第三十四章，銷售的學(xué)問(wèn)
算了，死道友不死貧道，反正林雪依成為皇后也不見(jiàn)得會(huì)是一件壞事。
至少表面上來(lái)看，皇后的寶座，那可是無(wú)上的榮耀??！
關(guān)鍵是林芊蕓不想死。
所以扶持林雪依成為皇后這條路，一百年不可動(dòng)搖！
在生死面前，可沒(méi)有什么困難能夠攔住她！
林芊蕓舒展了眉頭，念一句；車到山前必有路，柳暗花明又一村！
士氣就這么回歸了！
自信的林芊蕓散發(fā)出異樣的光彩，照耀著林雪依。
林雪依回之以微笑。
她熟悉的長(zhǎng)姐，回來(lái)了！
“長(zhǎng)姐，現(xiàn)在可以告訴我，你方才是為什么事情發(fā)愁了嗎？雪兒真的很好奇，能讓長(zhǎng)姐發(fā)愁的事情，會(huì)是什么事情呢？”
林芊蕓擺了擺手，神秘一笑，道：“該讓你知道的時(shí)候會(huì)告訴你的，現(xiàn)在還不是時(shí)候?！?p> 如此，林雪依就不打算多問(wèn)了，轉(zhuǎn)移了話題，“長(zhǎng)姐，你前天給我的方皂，我用著確實(shí)很好！主要是很方便呢！這兩天洗手凈面的時(shí)候，只用清水竟也能洗得干凈！是從哪里買的？怎么咱們一路逛來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)到賣那東西的店鋪？”
“如果我說(shuō)是我自制的，你信不信？”
林芊蕓覺(jué)得皇后一事是該先瞞著林雪依，但肥皂一事就沒(méi)有必要了。這林雪依雖然說(shuō)單純了一些，腦子卻不笨，多她一個(gè)人知道，興許還能將問(wèn)題簡(jiǎn)單化呢！
“當(dāng)然！長(zhǎng)姐天資聰穎，自是多一些生活妙法！”
果然，林雪依對(duì)于新穎事物的出現(xiàn)并不會(huì)表現(xiàn)出多么驚詫，反而還會(huì)覺(jué)得這事從林芊蕓手中創(chuàng)造出來(lái)，那就再適合不過(guò)了。
誠(chéng)如林雪依所說(shuō)，她就是覺(jué)得林芊蕓天資聰明，能有一些生活妙法一點(diǎn)兒都不稀奇！
林芊蕓將自己想要將白皂推廣的事情，告訴了林雪依，同事也說(shuō)了關(guān)于鋪面和運(yùn)營(yíng)方面的煩惱。
這不，林雪依也并未覺(jué)得林芊蕓想要做生意有何不妥，反而認(rèn)真地同她一起煩惱那鋪面和運(yùn)營(yíng)方面的煩惱。
“長(zhǎng)姐所制的白皂，成本貴嗎？”
“成本很低，不值一提?！?p> “那長(zhǎng)姐打算賣多少價(jià)錢？”
這個(gè)問(wèn)題，林芊蕓的小丫鬟采薇早就算過(guò)了，根據(jù)林芊蕓提供的比例，一串錢買來(lái)的原材料，可以制成大約一百塊白皂，一串錢是二百五十文錢，所以一塊白皂如果可以賣上三文錢，一百塊賣完她們就可以擁有五十文錢用作耗材和工錢！
五十文錢可是夠一個(gè)四口之家吃上一天葷食呢！
不過(guò)做買賣，也不能那么實(shí)誠(chéng)，真就按成本去賣！
按照林芊蕓一塊白皂可以用月余的大小，采薇給出了一個(gè)尋常人家都能接受的估價(jià)：十文錢一塊！
據(jù)采薇了解，京都城里普通人家平均日消費(fèi)是在三十文錢至九十文錢不等，十文錢說(shuō)少不少，說(shuō)多也不算多，但可以用一個(gè)月，這么一算，就更便宜了！
如果真的可以以這個(gè)價(jià)格賣出，她們血賺！
林芊蕓對(duì)于采薇的經(jīng)商頭腦表示十分欣賞，她也覺(jué)得這個(gè)十文錢一塊的定價(jià)十分合理！
“十文錢一塊！”
林雪依在聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，吃了一驚！
她覺(jué)得白皂這么好的東西，方便實(shí)用，看起來(lái)又高大上，怎么也得一串、半吊，甚至一兩銀子一塊都可！
十文錢……
“長(zhǎng)姐，做買賣可不能太實(shí)在，你這定價(jià)也太便宜了?！?p> 林芊蕓示意林雪依附耳過(guò)來(lái)，低聲道：“一塊的成本也就兩文半錢，十文錢一塊，都已經(jīng)提了四倍了！”
這一回，林雪依才算真的吃了大驚，嘴巴張大了半天都沒(méi)有合上。
她實(shí)在是沒(méi)有想到她眼中那么高大上的東西，成本竟然那么低！
細(xì)思極恐，愈發(fā)地佩服林芊蕓了！
她這個(gè)長(zhǎng)姐，也太厲害了！
竟然能制出這么好的東西來(lái)！
不難想象，如此經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的白皂一旦上了市場(chǎng)，會(huì)引起怎樣的轟動(dòng)！
關(guān)鍵是它便宜！家家用得起！
林雪依在回侯府之前，跟著老娘是過(guò)過(guò)苦日子的。
根據(jù)苦日子時(shí)候的經(jīng)濟(jì)水平，林雪依覺(jué)得那時(shí)候的她也買得起白皂用！
并且，如果有白皂，她一定會(huì)買的！
真的好用又好看！
關(guān)鍵還不貴！
十文錢一塊！
長(zhǎng)姐還說(shuō)了，早中晚各用一次，也至少能用月余呢！
“長(zhǎng)姐，這么好的買賣，你還在發(fā)什么愁呢？”
“是吧？你也覺(jué)得這買賣不錯(cuò)！”
林芊蕓小小的驕傲了一下，又嘆了口氣道：“可惜咱們這身份不方便拋頭露面的，鋪面的問(wèn)題，活計(jì)的問(wèn)題，都是問(wèn)題呢！”
林雪依沉思了片刻，問(wèn)道：“長(zhǎng)姐可有加工白皂的作坊？”
“……沒(méi)有。這也是個(gè)問(wèn)題。”
這么一說(shuō)，林芊蕓更加喪氣了，現(xiàn)在她根本就是除了產(chǎn)品的思路，生產(chǎn)和銷售都是一無(wú)所有！
難！太難了！
最終，林雪依建議先將作坊搞定，保證白皂的穩(wěn)定產(chǎn)出！
因?yàn)榭梢灶A(yù)見(jiàn)，白皂一旦問(wèn)世，一定會(huì)成為家家必備的！
產(chǎn)量一定要有保證！
至于銷售，模式就多了！
她們有無(wú)鋪面問(wèn)題都不打，零售和批發(fā)都行，比如走街串巷的賣貨郎，還有集市里那些賣日用品的攤販。
做生意，沒(méi)必要必須將貨物直接賣到顧客的手中，也可以賣給經(jīng)銷商呀！
經(jīng)過(guò)林雪依的開(kāi)解，林芊蕓忽然覺(jué)得好羞恥。
她一個(gè)從未來(lái)不知多少千年穿越過(guò)來(lái)的未來(lái)人，在營(yíng)銷方面竟然輸給了林雪依！
是因?yàn)樗信鞴猸h(huán)嗎？
是的，一定是女主光環(huán)在作祟。
【林芊蕓，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧！女主哪有什么光環(huán)？人家就是純粹的比你聰明！】
關(guān)鍵時(shí)刻，系統(tǒng)總是會(huì)提供最為權(quán)威的官方吐槽，直戳人心。
同時(shí)也會(huì)提供并不能起到安慰作用的安慰。
【林芊蕓，你也不必這么沮喪。銷售這門功課，未必是現(xiàn)代人就比古人精通。你所在的未來(lái)也就是勝在渠道多，花樣多上面！要說(shuō)經(jīng)商的智慧，本系統(tǒng)以為在沒(méi)有那么便利的古代要更勝一籌！這個(gè)時(shí)代成功的大商人如果生到你所在的未來(lái)，也一定會(huì)成為各行各業(yè)的首富！】
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：林芊蕓，就算你是從未來(lái)穿越過(guò)來(lái)的，也并不是最聰明的。
林芊蕓忽然覺(jué)得，她唯一的優(yōu)勢(shì)就是知道一些新奇的玩意兒。
而如果她的這些配方泄露出去，那她就一無(wú)所有了。