入職手續(xù)辦完兩天我就接到通知，和陳總，歐陽總經(jīng)理去英總的集團開會。
會議議題很簡單：組建中方談判代表團。
有關(guān)雷達的項目，俄方已經(jīng)基本同意和我們集團合作，他們要派個代表團過來考察一下我們集團，假如沒問題，就和我們進行商業(yè)會談。
我發(fā)現(xiàn)還真如同英總之前說的那樣，這個項目的技術(shù)專家有八九位，都是來自于英總集團的下屬機構(gòu)。他們?nèi)珯?quán)負責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)把關(guān)。我們集團只負責(zé)商業(yè)會談部分，說白了就是負責(zé)和俄方討價還價。
我看著面前那厚厚的有關(guān)《土撥鼠》雷達的資料介紹，簡直就象讀天書。我不僅弄不清楚那些數(shù)據(jù)的含義，就連使用的術(shù)語也都是第一次聽到。
也難怪英總覺得陳總集團的人員根本談不了這個項目，我們集團的人能分清的只有雷達的單價，數(shù)量和總價。至于如何探測，跟蹤，分析信號源的雷達工作流程都讓我們頭大了，就更別提那些參數(shù)的實際意義了。
中方談判代表團的人員由我們今天參會的所有人員組成。英總是代表團團長，陳總是福團長。兩位在俄羅斯軍科畢業(yè)的博士生是會談的翻譯。
一切準備就緒，俄方的代表團如約而至。他們一行七人，除了團長助理伊戈里和法律顧問比較年輕外，其余的人年齡看上去都超過了六十歲。感覺這也是個專家團組。
俄方的代表團很敬業(yè)，他們用半天的時間考察了我們的集團，下午就要進行會談。
談判一開始就火藥味很濃：
俄方的要價讓英總很是惱火，可是，對方的態(tài)度卻很強硬絲毫沒有妥協(xié)的意思。
中方希望在我們購買的數(shù)量上打動他們，讓他們優(yōu)惠我們這樣的大客戶，可是，俄方卻指出他們的售后服務(wù)成本使他們沒法再降價了。
我從未經(jīng)歷過這樣的談判，感覺雙方不是在談條件而是在拼體力和耐心。
俄方強調(diào)，我們提出的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出了民用產(chǎn)品的范圍，我們要求的產(chǎn)品想能，他們可想都不敢想會有這么低的價格。
中方的專家指出，我們購買的就是民用航空雷達，是為了保證擴建機場上空飛機的起落安全……正因為我們是最現(xiàn)代化的機場，所以也需要最先進的技術(shù)保障！…………
針尖對麥芒，雙方各不相讓，席間大家還在爭吵。
我笑著問身邊的歐陽總經(jīng)理，咱們非要買他們的雷達嗎？能不能換個賣家呀？歐陽對我聳聳肩，一副不置可否的表情。歐陽學(xué)俄國人的動作讓我?guī)缀跣Τ雎晛怼?p> 看著情緒激動的人們，我不由地想起這幾天自己了解的防控雷達的歷史：
無線電剛剛誕生不久，俄國的“無線電之父“波波夫和他的助手雷布金分別在俄國海軍巡洋艦“阿非利加“號和訓(xùn)練艦“歐羅巴“號上進行無線電通信試驗。
在試驗中他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)“伊林中尉“號巡洋艦從“阿非利加“和“歐羅巴“號之間駛過時，無線電信號就會中斷，無法接收到。而且這種因果現(xiàn)象一再發(fā)生，這說明電磁波會被金屬物體阻擋和反射。
美國物理學(xué)家和發(fā)明家特斯拉在1900年也做了同樣試驗，并通過試驗得出“使用波長很短的無線電波可探測物體的蹤跡“的結(jié)論，這實際就是現(xiàn)代雷達的原理。
此后，又有許多科學(xué)家對如何應(yīng)用電磁波探測物體進行了研究。
很難說涉及究竟誰是第一部雷達發(fā)明人。
美國在1936年1月研制出可探測40公里外飛機的脈沖雷達;德國在1935年9月制造出可探測19公里外海岸和8公里外艦船的船用雷達;而法國在1936年已經(jīng)把早期的雷達裝上了“諾曼底“郵船，以防碰撞冰山。
但現(xiàn)在人們普遍認為最早投入實用的雷達是由英國研制的……
第一天的會談進行到半夜，陳總小聲地對英總說，看在俄方代表團舟車勞頓的份上，今天就先到這里吧。
我滿眼期待地看著他，盡管我只是個旁聽者，可是感覺也已經(jīng)累的快要休克了。
英總想了想說，那今天就到這里，明天一早九點鐘會談準時開始。聽到這話，我和李欣激動地幾乎都要喊出來了。
由于涉及商業(yè)機密，我們的會談是在一個很隱蔽的豪華酒店進行的。中俄雙方的代表都進駐酒店進行封閉會談。
陳總不想讓這里商務(wù)中心的服務(wù)人員進出會議室，就叫來李欣為大家服務(wù)。
在回房間的路上，李欣說，此刻她的眼皮都抬不起來了，真不知道明早能不能按時起來。
李欣的話提醒了我，回到房間，我把鈴聲定到早晨八點，就一頭栽倒床上不動了。