張力，是一名銀行社畜，經(jīng)過(guò)了兩年半以來(lái)的不懈練習(xí)，終于擺脫柜臺(tái)，成功登上了營(yíng)銷大舞臺(tái)，業(yè)內(nèi)人稱出柜！

　　成為了一名可愛(ài)的零售經(jīng)理！

　　本以為從此以后，能出任總經(jīng)理當(dāng)上CEO、迎娶白富美，真正走上人生巔峰！在那些日夜深居柜中，終日被客戶吊打的柜員同事們羨慕至極的眼神中，一路高歌！

　　可沒(méi)想到日常卻是這樣兒的：

　　“騙子！大騙子！還錢！還我血汗錢！”

　　一聲憤怒的嬌喝，緊接著響起高跟鞋踩著地板哆哆的聲音。

　　張力無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)雙手，解釋道：“我真不是騙子，您當(dāng)初購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，聽(tīng)到一年百分之十的收益...您不是很開(kāi)心么...而且，就算說(shuō)我是騙子，您得講證據(jù)?。?？我代售的產(chǎn)品可都是正經(jīng)項(xiàng)目，這基金市場(chǎng)肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的啊，之前提醒過(guò)您的啊，投資有風(fēng)險(xiǎn)的啊...”

　　張力好不容易解釋清楚，又想起領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，揉揉眉心：“這都?第五個(gè)了！一天天的全是任務(wù)，沒(méi)完沒(méi)了的任務(wù)！薪水低任務(wù)重，責(zé)任大喪良心......”

　　當(dāng)上了零售經(jīng)理，張力才發(fā)現(xiàn)這客戶加上領(lǐng)導(dǎo)，雙管齊下、混合雙打的痛！

　　而他順理成章地成為了整家銀行，最可悲的“經(jīng)理”。

　　別人的辦公室，客戶那是熙熙攘攘，而他的辦公室，門羅可雀！

　　好不容易拉來(lái)幾個(gè)，有些個(gè)理智的，一聽(tīng)產(chǎn)品就罵他“騙子”，轉(zhuǎn)身走人！

　　如同方才這位小姐姐一般，心思單純一些的，則是買了基金之后，愕然發(fā)現(xiàn)自己幾萬(wàn)元的積蓄成功去零，憤怒地找上門來(lái)....

　　然后再被張力日漸熟練的太極拳法給弄走。

　　說(shuō)歸說(shuō)，操持著這種喪良心的買賣，哪怕是張力早已厚比城墻的臉皮——主要是錢少，城墻維護(hù)的不到位。

　　若不是真的沒(méi)有辦法，誰(shuí)又愿意恰爛錢呢？

　　而張力現(xiàn)在的情況更是難看！沒(méi)有客戶頂多工資微薄，可他之前賣了很多不良的產(chǎn)品，投訴還多；

　　成功達(dá)成：別看我客戶少，可我的投訴多啊，這種傳奇的業(yè)績(jī)模式。

　　單位領(lǐng)導(dǎo)甚至就張力這種惹人恨的角色，開(kāi)發(fā)了紅白臉AB角色，親愛(ài)的客戶們，無(wú)恥的張力又讓你們賠錢了嗎？為了挽回您的損失，我們這邊還有個(gè)更好的產(chǎn)品...

　　隨后就是老練的理財(cái)經(jīng)理，端著一杯香氣噴噴的茶水，婀娜多姿地走了過(guò)來(lái)。

　　最終插手完成營(yíng)銷任務(wù)！

　　而張力，自然是那個(gè)扣完獎(jiǎng)金扣工資，三天一小罰，五天一大罰的工具人。

　　日子苦??！

　　這日子過(guò)得，上班等于去上墳，白天挨客戶罵，晚上挨領(lǐng)導(dǎo)罵，除了閉眼，每天都是在挨罵中度過(guò)。

　　至于什么信用卡、分期白條什么的，那也自然全部透支！

　　這個(gè)月賬期又到了，張力現(xiàn)在是表面上人模...表面上也只有狗樣，內(nèi)心里真的想當(dāng)?shù)魞?nèi)褲了。

　　眼看又是新的一年，親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)李行長(zhǎng)給他下了最后通牒，這個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)俨贿_(dá)標(biāo)，直接走人！

　　在如此重壓之下，張力營(yíng)銷了十二個(gè)客戶。

　　大伙兒的反應(yīng)那可相當(dāng)一致：一聽(tīng)他張力的名號(hào)，無(wú)一例外全部溜走！

　　脾氣不好的，甚至都打算揍他一頓。

　　“一天竟干這些沒(méi)菊花兒的事兒！”這是客戶們普遍對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　張力也為難??！得罪別人的錢包，讓自己的錢包茍活，這就是他眼下要做的事。

　　要不然，就沒(méi)有飯碗咯！

　　不過(guò)天無(wú)絕人之路，亦或者說(shuō)，老天果真瞎了眼。

　　一場(chǎng)大大的造化，就要砸在張力腦門兒上了！

　　就在他絞盡腦汁地研究著怎么拉人的時(shí)候，一個(gè)一臉呆萌的大爺?shù)膹霓k公室門口露出腦袋。

　　“請(qǐng)問(wèn)，這里是張力經(jīng)理的辦公室嗎？”

　　聲音圓潤(rùn)之中透露著老實(shí)，模樣矮胖，他腳蹬足力健，頭頂南瓜帽——活脫脫像是一個(gè)大冬瓜頂著個(gè)小南瓜！

　　十二月底，身上還穿著一身兒紅亮紅亮的羽絨服，這模樣，相當(dāng)?shù)目扇耍?p>　　看到這里，讀者老爺們要罵娘了，這個(gè)糟老頭子有什么可人的？

　　大家卻是不知，這老頭身上衣服雖然土氣，可色彩斑斕。

　　張力估摸了一下，這一身兒的打扮，沒(méi)有個(gè)三千多塊是下不來(lái)噠！

　　“來(lái)活兒了！”老天瞎眼?。埩ρ矍耙涣?，立馬就貼了上去！只不過(guò)他沒(méi)想到的是，這個(gè)老頭，終將改變自己的人生...

　　銷售黃金法則——老頭兒老太萬(wàn)倍定則：

　　如果說(shuō)一個(gè)老頭兒穿著個(gè)性，甚至還都是品牌貨，那么他的身家肯定要在衣著價(jià)錢的后面加個(gè)萬(wàn)的！

　　更何況這個(gè)老頭兒一臉的呆萌，明顯是還沒(méi)有被各種套路洗禮過(guò)！

　　老天果然瞎了眼??！

　　給自己送來(lái)了這么一個(gè)可愛(ài)的“大叔！”

　　將幾年來(lái)學(xué)習(xí)的的各種營(yíng)銷技巧光速回憶了一遍，張力挺直腰板，擺了個(gè)十分專業(yè)的姿勢(shì)：“叔叔您好，我就是張力，請(qǐng)問(wèn)您需要配置什么產(chǎn)品呢？”

　　張力這番發(fā)言，不論是體態(tài)還是話術(shù)，無(wú)懈可擊！

　　早上使喚廉價(jià)發(fā)蠟定型的頭發(fā)，此時(shí)都蠢蠢欲動(dòng)了起來(lái)——今天不賣他個(gè)三五百萬(wàn)，都浪費(fèi)了大爺主動(dòng)找上門兒來(lái)的恩情！

　　老頭見(jiàn)這小伙子精神地很，點(diǎn)了點(diǎn)頭，泛黃的雙眼中，十分欣喜：“我聽(tīng)?wèi)?zhàn)友說(shuō)...你們現(xiàn)在有款理財(cái)產(chǎn)品，回報(bào)很高啊！我就想買那種省事兒，然后定時(shí)打錢的，最好是保本兒的！收益越高越好！”

　　“哎呀呀呀！叔啊，你可是找對(duì)人了，要說(shuō)您的訴求呢，非常簡(jiǎn)單，定時(shí)打錢這都是小事，我們銀行這么大的門面開(kāi)著，您還不放心么？再說(shuō)那也必須保本兒！至于您說(shuō)的省事兒，您放心，所有業(yè)務(wù)都是專業(yè)人士操刀，沒(méi)有個(gè)清北學(xué)歷都碰不著您的錢！您呆家里等著收錢就好啦！”

　　“是這樣啊……我也有戰(zhàn)友說(shuō)過(guò)類似的話！”大爺表示滿意，渾黃的眼珠仍然有些不放心：

　　“那你沒(méi)說(shuō)收益，我攢了一輩子錢，也想利息高點(diǎn)兒?！?p>　　聽(tīng)見(jiàn)這話，張力眼珠子都綠了了！

　　攢了一輩子錢??？這老頭子可是個(gè)寶??！之前都沒(méi)被人騙...不是，之前都沒(méi)有購(gòu)買過(guò)類似的產(chǎn)品！

　　這不是來(lái)給自己送錢呢么?。?p>　　這一刻真是蒼天保佑，諸路神佛加持，竟然送給自己這么一位純真的客戶！

　　不過(guò)張力已經(jīng)不是那個(gè)看見(jiàn)客戶就發(fā)抖的小孩子了，他現(xiàn)在可是老油條一根硬邦邦！

　　能打動(dòng)他的只有真金白銀！

　　配置資產(chǎn)，得先探底！有多少錢啊？是不是現(xiàn)在就能買?。?p>　　家里會(huì)不會(huì)有個(gè)精明的老太婆或者兒子女兒的，能跑出來(lái)胡攪蠻纏吶！？

　　金融領(lǐng)域，只要道德沒(méi)有下限，那么收入就沒(méi)有上限?。ㄐ唐谝矝](méi)有年限）

　　一瞬間，張力的腦海中浮現(xiàn)出了一句無(wú)恥名言——忽悠才是第一生產(chǎn)力！

　　張力當(dāng)即擺出一副為難的樣子：“叔叔是這樣，咱們業(yè)內(nèi)的收益呢，一定是要看基本盤大小的，啊，專業(yè)了您可能迷糊，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一百萬(wàn)和一百塊賺錢，肯定是一百萬(wàn)容易啊...”

　　老頭點(diǎn)頭表示自己明白，然后在羽絨服上摸索了一陣，拉開(kāi)拉鏈，在羽絨服的內(nèi)兜中掏出自己的手機(jī)，手機(jī)殼竟然是個(gè)錢包樣式，里面夾著一張破舊的銀行卡。

　　“小伙子你看看...我這么多年的積蓄就這些了...”老頭點(diǎn)開(kāi)手機(jī)，費(fèi)力地找到那個(gè)相當(dāng)醒目的短信圖標(biāo)。

　　張力心里著急?。∵@個(gè)糟老頭子壞得很！到底多少錢？他自己恨不能搶過(guò)手機(jī)，替老頭兒點(diǎn)開(kāi)！

　　“我看看...個(gè)、十、百、千、萬(wàn)...眼花了，小伙子你看吧...”老頭瞅了半天，張力可是火急火燎！

　　張力火速接過(guò)手機(jī)，定睛一看，我了個(gè)艸！TM八位數(shù)？！開(kāi)頭還是個(gè)6？

　　這可不是個(gè)大爺啊，這尼瑪是個(gè)神仙啊！?真是來(lái)送錢的神仙嗎？

　　太魔幻了！什么老頭兒能攢八位數(shù)？！

　　“哎呀！叔啊，之前您咨詢的理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)您來(lái)說(shuō)都不配套！這么說(shuō)吧，您要是買理財(cái)，那可就荒廢了一輩子的積蓄了！”張力準(zhǔn)備發(fā)力。

　　“您應(yīng)該買私募信托啊！”張力圖窮匕見(jiàn)！

　　老頭自然也有些好奇，這個(gè)信托是個(gè)什么東西？

　　“叔叔，這么說(shuō)吧，理財(cái)產(chǎn)品呢，就是您和很多人的錢放在一起投資。私募信托，就是有專人，針對(duì)您的錢，進(jìn)行專門的投資！一個(gè)基金經(jīng)理打理一千個(gè)人的錢，和一個(gè)基金經(jīng)理只打理您一個(gè)人的錢，那效率自然是天差地別啊...”

　　“啊呀！小伙子你說(shuō)得有道理?。∧阏f(shuō)的這個(gè)信托，收益怎么樣啊？”老頭子相當(dāng)精明，一切都要看收益！

　　“收益？叔叔，這您可就問(wèn)錯(cuò)了！這信托產(chǎn)品的收益，一年沒(méi)個(gè)八點(diǎn)九點(diǎn)都不好意思和人打招呼！”張力滿面紅光！

　　這糟老頭子把鉤咬地死死的了！

　　繼續(xù)扇風(fēng)：“...這個(gè)信托最大的好處...就是可以留給子孫后代！”

　　老頭一聽(tīng)，手直哆嗦！

　　老頭老太為了兒女定律——對(duì)子孫多有利，成交就多順利。

　　他又詳細(xì)詢問(wèn)了一些細(xì)節(jié)：多少錢可以買啊，多少收益率，平時(shí)怎么運(yùn)作啊，什么時(shí)候收錢，這個(gè)錢給家里人怎么分啊...

　　張力是越解釋越來(lái)勁，不為其他的，老頭子這么問(wèn)，就說(shuō)明魚(yú)不僅咬鉤，而且已經(jīng)套牢了！

　　眼下他需要做的，就是讓老頭子掏出最多的錢來(lái)，一次買入！

　　老頭尋思了半天，痛定思痛：“買了！”

　　“這……這么干脆??？大爺啊...您付款的樣子真是帥氣啊...”

　　張力心里早就樂(lè)開(kāi)了花，只是越是到了成交的時(shí)候，越不能有所表露！

　　多少前輩騙...啊不，多少前輩就差這付款的臨門一腳，客戶反悔痛失交易！

　　這時(shí)候一定要穩(wěn)住，張力竟然還給老頭仔細(xì)地說(shuō)起了這個(gè)產(chǎn)品的弊端。

　　“叔叔啊...您的錢可不是打水漂來(lái)的，這產(chǎn)品雖然好，可也不能沖動(dòng)啊...”

　　沒(méi)想到這個(gè)小伙兒竟然如此體貼，大爺那個(gè)感動(dòng)?。?p>　　當(dāng)時(shí)紅著眼睛，表示一定要買！

　　從大爺?shù)难凵癞?dāng)中，張力甚至真的相信這個(gè)大爺就是來(lái)給自己送錢來(lái)的！

　　“多好的大爺啊～這波績(jī)效美滋滋～”張力心中爽地一匹！

　　當(dāng)時(shí)下了一份訂單，這種大單子，銀行的效率那是堪比光速，僅僅三分鐘，就有合同通過(guò)傳真機(jī)打印了出來(lái)。

　　張力捏著合同還不忘加戲，只要老頭沒(méi)簽字，一切都未有定數(shù)。

　　看這個(gè)老頭兒吃自己關(guān)懷他這一套，張力此時(shí)必須加大力度！

　　上猛藥，一定要上到老頭兒不要不要！

　　“小伙子你別說(shuō)了，我人老了，看你這么負(fù)責(zé)我心中就踏實(shí)了，咱直接買了！剩下的就有勞你操心了...”

　　大爺顯然是年事已高，背不住張力這劑量奇大的強(qiáng)心劑，都感動(dòng)地快要過(guò)去了。

　　鋪墊地差不多了，張力一套行云流水地操作，甚至還幫助老頭將戶頭的錢轉(zhuǎn)到自家銀行，更貼心地幫老頭定制了一張大紅色的鉆卡！

　　大爺如此喜歡紅色，那卡片必然要投其所好，再看身份證，大爺屬猴！卡片上甚至還定制了齊天大圣在上面。

　　卡號(hào)也相當(dāng)?shù)谋┝Γ?868668888889999！

　　老頭看著銀行卡，里外里的這個(gè)感動(dòng)??！這年輕人！真是太懂自己心中的想法了！就連這卡號(hào)、這顏色，那叫一個(gè)妥帖??！

　　順發(fā)順發(fā)順順發(fā)發(fā)，發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)九九九九！

　　什么叫專業(yè)?。窟@特么就是專業(yè)！老頭的臉上直接樂(lè)開(kāi)了花！真是賺錢一開(kāi)花、高興兩開(kāi)花！

　　兩開(kāi)花啊兩開(kāi)花！

　　“從現(xiàn)在開(kāi)始，您就是我的客戶了！叔叔，以后任何的事情您都可以隨時(shí)聯(lián)系我！不用看時(shí)間，只要您的電話一來(lái)，我立馬接！叔叔您一看就是兒女不在身邊吧...平時(shí)有個(gè)買菜提水的，您盡管招呼！我就是您的親...我就是您親自認(rèn)的干兒子！有我在！您放心！”

　　錢已到賬，張力現(xiàn)在大腦中那是多巴胺與荷爾蒙齊開(kāi)，血糖共腎上腺素一色！

　　怎叫一個(gè)爽字了得？！今天！就今天！一掃多日困頓，今兒老子就要站在行長(zhǎng)的桌子上跳舞！

　　幾千萬(wàn)進(jìn)賬別說(shuō)創(chuàng)造收益了，這筆存款本身就已經(jīng)是大大的利好！

　　“張力...你剛才是不是心想我是來(lái)給你送錢的冤大頭?。俊崩项^手里捏著合同，忽然問(wèn)張力。

　　張力盯著老頭手中厚厚的合同，忽然發(fā)覺(jué)這個(gè)老頭子眼神之中有些不一樣！

　　“嗯...大爺您放心，我們都是專業(yè)的基金經(jīng)理...這種產(chǎn)品...”隨即又是一通金融黑話，從里到外其實(shí)就是一個(gè)意思：

　　“產(chǎn)品好是好，但賠不賠我可不知道！出了事兒別找我！”

　　老頭嘿嘿一笑：“怎么？不叫叔叔了？”

　　“額！”張力發(fā)覺(jué)自己這下有些尷尬。

　　“呵呵，沒(méi)事兒，合同我照樣簽的，你不是我的專屬客戶經(jīng)理么，來(lái)，你先在銷售人上簽字！別怕，你就當(dāng)我真是給你送錢的?！?p>　　老頭把合同甩給張力。

　　張力心中一驚，這老頭子玩兒什么花樣？不過(guò)這合同保證自己的利益啊？

　　怕什么怕？！說(shuō)簽就簽！

　　而后龍飛鳳舞，藝術(shù)簽名騰挪其上。

　　“好！好?。『脴拥?！”老頭見(jiàn)張力簽完，一把搶過(guò)合同唰唰簽上自己的名字。在張力迷惑的眼神當(dāng)中，揣起合同就跑了。

　　這尼瑪要鬧哪樣??？張力大眼瞪小眼。

　　看了一眼桌子上的那張齊天大圣銀行卡，張力的腦子當(dāng)中旋即響起一聲叮~~

　　“恭喜您簽約神仙小賣鋪，請(qǐng)聯(lián)系您的上級(jí)進(jìn)行深度簽約...”