第7章 意料之外的人脈圈

　　李翔看了一眼手機(jī)，已經(jīng)九點(diǎn)十分了，分公司的一名內(nèi)勤還在講臺(tái)上宣導(dǎo)集團(tuán)小貸公司的產(chǎn)品。

　　那款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的很繁瑣，聽到案例，孫樂才算明白這個(gè)產(chǎn)品是怎么回事。

　　小貸公司接受客戶的資金，然后匹配給貸款客戶，分期把本金加收益返還給客戶，算下來收益大概是8%左右。

　　“如果貸款人不還錢，本金能拿回來嗎？”

　　“我們能不能貸款？”

　　......

　　很顯然，大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，不過大家越感興趣，李翔就顯得越不耐煩。

　　眼看要打開門紅，這種小貸產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的勁敵，而且還不能折算保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，如果不是總公司有硬性要求，他絕對(duì)不允許在早會(huì)上宣導(dǎo)類似的產(chǎn)品。

　　“這樣吧，因?yàn)楹竺孢€有下個(gè)月的增員方案要宣導(dǎo)，如果大家還有問題單獨(dú)溝通吧。”

　　因?yàn)?月是保險(xiǎn)公司的“開門紅”營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，所以12月的基本工作都圍繞增員來進(jìn)行，業(yè)務(wù)員人員越多，業(yè)績(jī)自然越高。

　　“12月大家沒增一個(gè)人，完成公司培訓(xùn)并且上崗，并且全勤，分公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)推薦人500元，如果新人3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，另外會(huì)再獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元?！?p>　　孫樂把大屏幕上PPT里的方案內(nèi)容記在筆記本上就開始放空了，他剛畢業(yè)沒有人脈圈，想要增員得碰運(yùn)氣，再說眼下的主要任務(wù)是趕快再開一單轉(zhuǎn)正，把職級(jí)晉升成正式業(yè)務(wù)員。

　　講臺(tái)上，李翔還在給大家宣導(dǎo)營(yíng)服這個(gè)月的營(yíng)銷節(jié)奏：“根據(jù)總公司要求，12月第一周主管需要全部開單，第二周增員面談，第三周新人班培訓(xùn)，全員進(jìn)行新產(chǎn)品學(xué)習(xí)，大家如果有單子盡量壓到下個(gè)月，據(jù)說分公司會(huì)推出開業(yè)以來最大的方案?！?p>　　講完下個(gè)月的節(jié)奏規(guī)劃，李翔要請(qǐng)?zhí)绽偙O(jiān)給大家說兩句，陶利兵擺擺手：“我們都聽領(lǐng)導(dǎo)，有李翔經(jīng)理在，我們只要聽話照做，收入一定不會(huì)少，我先表態(tài)，我最晚3號(hào)就能出單，也希望各位主管梳理好自己手頭的工作?！?p>　　李翔再三邀請(qǐng)，陶利兵都笑著婉拒，早會(huì)就在這樣和諧的氣氛里結(jié)束了。

　　孫樂低聲問李文科：“咱們營(yíng)服到底是誰說了算，怎么李翔經(jīng)理和陶總監(jiān)總是互相請(qǐng)示工作？”

　　李文科看了看周圍：“內(nèi)勤和外勤是兩個(gè)不同的體系，內(nèi)勤簽勞動(dòng)合同，是管理崗位，而我們外勤簽代理合同，收入全靠業(yè)績(jī)。

　　至于誰說了算，倒也說不準(zhǔn)。他們制定工作計(jì)劃，我們按照計(jì)劃去展業(yè)或者增員。李翔每個(gè)月都有業(yè)績(jī)指標(biāo)，我們每個(gè)月都要掙錢，大家的目標(biāo)是一致的，遇到事情商量著來，合則兩利，就這么個(gè)事，你以后慢慢品吧?！?p>　　孫樂想了想：“你說我找工作的時(shí)候如果去的是分公司，會(huì)不會(huì)就成內(nèi)勤了？”

　　李文科呵呵笑了一聲，這話不好接，孫樂是大學(xué)生，如果當(dāng)時(shí)可以選擇自然選內(nèi)勤，只怪他不了解保險(xiǎn)公司的具體情況，又遇到了陶利兵，被這個(gè)老江湖忽悠來了外勤團(tuán)隊(duì)。

　　“凡事都講究緣分，既然來了就好好干，要是想穩(wěn)定干脆考公務(wù)員，一眼能看到退休，不確定的事未必就不好，事在人為嘛。”

　　看著孫樂被自己成功轉(zhuǎn)移注意力，李文科松了一口氣，自己在這小子身上的投資還沒收回來呢，要是跑了自己這個(gè)主任怕是又要撅著屁股去增員了。

　　看孫樂不再糾結(jié)這個(gè)話題，李文科說：“你轉(zhuǎn)正剩下的傭金不用操心了，陶總監(jiān)早晨安排劉月霞在部里給你湊了四張意外險(xiǎn)，加上你之前的單子，傭金剛好到1500元?！?p>　　孫樂喜出望外，連聲道謝，新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正不但有600元轉(zhuǎn)正津貼，個(gè)人業(yè)務(wù)津貼也能保持高檔。就拿這個(gè)月來說，他的首年傭金大概有1500多，那么個(gè)人業(yè)務(wù)津貼就能達(dá)到1000元。

　　新人入司前六個(gè)月個(gè)人業(yè)務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)不低，如果當(dāng)月的首年傭金達(dá)到5000元，就能拿到最高檔5000元的個(gè)人業(yè)務(wù)津貼。

　　如果加上轉(zhuǎn)正津貼600元，無責(zé)底薪800元，這個(gè)月能掙3900元，自己手里總算不用再天天吃泡面了！

　　對(duì)了，不知道理賠的那個(gè)新聞稿能不能上總公司內(nèi)網(wǎng)，如果能上主頁自己還有500元收入。

　　看孫樂的表情，李文科就知道他在算收入，大家都是這么過來的：“繼續(xù)努力吧，我們保險(xiǎn)有個(gè)說法叫‘剩者為王’，賺到錢的人都是堅(jiān)持到最后的人。對(duì)了，陶總監(jiān)叫你去他辦公室一趟，他很看好你。

　　能讓他看好的新人屈指可數(shù)，說明你還是很有前途的，加油吧！”

　　總監(jiān)辦公室敞開著，孫樂禮貌地敲敲門。

　　陶利兵看到是孫樂，笑著對(duì)他招招手：“小樂，進(jìn)來坐！”

　　孫樂一進(jìn)門就對(duì)陶利兵表示了感謝。

　　陶利兵點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的第一單有很強(qiáng)的正面價(jià)值，完全能詮釋保險(xiǎn)的意義，要是保險(xiǎn)能被慢慢重視起來，這樣的案例恐怕能上財(cái)經(jīng)新聞。保險(xiǎn)這條路不好走，但是很鍛煉人，如果能堅(jiān)持下去，你應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?！?p>　　聽到陶利兵對(duì)自己的評(píng)價(jià)，孫樂覺得有點(diǎn)意外，他覺得這個(gè)總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)服最讓人猜不透的人。

　　陶利兵在營(yíng)服算是特別的一個(gè)，營(yíng)服內(nèi)勤加每天出勤的業(yè)務(wù)員將近100人，只有他和李翔有單獨(dú)的辦公室。

　　而在整個(gè)外勤隊(duì)伍，只有他有真正意義上的底薪：每月3500元的總監(jiān)津貼。

　　陶利兵詢問了幾個(gè)私人問題，然后饒有興趣地繼續(xù)問道：“平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？”

　　孫樂倒也沒遮掩：“小學(xué)初中的時(shí)候?qū)W校離得遠(yuǎn)，家里的自行車要給我爸騎，我每天來回要跑20公里。”

　　陶利兵臉上露出了笑容：“正好，我有個(gè)朋友組織了一個(gè)跑友團(tuán)，平時(shí)一周活動(dòng)一到兩次，里面以中年人居多，我稍后向他推薦你。這樣你既可以堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，又能拓展人脈圈子。

　　對(duì)了，年輕人要少抽煙，多鍛煉！”

　　孫樂沒想到陶利兵會(huì)這么照顧一個(gè)新人，要知道保險(xiǎn)銷售很大程度比的就是人脈圈，有人的地方才能談客戶，出業(yè)績(jī)。

　　“謝謝總監(jiān)！”

　　孫樂這陣心里已經(jīng)樂開了花，他覺得生活是公平的，自己努力了，幫助了別人，不但有了收入，還得到了領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，再加上那個(gè)霸道的APP，實(shí)在不能要求更多了！