第八章

　　晚上阿膠糕完全冷卻了，張麥把裝阿膠糕的碗拿干凈的紗布蓋上，放冰箱冷藏。這個(gè)要冷藏一天的，她放進(jìn)冰箱就不管了。

　　周末一眨眼就過去了，周一早上張麥把筆全帶著去學(xué)校，張舒好心的提醒妹妹：“你全帶上?。磕敲炊鄷?huì)放不下的?！?p>　　張麥拿了張卡片在手上背，見姐姐操心就搖搖手：“我今天只是給別人看看我有東西，晚上我會(huì)帶回來，明天就不帶那么多了?！?p>　　張舒點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，你今天是想露一下財(cái)?！?p>　　張麥被姐姐的思維逗笑，她道：“好啦！好啦！今天背數(shù)學(xué)公式，敢不敢比？”

　　張舒搓搓手，這幾天天天比，有贏有輸?shù)?，不過贏的日子比較多，她咬牙：“比！你數(shù)學(xué)也沒比我強(qiáng)！”

　　張麥把卡片給她：“背面有個(gè)數(shù)學(xué)題，習(xí)題冊(cè)上的例題，我沒看答案啊，誰先解出來誰就贏了?！?p>　　“成交！”

　　到學(xué)校，張麥把兩盒筆往桌上一放，一個(gè)盒子上放一個(gè)卡片，大大的寫著：“圓珠筆，三毛一支，五毛兩支”。

　　另一個(gè)盒子上寫著：“自動(dòng)圓珠筆，一塊錢一支，買一支送筆芯兩根”。

　　上課收進(jìn)抽屜，下課了擺出來，張麥也不吆喝，就拉著張舒一起看題讀書。遇見有來問的就指指卡片，張舒都給她著急，她就不急。

　　張麥不著急也是很正常的，學(xué)校附近的副食店連一體式的圓珠筆都是賣5毛一支呢，她這款筆是流量商品，打的就是自動(dòng)宣傳的主意。

　　而自動(dòng)圓珠筆和別人的價(jià)格一樣，但是她送筆芯兩根，等于三支筆啊，買哪個(gè)都不虧，她還有得賺。

　　一體式的圓珠筆不到放學(xué)就被自己班里的同學(xué)搶完了，別的班的同學(xué)知道的時(shí)候就只有自動(dòng)圓珠筆了。自動(dòng)圓珠筆價(jià)格擺在那里，銷量就慢了。

　　但是一天賣完一盒筆還是嚇到張舒，一盒筆50支，大家都沒有只買一支的，一下就進(jìn)賬25元。

　　張舒回家的路上激動(dòng)的不得了，非說這么好賣趕緊找機(jī)會(huì)再去進(jìn)一點(diǎn)筆，張麥卻不那么認(rèn)為，她給姐姐講：“我們賣東西也要看需要，今天我們班都買了圓珠筆，別班的同學(xué)連自動(dòng)圓珠筆也跟著一起帶著拿了不少，圓珠筆是消耗品但也沒有那么快寫完，再進(jìn)同樣的商品就會(huì)出現(xiàn)滯銷的情況?！睖N造成很多麻煩，資金和心理上都有影響。

　　饑餓營(yíng)銷是一個(gè)很好用的方法，能用就用起來，然后是：“大家都喜歡新穎的東西，你的商品經(jīng)常更新，更吸引眼球，更能刺激購(gòu)買欲望?！?p>　　張麥一套一套的理論，張舒聽得一愣一愣的，最后只肯定了一個(gè)問題：“你肯定不是我妹妹，應(yīng)該是個(gè)外星人?！?p>　　張麥差點(diǎn)被口水噎死。

　　周一就把筆賣得七七八八了，剩了點(diǎn)自動(dòng)筆張麥就改了下卡片：“自動(dòng)圓珠筆，1元1支，送筆芯兩支。僅剩xx支?！蹦莻€(gè)xx的位置貼了張紙片，根據(jù)實(shí)際數(shù)量更新。

　　周三自動(dòng)筆也賣完了，50元的進(jìn)賬，張麥晚上坐床上數(shù)錢數(shù)得張舒眼紅。

　　張舒躺床上，小心的問張麥能不能入股，她最近贏了張麥不少錢。

　　張麥故作認(rèn)真的想了想，說：“我有個(gè)適合你賺錢的好辦法?！?p>　　張舒忙問是什么。

　　張麥提議讓張舒把贏來的錢拿出來數(shù)一數(shù)。

　　張舒乖乖地從枕頭套里掏了一把信封出來，她把錢一張一張從信封里拿出來，竟有7塊錢了。

　　張麥道：“你看，你不用進(jìn)貨，不用想營(yíng)銷的方法，不用擔(dān)心滯銷，就有了七塊錢的利潤(rùn)，是不是很簡(jiǎn)單？”

　　張舒想想，也是哦！

　　張麥又說：“我有個(gè)更容易的辦法，你看，現(xiàn)在都是我看書出題，有的題你看都沒有看過當(dāng)然有輸?shù)目赡?，現(xiàn)在我們交替著出題。”

　　張舒瞪大眼睛，讓本來就圓溜溜的眼睛更加有神：“交替出題？我也出題，什么題都可以？”

　　張麥點(diǎn)頭：“對(duì)！你看得書比我多，學(xué)得比我精通，那我就不見得能答對(duì)題，是不是增加了贏面？”

　　張舒立刻伸出小指：“拉鉤鉤，你可不許耍賴??！”

　　張麥看張舒激情澎湃的，心里爆笑，臉上卻淡定得很，也伸了小指拉上：“放心吧，我對(duì)我現(xiàn)在看得書很自信，想贏得看真本事！”

　　張舒“哼”的拿出枕頭下的課本，不服氣地開始學(xué)習(xí)。

　　張麥?zhǔn)蘸缅X就去洗漱了，她還要把已經(jīng)冷藏好的阿膠糕切成片，再那防潮防油的隔油紙將切好片的阿膠糕包好。這樣的阿膠糕就可以吃了，每天吃三片，氣色紅潤(rùn)又健康。

　　張麥寫了紙條放在阿膠糕的紙包上，還是放冰箱冷藏保存，她紙條上寫著：每餐前空腹吃一片，張航要求吃一片交一頁(yè)漢字。

　　她可沒有忘記這個(gè)小子呢，一手狗爪字寫了二十多年，現(xiàn)在得抓一抓。