再開分店中，定位平民

　　將椅子擺放完畢，趙章與趙希說了一些客氣話之后，趙章離開了趙希府，回到了青居筑。

　　青居筑里，劉管家看著店，透過門口，看著外邊熙熙攘攘的人群，心中思索著有關(guān)椅子的擺放策略。

　　見到趙章回來，劉管家站起身來，道：“公子，臣有個(gè)不成熟的想法，不知道……”

　　“既然不成熟，那你就想成熟了再說。”

　　“那，公子，我的想法已經(jīng)成熟了！”劉管家發(fā)現(xiàn)，不能在公子面前裝逼，不然公子會(huì)用他奇怪的思想將你想裝的逼直接掐滅。

　　“這么快？會(huì)不會(huì)有些草率？”

　　“不會(huì)，我在公子離開的時(shí)候就在想了。”劉管家道，“現(xiàn)在大致的思路已經(jīng)完全，只不過需要公子確定我的方案可不可行?！?p>　　“你有何方，快快到來?！壁w章對于第一天營業(yè)只能賺到十金多還是相當(dāng)不滿地，自己還充當(dāng)了一回【設(shè)計(jì)師】。

　　“公子，我想既然青居筑的家具不能賣向平民，不妨我們再開一個(gè)店，專門定位到平民身上，設(shè)計(jì)沒有雕飾的桌子和椅子，同時(shí)將設(shè)計(jì)桌椅的木頭換一下，這樣桌椅的價(jià)格自然就低了，假如我們的桌椅的價(jià)格能比案幾、長桌低，買賣自然而然就來了，不知公子以為如何？”劉管家道。

　　“此計(jì)有何好處？有了平民賣桌椅，不是拉低了桌椅的售賣力嗎？那些貴族富豪更加不愿意買青居筑的桌椅了?！?p>　　“此言差矣！”劉管家道，“開分店有三大好處，其第一是占客，公子是否以為平民買賣不賺錢？”

　　“難道不是？”趙章想不明白把椅子賣到平民里能賺什么錢，真正有錢的不都是貴族，是士族嗎？

　　“公子可知利薄多銷，假如邯鄲為四口之家，假設(shè)有五千家庭，每家賣一套桌椅，那么我們就可以賺取二十五萬圓足布幣，也就是二百五十金；假如每家賣兩套，就是五百金……時(shí)間一長，可就是將近能賺一千金呀！

　　而且，平民中對于大王的胡服令的反對其實(shí)并沒有公子想象的那么嚴(yán)重，而且平民關(guān)系簡單，也不會(huì)有太多的利益考慮，只要我們的桌椅比席案（短腿桌）的價(jià)格低，那么我們就可以搶占顧客，達(dá)到獲取民利的目的。

　　其二則是因勢導(dǎo)利，當(dāng)平民中用桌椅的人多了起來，我們可以進(jìn)一步將其推廣到酒肆，曲苑，甚至攤販，再通過一些手段將其再推廣到一些傳舍里，當(dāng)一些公子哥都習(xí)慣于桌椅時(shí)，青居筑就自然而然走進(jìn)他們的視野，因?yàn)槲覀兎值甑淖酪纹矫裨谟?，他們肯定不?huì)與平民用同樣規(guī)格的，我們青居筑也可以根據(jù)再精致令牌，將木牌換成獸牌，將獸牌按照等級分類，在青居筑花費(fèi)的越多，則獸牌的等級越高。

　　公子，你在聽嗎？”

　　劉管家見趙章張大嘴巴，似乎已經(jīng)神游天外，他喊了趙章一聲。

　　趙章回過神來，有些狐疑地打量著劉管家，心中盤算著劉管家怎么這么像他【夢中】世界的人，于是趙章嘗試著說：“地球！”

　　“地球？公子你怎么了？”劉管家不知道公子在說什么胡話，他急忙問道，莫非公子覺得他的方案不太行，但是這已經(jīng)是自己結(jié)合自己畢生的經(jīng)歷所能想到最好的辦法了。

　　“沒事，你繼續(xù)說！”趙章?lián)u搖頭，從劉管家不似作偽的表情可以看出，他并不知道地球是什么意思，也就是說，這些東西全是自己離開之后劉管家想出來的。

　　“第三點(diǎn)是互促互利。我們可以將獸牌制度以一種新的方式在分店開設(shè)，當(dāng)在分店達(dá)到某一種等級的時(shí)候，可以將青居筑的椅子贈(zèng)送一套給達(dá)到等級的顧客，這樣一來，再通過貴族趨之若鶩的青居筑的桌椅，反饋給分店，使兩店的生意同樣興隆旺盛?！?p>　　“啪啪啪啪~”劉管家剛一說完，趙章便為劉管家喝起彩來，不愧是被熊不楚稱作劉老三的人，眼界和思維比起自己這個(gè)只聽過圣賢文字教導(dǎo)的人不知超出多少。

　　自己還有夢中一些淺嘗輒止的指導(dǎo)卻依舊落后于老謀深算的老劉一籌。

　　“公子，覺得臣的建議如何？”劉管家問道。

　　“分店宜開在何處？”趙章用直接詢問分店位置回復(fù)了劉管家的建議。

　　“虎牢街最好，麟雀街也還不錯(cuò)，容臣先去虎牢街上轉(zhuǎn)一圈再來回復(fù)公子?！眲⒐芗覜]有立即回復(fù)趙章，而是以推薦的話語帶過，見趙章點(diǎn)頭，劉管家踏出店門，開始了自己的考察之旅。

　　麟雀、龍雀、虎牢，虎魄、玄鸞、武鳳、龍臺、龍鳴。

　　麟雀街上多是手藝人，這條街上打鐵的，做木活的，做糖人的，各式各樣，這條街上平民光顧頗多，而且多數(shù)平民都在這條街上。

　　龍雀街也是一條買賣街，不過胭脂、美玉等奢侈品更青睞這條街，街上游蕩的也都是貴公子，貴婦等。

　　虎牢街住的是武人，士兵之流，他們大多屬于府衙，還有一些浪人，俠客，潑皮落戶等，這里也有一間酒肆，每每有斗毆的消息，都是自虎牢街傳出的。

　　虎魄街則是將軍，裨將之流，深宅大院，綠蔭環(huán)繞，卻也是不可多得的地方。

　　玄鸞街上則是文臣聚所，肥義，許念，周祒的院子都在這條街上。

　　武鳳街是小宗聚集的地方，因?yàn)樾∽谂f日的祠堂就在這里，他們故土難離。

　　龍鳴街上則是大宗聚集的地方，除了趙成，趙燕等人，很多大宗的弟子都在這條街上居住。

　　龍臺街是特意空出來的一條街，從王宮直通龍臺，是很多重大的活動(dòng)必經(jīng)的一條路線。

　　劉管家之所以青睞虎牢和麟雀，是因?yàn)楦嗟钠矫?、手工業(yè)者都居住在這兩條街上，方便桌椅的出售。

　　麟雀街的好處很明顯，就近生產(chǎn)，銷售。

　　虎牢街的地理位置產(chǎn)業(yè)單調(diào)。

　　所以劉管家在糾結(jié)究竟哪里更適合分店開設(shè)的位置，他要看看虎牢街的變化，看看虎牢街商人的數(shù)量等。

　　趙章則是百無聊賴地等待著貴客的光臨，貴客沒等到，下午又來一家把十金換回去的。