第二十四章 人多力量大

　　“現(xiàn)在是咱們的二次早會(huì)時(shí)間，大家先匯報(bào)一下昨天大家的拜訪情況吧！”李云主持著她的小組的討論。坐在下面的組員一個(gè)一個(gè)的匯報(bào)著。有的拜訪了一個(gè)；有的拜訪了兩個(gè)；有的沒有拜訪……到梁瑞了，他已經(jīng)想好了怎么匯報(bào)。

　　“昨天晚上我們9個(gè)人在幸福廣場(chǎng)搞活動(dòng)。因?yàn)樾沦I了投影儀，所以昨晚的人氣特別高，高到我們害怕。因?yàn)樘嗳司奂谖覀兊倪@個(gè)區(qū)域了，我們很擔(dān)心出現(xiàn)意外狀況，所以晚上9點(diǎn)就臨時(shí)喊停了?！绷喝鹂聪虼蠹?，發(fā)出了他的邀請(qǐng)，“所以我想邀請(qǐng)大家今晚一塊參加我們的展業(yè)活動(dòng)，人多力量大。大家一同來為客戶講保險(xiǎn)，做服務(wù)，順便把秩序維持好。而且廣場(chǎng)晚上有很多客戶，我們幾個(gè)注冊(cè)APP也忙不過來，這樣大家每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)新客戶，對(duì)大家也是一件非常好的事情。不知道大家能不能去？”說完，他誠懇的看著大家。

　　這時(shí)作為師傅的王紅站了起來，第一個(gè)支持了梁瑞的工作。“這個(gè)活動(dòng)對(duì)咱們來說是件好事，大家想想，大夏天的，晚上咱們?cè)诩乙彩谴?，到不如趁這個(gè)機(jī)會(huì)，出去一邊納涼，一邊獲客，豈不是一舉兩得嘛？我先報(bào)個(gè)名，我晚上參加！”

　　李云也接著這個(gè)話題說到，“最近一段時(shí)間咱們小組的業(yè)績并不是很理想，可能是因?yàn)榉帕耸罴伲蠹野迅嗟臅r(shí)間都放在了照顧孩子身上。但是我想對(duì)大家說的是，作為一名保險(xiǎn)人，一名業(yè)務(wù)員，我們不能讓自己太清閑，因?yàn)槲覀儚氖碌氖且环輦鬟f關(guān)愛與保障的愛心事業(yè)，我們一定要利用每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓更多的人了解保險(xiǎn)，了解國家對(duì)這個(gè)行業(yè)的支持與認(rèn)可。我希望我們大家能夠克服困難，全員參加晚上的廣場(chǎng)展業(yè)活動(dòng)。我們部門組織的活動(dòng)不多，說的難聽點(diǎn)，沒有人牽頭去策劃這樣的活動(dòng)，那么現(xiàn)在有現(xiàn)成的活動(dòng)了，我們要是還不去的話，是不是對(duì)我們這份工作和我們部門也太不重視了？”

　　她說完后，大家紛紛表示贊同。這讓梁瑞心里的一塊石頭落了地。他看了看李建、段海洋和韓文文，他們也都在各自的小組動(dòng)員著大家。

　　早會(huì)開完，梁瑞和李建又參加了新人銜接訓(xùn)練。一上午的會(huì)議全部結(jié)束后，他們四人圍坐在一起?！澳銈儙讉€(gè)在小組里說的怎么樣？”梁瑞迫切的問到。

　　“我們小組差不多今晚都參加！”李建說到?！拔覀冃〗M也是?！薄拔覀円彩恰薄ｍn文文和段海洋也跟著說到。

　　“那太好了。今晚咱們不用再擔(dān)心了。走，吃飯去！”梁瑞張羅著大家下樓吃飯去了。為了晚上不餓，他們中午每人要了一碗涼皮，又加了個(gè)肉夾饃。吃的飽飽的。

　　“今天下午我和海洋在公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備晚上需要的東西！你倆安排自己的事吧。但別忘記給你們師傅提前聯(lián)系一下，讓他們記得晚上通知組員都去幸福廣場(chǎng)?。　苯裉熘芩?，按之前的抽簽結(jié)果來說是梁瑞和段海洋值班，于是他讓李建和韓文文回去了?！皩?duì)了建子，到晚上5:30記得開車拐到公司一趟，來拉物料！”

　　“知道了哥！”李建說完，揮揮手走了。韓文文也騎著電車去給客戶送車險(xiǎn)去了。

　　回到職場(chǎng)，梁瑞和段海洋開始忙碌了起來。他們每個(gè)人都裁了很多的A4白紙，在上面一筆一劃的寫著保險(xiǎn)條款。不一會(huì)，內(nèi)勤督導(dǎo)張斌走了進(jìn)來。他看到這兩位低著頭，全神貫注的寫著東西，根本沒有察覺到他進(jìn)來，于是他躡手躡腳的來到他們身后，“哈！”突然他大聲的喊了一嗓子。這可把專心寫宣傳卡的兩人嚇壞了。他倆處于本能的全身哆嗦了一下，回過頭來一看，是張斌。

　　“哥，你啥時(shí)候進(jìn)來的？嚇?biāo)牢覀z了。”梁瑞說到。

　　“我剛進(jìn)來，看你倆寫的這么認(rèn)真，就給你們來個(gè)驚喜！哈哈，嚇壞了吧？”張斌壞笑著。說著，他看到了他們寫的卡片內(nèi)容，“你們寫這些是干嘛用的？”

　　“晚上搞活動(dòng)發(fā)給客戶的。”

　　“這么一張張寫多累??？”

　　“沒辦法，業(yè)務(wù)員自己不能隨便印，不合規(guī)。”段海洋說。

　　“哦。這樣啊！那我?guī)湍銈儌€(gè)忙吧！”張斌神秘兮兮的。

　　“什么忙？”

　　“我辦公室有公司統(tǒng)一印刷的產(chǎn)品宣傳單，合規(guī)的。你們可以用。但數(shù)量不是很多，你們跟我去拿吧。能用幾次用幾次吧。省著點(diǎn)用?！?p>　　“太好了。謝謝你啊哥！”聽到這個(gè)消息，兩人十分高興，一起跟著張斌有說有笑的去搬傳單了。

　　沒一會(huì)，兩人每人拎著兩捆傳單回來了。每捆大約有個(gè)500張?！斑@些夠用幾天了。暫時(shí)咱倆也不用寫了。”梁瑞說著拿起杯子喝了口水。

　　段海洋不太愛說話，但是很愛笑。每當(dāng)有人和他說話或者開玩笑，他都憨厚的一個(gè)勁的笑。

　　下午閑來無事，兩人坐在會(huì)議室聊了起來。原來段海洋也是外地的，大學(xué)畢業(yè)后就留在了這個(gè)城市，在經(jīng)過幾次工作變動(dòng)后，來到了A保險(xiǎn)公司。這1年來業(yè)績也不是很穩(wěn)定。

　　但是段海洋能夠一直在這家競(jìng)爭(zhēng)激烈的公司生存著，他也有自己的獨(dú)特方式，就是抄電話，打電話。他雖然內(nèi)向，但是很細(xì)心，每次無論走到哪里，只要看到別人車上有挪車電話，他都會(huì)抄到自己的本子上，然后回去打電話，從車險(xiǎn)聊起。然后有的成為朋友，簽了壽險(xiǎn)。

　　梁瑞覺得他的這種方式也很好，于是他記在了腦子里。他能從每一個(gè)人身上，找到他們的優(yōu)點(diǎn)，并模仿著，完善著。

　　兩人就這樣聊著天，不知不覺就到了下午5:25。這時(shí)李建發(fā)來微信，他的車子已經(jīng)開到了公司樓下。于是二人拎著所有的物料下樓去了。

　　集合后，三人便一起向幸福廣場(chǎng)駛?cè)ァ?p>　　來到廣場(chǎng)，時(shí)間還不到6點(diǎn)。他們搬下所有的物料，開始擺放了起來。與此同時(shí)，部門的同事們也陸陸續(xù)續(xù)的來到了廣場(chǎng)。大家都聚攏在攤位前，相互打著招呼聊著天。

　　這是梁瑞第一次經(jīng)歷以部門為單位的線下活動(dòng)，平時(shí)他和李建、韓文文、段海洋接觸較多，沒有和其他同事有太多的接觸，他也不知道晚上的活動(dòng)，同事們之間的協(xié)調(diào)配合能力如何。

　　不一會(huì)，師傅王紅和經(jīng)理李云也來到了現(xiàn)場(chǎng)。整個(gè)廣場(chǎng)上前來報(bào)道的部門同事這時(shí)已經(jīng)有30多人了。大家見李云也來了，紛紛聚了過來。

　　“大家都到了，今天是咱們以部門為單位的第一次展業(yè)活動(dòng)，我也沒有什么好囑咐的，還是讓梁瑞給咱們交代一下吧！大家掌聲歡迎！”李云簡(jiǎn)單主持了一下，就把主角的光環(huán)讓給了梁瑞。

　　梁瑞有些意外，但還是穩(wěn)穩(wěn)的站起身來，為大家做起了簡(jiǎn)單的介紹，“大家好，很高興今晚第一次和這么多同事一起展業(yè)。我是一名新人，希望大家多多關(guān)照?！闭f完，他向大家深深的鞠了一躬繼續(xù)到，“今晚的人流量，應(yīng)該在200人左右。也就是說，分配到我們每個(gè)人身上的話，我們每個(gè)人要服務(wù)5名客戶左右。今晚我們的中心點(diǎn)就是播放動(dòng)畫片的投影儀，晚上孩子們和家長都會(huì)聚集在這里，然后我們大家成包圍狀，把我們的客戶圍在其中，然后大家看哪里沒有我們的業(yè)務(wù)員，就可以站在哪里給客戶介紹保險(xiǎn)。今晚就是游擊戰(zhàn)！這里需要注意的是，一旦你給客戶講完咱們公司的產(chǎn)品，而且客戶又很配合，大家就可以為客戶注冊(cè)APP，然后注冊(cè)好之后帶著客戶來到我負(fù)責(zé)的隨手禮發(fā)放區(qū)域領(lǐng)取一個(gè)小禮品。好了，我想說的就這么多?！?p>　　隨后，梁瑞拎出來一摞宣傳單，解開了繩子，“這是配合這次活動(dòng)為大家準(zhǔn)備的產(chǎn)品宣傳單，大家每人拿一點(diǎn)，發(fā)給我們有意向的客戶，記得寫上你們自己的電話！”說完，大家排隊(duì)領(lǐng)取了傳單。

　　晚上7:30，夜色慢慢降臨，廣場(chǎng)上的人漸漸多了起來?！霸蹅兪裁磿r(shí)候開始放動(dòng)畫片？”李云問。

　　“老大，等天徹底黑下來就放，差不多8點(diǎn)?！绷喝鹫f著，遠(yuǎn)處一個(gè)人喊著他的名字！“梁瑞”。

　　他順著聲音的方向扭頭看去，竟然是他的第一位客戶韓闊、張文慧一家?guī)е⒆印Ｋ泵π∨芰诉^去打著招呼，“哥，嫂子，晚上好！”

　　“你在這里干嘛呢？”張文慧好奇的問著。

　　“哦！我們部門晚上在這里做活動(dòng)，宣傳保險(xiǎn)的活動(dòng)。你們這是來廣場(chǎng)納涼來了嗎？”

　　“嗯，剛吃完飯。有點(diǎn)撐，帶著他們出來玩會(huì)，順便消化消化！”韓闊說到。

　　“哥，一會(huì)我們這里放動(dòng)畫片，讓小家伙看吧！順便咱們聊聊！”梁瑞非?？蜌獾难?qǐng)到。

　　“行啊。正好我有事要咨詢你！”

　　“好的，那咱們一會(huì)聊。我先去忙了?！闭泻艉盟麄円患胰?，梁瑞來到攤位前，抬手看看表，8點(diǎn)了。他抬頭看了看天，也黑了?！绊n文文、李建，開始吧！”隨著他一聲令下，早已準(zhǔn)備好的播放小組打開了投影儀，放起了動(dòng)畫片。與此同時(shí)，早就來到這里的小朋友們和家長們?cè)缫颜液昧宋恢?，安安穩(wěn)穩(wěn)的看了起來?！坝H愛的同事們，大家可以開工了！”大家收到指令，開始各自安排著位置，和一旁看孩子的家長交談著。

　　梁瑞這時(shí)也走到韓闊身邊，“哥，你剛才說有事咨詢我。什么事？”

　　“哦，我不是上了個(gè)意外保險(xiǎn)嘛，這幾天我和你嫂子商量了一下，想給孩子也買一份保險(xiǎn)。最好既有重大疾病的保障功能，也有儲(chǔ)蓄的功能。你們公司有沒有？”韓闊說了說自己的想法。

　　“當(dāng)然有啊?！绷喝鹉贸霎a(chǎn)品宣傳單，遞給了韓闊和張文慧一人一張，“哥、嫂子，你倆看看我們公司的這款產(chǎn)品。它不僅能為我們家的小寶貝提供高額的重大疾病保險(xiǎn)金，還有儲(chǔ)蓄和分紅功能。繳費(fèi)10年，每年最少8000塊錢，保障30年，能有近百萬的重大疾病保障；30年之后小寶貝平平安安長大了，這筆錢可以全部取出，另外還有50%的分紅。”梁瑞簡(jiǎn)單明了的把這款他們公司近期新推出的旗艦產(chǎn)品言簡(jiǎn)意賅的介紹給了他們。介紹完，他抬頭看了看現(xiàn)場(chǎng)的情況。今天廣場(chǎng)觀看動(dòng)畫片的孩子和家長加起來有大約200人。和昨天不相上下，而且剛剛抵達(dá)廣場(chǎng)的市民也因?yàn)楹闷骊戧懤m(xù)續(xù)的往這邊涌來。不過今天他并不擔(dān)心，因?yàn)榻裉觳块T來了30多位同事共同維持著秩序，服務(wù)著客戶。他心里感覺很感動(dòng)。他感受到了部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。每一個(gè)人都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待著這次的活動(dòng)。

　　“好的，我回去和你嫂子研究一下給你回信?！表n闊把傳單裝進(jìn)了衣服兜里，又和梁瑞聊了起來，“這幾天忙不忙？業(yè)績?cè)趺礃樱俊?p>　　“這幾天印了2000張車險(xiǎn)卡片，天天下午去停車場(chǎng)插卡片，晚上在這講保險(xiǎn)！”梁瑞對(duì)待韓闊，就像對(duì)待自己的哥哥一樣，畢恭畢敬的。因?yàn)樗朗菍?duì)面這個(gè)男人，第一個(gè)支持了他的工作，鼓勵(lì)他，幫助他建立自信。梁瑞永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記這個(gè)人，并時(shí)刻記得他對(duì)自己的每一句鼓勵(lì)。

　　韓闊也非常的欣賞梁瑞，聽了他的匯報(bào)，心里覺得很高興，沒有看錯(cuò)這名剛剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

　　晚上9:00的幸福廣場(chǎng)人氣達(dá)到了高潮。但整個(gè)廣場(chǎng)之中的人氣王，就是他們精心策劃的這個(gè)小攤位。這里仿佛成為了一個(gè)露天的電影院。不僅孩子們?cè)谶@里感受到了快樂和分享，各位父母?jìng)円蚕肫鹆怂麄冃r(shí)候在院子里看露天電影的場(chǎng)景，勾起了一代人的回憶。

　　李云看著廣場(chǎng)上忙碌著的每一個(gè)員工，心里也美滋滋的。讓每一位員工有客戶拜訪，充實(shí)的過每一天，是她最大的心愿。就在今晚，她靜靜的欣賞著，嘴角滿意的微微上揚(yáng)著。

　　忽然，梁瑞的手機(jī)響了起來。是一條微信。他拿出手機(jī)看了信息，是袁燕發(fā)來的，“我出差回來了，你在哪？”