第二十五章競(jìng)價(jià)
林平安對(duì)一些人的離去，并沒有感到奇怪。因?yàn)樗呀?jīng)料到，有些人只是想在做好的羹里分一杯。看著剩下的人，林平安說(shuō)道：“看來(lái)識(shí)貨的人還是不少的?！?p> “是是是?！北娙嘶貞?yīng)道。不過(guò)有人心里罵道：老子要是有崔家那等世家罩著，早就走了。
“那好，我繼續(xù)說(shuō)。有些人是不是覺得我是在消遣你們，那你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我現(xiàn)在就來(lái)告訴你們，這個(gè)冠名權(quán)能給你們帶來(lái)多大的收益！”
林平安讓林磊推出來(lái)一個(gè)屏風(fēng)，屏風(fēng)上貼滿了一張紙寫滿字和圖的紙。林平安看著大家好奇的目光，心里得意地想著：我這費(fèi)盡心思的把PPT都整出來(lái)了，我就不相信不能把你們給拿下。
林平安拿著跟木棍，指著屏風(fēng)上的紙，開始講起來(lái)，說(shuō)道：“諸位請(qǐng)看。諸位也都做了這么多年的生意了，怎樣能把生意做好，不知道各位有沒有想過(guò)？”
林平安看著眾人，這些生意上的老狐貍，怎么可能把自己的秘訣說(shuō)出來(lái)。各自低著頭，沒有回答林平安的問(wèn)題。
當(dāng)然，林平安對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也沒指望他們能回答。指著屏風(fēng)，繼續(xù)說(shuō)道：“生意的核心是產(chǎn)品，沒錯(cuò)吧？那如果兩家產(chǎn)品差不多，或者一個(gè)新的產(chǎn)品，怎么讓別人選擇你的呢？”
林平安問(wèn)完，看著眾人，見沒人反應(yīng)。朝著一位西域商人，問(wèn)道：“這位朋友怎么稱呼，來(lái)自哪里？”
“尊敬的侯爵大人，我的名字叫阿卜杜拉·阿里木，我來(lái)自遙遠(yuǎn)的大食。您可以叫我大周的名字，杜拉?！蔽饔蛏倘苏f(shuō)道。
“賽倆目，遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友?！绷制桨仓来笫尘褪前⒗?，自己以前也接觸過(guò)一些穆斯林。
“我阿萊酷門賽倆目，尊敬的侯爵大人?！倍爬d奮地回答道，對(duì)于這個(gè)神秘國(guó)度的侯爵，竟然知道穆斯林之間的問(wèn)候。
“杜拉，我問(wèn)你。如果你現(xiàn)在剛來(lái)到長(zhǎng)安，你想找家酒樓吃飯，你會(huì)想去哪里？”林平安問(wèn)道。
“當(dāng)然是這里！”杜拉脫口而出。
“為什么？你第一次來(lái)這里吃飯是什么原因？”林平安繼續(xù)追問(wèn)道。
“是因?yàn)檎麄€(gè)長(zhǎng)安都說(shuō)，這里有世間最好的美食?！倍爬卮鸬?。
“謝謝你，杜拉?！绷制桨部聪蚱渌?，說(shuō)道：“各位看到了吧，這就是廣告的力量。各位想一想，如果你鋪?zhàn)拥拿殖霈F(xiàn)在我這個(gè)全國(guó)性質(zhì)的比賽上，那是不是意味著，你的名字全國(guó)上下都知曉了？是不是意味著，一旦有人想買你賣的東西，他是不是第一時(shí)間就想起各位來(lái)了？”
“侯爺，小人是錦繡衣行的掌柜，徐舟。我們衣行的鋪?zhàn)颖椴既珖?guó)，那看來(lái)不需要買您這個(gè)冠名權(quán)了。”一位中年人起身說(shuō)道。
“你這個(gè)想法就錯(cuò)了！各位跟我來(lái)看這張紙?！绷制桨惨龑?dǎo)著大家看向屏風(fēng)上的第二張紙，說(shuō)道：“這張紙上畫的是，一個(gè)大周人一輩子的活動(dòng)范圍。我告訴你們，大周的許多人，一輩子都只會(huì)在自己三十公里的范圍活動(dòng)。這也意味著，哪怕你的鋪?zhàn)娱_遍全國(guó)，也只影響了鋪?zhàn)又車锏娜?。?dāng)然，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)范圍會(huì)慢慢的變大。但是這很有可能需要十幾年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)?！?p> 徐舟聽了林平安的話，震驚得說(shuō)不出話來(lái)。雖然這些事實(shí)大家心里也知道，但是從來(lái)沒有人，像林平安這樣，直白地展現(xiàn)在大家面前。
看著眾人震驚的表情，林平安繼續(xù)講道：“而現(xiàn)在不同了，只需要一兩個(gè)月，你的生意將會(huì)隨著這次比賽，做到全國(guó)聞名?！?p> 又有一人起身，問(wèn)道：“侯爺，小人是同福客棧的掌柜，佟達(dá)。您如何能保證，您的這個(gè)比賽能做到全國(guó)關(guān)注？”
“問(wèn)得好！我們繼續(xù)往下看?！绷制桨仓钢谌龔埣?，說(shuō)道：“由于時(shí)間關(guān)系，這里只有一份京畿道的報(bào)告。我們可以看到，京畿道一共兩百萬(wàn)人口，而目前報(bào)名的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)人了。這意味著什么，想必不用我多說(shuō)什么了吧?，F(xiàn)在如果，還有人覺得是本侯爺是在逗你們玩的，就可以離開了?！?p> 隨著林平安把數(shù)據(jù)直白的展現(xiàn)在眾人面前，這些精明的商人哪里肯走，開始抑制不住地討論起來(lái)了。討論了一會(huì)，徐舟起身說(shuō)道：“侯爺，那您這個(gè)冠名權(quán)打算怎么賣？然后，如果我們買了的話，您打算怎么推廣我們的生意？”
“林磊，給他們一人發(fā)一本?！绷制桨卜愿懒掷诮o每個(gè)人發(fā)了一本，自己準(zhǔn)備好的冊(cè)子。這么多份冊(cè)子當(dāng)然不是林平安自己寫的，把張均抓來(lái)，讓他抄寫的。
看著每個(gè)人手里都有一本后，林平安說(shuō)道：“諸位手里的冊(cè)子詳細(xì)寫明了，不同冠名權(quán)所能享受的服務(wù)和價(jià)格。比如初賽獨(dú)家冠名權(quán)，那么初賽的所有場(chǎng)地將會(huì)掛滿你買賣的名字，同時(shí)會(huì)在每場(chǎng)比賽期間，向所有人反復(fù)的念到。當(dāng)然如果你的生意只針對(duì)某一個(gè)區(qū)域，那么你可以只購(gòu)買某個(gè)區(qū)域的?？傊銈兿胍牧私獾?，都在這上面。不著急，你們慢慢看?！?p> 林平安知道，他們需要一些時(shí)間消化，所以也不著急催他們。這時(shí)，林平安注意到一群人，他們時(shí)不時(shí)抬頭看了看自己，目光卻舍不得從冊(cè)子上移開。最后有個(gè)年紀(jì)稍長(zhǎng)的人，走到了林平安面前，小聲說(shuō)道：“侯爺，您方便移步跟小人出來(lái)一下嗎？我們幾人找您有點(diǎn)事情商談?！?p> 林平安也好奇他們想干嘛，于是點(diǎn)頭，跟著他們出去了。這一不出去還好，一出去后，留在房間里的人頓時(shí)就慌了。
到了隔壁房間，林平安問(wèn)道：“你們幾人找本侯爺干嘛？弄得這么神秘。”
那人站出來(lái)，說(shuō)道：“小人是衛(wèi)國(guó)公的奴才，柴德。這幾位也都是幾個(gè)國(guó)公府里的人?！?p> 林平安聽他介紹完，這長(zhǎng)安將門就只有宿國(guó)公府里，沒有派人，其余的都來(lái)了。問(wèn)道：“你們找我有什么事情？”
“府里的主子收了圣人的賞賜，很是高興。聽聞您要請(qǐng)這些商人們吃飯，擔(dān)心您吃虧。特地讓小人們過(guò)來(lái)，給您壯壯聲勢(shì)?！辈竦抡f(shuō)完，又小聲說(shuō)道：“圣人也說(shuō)了，咱們將門之間還是要多親近親近。明天府里的公子就會(huì)到您府上做客，到時(shí)候公子們?cè)俑斦劇！?p> 林平安才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)皇帝也同將門打了招呼，這些人才特地派人過(guò)來(lái)捧場(chǎng)。果然這保護(hù)費(fèi)交的值，這么快就有回報(bào)了。
不過(guò)，林平安想了想，他們也是為了酒的事情，跟現(xiàn)在也沒有什么關(guān)系，沒必要現(xiàn)在把自己叫出來(lái)說(shuō)這個(gè)呀。林平安不解地問(wèn)道：“那你們?yōu)槭裁?，這個(gè)時(shí)候把我叫出來(lái)？”
“是這樣的，雖然我們幾人都不是沖著您今天講的這個(gè)冠名權(quán)而來(lái)。但是不得不說(shuō)，我們聽您講完之后，內(nèi)心也按捺不住。”柴德笑著說(shuō)道：“只所以現(xiàn)在請(qǐng)您出來(lái)，一來(lái)是為了跟您講明小人們的來(lái)意。二來(lái)可以好好的刺激一下剩下的人，您也可以多掙點(diǎn)?！?p> “喲！”林平安沒看出來(lái)，這柴德有點(diǎn)意思，肯定不是個(gè)普通的下人。
“侯爺，您待會(huì)需要我怎么幫您配合？”柴德問(wèn)道。
“你們幫著抬抬價(jià)就行了。我這數(shù)據(jù)一擺出來(lái)，就等著收錢了。”林平安看著托也到位了，開心地回到隔壁去了。
房間里的人見林平安回來(lái)，而身后的柴德等人面露笑容，以為他們之間有什么暗箱操作，心里暗叫不妙。待林平安落座，眾人就急不可耐地問(wèn)道：“侯爺，您這冠名權(quán)只有起拍價(jià)，是打算價(jià)高者得嗎？”
“沒錯(cuò)。各位都是生意人，時(shí)間寶貴。我們也不廢話了，從京畿道獨(dú)家冠名權(quán)開始！”林平安回答道。
“五千兩！”林平安話音剛落，眾人開始叫價(jià)起來(lái)。
“五千五百兩！”
“七千兩！”柴德直接把價(jià)格抬了起來(lái)。幾人連番報(bào)價(jià)，最終一萬(wàn)一千兩成交。
有了柴德們的幫忙抬價(jià)，競(jìng)價(jià)愈發(fā)激烈。最后只剩下一個(gè)初賽獨(dú)家冠名權(quán)。
聽到林平安喊完開始，就只有幾個(gè)資金雄厚的人在競(jìng)價(jià)。每一次報(bào)價(jià)，都令在場(chǎng)的人緊張萬(wàn)分。
最后價(jià)格停留在了八萬(wàn)多兩，林平安正準(zhǔn)備敲定。杜拉舉手說(shuō)道：“一萬(wàn)兩……黃金！”
眾人聽到杜拉的報(bào)價(jià)都驚訝到了，按照如今的金銀比例，一萬(wàn)兩黃金就是十萬(wàn)兩白銀。而且由于黃金是稀缺資源，在黑市上，就不止能換十萬(wàn)兩了。
隨著林平安敲定了一萬(wàn)兩黃金，這次競(jìng)標(biāo)會(huì)就成功的落下了帷幕，林平安讓競(jìng)標(biāo)成功的人到門口簽訂契約。
杜拉拿著簽訂好的契約，來(lái)到林平安面前，虔誠(chéng)地說(shuō)道：“感謝侯爵大人您，能給我這次機(jī)會(huì)?！?p> “不，杜拉，這是你自己把握贏回來(lái)的，不是嗎？”林平安看著杜拉，知道大食商人可不會(huì)做賠本買賣。應(yīng)該是自己能給他帶來(lái)遠(yuǎn)超投入的收益，于是好奇地問(wèn)道：“杜拉，你在大周做什么生意？”
“回侯爵大人，我做些珠寶珍玩生意。我在長(zhǎng)安和洛都都有鋪?zhàn)樱凶鳌爬鋵殹??！倍爬卮鹜?，又笑著說(shuō)道：“侯爵大人，您可要幫我，好好宣傳我的珠寶呀?！?p> “你放心。”果然，他的這些東西最需要宣傳，不過(guò)看在他這么支持自己的份上，林平安說(shuō)道：“除了冊(cè)子上的承諾，我給你設(shè)計(jì)了一條廣告語(yǔ)，到時(shí)候跟你鋪?zhàn)用址旁谝黄?，保證讓大家印象深刻！”
“太謝謝您了，侯爵大人。請(qǐng)問(wèn)是什么廣告語(yǔ)呢？”杜拉開心地看著林平安，期待著他的廣告語(yǔ)。
“真情、真意、真心——杜拉珍寶，你的選擇。”林平安說(shuō)完，問(wèn)道：“怎么樣？”
“真是太感謝您了，我現(xiàn)在得趕緊回去，我要把您這句話，刻在我所有的鋪?zhàn)娱T口。您下次有空了，我一定得請(qǐng)您吃飯?！倍爬_心地說(shuō)道，就差沒抱住林平安親一口了。
剩下的人簽好契約，跟林平安交流了幾句，陸陸續(xù)續(xù)地離開了。而林平安讓林磊拿著契約，心滿意足地回府了。