第2章 近水樓臺(tái)先得月

　　思來想去，林爽決定從天?？蜅５恼乒袢胧?，俗話說近水樓臺(tái)先得月嘛。

　　掌柜名叫“李源”，是從父輩那里繼承了這家老客棧，他自己經(jīng)營了近十年，生意毫無起色，反而每況愈下。

　　倒不是說客棧賺不到錢，而是賺到的錢都被他拿去青樓花天酒地去了，他從來就沒想過重新裝修客棧，也不愿意在經(jīng)營方面花太多心思。

　　由于近來客棧生意競爭愈發(fā)激烈，天?？蜅Ｄ壳爸荒芸恐切资甑睦现黝檸鸵r茍延殘喘，照這樣的趨勢(shì)，不用一年半載就會(huì)關(guān)門大吉。

　　林爽為什么會(huì)知道這些？

　　因?yàn)樯蟼€(gè)月的工錢沒有發(fā)，昨天到了發(fā)薪水的日子，李源又推脫延后幾天……客棧里的幾個(gè)伙計(jì)背后議論紛紛，很是不滿，所以林爽就聽到了一些內(nèi)幕消息。

　　李源身為掌柜，現(xiàn)在肯定很焦慮，畢竟客棧倒閉的話，損失最大的是他自己。他除了靠這家祖?zhèn)鞯睦系暧悬c(diǎn)穩(wěn)定收入，也沒別的經(jīng)濟(jì)來源。

　　所有他現(xiàn)在有迫切的需求——提升營業(yè)額、增加客流量的需求！

　　晚上七點(diǎn)半的時(shí)候，客棧打烊，掌柜李源在柜臺(tái)拿著算盤算賬，其他三個(gè)伙計(jì)都在收拾桌椅和打掃衛(wèi)生。

　　這時(shí)，林爽徑直來到柜臺(tái)前邊。

　　李源抬頭一看是林爽，嘴角一撇，滿臉不悅地說：“林爽，是你啊，你終于肯出來了？趕緊到后院收拾去啊，你跑這兒站著干嘛？”

　　“李掌柜，我有個(gè)要事想跟你商量一下?！?p>　　林爽只能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來找李源說事，不然待會(huì)兒李源算完賬就拿錢走人了。

　　李源雙眼一瞇，微微一點(diǎn)頭，冷聲說：“哦，我曉得了，你這小子是不是要結(jié)算工錢走人？哼，就因?yàn)槲玳g那事？果然太年輕了，你以為在長安城找份正經(jīng)活兒那么容易？要不是你阿叔跟韓管事認(rèn)識(shí)，韓管事主張招你進(jìn)來，我當(dāng)初還瞧不上你小子呢，瘦得跟猴似的，提桶水都要三步一歇?！?p>　　之前，林爽和客人發(fā)生了摩擦，李源讓林爽向客人道歉，林爽不從，扭頭就跑，下午也沒見出來工作。所以，李源理所當(dāng)然的認(rèn)為，林爽現(xiàn)在跑過來肯定是要辭工。

　　看來，韓管事并沒有把林爽拿斧頭要去砍客人的事情告訴掌柜，不然掌柜早就主動(dòng)炒林爽魷魚了，這么沖動(dòng)的店博士留下來可是一個(gè)巨大的隱患。

　　“我丑話說在前頭，按照我們客棧規(guī)矩，伙計(jì)辭工要提前一個(gè)月說，你現(xiàn)在突然辭工，我可不會(huì)給你結(jié)算工錢。我這是照規(guī)矩辦事，可別說我欺負(fù)你是鄉(xiāng)下來的?！?p>　　林爽笑了，說：“掌柜，你誤會(huì)了，我不是想說辭工的事情，我有個(gè)主意，可以讓咱們客棧生意變好。不知道你是否愿意一試？”

　　“什么？讓客棧生意變好？”李源狐疑地說，沒看出林爽葫蘆里賣的什么藥，隨后譏笑起來：“就你這稻草腦袋能想出什么破主意來？”

　　“咱們明天可以在食店這邊搞一次打折促銷活動(dòng)，比如九折、八折、五折……”

　　“打住打??！”李源抬手叫停，“打折算什么好主意，你小子聽誰吹的耳邊風(fēng)，你以為這一套有用么？這都是老掉牙的把戲了，以前我們店又不是沒試過，這飯錢越多折扣越大，最后一算，也沒比平時(shí)賺多少，純屬瞎忙活?！?p>　　“掌柜，你以前那種傳統(tǒng)的打折方式，沒辦法吸引更多客人，當(dāng)然無法提升營業(yè)額，如果能提高客流量，就另當(dāng)別論了。”

　　雖然林爽的用詞有些奇怪，但是掌柜勉強(qiáng)還是聽懂了，客流量提升的話，那些五折的單子基本可以保本，而那些九折、八折的單子越多就越賺。

　　“是這個(gè)道理沒錯(cuò)，不過，你有什么法子辦到呢？”

　　李源從小跟著父親在客棧里長大，自己也親自干了這么多年，也想不到有什么有效的拉客法子，他就不相信林爽這個(gè)才來干活不到半年的鄉(xiāng)下小屁孩能比自己腦瓜聰明。

　　“在五折后邊加上一個(gè)力度更大的折扣——免錢。”

　　林爽的語氣風(fēng)平浪靜，掌柜卻瞬間如遭雷擊。

　　李源一拍柜臺(tái)，吹胡子瞪眼罵道：“荒唐！我看你不是來出主意的，你是沒事找事，專門來消遣我的！你這個(gè)田舍兒（鄉(xiāng)巴佬）！”

　　這時(shí)，在一樓大廳兩個(gè)伙計(jì)都停下手頭的工作，目光詫異地望向柜臺(tái)這邊，他們不明白，平時(shí)屁都不敢放一個(gè)的林爽竟敢一個(gè)人去找掌柜叫板，一定是為了工錢的事情吧，拖欠了兩個(gè)月工錢的掌柜確實(shí)很不厚道。

　　他們不敢得罪掌柜，只能在精神上默默支持林爽，雖然不抱希望，但是有個(gè)人愿意出頭，終究是好事。

　　“掌柜，稍安勿躁，我話還沒說完呢?！绷炙瑝旱吐曇?，嘰里咕嚕地說起詳情，最后提出一個(gè)條件：“如果這個(gè)辦法行得通，我希望明天晚上打烊后，掌柜你給大家發(fā)了這兩個(gè)月工錢。而我的工錢，要翻三倍！”

　　“三倍？”李源以為自己聽錯(cuò)了。

　　“沒錯(cuò)，三倍，也就是六個(gè)月的工錢。”林爽抬起雙手，十指張開。

　　“你小子倒是真敢開價(jià)啊……好！三倍就三倍，我就給你一次機(jī)會(huì)！”

　　李源稍一遲疑就答應(yīng)了，因?yàn)樗X得林爽想的這個(gè)主意不用花什么成本，聽上去很新鮮，而長安城的居民平日里就喜歡新鮮玩意兒。那些新開的客棧，就是因?yàn)榛宇l出，才搶走了他們這些老字號(hào)的顧客。

　　同樣的道理，平康坊若是來了比較有名氣的新妓，恩客們都愿意一擲千金，爭搶著一睹芳容，試問誰不喜歡圖個(gè)新鮮呢？

　　“一言為定！”林爽說完就走，臉上掛著勝利的笑容。

　　李源望著林爽離開的背影，心里有些毛毛的。每個(gè)店博士招進(jìn)來前，他都要求查清楚底細(xì)，底細(xì)不清楚的絕對(duì)不能收。這林爽就是城外南豐村的孩子，父母兄弟都得瘟疫病死后，他跑來長安城投靠那個(gè)專門給人挑夜香的叔叔，就是他叔叔給他介紹了店博士的工作。

　　……

　　回到員工宿舍后，沒過多久，另外三個(gè)伙計(jì)收工回來，見林樂在窗前枯坐，趕緊湊過來問東問西。

　　“小爽，你方才找掌柜要到工錢了？掌柜給了么？”

　　“膽兒真肥啊，你小子！”

　　“對(duì)你刮目相看了。”

　　“沒有。我沒要到錢。”林爽搖搖頭。

　　“我就知道李掌柜那人沒那么好相與?！?p>　　“掌柜沒讓你收拾包袱走人？這倒是稀奇?！?p>　　“你后來跟掌柜嘀嘀咕咕了半天，到底說了什么??？”

　　“明天你們便知?！绷炙u了個(gè)關(guān)子。