi)可能成為競品的國內(nèi)外產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)，其中也包含了這些產(chǎn)品近幾年在國外市場推廣的數(shù)據(jù)?！?p>　　她面帶微笑滔滔不絕的陳述，那對又大又黑的眼睛不時掃描著大家的表情，而她獨有的配合的天衣無縫的肢體動作，又展現(xiàn)出無可挑剔的自信。

　　最后，她微笑著總結(jié)到：“我想大家都不會否認明年市場的競爭將更加激烈，我們可以做的是快人一步?！?p>　　“不錯，我們選擇1月推出新產(chǎn)品，也是希望利用春節(jié)這一重要的節(jié)日，借勢，快人一步！”鄧總隨聲附和?！跋目偅悄銈兓厝蕚湟幌潞贤?，希望我們這次能合作愉快！”

　　夏雨露帶著自信的笑容走到鄧總面前伸出右手：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　夏雨露見鄧總他們并沒有離開的意思，使了個眼色讓馬冬他們快點收拾資料，臨走時，她向寒旭望了一眼，只見坐在旁聽席的寒旭正悄悄向她豎起大拇指，她向寒旭點頭笑了笑拿起手提電腦便和同事們禮貌的向眾人告辭離開了會議室。

　　走出會議室，夏雨露拿出手機給莫童發(fā)了一個條“OK”，收起手機對走在前面的馬冬說到：“你等會兒回辦公室準備一下合同內(nèi)容，明天一早過來和鄧總完善一下合同。”

　　“收到！”

　　“Lisa，你也太利害了，內(nèi)容直擊他們要害，怎么做到的？”

　　“Lisa，總算明白你為什么讓我單獨做競品資料，而不是放在整體方案中了，你怎么知道他們會提出這樣的要求？”

　　“Lisa，……”

　　伙伴們不停的提著問題，因為他們曾私下里竊竊私語過，認為雖然公司是講實力，但這么一個飄亮的女人十之八九是有關(guān)系才能空降這個職位，而即使再有能力，在國外呆了十幾年，回來應(yīng)對國內(nèi)消費市場和客戶間的關(guān)系一定會出現(xiàn)問題，畢竟國內(nèi)和國外的某些方面是截然不同的，然而經(jīng)過剛才的提案后，大家開始對她有些刮目相看了。

　　夏雨露只是微微的笑了一笑，“另高興的太早了，這個項目拿下，大家的苦日子要開始了，隨時關(guān)注市場動態(tài)，一定要與公司其它部門及推廣時的合作伙伴保持積極的溝通交流，這樣才能確保后期的萬無一失?！?