第十六章 混跡于各停車場的“卡片小王子”

　　陽光在一旁的墊子上開心的玩著槍，梁瑞和客戶在沙發(fā)聊著天。女主人在廚房忙活著?！案纾疫€不知道怎么稱呼你?！?p>　　“我叫韓闊，你嫂子叫張文慧，我兒子叫韓悅軒，小名叫陽光。今天認(rèn)了門了，以后沒事常來玩?！蹦凶诱f到。梁瑞能感覺出來韓闊的真誠，打心里愿意和他交朋友。

　　沒一會，張文慧從廚房走了出來，端著剛剛做好的熱氣騰騰的幾道菜放在了桌上并招呼到?！翱靵磉@邊吃飯吧，邊吃邊聊。”

　　眾人走到餐桌坐了下來。桌子上整齊的擺放著碗筷和四菜一湯。紅燒肉、毛血旺、鯪魚燒油麥、水煮花生米、還有一道小排玉米濃湯。看著豐盛的菜肴，梁瑞知道這是韓闊和妻子提前精心準(zhǔn)備的。心里一股熱流涌上。這時韓闊向冰箱走去，拿出來了兩瓶啤酒?！霸蹅z一人一瓶，涼快涼快。不多喝，吃晚飯你給我做保險?！闭f著，啟開了啤酒。

　　“梁瑞，別客氣，多吃點(diǎn)啊?！睆埼幕蹮崆榈恼写?p>　　“謝謝嫂子，你手藝真好?！绷喝鹫f著，端起酒杯，“這一杯先敬你們，謝謝你們的招待，祝你們家庭幸福，身體健康?！闭f完，三人一起喝了一杯。

　　“梁瑞，你家是本地的嗎？”韓闊問到。

　　“不是，我是大學(xué)畢業(yè)只身一人來到這的。我想來大城市闖闖。看看能不能闖出一些名堂來?！?p>　　“結(jié)婚了嗎？”

　　“沒有，我剛來保險公司沒多久，收入都不穩(wěn)定，連自己的吃喝都成問題，加上工作很忙，還沒有想戀愛和結(jié)婚的事?！闭f完，梁瑞端起酒杯，對韓闊說，“哥，您是我第一個客戶。我真的打心眼里特別的感謝你。你不知道，能被客戶信任和認(rèn)可對我們來說是一件多么幸福的事情。這一杯，我敬你！”說完一口喝下。

　　“你知道我為什么給你打電話讓你來嗎？”韓闊喝完酒，語重心長的說到，“因為我從你身上，看到了我剛開始創(chuàng)業(yè)時候的影子。我剛來到這個城市的時候，和你一樣也是做業(yè)務(wù)員，我是做白酒代理。起初也是一家店一家店的跑客戶，每天渾身上下的衣服都會濕透。晚上很多時候還要陪客戶喝酒應(yīng)酬。當(dāng)時我租了一個一室一廳的小房子，每天晚上回去就我一個人。那種感覺我到現(xiàn)在也忘不了！經(jīng)過半年的跑市場，我把我代理的那款白酒做的不錯，后來積攢了點(diǎn)錢，我就開了一家貿(mào)易公司。自己開公司，肩上扛著很多壓力，每天更加沒日沒夜的工作著，后來認(rèn)識了你嫂子，她給了我很大的幫助，后來我們就結(jié)婚了。結(jié)婚后，肩上更多了份責(zé)任，也更加的有了動力，就是這樣的動力一直鞭策著我不停的努力下去，因為我要讓他們過更好的生活。”

　　聽到韓闊以前的經(jīng)歷竟然和現(xiàn)在的自己相似，梁瑞對他多了一份敬意。他原本以為韓闊是一個家庭條件很好的富二代。但現(xiàn)在他終于明白，這一切的一切，都是靠他自己的辛苦付出和堅持換來的。

　　“你現(xiàn)在的處境和我當(dāng)初很想，那天在汽配城看到你，我就很欣賞你。”韓闊端起酒，喝了一口，“但是我要提醒你，業(yè)務(wù)這行不好干，很多人都因為吃不了苦中途選擇了放棄，但你一定要堅持。因為只有你隱忍、堅持，你最后才能獲得成功。那時你再回頭看看你之前的所有經(jīng)歷，所有經(jīng)歷的苦無非是你走向金字塔尖而為你鋪墊的臺階。我決定從你這里買保險，就是希望通過我的幫助，給你一些自信，讓你在這個行業(yè)能夠有干下去的動力?！?p>　　聽到韓闊給自己的誠懇建議，梁瑞感動的無法用語言來形容。他的眼眶濕潤了，但他不能讓淚水掉出來?！绊n哥，真的非常非常謝謝你對我的認(rèn)可和鼓勵，你就是我的大哥，以后我肯定會更加努力的，我要是碰到挫折和困惑的時候，我也會來向您請教的?！?p>　　“好，我也非常樂意把我之前的一些經(jīng)驗分享給你。那咱們先好好吃飯，吃完飯你幫我做單子?！表n闊爽朗的答應(yīng)了。隨后4個人有說有笑的吃著飯。梁瑞很久都沒有吃到過這么好吃的家常菜了。畢竟一個人的生活，和一個家庭的生活是天壤之別的概念。

　　吃了兩碗飯，他覺得已經(jīng)很撐了。這一頓飯，通俗一點(diǎn)來說，簡直是太解饞了。吃完飯，張文慧又切了一盤西瓜端了上來。三人就圍坐在沙發(fā)上。小朋友陽光依舊惦記著他的新玩具，在墊子上一個人玩著槍。

　　“你那天給我講的那款保險我回來后和你嫂子一起商量了一下，我決定買一份。因為我經(jīng)常開車出差，所以這份產(chǎn)品還是比較適合我的。萬一以后發(fā)生了意外，起碼還能給他們娘倆留下100萬元。我也盡到了一個男人該盡的責(zé)任。”張闊認(rèn)真的說到。

　　“呸呸呸，能不能說點(diǎn)好的？”張文慧急忙插嘴到。接著兩人會心一笑。

　　梁瑞看到他們二人是那么的恩愛，很是替他們高興。他拿出手機(jī)，對韓闊說：“哥，你和嫂子相親相愛，真幸福。我也祝福你們。你把身份證和銀行卡拿出來，我?guī)湍阍谑謾C(jī)上做單子。”

　　韓闊拿出錢包，掏出身份證和銀行卡，遞給了梁瑞?！笆謾C(jī)就能做單？”他不解的問。

　　“嗯，我們公司大概二位也有所了解，它在全國不僅是最大的保險公司，在世界500強(qiáng)也是名列前茅。我們公司很早就已經(jīng)開始研發(fā)了手機(jī)操作系統(tǒng)，一部手機(jī)就能辦理所有的業(yè)務(wù)了。而且我們還可以做車險、普惠等。您有任何需要都可以找我?！绷喝鹨贿呎f著，一邊操作著手機(jī)錄入客戶信息?！案?，我給你附加上3萬塊錢的意外醫(yī)療，只要磕磕碰碰，貓爪狗咬等等因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，100塊錢以上，3萬元以下，都可以100%報銷，非常的實用?！?p>　　“嗯，可以。這個我也挺需要的?！表n闊點(diǎn)點(diǎn)頭，看著梁瑞一步步操作著。因為白天在職場，梁瑞練了好幾遍手機(jī)做單。所以現(xiàn)在真正做起來，一定也不像一位新手。很快就做到了最后的環(huán)節(jié)。他把身份證還給了韓闊并問到，“哥，受益人寫誰？”

　　“寫你嫂子。這個家全靠她打理?！彼戳丝磸埼幕郏凵窭锍錆M了疼愛和滿足。

　　“好的，嫂子，那你也得把你身份證給我?！绷喝鹫f完，張文慧走進(jìn)屋里拿出了身份證。

　　錄完了受益人信息，就到了簽字繳費(fèi)環(huán)節(jié)，他把手機(jī)遞給韓闊，“哥，在屏幕里簽名然后點(diǎn)提交，就到繳費(fèi)環(huán)節(jié)了?！?p>　　韓闊拿起手機(jī)，在屏幕上簽了名，點(diǎn)擊了提交。接著，就出現(xiàn)手機(jī)驗證碼扣費(fèi)提示。在輸入了短信驗證碼后，系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)到下一界面?！袄U費(fèi)成功！”

　　“哥，弄好了，從0點(diǎn)開始，保險就開始生效了。以后每年的這個時候我會提醒您續(xù)費(fèi)。時間也不早了，你們也早點(diǎn)休息。謝謝您和嫂子的熱情款待?！绷喝鹁狭藗€躬，退身走出門外。韓闊一家三口也出門相送。

　　對梁瑞來說，這是特別有紀(jì)念意義的一晚。他第一次感受到客戶的信任，感受到久久未嘗的家庭溫暖。也第一次的感受到了簽單帶給自己的成就感。他喜歡這種感覺。

　　騎車回到家，已經(jīng)是夜里10:20。他拿起手機(jī)給韓闊發(fā)了條微信：“韓哥，我到家了，能認(rèn)識你真的很幸運(yùn)。我一定會努力并堅持下去的。等保單出來了我給你送過去。祝全家幸福！”發(fā)完，他洗澡去了。

　　炎熱的夏季，能夠在汗流浹背渾身黏糊糊的時候沖一個澡是非常舒爽的事情。今天他的心情格外好，一邊洗著澡，一邊唱著歌。

　　洗完澡出來，他點(diǎn)了一支煙。因為在韓闊家，有小朋友在，他一直憋著沒敢抽煙。深吸了一口煙，他感覺很滿足。拿起手機(jī)，他看到韓闊的留言：“好的。也祝你事業(yè)有成。早點(diǎn)休息！”

　　人生中的第一次，總會印象深刻。他做到桌前，拿出筆記本，照例把今天的工作細(xì)節(jié)和心得體會寫在了上面。

　　“要想得到客戶的認(rèn)可，你首先要問問自己，你是否盡了最大努力？如果是，你只要堅持！”他在最后一行寫下了今天工作的結(jié)語。然后躺上鋼絲床，睡著了。

　　周五的早晨，陽光明媚。窗外鳥兒在“歡唱著”，梁瑞在這樣悅耳的聲響中起了床。人逢喜事精神爽，他用手機(jī)放著音樂，一邊跟著唱，一邊跟著韻律跳，一邊洗漱著。完畢后，依舊帶著耳機(jī)下樓，買上煎餅果子，一邊騎車，一邊吃著早餐。

　　來到職場他照舊抽了根煙，本周最后一個工作日的早會開始了。

　　公司大早會依舊是每天的業(yè)績播報和工作指導(dǎo)。隨后的開單分享，梁瑞也成為了其中的一份子。他在所有同事祝福的掌聲中走到臺上，向大家講述著昨天簽單的來龍去脈。但他沒有注意到，身為部門掌舵人的李云在一旁的角落里，聚精會神的聽著他的敘述，一邊聽，一邊點(diǎn)著頭，眼中流露出欣賞的目光。

　　作為師傅的王紅也高興的不得了，她為有這樣一位勤奮而踏實的徒弟感到欣慰。一直笑的合不攏嘴。

　　梁瑞講完，臺下響起了熱烈的掌聲。王紅和李云兩人，是其中鼓掌最賣勁的。

　　“徒弟你真棒！”走回座位后，王紅笑著對梁瑞說道，并豎起了大拇指。

　　“謝謝師傅，我會繼續(xù)努力的！”梁瑞說到。

　　接下來的流程，大家認(rèn)真的聽著。早會結(jié)束，新人們開始了銜接學(xué)習(xí)。一上午的時間即充實又短暫。到了午飯的時間。

　　梁瑞他們依舊是4人小組去吃拉面。吃晚飯，他獨(dú)自一人來到昨天印制宣傳卡片的廣告門市。

　　“您好，歡迎光臨，請問您需要什么？”服務(wù)員依然熱情的打著招呼。

　　“你好，我來取東西?！闭f著梁瑞從口袋里掏出收據(jù)遞給服務(wù)員。

　　服務(wù)員看了看收據(jù)，轉(zhuǎn)身在身后的柜臺里找著。一小會，她抱著兩盒東西放在了梁瑞面前?！澳茫@是您的，一盒1000張，一共兩盒。請收好。”

　　梁瑞打卡蓋子，從盒里拿出一張看了看，效果很好，沒有問題。于是抱著兩盒卡片回部門了。

　　來到部門，他把其中一盒放到了座位下面的儲物柜里。從另一盒拿出了一半的卡片，揣進(jìn)了包里，轉(zhuǎn)身就要往外走。

　　韓文文和段海洋看到他急急忙忙的樣子，便問到“急急忙忙的干嘛去??？”

　　從今天開始，請叫我“卡片小王子”！梁瑞擺了個poss，就出去了。

　　沒一會，他來到了錦華購物廣場。要說車多，沒有哪能和這相比了。存好自行車，他從包里拿出一摞卡片，一輛車一輛車的發(fā)了起來。錦華購物廣場的停車場分為3層。露天一層，地下兩層。梁瑞先從露天的開始發(fā)。他拿著卡片，走到一輛車跟前。把卡片壓在了雨刷器下面。就這樣發(fā)了50輛車之后，他在一處有陰涼的角落蹲了下來。因為他想看看效果如何。點(diǎn)燃一支煙，他的目光環(huán)顧著這50輛他壓了卡片的車。

　　沒一會，一位車主逛完商場走了出來，直接打開車門上車走了，壓根都沒有注意到雨刷器上的卡片。隨后，又出來了一位，他從車頭處繞了一圈，倒是發(fā)現(xiàn)了雨刷器上的卡片，但看都沒有就隨手扔了。梁瑞突然意識到，“是不是我放的位置不太對?。俊?p>　　他趕緊拿出電話給韓文文撥通了電話，“喂，文文，我問你一下，你一般往汽車上插卡片，都放在哪個位置?。俊?p>　　“我都放在左邊的玻璃上啊。因為那是自己的座位，他上車之前一定要開那個門，放在那個玻璃上車主第一眼就能看到啊。你插哪啦？”韓文文反問到。

　　“我壓到雨刷器底下了?！绷喝鹨庾R到了問題出在哪里后，急忙把之前插的卡片全部收了回來。重新的插在了車輛左前門的玻璃上。