說白了都是靠緣分，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找投資人就像找對(duì)象，講究三觀相同，氣質(zhì)相符。
第一次見面雙方看順眼，互相認(rèn)可才能期待以后的天長(zhǎng)地久，相濡以沫往下走。
高大上的國(guó)際大牌基金如同白富美，誰不是趨之若鶩，但人家的眼光高，條件嚴(yán)苛，婚前跟你簽定各種優(yōu)先權(quán)、荊輪條款，即使之后離婚你也享受不到任何利益。
結(jié)婚之前白富美的追求者從西二旗排到中關(guān)村，想要女神給你更多關(guān)注和資源？
對(duì)不起，姐沒有那么多精力！
除非你真是渾身散發(fā)著獨(dú)角獸氣質(zhì)的帥哥，器大活好不粘人，不過那可能已經(jīng)是B輪、C輪以后的事……
熬著吧！
沈鋒站在窗邊，看著車水馬龍的京城，自己雖然有金手指，但前途還是一片未知。
頭上壓著兩座大山，阿里和騰訊市值已經(jīng)超過五千五百億美元，加上直接和間接控股的公司，四萬億人民幣的龐然大物。
然后是美團(tuán)，市值九百億美金，馬上也是千億級(jí)別的獨(dú)角獸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百度的四百億，成為第三大巨頭。
可以這么說，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的一畝三分地上，任何公司只要超過十億美金估值，必然和兩大巨頭有所關(guān)聯(lián)。
要不就合作，
要不就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
沒有第三條路！
過去十年騰訊投資700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超過10億美元。
在阿里戰(zhàn)略投的資產(chǎn)已經(jīng)價(jià)值千億美元。
甚至圈里流傳一句話：企業(yè)做到一定規(guī)模，必須學(xué)會(huì)一門必修課，就是如何跪舔富爸爸們！
從另一個(gè)視角來看，優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司某種程度都是獵物，兩家巨頭手握充沛的資本和資源，各自圍獵又相互搶食。
當(dāng)年滴滴合并快的，各自管理層在兩個(gè)房間分別給騰訊的劉熾平和阿里的蔡崇信打電話回報(bào)談判進(jìn)度。
AT就像天上的神仙，神仙在看人間打仗！
出行市場(chǎng)滴滴和快的曾經(jīng)豪擲數(shù)十億元打得不可開交，
在本地生活領(lǐng)域，騰訊支持的新美大與阿里支持的餓了么+口碑纏斗已久，
在社交領(lǐng)域，微博和陌陌曾是阿里遏制微信的重要工具。
自己搶下的獵物，為了防止對(duì)方插手，排他協(xié)議和一票否決變成常規(guī)操作。
結(jié)果就是阿里和騰訊很少出現(xiàn)在同一家互聯(lián)網(wǎng)公司的董事會(huì)上。
有資格到該站隊(duì)的時(shí)候，創(chuàng)始人必須從中挑選一家，如何取舍真是門學(xué)問。
沈鋒長(zhǎng)嘆口氣，身為還未成長(zhǎng)起來的萬億大佬，早晚有一天必須面對(duì)同樣的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)是自己堅(jiān)定不移走的路，這是大勢(shì)所趨。
幸虧大學(xué)時(shí)光沒有荒廢，雖然不是名校出身，但基礎(chǔ)挺扎實(shí)，只不過眼界和見識(shí)還沒有打開。
所以對(duì)圈里的八卦傳聞很感興趣，雖然只是管中窺豹，但凡事都是無風(fēng)不起浪，多少也能看出點(diǎn)背后貓膩。
14年微信借助滴滴瘋狂擴(kuò)張，阿里扶持快的與其展開耗資十幾億的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，雙方戰(zhàn)到最激烈時(shí)，程維說滴滴一個(gè)月就燒掉兩個(gè)億，自己簽單時(shí)手都在抖。
今年春節(jié)前后，軟銀計(jì)劃投資車好多，也就是瓜子二手車的母公司。
消息傳出國(guó)內(nèi)另一家二手車平臺(tái)的創(chuàng)始人屁顛屁顛跑到阿里總部，向CEO逍遙子尋求幫助。
這條模式偏重的賽道上，騰訊先后下注人人車和瓜子，阿里雖然態(tài)度謹(jǐn)慎，但也投資大搜車，有棗沒棗，先打兩桿子。
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，簡(jiǎn)稱CVC。
對(duì)于阿里騰訊這類巨頭來說，自身營(yíng)收數(shù)據(jù)出色，現(xiàn)金流充沛，所以融資能力遠(yuǎn)高于普通VC，名頭都硬生生多出一個(gè)大寫C！
只有一個(gè)原則：
寧殺錯(cuò)，
不放過！
殺手锏就是領(lǐng)投，甚至圈里行家能夠通過兩家是否領(lǐng)投，來判斷某個(gè)項(xiàng)目在雙方心中的地位。
好處非常明顯，第一合同由你來寫，約定的東西肯定對(duì)自己最有利。
第二價(jià)格你來定，后來再想進(jìn)的人必須按你的價(jià)格來。
第三你有董事會(huì)席位，在投后對(duì)公司有更多控制權(quán)。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域信奉二八法則，行業(yè)第一名通常擁有80%市場(chǎng)份額，第二名只有20%左右，排在后面的玩家基本沒有機(jī)會(huì)。
爭(zhēng)奪從來都是有我沒你，嚴(yán)防死守。領(lǐng)投之后，慣用的武器就是排他協(xié)議和一票否決。
當(dāng)然兩大巨頭也有看走眼的時(shí)候，16年騰訊領(lǐng)投小紅書B輪，內(nèi)部將其評(píng)估為一個(gè)單純的社區(qū)。
當(dāng)時(shí)并沒有想通內(nèi)容電商的模式，所以在簽訂投資條款時(shí)，居然沒有要求否決權(quán)？
否決權(quán)的缺失，讓阿里雞賊的發(fā)現(xiàn)挖寶的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹鹾托〖t書都是騰訊在社區(qū)領(lǐng)域的布局，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容需要長(zhǎng)期積累，壁壘很高的護(hù)城河。
內(nèi)容導(dǎo)流已經(jīng)被證明是重要的流量獲取方式，所以淘寶近年來極其注重內(nèi)容，對(duì)頭部?jī)?nèi)容社區(qū)非常渴望。
于是阿里順勢(shì)而入，拼命勾搭小紅書，終于18年宣布獲得阿里領(lǐng)投的3億美元融資，成為極少數(shù)同時(shí)集齊騰訊和阿里投資的互聯(lián)網(wǎng)公司。
白富美成功劈腿兩個(gè)大佬！
在沈鋒看來，未來越是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，越不容易讓雙方走到一起。
當(dāng)年程維拍板讓騰訊領(lǐng)投滴滴B輪融資后，滴滴天使投資人王剛從京城連夜回到西湖，將決定反饋給阿里，跪求對(duì)方同意，幾經(jīng)周折才得到默許。
平心而論，自己更欣賞企鵝的作風(fēng)，低調(diào)不強(qiáng)勢(shì)。就看看馬騰飛和馬運(yùn)兩個(gè)創(chuàng)始人的風(fēng)格就知道，老馬恨不得整天到處裝逼，人家小馬什么時(shí)候主動(dòng)說過話？
悶聲發(fā)大財(cái)！
專門分析過兩個(gè)不同角色，阿里是流量消耗者，屬于變現(xiàn)端，一個(gè)獨(dú)占資源的戰(zhàn)略投資者。
希望所有人都把流量上交，統(tǒng)一在阿里平臺(tái)變現(xiàn)，并不希望被投公司還去拼多多之類的地方變現(xiàn)。
就像太陽，想把所有東西都吸過來，變成自己的。
只要是收購(gòu)的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)可以留下，項(xiàng)目可以繼續(xù)，方針可以維持，只有一個(gè)條件……
創(chuàng)始人必須滾蛋！