第十章 出攤

　　飯畢，梁母爭(zhēng)搶著把桌椅碗筷都收拾干凈了，然后在梁欣的陪同下一起去梁母房間，看看兩人一下午的勞動(dòng)成果。

　　看著床上擺滿的厚厚的三摞衣服，梁欣驚訝的說(shuō)：“媽！這都是你一下午做的？你也太牛了吧！”梁母仰著頭驕傲的說(shuō)：“這還是年紀(jì)大了，手慢了呢，我年輕那會(huì)一下午能做的比這多多了?！绷耗钢钢采系囊路?duì)梁欣說(shuō)：“你看這牛仔褲，我一共做了10條，三條小碼的，四條中碼的，三條大碼的；衛(wèi)衣做了12件，大中小碼各四件；這個(gè)裙子簡(jiǎn)單，做了十五條，每個(gè)碼五條?！绷盒酪贿吤采系囊路贿吪d奮的說(shuō)：“媽！你做的真是太好了，一點(diǎn)線頭都沒(méi)有，咱們肯定能賣(mài)的出去！”

　　梁母對(duì)自己的手藝也是很有信心的，只是談起擺攤，她心里有點(diǎn)發(fā)怵，“欣欣，你說(shuō)擺攤，咱們?cè)谀睦锖媚?？”梁欣在腦海里大概過(guò)了一遍縣城里的繁華街道，最后定了下來(lái)：“媽，咱們就在百貨大樓那塊吧，那兒人流量大，有錢(qián)的人又多，好多賣(mài)衣服的都在那兒一片。”梁母對(duì)這方面不太清楚，只能按照梁欣說(shuō)得來(lái)，“行，那就在那兒！不過(guò)咱們這價(jià)格怎么定?。俊绷盒揽戳丝创采系囊路?wèn)道：“媽，咱倆一起算算，你看你買(mǎi)這些布料花了多少錢(qián)？買(mǎi)扣子、針線、拉鏈又花了多少錢(qián)？你寫(xiě)下來(lái)，咱們一起看看?！绷耗改弥P，一邊寫(xiě)一邊跟梁欣念叨：“買(mǎi)牛仔褲那料子是花了八十塊錢(qián)，衛(wèi)衣那種布料是一百五，裙子那塊布料便宜，那么大一捆才花了一百塊錢(qián)，剩下的雜七雜八的東西加一塊也就花了五十塊錢(qián)?！绷盒澜舆^(guò)媽媽手中的筆，指著紙上的數(shù)字對(duì)梁母說(shuō)：“媽，你看牛仔褲做出來(lái)了十條，每條合八塊多，咱們就賣(mài)起七十一條，不講價(jià)；衛(wèi)衣合十三塊多一件，咱們每件賣(mài)八十，裙子合七塊多一條，就賣(mài)六十一條吧，同樣都不講價(jià)！”梁母吃驚的看著梁欣：“這么貴能賣(mài)的出去嗎？八十塊錢(qián)在集上我都能給你買(mǎi)一身衣服了?！绷盒腊参克骸皨?，別的不說(shuō)你就看這個(gè)款式，你在別的地方見(jiàn)過(guò)嗎？再加上你用的料子又好，做工又細(xì)，它怎么能賣(mài)不出去呢？”梁母還是有點(diǎn)擔(dān)心，“這不講價(jià)怕是不行吧？現(xiàn)在誰(shuí)買(mǎi)東西不講價(jià)啊，哪怕便宜一塊錢(qián)人家也覺(jué)得賺了呢！”頭一次出攤，其實(shí)梁欣心里也沒(méi)譜，但她還是給梁母分析著：“媽，現(xiàn)在都是物以稀為貴，咱們賣(mài)的衣服是市面上絕無(wú)僅有的，縣城里識(shí)貨的人多著呢，你放心吧，肯定沒(méi)問(wèn)題的！”梁母被梁欣慢慢說(shuō)服了，她懊惱的說(shuō)：“早知道這樣，應(yīng)該多買(mǎi)些布料的?！?p>　　梁欣拿出下午填好色的圖稿給媽媽看：“媽，你看這幾個(gè)款式怎么樣？”梁母接過(guò)圖稿，一張一張看過(guò)去，她越看越興奮：“呀！欣欣，這幾個(gè)款式好看啊，你看這個(gè)長(zhǎng)裙子我是不是也能穿？”梁母拿著那張風(fēng)衣式連衣裙圖稿問(wèn)梁欣，她看了一眼，笑著說(shuō)：“嗯，媽，這是我特意為你設(shè)計(jì)的，你說(shuō)你能不能穿！”梁母聽(tīng)完笑得眼角都起了褶子，她愛(ài)不釋手的來(lái)回翻看，梁欣見(jiàn)媽媽喜歡，心里也十分滿足，她笑著說(shuō)：“媽，我記得上回給我姥姥做衣服不還剩下一塊黑色布料嗎？你看拿它做這裙子怎么樣？”梁母一拍額頭：“哎呀，我怎么沒(méi)想起來(lái)呢，欣欣，你去看會(huì)電視吧，我趁著現(xiàn)在還早先把它做出來(lái)?！绷盒啦蝗檀驍鄫寢尩呐d奮勁兒，輕輕關(guān)上房門(mén)退了出來(lái)。

　　她打開(kāi)書(shū)包，掏出課本，開(kāi)始寫(xiě)老師布置的作業(yè)了，時(shí)間這么緊迫，看電視？不存在的！

　　客廳上的掛鐘“滴答滴答”不緊不慢的晃悠著，眼看時(shí)針都指向了十，梁母才輕輕拉開(kāi)房門(mén)，聽(tīng)見(jiàn)聲音的梁欣回過(guò)頭，看向緩緩走出來(lái)的媽媽，不知怎么忽然就眼窩發(fā)澀，她有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)過(guò)笑得這么開(kāi)心的媽媽了？

　　梁母穿著新制成的裙子，抿著嘴走出來(lái)，她想讓欣欣看看效果怎么樣，誰(shuí)知道這孩子居然看傻眼了，梁母輕喚：“欣欣，欣欣…你看怎么樣？”梁欣回過(guò)神，看著有些羞澀的媽媽，大力夸贊道：“媽……你穿上也太好看了吧，你看這腰身掐的剛剛好，還有這長(zhǎng)度，顯得你更高了，整個(gè)人一下子年輕了好幾歲，咱倆要一起出門(mén)，不知道的還以為你是我姐呢！”梁母嬌嗔了她一句：“貧嘴！不過(guò)這裙子穿身上是挺顯高又顯瘦的，真是不錯(cuò)！”梁欣從后面抱住媽媽，“媽，明天出攤你就穿著它，當(dāng)個(gè)活模特，給咱們打打廣告?！薄班?，沒(méi)問(wèn)題，你不說(shuō)我也得穿著，這可是我閨女給我設(shè)計(jì)的！”

　　第二天吃過(guò)早飯，梁欣和媽媽就蹬著三輪車向縣城出發(fā)了，到了百貨大樓那一條街剛上午九點(diǎn)多，梁欣看著周圍擺攤的人，找了一個(gè)空地，問(wèn)了旁邊的人，確定沒(méi)有人占之后就招呼梁母過(guò)來(lái)，兩人一起把衣服擺出來(lái)，掛在一個(gè)高高的晾衣架上，這樣，一個(gè)簡(jiǎn)易的衣服攤位就擺好了！

　　梁母今天穿的是昨天剛做好的那條黑色連衣裙，優(yōu)雅大方，梁欣穿的是媽媽一開(kāi)始做的包身牛仔褲和咖啡色寬松衛(wèi)衣，青春靚麗。母女二人穿著的新穎的服裝款式一下就吸引了很多人，攤子剛一擺起來(lái)，就有人上前詢問(wèn)：“唉，小姑娘你穿的這上衣怎么賣(mài)的？我想給我女兒買(mǎi)一件！”梁欣客氣的說(shuō)：“阿姨，這件衛(wèi)衣賣(mài)八十一件，是我媽媽手工做的，您看看這里面，一點(diǎn)線頭都沒(méi)有的，而且這布料不褪色，不縮水，還有這樣式，全縣城就我們這一家，是絕不會(huì)撞衫的！”

　　那位阿姨一聽(tīng)八十一件，扭頭就想走，可摸摸手上的料子，再看看梁欣穿在身上的效果，不由被她打動(dòng)了，她又想了想說(shuō)：“便宜一點(diǎn)吧，五十，五十塊錢(qián)我就直接拿走了?！绷盒揽粗赃呌^望的人，知道如果自己給這位阿姨開(kāi)了先河，那以后的買(mǎi)賣(mài)就得周旋在討價(jià)還價(jià)里了，她微笑著拒絕道：“不好意思，阿姨，我們這里是不能講價(jià)的，您看的這件衛(wèi)衣一共就十二件，賣(mài)完就沒(méi)有了，您買(mǎi)回去您女兒肯定喜歡，而且這件衣服還能套在秋衣外面，或者外面加一個(gè)短款外套，都挺好看的，這樣即能當(dāng)內(nèi)搭又能當(dāng)外套，多劃算啊！”那位阿姨確實(shí)是相中了，她見(jiàn)梁欣的態(tài)度堅(jiān)決，知道沒(méi)有討價(jià)的余地了，又一聽(tīng)才十二年，趕緊掏出八十塊錢(qián)，跟梁欣說(shuō)：“好吧，八十就八十吧！給我拿一個(gè)小號(hào)的！”梁欣接過(guò)錢(qián)遞給梁母，“媽！給這個(gè)阿姨拿一件小號(hào)的！”梁母把錢(qián)裝兜里，連忙拿出一件小號(hào)的衛(wèi)衣疊好給裝在袋子里，遞給那位阿姨：“給，大妹子，拿好了！”那位阿姨接過(guò)袋子，又盯著梁母看了幾眼，隨后不好意思的問(wèn)道：“那個(gè)大姐，跟你打聽(tīng)個(gè)事，你身上穿的這條裙子是從哪兒買(mǎi)的?。俊绷耗该砩系娜棺?，笑著說(shuō)：“這也是我們家自己做的，只是今天沒(méi)帶過(guò)來(lái)，你要是相中了，等下星期我過(guò)來(lái)的時(shí)候給你帶一條?！薄鞍Γ∧歉仪楹?，那可說(shuō)好了啊，我先定下一條，這樣吧，我把我手機(jī)號(hào)告訴你，等你出攤的時(shí)候給我打電話！”“好嘞！”梁母掏出手機(jī)，將那位阿姨的號(hào)碼存了起來(lái)。梁欣在一旁見(jiàn)梁母放開(kāi)了，便專心的招呼其他的客人。