142章 何總的野望

　　張嘉欣在腦海里過的差不多，覺得何韜蘇說的這些東西背后肯定不止這么簡(jiǎn)單，于是就問：“你拿總代我可以理解，后面你是怎么打算的？”

　　“哦，”何韜蘇又喝了一口水，開始說：“我一直都有讓人調(diào)研國內(nèi)的母嬰市場(chǎng)，最后得出了一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)：

　　那就是網(wǎng)購人群目前只在一二線城市，三線比較少，而且這些人中京城購買的總?cè)藬?shù)最多，但是價(jià)格都集中在200-400；

　　魔都購買人群居中，但是普遍都是25-32歲，男性多于女性；

　　羊城的購買人群相對(duì)較少，但是購買力非常強(qiáng)，基本都是高端產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉?！?p>　　“而這些人在全網(wǎng)的購買量，只占國內(nèi)年銷售總量的20%，而線下商超和母嬰實(shí)體店的年銷售總量占據(jù)了78%，剩余2%則是通過零碎的其余途徑走掉的。”

　　何韜蘇笑了笑，“所以···”

　　張嘉欣立刻接上：“你要做線下實(shí)體？”

　　何韜蘇點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)便宜，我已經(jīng)讓公司的人去三線以下的城市選地方了?！?p>　　張嘉欣不同意：“現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)購才是大勢(shì)所趨，阿里去年一年的營(yíng)業(yè)額完爆國內(nèi)所有大型商超！

　　我們的網(wǎng)站幾個(gè)月就買出去了別人幾年的量，以后實(shí)體店的份額恐怕不會(huì)占據(jù)太大，我覺得未來會(huì)是全民網(wǎng)購的時(shí)代?！?p>　　說著，張嘉欣搖搖頭：“實(shí)體店恐怕會(huì)被網(wǎng)購擠死。”

　　這個(gè)何韜蘇很贊同：“確實(shí)，未來在我們看來，就是一個(gè)全民網(wǎng)購的時(shí)代?！?p>　　張嘉欣直接問：“那你做什么實(shí)體店？錢多燒的慌？”

　　林霜雪其實(shí)也不太理解這件事，只是一直以來習(xí)慣了不過問男朋友在商業(yè)上的實(shí)情，所以不好開口，但是她也好奇，所以看著何韜蘇。

　　何韜蘇看了她倆一眼，說，“嘉欣你都是在魔都、香江這些國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市看到的這些狀況，所以做出了這個(gè)判斷”

　　然后看了林霜雪一眼，“霜霜也只是在京城生活，所以覺得這就是普羅大眾的生活，對(duì)不對(duì)？”

　　兩個(gè)人齊齊點(diǎn)頭。

　　何韜蘇問了個(gè)問題：“那你們?nèi)ミ^經(jīng)濟(jì)一般的城市嗎？

　　嘉欣你去過我老家，除了第一次到北方感受到的新鮮，你就沒注意到那邊的人是怎么生活的？”

　　張嘉欣愣了一下，這個(gè)她還真沒注意。

　　何韜蘇接著說：“魔都、京城、羊城、蓉城這些一二線城市的總?cè)丝诖_實(shí)多，但是國內(nèi)也僅僅只有這么幾個(gè)人口集中的大城市！

　　但是你猜其余像我老家那種只有幾十萬人口的城市在國內(nèi)有多少？他們又占據(jù)了多大的人口比重？”

　　“我可以直接告訴你答案：小城市的人口比重是95%，一線城市則是5%！”

　　張嘉欣皺眉：“小城市雖然人口偏少，但是總數(shù)多，人口基數(shù)當(dāng)然比這些一二線城市大，但是，”

　　何韜蘇擺擺手打斷張嘉欣，“雖然我老家的人和我都比較疏遠(yuǎn)，但是過年來我家拜年的那些親戚們，我和他們講過我做的事情，不知道你還記不記得？

　　他們聽到可以在網(wǎng)上買東西，你猜第一反應(yīng)是什么？”

　　張嘉欣搖搖頭，她那天和那么多人客套，頭暈?zāi)X脹的，哪兒記得那么清楚。

　　林霜雪依然一臉好奇寶寶的看著何韜蘇，只覺得這個(gè)時(shí)候的何韜蘇看起來好像一個(gè)運(yùn)籌帷幄，信心滿滿的將軍，非常吸引人！

　　何韜蘇繼續(xù)說：“他們覺得不可思議，覺得都沒有見到實(shí)物怎么可以就掏錢？

　　他們買東西一定要看到東西在眼前，拿到手里，能摸到外包裝，能掂量到重量，才會(huì)覺得這是一個(gè)真實(shí)存在的東西。

　　網(wǎng)絡(luò)？對(duì)他們太虛無縹緲了！”

　　“而你猜這樣的人在09年的中國有多少？他們的需求不是需求嗎？

　　他們的錢不是錢嗎？

　　難道只有一二線頂多再加上三線城市的人才能代表全國人的態(tài)度、看法、感受和需求嗎？”

　　“網(wǎng)購在五年內(nèi)絕對(duì)可以顛覆一二三線城市人的生活，但是三線以下呢？”

　　“你是不是還想說那些地方的人都沒多少購買力，多數(shù)都買的是低端產(chǎn)品，而我們做的是中高端市場(chǎng)，就算看到這個(gè)需求也和他們產(chǎn)生不了關(guān)聯(lián)？”

　　張嘉欣和林霜雪一起點(diǎn)頭。

　　何韜蘇看著這兩個(gè)女人：“我都做實(shí)體店了，難道就不能在店里賣國內(nèi)的低端產(chǎn)品嗎？

　　國外的這些母嬰用品有多便宜你去隨便一家藥店、超市看看他們的零售價(jià)是多少，就知道我做的這個(gè)行業(yè)有多暴利了！

　　寫進(jìn)刑法里的那些不能做的工作，百分之九十九都沒我賺的多！”

　　“而且這本身就是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，到時(shí)候我們難道就不能自己在國內(nèi)收購工廠自己灌裝？

　　我們不能在歐美大洋洲收購奶源？

　　我們不能成立一個(gè)自己的品牌？”

　　“拿下代理只是第一步，推進(jìn)網(wǎng)購只是第二步，線下的門店和品牌建設(shè)是第三步，對(duì)內(nèi)收購工廠對(duì)外收購奶源是第四步，最后就是實(shí)現(xiàn)全面本土化的運(yùn)營(yíng)，這是第五步?！?p>　　“到時(shí)候即便高盧人不給我總代收回這些品牌自己去經(jīng)營(yíng)，我們也不存在任何問題！”

　　“十年的時(shí)間來推進(jìn)這個(gè)計(jì)劃，你做得到嗎？”

　　何韜蘇說到正事也開始強(qiáng)勢(shì)了起來：“如果你做不到，那么在你管理的這段時(shí)間，我還是會(huì)繼續(xù)尋找更強(qiáng)力的經(jīng)理人，后期甚至?xí)胄碌馁Y本來加速這個(gè)過程！”

　　說完后何韜蘇目光灼灼的盯著張嘉欣，很直接的問：“能不能做到？

　　這一步踏出去，你最少都得被我綁四五年的時(shí)間，就算你本事超群能做到這些，七八年的時(shí)間也過去了！”

　　“現(xiàn)在后悔還來得及，我就當(dāng)昨晚咱們?nèi)齻€(gè)都昏了頭，這件事就此過去，我和霜霜都不會(huì)虧待你?！?p>　　何韜蘇握著林霜雪的手，看著張嘉欣，問她：“如果你接下了這個(gè)工作，那么等達(dá)成了目標(biāo)之后，我們都快四十歲了，你到時(shí)候后悔都來不及！”

　　何韜蘇現(xiàn)在的做法倒是讓林霜雪很安心，什么都擺在明面上說清楚，先小人后君子，而且并沒有撇下她，這才是她為什么會(huì)愛上何韜蘇的原因。

　　張嘉欣一時(shí)有點(diǎn)躊躇，主要是這個(gè)計(jì)劃很龐大，她從小跟著張媽媽在公司里耳濡目染確實(shí)對(duì)如何經(jīng)營(yíng)公司很拿手，人脈、交情也有不少。

　　但是這么龐大的商業(yè)規(guī)劃，她之前根本接觸不到。

　　說白了，就現(xiàn)在這個(gè)公司的盈利能力，早都超過張家的企業(yè)了，要不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)領(lǐng)域，她都不敢夸口說自己能給何韜蘇當(dāng)好CEO。

　　然后何韜蘇又補(bǔ)了一句：“我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在用蘋果手機(jī)的年輕人越來越多，所以在成立了一家專門在手機(jī)端做研發(fā)的新公司，這個(gè)公司目前我的想法比較模糊”

　　“一開始的目的就是想給未來多一重保險(xiǎn)，但是如果智能手機(jī)可以大肆普及，價(jià)格降到兩千以內(nèi)的話，這個(gè)公司也許會(huì)是以后我們公司真正的業(yè)務(wù)重心。

　　母嬰市場(chǎng)就只要扮演一只現(xiàn)金奶牛的角色就好了?！?p>　　“我要提醒你的是，如果你真的確定了要做，那么你就是在商業(yè)上我唯一可以毫無保留去信任的人。

　　到時(shí)候業(yè)務(wù)重心萬一轉(zhuǎn)移到了這個(gè)領(lǐng)域，你的壓力只會(huì)比經(jīng)營(yíng)母嬰市場(chǎng)更大！”

　　何韜蘇慢悠悠的和張嘉欣說，順便摸霜霜小手，真舒服。

　　林霜雪大眼睛里全是驚嘆的神色，沒想到自己這個(gè)平時(shí)只會(huì)哄她開心的男朋友竟然有這么夸張的計(jì)劃和野心。

　　她一開始以為只要網(wǎng)站每年能賺錢保證大家生活無憂就好，所以才把張嘉欣給拖了進(jìn)來。

　　主要還是想著一個(gè)網(wǎng)站活兒不多，把自己男朋友解放出來兩個(gè)人可以天天膩歪，就算自己顧不上的時(shí)候讓張嘉欣分去點(diǎn)也無妨，她也挺喜歡張嘉欣。

　　但是這么看來，自己這是把張嘉欣給坑了啊，這已經(jīng)不是三個(gè)人過著沒羞沒臊的生活了，而是張嘉欣要給自己一大家子人賣命了。

　　就算后面覺得自己能力不濟(jì)，換人來掌舵，三五年內(nèi)她都會(huì)忙的昏天黑地。

　　畢竟一開始是張嘉欣自己提出來要來幫何韜蘇經(jīng)營(yíng)公司的，誰能想到這個(gè)看起來只是隨便賺點(diǎn)生活費(fèi)的公司，背后藏著這么大的野心？

　　張嘉欣覺得自己掉進(jìn)了一個(gè)坑里，但不是很想爬出來的那種，現(xiàn)在說自己不行，這男人估計(jì)就更只會(huì)覺得自己是個(gè)任性的大小姐了。

　　而且她自己也有野心，以前覺得何韜蘇這公司挺賺錢，自己干點(diǎn)好玩的事情就行，反正家里有錢，不用努力。

　　但是這么龐大的一個(gè)計(jì)劃擺在眼前，對(duì)她來說，如果能參與其中，就算最后堅(jiān)持不了十年，那也是足夠驚人的一番事業(yè)了。

　　在國內(nèi)從無到有的創(chuàng)立一個(gè)全新的母嬰品牌，哪怕只是這件事做成了，她也會(huì)心滿意足，起碼說明她的商業(yè)能力也是拔尖的！

　　而這種對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的渴望，其實(shí)已經(jīng)超越了她對(duì)感情的追求，雖然追求愛情很美妙，但是能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值對(duì)人來說更有吸引力。

　　張嘉欣想到這里，心里有了答案，看向何韜蘇的眼光就更不一樣了！

　　以前只是不舍得這份感情，但是現(xiàn)在是真的不舍得離開這個(gè)人了！