第三十六章 廣場(chǎng)展業(yè)第一單

　　周五的早上，梁瑞早早來(lái)到單位。此時(shí)李建已經(jīng)坐在職場(chǎng)，并且再打著電話。

　　“這么早給誰(shuí)打電話呢？”梁瑞問(wèn)到。

　　“哦，給孫阿姨打電話呢，問(wèn)問(wèn)她孫子情況怎么樣？”

　　“怎么樣？”

　　“挺好的，昨晚孩子輸液也沒(méi)鬧，就是阿姨一晚上沒(méi)怎么睡。這會(huì)在等著老伴去替她。醫(yī)生讓住院5天，我想著抽時(shí)間去醫(yī)院探望一下。”李建表達(dá)了自己的想法。

　　“行。下午咱們抽空去看看吧，我陪你去！現(xiàn)在你先好好開(kāi)會(huì)?！绷喝鹫f(shuō)完，就準(zhǔn)備前往新人培訓(xùn)班。這時(shí)韓文文也到了，她熱情的和兩人打著招呼，但她不知道，昨晚梁瑞和李建兩人，還曾經(jīng)試圖幫她出頭。這件事，可能永遠(yuǎn)只有他們倆知道。梁瑞只說(shuō)了一句，“中午等我吃飯??！”就匆匆下樓參加培訓(xùn)去了。

　　李建等人在部門開(kāi)著早會(huì)，但他心早已經(jīng)飛到了醫(yī)院了。

　　中午的飯局依舊是梁瑞、李建、韓文文、段海洋、張然。經(jīng)過(guò)幾天的接觸，張然也融入了這個(gè)小團(tuán)體，聽(tīng)著他們四個(gè)的故事，倒是也樂(lè)在其中。段海洋也沒(méi)有剛開(kāi)始那么緊張和拘束了，偶爾他還能和張然開(kāi)幾句玩笑。除了張然，誰(shuí)都能看出來(lái)段海洋的心意。真是當(dāng)局者迷旁觀者清！

　　吃晚飯，李建和段海洋換了個(gè)班，就開(kāi)車和梁瑞一起出來(lái)了?！案纾メt(yī)院咱們不能空手去??？得買點(diǎn)東西吧？”

　　“那是肯定?！?p>　　“那咱們買點(diǎn)什么呢？”

　　梁瑞點(diǎn)了支煙，思考了一會(huì)說(shuō)，“小孩都喜歡玩具，咱們?nèi)ベI個(gè)玩具，然后買點(diǎn)水果牛奶之類的，差不多就行了。”

　　“行，聽(tīng)你的?！闭f(shuō)完兩人驅(qū)車先來(lái)到了鴻潤(rùn)超市。李建按照梁瑞的建議，買了一個(gè)遙控大卡車，包裝的很漂亮。然后買了一箱牛奶，買了幾種水果。拎著這些東西放到車上后，他們來(lái)到了醫(yī)院。

　　兩人來(lái)到病房推開(kāi)門，只見(jiàn)孫阿姨坐在床邊，撫摸著孩子的額頭，小孫子安靜的在床上睡著。頭頂?shù)妮斠浩浚未鸬未鸬耐碌沃?。看到兩人前?lái)探望，孫阿姨有些意外?！澳銈?cè)趺磥?lái)了？”

　　“阿姨，我們來(lái)看看，順便給孩子買點(diǎn)東西?！崩罱ㄟf過(guò)買來(lái)的一堆東西。孫阿姨有些不好意思的說(shuō)到，“哎呀！你們也太客氣了。昨晚已經(jīng)很麻煩你們了，沒(méi)想到你們今天又特地過(guò)來(lái)探望。你說(shuō)我也不是你們的客戶，你們還這么熱情，我真的挺感謝你們的?！?p>　　“沒(méi)事的阿姨，您這么說(shuō)就見(jiàn)外了吧？非得是我們的客戶我們才能關(guān)系是不是？咱們?cè)購(gòu)V場(chǎng)上認(rèn)識(shí)一個(gè)多月了，也算老熟人了吧？來(lái)看看小寶貝沒(méi)毛病吧？”李建的嘴皮子，確實(shí)讓梁瑞佩服。怪不得他被稱為“國(guó)民乖兒子”。他這些話一說(shuō)完，逗得孫阿姨哈哈大笑。聽(tīng)到她爽朗的笑聲，李建確認(rèn)孫阿姨已經(jīng)從昨晚的陰霾中走了出來(lái)。“阿姨，孩子沒(méi)鬧吧？”

　　“沒(méi)鬧，挺乖的！可能是昨晚哭累了吧，中午吃了點(diǎn)東西，就又睡著了?！彪m然孫阿姨的精神狀態(tài)有起色，但是從她的眼睛里，依然能看到許多紅血絲，這是因?yàn)樽蛞挂徽淼牟賱诤团惆?。“阿姨，你在旁邊床上休息?huì)，我們哥倆下午沒(méi)事，我倆在這替你看會(huì)孫子，你養(yǎng)養(yǎng)神，還有一晚上呢?！?p>　　看到李建這么真誠(chéng)，她也只好躺倒旁邊的床上，閉上了眼睛?！皩?duì)了李建，床下面有很多吃的，都是上午我舞蹈隊(duì)的姐妹們拿過(guò)來(lái)的，你們想吃啥就自己拿??！”

　　“知道了阿姨，你趕快休息會(huì)吧，不用管我們的！”李建說(shuō)完，就和梁瑞坐在了孩子的病床前，你看看我，我看看你，誰(shuí)也不敢說(shuō)話，生怕打擾到他們二人的休息。過(guò)了差不多40分鐘，輸液的藥眼看快要輸完，李建輕輕的走了出去，提醒著護(hù)士。隨后護(hù)士拿來(lái)了新的藥物，換了上去。

　　又過(guò)了一會(huì)，孩子醒了，嘴里喊著“奶奶！奶奶！”

　　聽(tīng)到孫子的呼喚，孫阿姨像裝了彈簧一樣瞬間做了起來(lái)?！芭叮殞?，奶奶在這！”她一邊微笑著看著小孫子，一邊撫摸著孩子的額頭，滿眼的愛(ài)意?！案糨呌H”，真是一點(diǎn)不假。這就是天倫之樂(lè)的感覺(jué)吧？

　　孫阿姨抬手看了看表，已經(jīng)是下午4:30了。梁瑞和李建已經(jīng)在病房待了3個(gè)小時(shí)了。“你們快回去上班吧。這沒(méi)事！謝謝你們，讓你們費(fèi)心了。晚上我跳不了舞了，李建，你記得幫我給舞蹈隊(duì)的阿姨們說(shuō)一聲啊！”

　　“好的，那我們就先回去了！等出院那天我來(lái)接你們回家。”說(shuō)完，李建和梁瑞揮揮手，走出了醫(yī)院。

　　晚上，他們依舊在幸福廣場(chǎng)展業(yè)，李建也把孫阿姨的話捎帶給了舞蹈隊(duì)的其他阿姨們。

　　韓文文依舊是廣場(chǎng)上的電影女王，陪伴著孩子們嘻嘻哈哈的看著，玩著，鬧著。那名騷擾過(guò)她的“渣男”，也再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)……

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼來(lái)到了周一，到了孫阿姨家小孫子出院的日子。中午他和梁瑞簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)飯，就朝人民醫(yī)院駛?cè)ァ?p>　　進(jìn)入病房，孫阿姨在收拾著東西。在他們的旁邊，還有兩位年輕人。“李建啊，你們來(lái)了！快來(lái)，快來(lái)，我給你們介紹一下！”孫阿姨揮著手，李建和梁瑞走了過(guò)去，“這是我兒子和兒媳婦，他們是專門從外地趕回來(lái)的?！?p>　　“你們好，我是A保險(xiǎn)公司的李建，這是我的同事梁瑞，很高興認(rèn)識(shí)你們！”李建和兩人熱情的打著招呼。

　　“你好，我叫于飛，這是我愛(ài)人何一諾。我媽把事情的經(jīng)過(guò)都告訴我們了，我們就在周末趕了回來(lái)，今天孩子出院，我們也請(qǐng)了一天假，辦完出院手續(xù)晚上我們就坐火車回去了。謝謝你們?cè)诔鍪履翘焱砩蠋е⒆铀麄儊?lái)醫(yī)院，真的謝謝你們?！闭f(shuō)完，于飛緊緊握住了李建的手，表示著感謝。

　　“您不用這么客氣，那天晚上我們?cè)趶V場(chǎng)展業(yè)，正巧碰上了，就順道把孩子帶了過(guò)來(lái)。不用謝，不用謝！”李建揮著手，有些不好意思，“對(duì)了，你們把資料都給我，我去給孩子辦出院，你們一家好久不見(jiàn)了，你們聊會(huì)吧！”說(shuō)完，他和梁瑞就去大廳辦理出院手續(xù)了。

　　排隊(duì)、打印發(fā)票、費(fèi)用清單、退押金……沒(méi)一會(huì)功夫，李建就辦好了。他拿起發(fā)票看了看，一共花費(fèi)了3000多塊錢。隨后他又來(lái)到主治大夫辦公室，問(wèn)了一下出院后的注意事項(xiàng)和飲食上的忌口。梁瑞在旁邊都看在眼里，他佩服李建細(xì)心和盡心盡力的處事態(tài)度，他也從中學(xué)習(xí)著。

　　回到病房，他把所有的資料裝到了一個(gè)文件袋里遞給了于飛，“都辦好了哥，咱們可以帶著孩子出院回家了。10天后拆線，這幾天回家別給孩子吃辛辣的食物，可以喝骨頭湯和雞湯。走，坐我車，我送你們回去?！?p>　　等李建說(shuō)完，梁瑞反應(yīng)過(guò)來(lái)一件事，孫阿姨、于飛、何一諾、孩子、還有自己，正好多出一人坐不下。于是他把李建叫了出來(lái)，“車坐不下，你帶著他們送回去，我慢慢溜達(dá)著往過(guò)走就行。反正也不遠(yuǎn)?！?p>　　“那我送完他們?cè)倩貋?lái)接你吧？”李建說(shuō)。

　　“千萬(wàn)別，你送完他們陪人家聊會(huì)。我走路也沒(méi)多遠(yuǎn)，一會(huì)就到了。你們快走吧！”說(shuō)完，梁瑞就一個(gè)人朝外走去。

　　李建回到病房，幫著孫阿姨一家拎著東西放到車后備箱，等他們坐上車后，就向他們居住的小區(qū)駛?cè)チ恕?p>　　“李建啊，這次真的謝謝你哦！那么晚了，還專門跑過(guò)來(lái)。到醫(yī)院還幫我們老兩口辦手續(xù)，第二天又來(lái)看孩子，今天還來(lái)接我們出院，真是太麻煩你了哦！”孫阿姨在車上一個(gè)勁的夸李建，弄得他都有點(diǎn)不好意思了。

　　“是啊，那天我媽給我們打電話，說(shuō)孩子磕破了頭，我倆開(kāi)始很著急，恨不得立馬趕回來(lái)。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)你和你同事一直在為了我孩子的事跑前跑后，我們一家人都非常的趕緊你們。謝謝！”于飛非常鄭重的說(shuō)到。

　　“真的不用客氣，小事，小事?！崩罱〝[了擺手，“哥，不過(guò)說(shuō)真的，作為父母，我們真的應(yīng)該把保險(xiǎn)給孩子準(zhǔn)備好。您看就像這次發(fā)生的事，如果咱們孩子有保險(xiǎn)，那基本上就可以全部報(bào)銷掉醫(yī)療費(fèi)用。但是咱們現(xiàn)在還沒(méi)有，這3000多塊錢就只能自己掏了。我和孫阿姨也說(shuō)過(guò)，她說(shuō)她和你們商量商量?！?p>　　“嗯，我媽之前和我們說(shuō)過(guò)不止一次，但是因?yàn)槲覀冊(cè)谕獾卮蚬ぃぷ饕餐γΦ?，就一直把這事往后拖，拖著拖著，就給忘了。結(jié)果沒(méi)想到孩子就發(fā)生意外了?！庇陲w撫摸著孩子的額頭，看著孩子頭頂白紗布包扎的傷口，心里覺(jué)得很是愧疚，“這幾年辛苦我媽了，也委屈孩子了，我們沒(méi)有盡到做父母的責(zé)任。一會(huì)等回到家，你給我介紹介紹孩子的保險(xiǎn)，我們今天就給他辦一個(gè)，這樣我們?cè)谕饷婀ぷ?，心里才能稍微的踏?shí)一點(diǎn)?！?p>　　聽(tīng)到客戶主動(dòng)說(shuō)出要給孩子買保險(xiǎn)，李建心里很是欣慰。他覺(jué)得自己很幸運(yùn)，但與幸運(yùn)二字形影不離的，是努力和付出。這幾天李建和梁瑞不厭其煩的一直為孫阿姨一家跑前跑后，他們用真誠(chéng)的行動(dòng)，打動(dòng)了這一家人。其實(shí)，大部分時(shí)候，打動(dòng)客戶的，不是產(chǎn)品，而是人品！

　　回到家中，孫阿姨招呼李建坐了下來(lái)，然后就去廚房洗水果了。于飛、何一諾和李建坐在客廳的茶幾前，聊著天。沒(méi)一會(huì)，孫阿姨和老伴于叔叔端著各種水果擺到了茶幾上。

　　“李建，別客氣哦，快點(diǎn)吃點(diǎn)水果。大熱天的讓你來(lái)回跑，謝謝你哦！”孫阿姨一個(gè)勁的感謝著，在她心里，李建這個(gè)小伙子給她留下了非常良好的印象。

　　“謝謝阿姨，我肯定不客氣，咱們都是老熟人了嘛！”李建一句話，把大家都逗樂(lè)了。

　　“你這個(gè)孩子，說(shuō)話總是逗你阿姨開(kāi)心。”孫阿姨笑的合不攏嘴，“吃水果，吃完給我孫子做一份保險(xiǎn)。”

　　他們吃著水果，聊著天。不一會(huì)，梁瑞也趕到了?！傲喝?，快進(jìn)來(lái)吃水果?！睂O阿姨熱情的招呼著。

　　下午兩三點(diǎn)的太陽(yáng)，很是毒熱。梁瑞走了一路，身上早已大汗淋漓。他拿了塊西瓜吃了一口，冰涼的西瓜汁浸潤(rùn)在嘴里，劃過(guò)喉嚨，那涼爽的感覺(jué)涌遍全身。頓時(shí)舒服了許多?！坝诟?，你是做什么工作的？”梁瑞問(wèn)到。

　　“我是學(xué)IT專業(yè)的，畢業(yè)后就留在了當(dāng)?shù)兀谝患臆浖咀龀绦騿T，我愛(ài)人是一名鋼琴老師，在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教鋼琴?！庇陲w介紹到。

　　說(shuō)這話，他們也吃完了水果。李建抹了抹嘴，“哥，咱們開(kāi)始吧！”說(shuō)著，他拿出手機(jī)，“您把您的身份證、銀行卡、孩子的戶口頁(yè)準(zhǔn)備好。我想給你們簡(jiǎn)單介紹一款非常適合這個(gè)年齡段孩子購(gòu)買的保險(xiǎn)?！?p>　　李建拿出白紙和筆，一邊說(shuō)著，一邊在上面一條條的寫著。這是他們部門的習(xí)慣。無(wú)論誰(shuí)給客戶講解保險(xiǎn)，都會(huì)采用這樣的方式，梁瑞也是如此。

　　講解完畢后，于飛和何一諾兩人看向?qū)Ψ?，“我覺(jué)得這款保險(xiǎn)就挺好的，咱們就給孩子買這個(gè)吧！”何一諾提議。

　　“嗯，我也是這么覺(jué)得。小磕小碰都能報(bào)銷，住院也有補(bǔ)助，重大疾病還有很高的保額，最主要的是到期后還能拿到一筆錢，到時(shí)候等孩子長(zhǎng)大了，他自己可以支配。OK！就這款吧！”于飛拍了板。

　　“好的，那我就開(kāi)始操作錄單子?！闭f(shuō)著，李建打開(kāi)手機(jī)，按照系統(tǒng)提示一步步的錄入著客戶信息。

　　不一會(huì)，到了簽字環(huán)節(jié)?！坝陲w哥，現(xiàn)在該你簽字了。簽完字，這份保險(xiǎn)合同就開(kāi)始生效了。也就是說(shuō)，您和孩子未來(lái)就是我的客戶了。感謝你們的信任，我一定會(huì)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對(duì)待我的每一位客戶的。也請(qǐng)你們放心?！闭f(shuō)完，李建把手機(jī)遞給了于飛。

　　“從孩子發(fā)生意外這幾天我親眼所見(jiàn)，親耳所聞，我都覺(jué)得你是一個(gè)非常好的人，我們也很榮幸能成為你的客戶，我們相信你能做的很好，所以我們才選擇了你?！庇陲w也說(shuō)著他的感受。隨后，他在手機(jī)上簽了字。這份保單繳費(fèi)成功了。

　　又簡(jiǎn)單的寒暄了幾句后，梁瑞和李建二人走出了孫阿姨家。揮手告別后，他們開(kāi)車回公司了。

　　通過(guò)這件事，這幾天梁瑞從李建身上學(xué)到了很多。他也很欣慰，身邊的小伙伴們都是這樣充滿愛(ài)心，認(rèn)真工作，熱愛(ài)生活的人。和他們?cè)谝黄?，梁瑞覺(jué)得很幸運(yùn)！