二十三、朱大律師的傳奇
按照王帥的說法，朱道正，朱大律師成長史是這樣的：
朱道正，陜西延安某村人士，祖輩世代農(nóng)耕，家境貧寒。朱大律師為家中唯一的兒子，上有兩位姐姐。朱大律師的父母欲改變家族命運(yùn)，將希望寄托在了孩子們身上，拼命勞作，一心一意要求孩子讀書、上大學(xué)。
三個孩子也都爭氣，真的全部都考上了大學(xué)。只是兩個姐姐雖然同樣高考成績優(yōu)異，但都毫不猶豫地選擇了上師范。朱大律師則考上了人大法律系，并在兩個姐姐的支持和自己的努力下，以優(yōu)異的成績從人大法律系畢業(yè)。
但是，朱大律師卻沒有遵從父母的意愿，去當(dāng)公務(wù)員，而是選擇了做律師。因?yàn)樗恢皇窍胩鲛r(nóng)門，憑借個人的能力，實(shí)現(xiàn)個人和家族的財(cái)富自由，徹底擺脫貧困，才是他內(nèi)心最強(qiáng)烈的欲望。
朱律師的這個選擇，在他父母的眼里，簡直是不可原諒！要知道，當(dāng)公務(wù)員，在他們眼里，就是當(dāng)官了。律師是什么？沒權(quán)沒勢，沒地位，就是個個體戶。而且當(dāng)律師解決不了城市戶口，朱律師的戶口在大學(xué)畢業(yè)后，又落回到了村里。村里人開始對朱的父母指指點(diǎn)點(diǎn)。他父母一氣之下，將回家探親的朱律師趕出了家門，說就當(dāng)沒他這個兒子。
朱律師本來就是個沉默寡言的人，這下人更沉默了。當(dāng)時，朱律師是張成方律師的助理。張律師那時已經(jīng)是京城有名的大律師了。朱律師的沉默寡言，在張律師眼里是老成持重，就將朱律師安排到博大森林城堡項(xiàng)目去做簽約律師。那個年代，簽約是房地產(chǎn)領(lǐng)域最賺錢的律師業(yè)務(wù)。
博大森林城堡項(xiàng)目是博大地產(chǎn)在京城的第一個房地產(chǎn)項(xiàng)目。這個項(xiàng)目在北五環(huán)，是京城第一個純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目。項(xiàng)目合理的利用了地塊上的原始植被，將一幢幢依托環(huán)境特別設(shè)計(jì)的別墅鑲嵌在茂密的原生林地里，私密又豪奢，完美地滿足了先富起來的那批人的居住需求。項(xiàng)目開盤后一炮走紅，富人們口口相傳，爭相購買。
事實(shí)也證明，張律師果然是知人善任。沉默寡言、少年老成的朱律師，很投富人們的脾氣。當(dāng)然，這里面很重要的原因也是朱律師自己意志堅(jiān)定、目標(biāo)明確，知道自己要什么，也知道自己應(yīng)該干什么。駐場期間，所有的空閑時間，他都用來鉆研合同、房地產(chǎn)法規(guī)，甚至向項(xiàng)目工程師、監(jiān)理工程師請教建筑知識。
駐場一年半的時間下來，朱律師已經(jīng)成為了所里最專業(yè)的房地產(chǎn)和建設(shè)工程律師。他也成功贏得了所有銷售人員、以及購房來的客戶的尊重和認(rèn)可。這些購房來的客戶中，有個朱律師的老鄉(xiāng)，做煤礦發(fā)了大財(cái)，看到房地產(chǎn)賺錢，從老家延安開始涉足房地產(chǎn)，已經(jīng)小有成就。這位老鄉(xiāng)對朱律師非常認(rèn)可，就想挖朱律師去他的公司做法務(wù)總。朱律師拒絕了，但提議：“您可以聘我做公司的常年法律顧問，我會組建一個專門給您公司服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，如果公司業(yè)務(wù)發(fā)展大了，也可以派駐律師到公司協(xié)助您。”
就這樣，朱律師在剛剛拿到紅本沒多久，進(jìn)入律師行業(yè)二年多的時間，就開拓了自己的第一個客戶。更幸運(yùn)的是，這個老鄉(xiāng)還是個商業(yè)奇才，短短五年時間就把公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)從家鄉(xiāng)做到了整個北方，擠進(jìn)了全國房地產(chǎn)二十強(qiáng)。
當(dāng)然，朱律師能夠在短短五年從初入行成長為合伙人，不是只靠單一客戶就能做到的，是他憑借著過硬的專業(yè)、超強(qiáng)辦事能力、靠譜的人品在房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域贏得了眾多客戶認(rèn)可，才能輕松達(dá)到合伙人的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)，并得到其他合伙人的認(rèn)可，才得以順利晉升合伙人。
“總之，”王帥最后總結(jié)道，“專業(yè)+人脈，再加上一點(diǎn)點(diǎn)兒運(yùn)氣，是成為合伙人的不二路徑。”
“那到底專業(yè)重要，人脈重要，還是運(yùn)氣重要？”蘇啟航皺著眉頭，思索著提出疑問。
“我覺得，根基還是專業(yè)。人脈，是因?yàn)橛辛藢I(yè)才得以建立。至于運(yùn)氣，完全不可控，可遇不可求，我們也不用過多去考慮，我們只能盡力去做好我們可以控制的部分?！敝芴烀魈岢隽俗约旱目捶ā?p> 王帥認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我同意天明的看法。我們先把自己的專業(yè)練起來，其他的先不要去想?！?p> 蘇啟航也點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過，想到朱大律師的長相，她眨了眨眼，道：“恐怕長得少年老成，也很重要吧！”邊說邊看向周天明，狡黠地一笑。
王帥會心地也看向周天明，“呵呵”樂起來。
周天明也不惱，“哈哈”笑起來，道：“那以后你們就跟哥混吧，哥罩著你們！”