第35章 論一哥一姐的差異

　　接下來(lái)幾天人事部一陣忙碌，兩輛全新奧迪，一輛三十人座中巴很快到位，三個(gè)專職司機(jī)，讓所有直播加班的人大喊六六六。

　　佳佳找來(lái)兩個(gè)曾經(jīng)最照顧自己的超市大姐，都是資深老油條，再加上一個(gè)福利院的青梅竹馬，選品團(tuán)隊(duì)成立。

　　龐阿姨也一根穿云箭，三個(gè)老姐妹瞬間來(lái)相見(jiàn)，都是能說(shuō)會(huì)道的花蝴蝶，號(hào)稱廣場(chǎng)四朵金花。

　　劉大姐也挖來(lái)曾經(jīng)的一個(gè)月嫂朋友，還有兩個(gè)孩子王資深導(dǎo)購(gòu)，不但能嚴(yán)格選品，還負(fù)責(zé)平時(shí)公司日?？硟r(jià)重任。

　　公司瞬間暴增十幾人，越來(lái)越熱鬧，原本有些空蕩的辦公區(qū)變得滿滿當(dāng)當(dāng)，不光是人，還有各種大包小包送來(lái)的產(chǎn)品。

　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)兩間倉(cāng)庫(kù)，龐阿姨和劉大姐平時(shí)都是強(qiáng)勢(shì)的人，也帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，問(wèn)題不大。

　　佳佳第一次當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)不習(xí)慣，老宋沒(méi)事手把手帶著，小丫頭總要成熟起來(lái)的。

　　“粉絲破五百萬(wàn)了？”沈鋒接過(guò)胡方送來(lái)的最新上映電影，頭也不抬道：“嗯，繼續(xù)努力！”

　　直到被打發(fā)出門，胡方滿臉懵逼，難道不應(yīng)該拍著肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)的鼓勵(lì)幾句嗎？

　　“這就是你們的成果？”

　　丫丫和劉鵬滿臉緊張的盯著老板，每次皺眉都忍不住肝顫幾下，好容易得到一個(gè)笑臉道：“還不錯(cuò)，這條路可以，繼續(xù)努力！”

　　送走打雞血的兩人，沈鋒看著忙碌熱鬧的辦公區(qū)，短短三個(gè)月手下超過(guò)四十人，也是醉了。

　　敲門聲響起，人事總監(jiān)送來(lái)整理好的文案資料，沈鋒飛快的瀏覽一遍，選出四個(gè)名字，安排明天面試。

　　“我看看咱們老板選了誰(shuí)？”剛回到人事辦公室，小助理急不可待接過(guò)總監(jiān)手里的名單，飛快掃一遍，吃驚道：“這樣也行？”

　　“前兩個(gè)就忍了，畢竟有過(guò)廣告公司經(jīng)驗(yàn)，好歹算是熟練工?！?p>　　“第三個(gè)只是三流大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是非相關(guān)專業(yè)，為什么選她？”

　　“尤其是最后一個(gè)，簡(jiǎn)直……”

　　“小點(diǎn)聲！”總監(jiān)見(jiàn)助理越來(lái)越夸張，趕緊阻止道：“你懂個(gè)屁！”

　　見(jiàn)對(duì)方滿臉委屈，深吸口氣，耐著性子解釋道：“咱們老板選人才的眼光永遠(yuǎn)是另辟蹊徑?！?p>　　“看看現(xiàn)在日進(jìn)斗金的幾個(gè)主播，除了可兒原本是小白領(lǐng)，其他都是什么出身？”

　　“佳佳只是一個(gè)超市理貨員，龐阿姨是退休廣場(chǎng)舞大媽，劉大姐不過(guò)是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)……”

　　“可被老板招進(jìn)公司以后呢？”

　　“這……”小助理一撇嘴，看著辦公區(qū)那些令人羨慕嫉妒恨的富婆們，嘀咕道：“我不是說(shuō)老板不行，只不過(guò)招聘不應(yīng)該是咱們?nèi)耸虏康氖聠?？?p>　　“哎，慢慢你就習(xí)慣了！”人事總監(jiān)嘆口氣，低聲道：“初創(chuàng)公司都這樣，基本都是全家老小齊上陣，什么打虎親兄弟，上陣父子兵……”

　　“咱們公司已經(jīng)算是好的了，最少?zèng)]有一個(gè)老板自己的親戚當(dāng)攪屎棍，行了，趕緊打電話通知人面試，我警告你剛才的話千萬(wàn)不要再提！”

　　看著助理屁顛屁顛去聯(lián)系面試，搖搖頭，還是太年輕，沒(méi)有幾百人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模HR就是人肉打卡機(jī)，算算考勤，簽簽入職離職合同，最多聯(lián)合后勤組織點(diǎn)團(tuán)建。

　　特別是小公司，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，老板閑著蛋疼，最喜歡自己玩招聘，遇見(jiàn)不靠譜的一口氣找三四個(gè)妖艷賤貨……

　　很正常！

　　“咦？”沈鋒閑著沒(méi)事，舒舒服服躺在按摩椅上，打開(kāi)公眾號(hào)，猛地看見(jiàn)神秘君的粉絲值，居然突然漲到兩千？

　　皺著眉頭想半天，明明還沒(méi)花錢運(yùn)營(yíng)，為什么？

　　“牛股論壇？”終于在下面評(píng)論找到線索，用電腦登陸一個(gè)論壇，最新置頂居然叫：

　　驚天大內(nèi)幕！

　　神秘君看股市是不是老天爺派來(lái)拯救所有股民的最靚的仔？

　　點(diǎn)開(kāi)一看，原來(lái)是某個(gè)股民閑著沒(méi)事搜，無(wú)意輸入神秘兩個(gè)字，發(fā)現(xiàn)神秘君的公眾號(hào)，結(jié)果看完連續(xù)三個(gè)月的預(yù)測(cè)……

　　驚為天人！

　　沈鋒笑著搖搖頭，無(wú)心插柳柳成蔭，原本想著過(guò)一段時(shí)間再運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在？

　　算了，這樣也好，數(shù)據(jù)慢慢漲更可信，尤其是自來(lái)水，口碑傳播才是王道。

　　對(duì)于頭部過(guò)千萬(wàn)的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)也是一道難以逾越的檻，很多都是賠本賺吆喝。前幾年大家一窩蜂砸錢投資搶所謂賽道風(fēng)口，結(jié)果呢？

　　一地雞毛！

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，只不過(guò)有人運(yùn)氣好，錯(cuò)兩次就能找到正確方向，堅(jiān)持堅(jiān)持就能成功。

　　更多人就是一路走一路坑，直到爬不起來(lái)為止。

　　第二天十點(diǎn)，開(kāi)始面試文案，其他三個(gè)讓宋蕓掌掌眼就行，自己主要面試一個(gè)叫丁薇的小姑娘，誰(shuí)讓人家是被金手指鎖定的人才呢？

　　放下薄薄一張紙的簡(jiǎn)歷，抬頭看著貌不驚人的小姑娘，個(gè)不高、臉很大、胸又平……

　　本著相信金手指的信仰，沈鋒發(fā)問(wèn)道：“你有什么優(yōu)勢(shì)？”

　　“我很喜歡可兒姐！”丁薇很緊張，猛的聽(tīng)老板問(wèn)話，嚇的一哆嗦，趕緊回答道：“還有大胃王佳佳，每天必須看她們的視頻直播！”

　　沈鋒啞然失笑，跑來(lái)一個(gè)小粉絲？

　　既然能被金手指選擇，必然有過(guò)人之處，繼續(xù)挖掘道：“看來(lái)你也是長(zhǎng)期關(guān)注網(wǎng)紅直播的人，那好，簡(jiǎn)單給我說(shuō)說(shuō)薇婭和口紅哥的區(qū)別？”

　　“我認(rèn)為女生愛(ài)佳琦，女人選薇婭！”

　　“還記得最早當(dāng)我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼時(shí)，有個(gè)閨蜜回復(fù)我說(shuō)薇婭更便宜。當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)懵，薇婭是誰(shuí)？”

　　“第一次好奇走進(jìn)她的直播間，那時(shí)候正在推薦破壁機(jī)。怎么說(shuō)呢？第一印象無(wú)論是選品，還是造型、聲音都感覺(jué)不夠洋氣……”

　　“但是不出十分鐘，手就開(kāi)始失控，洋氣算什么，實(shí)用便宜才是正道！”

　　說(shuō)起直播，丁薇逐漸找到自信，開(kāi)始滔滔不絕道：“后來(lái)我看過(guò)他們網(wǎng)上能找到的所有采訪，清楚記得口紅哥曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我們不是明星，也不是網(wǎng)紅，我們是主播，對(duì)于主播而言人設(shè)和陪伴最重要?！?p>　　“感覺(jué)他們一哥一姐的人設(shè)完全不同，他的人設(shè)是小女生的男閨蜜，喜歡把自己的粉絲稱為MM們。而薇婭的人設(shè)是大女人姐妹，管自己的粉絲叫薇婭的女人?！?p>　　沈鋒眼前一亮，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陳述，但一針見(jiàn)血指出最關(guān)鍵受眾差異？

　　百度指數(shù)顯示，搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主，但是30-39歲區(qū)間薇婭的比例更高，19歲以下口紅哥的比例更高。

　　“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)薇婭大聲喊什么OMG……好好看喏……買它買它買它！”

　　“甚至沒(méi)有一句讓人印象深刻的標(biāo)語(yǔ)，但她喜歡頻繁提及自己的老公，還強(qiáng)調(diào)有一個(gè)七歲的女兒。”

　　“我那個(gè)剛當(dāng)寶媽的表姐，每當(dāng)薇婭說(shuō)這個(gè)我女兒喜歡，必須要給她買的時(shí)候，她總是不自覺(jué)的貢獻(xiàn)出自己的錢包，根本停不下來(lái)。”

　　“必須承認(rèn)推銷美妝產(chǎn)品上，薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深BA柜臺(tái)出道，更擅長(zhǎng)于喚醒消費(fèi)者的少女心，讓你覺(jué)得女生就要寵自己。”

　　“但對(duì)于99%的輕熟女來(lái)說(shuō)，少女只是偶爾，中年才是長(zhǎng)久的現(xiàn)實(shí)，薇婭就是把她們拉回現(xiàn)實(shí)的那個(gè)人?！?p>　　“每次在分享家庭用品時(shí)，薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高?？此闹辈ィ倳?huì)忍不住想：鐵皮石斛適合送爸爸，維骨力適合送媽媽，兒子的奶粉要補(bǔ)貨了，得給老公囤兩箱啤酒……”

　　沈鋒微笑著傾聽(tīng)，馬云曾經(jīng)不止一次說(shuō)過(guò)：“女性才是阿里巴巴成功的秘訣，60%的消費(fèi)者是她們，每天給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性只為自己購(gòu)物?！?p>　　所以如果說(shuō)口紅哥是掏空女生的錢，那么薇婭就是掏空女人全家的錢。

　　不僅因?yàn)榕吮扰懈嗟氖杖耄乙驗(yàn)楹芏嘁鸦榕苏莆罩彝ハM(fèi)決策大權(quán)。這也是薇婭一直強(qiáng)調(diào)自己是全品類直播間，而不是美妝直播間的原因。

　　在李佳琦直播間，很難想象會(huì)有粉絲在評(píng)論區(qū)問(wèn)：有點(diǎn)讀筆嗎？有尿布嗎？有白酒嗎？有打印機(jī)嗎？有洗鞋機(jī)嗎？有兒童手表嗎……

　　但這些在薇婭的直播間統(tǒng)統(tǒng)都有，而且背后團(tuán)隊(duì)會(huì)把品類分得特別細(xì)。同樣是賣枕頭，她不僅賣成人的，還賣兒童的，兒童還要分不同的年齡段。

　　這就是為什么足足養(yǎng)了兩百多人的選品團(tuán)隊(duì)！

　　丁薇見(jiàn)老板不說(shuō)話，也不知道是不是自己跑偏了，趕緊往回拉道：“我研究過(guò)他們兩個(gè)的所有文案，尤其是口紅哥，句句都是slogan，煽動(dòng)性很強(qiáng)?！?p>　　“整晚好像都打過(guò)雞血一樣，各種尖叫各種喊，剛開(kāi)始看著挺過(guò)癮，但時(shí)間一長(zhǎng)，其實(shí)……”

　　偷偷看看老板的表情，試探道：“感覺(jué)也就那么回事！”

　　沈鋒眉頭一挑，繼續(xù)追問(wèn)道：“為什么？”

　　“雖然兩個(gè)人的風(fēng)格不同，但都是站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，說(shuō)白了就是替粉絲省錢，想盡辦法跟商家對(duì)著干?！?p>　　“但口紅哥畢竟只專注美妝品類，甚至可以說(shuō)只是口紅領(lǐng)域，對(duì)于其他都是外行，不粘鍋翻車就是最好證明。”

　　“不光是他，說(shuō)明背后團(tuán)隊(duì)也不專業(yè)，好容易換一個(gè)領(lǐng)域，居然連選品都不用心？”

　　“這種事百分百不會(huì)發(fā)生在薇婭身上！”

　　沈鋒對(duì)著經(jīng)過(guò)的前臺(tái)擺擺手，示意再送一杯水，小丫頭有點(diǎn)意思，雖然不是科班畢業(yè)，但無(wú)師自通啊。

　　“我很喜歡薇婭的直播，節(jié)奏快，業(yè)務(wù)強(qiáng)，說(shuō)的每句話都是重點(diǎn)，感覺(jué)特別會(huì)算數(shù)?！?p>　　丁薇喝完水，繼續(xù)道：“比如賣羽絨被，一床600塊，充絨1000g。剛開(kāi)始你可能覺(jué)得還好，甚至有點(diǎn)小貴對(duì)吧？”

　　“但她會(huì)馬上告訴你，商場(chǎng)里的羽絨服，但凡充絨1000g，都要賣1200時(shí)，你忽然就覺(jué)得必須買，四舍五入等于不要錢！”

　　“她就是這樣，啥東西都清清楚楚整個(gè)賬本給你，原價(jià)、折扣、差價(jià)寫得清清楚楚。感覺(jué)自己都不是在花錢，而是在跟著會(huì)計(jì)學(xué)賺錢?！?