52.杰克馬的名言

　　小秘書覺得新老板魄力還是有點的，一上來就拿薛兵開刀，上一任老總王華曾經(jīng)也想這么做過，但猶豫了很久最后還是放棄了。

　　可關(guān)鍵魄力有余，卻沒有想過后果！

　　小秘書整理了一下思路，開始闡述自己的觀點。

　　“第一，許總，您當眾開除薛兵，雖然有殺雞儆猴的效果，但王華畢竟是老臣子了，您說開除就開除，難免會人心惶恐，員工都會在背后議論您“薄情寡義”，有意見就會有隔閡，一家失去向心力的公司，就像敲掉了承重墻的樓房，隨時會倒塌！”

　　“第二，您開除任何一名經(jīng)理，都不會對公司造成任何負面影響，但薛兵是業(yè)務經(jīng)理，如今業(yè)務部那些銷售精英都是和他攀親帶故，堪稱親信，業(yè)務部是一家企業(yè)能否盈利的重要環(huán)節(jié)之一，您就沒想過他帶著所有人一起跳槽會造成什么樣的后果？！”

　　“第三，薛兵手上掌握了與公司業(yè)務往來的人脈網(wǎng)絡，如果他把這些客戶帶到其他公司，對我們公司將會是致命的打擊！”

　　小秘書一口氣說完，目光直直的看著許默。

　　簡單來說，薛兵的地位有點古代藩王，他有能力和君主掰手腕，一旦新君要對他下手，他隨時有能力舉兵造反！

　　這也是當初王華沒敢動薛兵的主要原因。

　　身為一個秘書不應該質(zhì)疑老板的決定，其實董青妙原本是不想說這些，但她對玲瓏公司有很深的感情，出于情分才提點一下。

　　“說完了？”

　　許默磨了磨指甲，聽完小秘書的分析，他完全沒有緊張感。

　　“你知道我為什么沒有采取強硬手段，直接開除薛兵叔侄，而是和他們虛與委蛇扯了半天皮嗎？”

　　董青妙搖了搖頭，她也覺得奇怪。

　　許默反正一樣要開除薛兵，大可以一紙詔書下去，直接將薛兵叔侄趕出去，沒必要大費周章尋找薛兵話中的錯落為理由。

　　“我沒有和他們翻臉，不是怕他們?！?p>　　許默也換上了認真的表情：“如果手段太過強硬的話，其他員工內(nèi)心多少會有抵觸，就算大家心里不喜歡薛兵叔侄，但難免會人人自危，就像你說的，一個“薄情寡義”的老板，不會受到員工的擁護和愛戴?！?p>　　“等會你發(fā)一個通告。”

　　許默還是沒有差遣秘書的習慣，站起來給自己倒了杯水：“今天下午4點30分，召集所有人去會議室開員工大會，我會針對員工福利薪資做出新的調(diào)整?！?p>　　“許總，您是準備給大家加薪？”

　　小秘書眼前一亮，加工資無疑是能籠絡人心最有效的辦法之一，這樣看來第一個問題倒是能迎刃而解。

　　許默點了點頭，他又不是傻子，打一巴掌給一顆糖吃的道理還是懂的，過剛則易折，一味的示威大家表面會敬畏，但心里不一定真會服氣，所以適當?shù)囊惨o一點甜頭。

　　“至于你說的第二點就更不需要擔心了?！?p>　　許默侃侃而談：“做業(yè)務員是為什么？不就是看中了豐厚的提成回報，我可以提高提成比例，就不信沒人心動，要是他們不愿意做下去，那就全部滾蛋好了?！?p>　　“重賞之下必有猛夫，他們不做有的是大把人來做，世上又不是只有薛兵這一個業(yè)務團隊?！?p>　　“而且薛兵一走，他的位置就空出來了，你敢保證沒人會想頂替他的位置？人心深似海，情義薄如紙！”

　　許默看著窗外的風景，業(yè)務部都是薛兵帶出來的沒錯，甚至不乏一些薛兵的遠方親戚，表面看上去同氣連枝，但那是建立在沒有利益沖突的前提之下！

　　薛兵又不是業(yè)務員們的父母，在魔都這樣的一線城市，錢才是安身立命的根本，誰會和錢過不去呢？

　　只要許默拋出一個讓人無法拒絕的誘餌，估計不用出手，業(yè)務部就會潰不成軍了。

　　“那第三個隱患怎么解決？”

　　小秘書皺了皺眉，商場如戰(zhàn)場，保不準薛兵懷恨在心，用手頭上的客戶資源作出一些吃里扒外，傷害玲瓏公司的事情。

　　“你說薛兵他的人脈很廣，這有用嗎？”

　　許默不答反問。

　　小秘書立刻反駁：“當然有用！薛兵可以策反那些重要客戶，游說客戶轉(zhuǎn)投其他公司的懷抱?！?p>　　“你錯了，先要搞清楚“主謂賓”。”

　　許默悠哉悠哉的靠著椅背，道：“是先有玲瓏公司，再有客戶，最后才造就了今時今日的業(yè)務部經(jīng)理薛兵，而不是他造就了公司和客戶，薛兵自以為掌控全局，其實只不過是食物鏈底層的小嘍嘍?！?p>　　“有一位叫杰克馬的大佬，以前說過這樣一名言：“世界上最不靠譜的就是人脈和關(guān)系”。

　　“商場上沒有永遠敵人和朋友，一旦薛兵無法給客戶帶來理想的回報，他很快他就會被拋棄。而且商人利字當頭，無非就是誰能給他們更多的利益，就會跟誰合作，其他方面我不行，但我能以本傷人！薛兵最好別跳，不然我能砸錢讓他在行業(yè)內(nèi)沒有立足之地！”

　　“所以你說的三個問題，其實就是同一個問題，錢！”

　　“錢在別人那是個問題，但在我這，能用錢解決的問題，都是雞毛蒜皮的小事情?！?p>　　別的富豪有很多整人手段，能讓和自己作對的人求生不得求死不能，但許默和薛兵又沒血海深仇，他也沒想過玩死薛兵，只是要將其踢出公司而已，所以別的富豪用什么樣的手段去逼迫對頭就范，他完全沒興趣知道，沒有興趣效仿。

　　至于許默損人不利己的做法，別的富豪也不會模仿，商人不會和真金白銀過不去。

　　“許總，我明白您的意思，但您的做法欠妥，公司肯定會少賺許多錢，甚至虧錢！”

　　董青妙腦筋活絡，很快就理解了許默用意，提高福利穩(wěn)定內(nèi)部，降低利潤爭取客戶，順便打壓薛兵。

　　這種方法確實簡單粗暴，也最有效！

　　但一方面提高福利，一方面又降低利潤，傷敵一千的同時自損八百，此消彼長之下，公司還怎么長久經(jīng)營下去？

　　“哎，青妙啊！”

　　許默慨嘆的搖了搖頭：“你對你老板的身價一無所知！錢是什么？錢就是王八蛋！你也說只是少賺而已，何況我從頭到尾也沒想過要賺錢，就算虧錢了又怎么樣？以后虧不到1000億不用和我報備?！?p>　　“什么？1000億？”

　　董青妙瞪大了眼睛，懷疑老板是不是中午喝多了，又或者是數(shù)學沒學好，她都不好意思告訴許默，玲瓏公司的市值也就幾十億而已！