有了孫樂毫不猶豫擋在吳小涵，幫助對方的小插曲，兩個人聊天的氛圍比之前融洽了不少。
“哈哈，真噠？那個胖姐那么厲害嗎?我要是個男的讓他按在地上，以后真沒臉見人了?！?p> 孫樂看吳小涵對保險從業(yè)人員的生活很感興趣，就給她講公司里的趣聞，逗得對方一路上笑個不停。
可惜天公不作美，西北風(fēng)一陣接著一陣，凍得吳小涵鼻頭通紅，開始頻頻搓手。
“太冷了，我在路口打車吧?！?p> 孫樂點(diǎn)點(diǎn)頭，因?yàn)槠綍r上下班都騎電動車，所以他早已經(jīng)把裝備神級，帽子、圍巾、手套、羊毛褲、護(hù)膝。
而吳小涵上身一件薄外套加一件毛衫，一條牛仔褲，隨便搭配一下就顯得高挑、青春氣息十足。缺點(diǎn)就是美麗凍人。
孫樂沒想用電動車送吳小涵回家，這樣的天氣帶她回家，不超過10分鐘她就凍僵了。
“你冬天也騎電動車上下班？”
等車的時候兩個人都沒說話，吳小涵有點(diǎn)沒話找話。
“我們窮人家的孩子從小能吃苦，有輛電動車已經(jīng)不錯了?！?p> 孫樂挺著腰，話說得坦蕩不遮掩，吳小涵沒從對方身上看到窘迫，反而看到了滿滿的自信，很像動漫里的中二少年，就差再來一句“我要努力成為保險行業(yè)的王者，用我的行動改變這個世界”。
吳小涵第一次覺得這個“爛好人”還挺有意思。
兩個人又聊了幾句，直到出租車停在路邊，兩個人才揮手告別。
看著吳小涵乘坐的公交車消失在視線，孫樂看了一眼自己有些破舊的二手電動車，他隱隱約約在心里有個目標(biāo)：如果有一天遇到一個談婚論嫁的女朋友，絕不能讓人家大冬天坐在電動車后座跟著自己吹冷風(fēng)。
他開著車，一家三口其樂融融的情景不知怎么在腦海浮現(xiàn)了出來。
營服經(jīng)理辦公室，李翔正在給陶利兵倒苦水：“陶總監(jiān)，您別怪我多疑，這段時間公司實(shí)在不太平，老段帶著三個營服經(jīng)理跑了，又私下聯(lián)系業(yè)務(wù)員，咱們營服的情況您也知道，五個營業(yè)部里除了金建國那個部，讓挖走一個人部經(jīng)理都是傷筋動骨。
我還是太年輕，要是來一年把隊伍帶散了，興寧市就這么大點(diǎn)地方，以后誰還敢用我?！?p> 陶利兵笑了笑：“我從老公司（各大保險公司都有不少平安出來的內(nèi)外勤，一般都管平安叫老公司）來鑫悅的時候，你那陣還在上大學(xué)。不是我拿大，這個公司的外勤隊伍兩千多人，一大半都和我有‘血緣’關(guān)系，可以說公司大部分的架構(gòu)都是我開業(yè)時候搭起來的，要論對于公司的感情，恐怕任何一個人都不如我。”
李翔聽這話，立刻給陶利兵賠不是：“陶總監(jiān)，您別多心，我是小字輩，不周全的地方還請您多敲打?！?p> 陶利兵笑著擺擺手：“你也別多想，我說這話的意思是讓你放心，這么多年了，只要有公司在寧清籌備，肯定要來找我。前年錦康人壽的老總叫我去喝茶，承諾只要我?guī)е犖檫^去，立刻給我100萬握手費(fèi)。那種情況下隊伍都扛住了，后來的這些公司都是小打小鬧......”
這是兩個人大半年以來第一次開誠布公的對話，氣氛聊上來了，說話自然隨便了不少。
“你來公司五六年，之前的事你可能不了解。老段是公司的元老，前幾任一把手對他都很器重，當(dāng)初只差一步就是公司高管，后來鬧出了小金庫事件，一把手被擼掉了，雖然沒查出來他什么事，但是后來總部派來的一把手都提防他，也是他時運(yùn)不濟(jì)，這話咱們哪說哪了。
你們內(nèi)勤方面的事我不摻和，不過外勤團(tuán)隊未來的發(fā)展我還是有點(diǎn)想法?！?p> 李翔給陶利兵點(diǎn)了根煙：“陶總監(jiān)，咱倆不是外人，要是按年齡講，我該叫您一聲叔，有不滿意的地方您也直說?！?p> 陶利兵點(diǎn)點(diǎn)頭：“營服的外勤團(tuán)隊流動性大，發(fā)展不起來，依我看有兩個原因。第一，平均年齡太大，招來的人年齡自然不會小，都有家要養(yǎng)，一時半會兒掙不上錢就流失了。
第二，學(xué)歷太低，整體素質(zhì)差，專業(yè)技能自然就差。見了客戶胡說八道，三天兩頭銷售誤導(dǎo)，要說咱們保險行業(yè)口碑差，和這些人不無關(guān)系。
依我看，像孫樂這樣有本科學(xué)歷的孩子才是今后行業(yè)的主要力量，平安前段時間在燕京開了一個實(shí)驗(yàn)班，銷售團(tuán)隊二十多個人最低學(xué)歷是本科，拓展客戶的辦法我們這些老梆子都理解不了。
這樣的人才不貪多，能留住幾個人，能帶著團(tuán)隊自主經(jīng)營，你們內(nèi)勤就不用一周七天連軸轉(zhuǎn)了?！?p> 李翔也點(diǎn)點(diǎn)頭：“孫樂這樣的大學(xué)生確實(shí)不錯，保險知識上手很快，可惜保險的工作模式和工資結(jié)構(gòu)限制大學(xué)生來做外勤?！?p> 陶利兵擺擺手：“咱們搞團(tuán)隊不能讓客觀困難捆住手腳，還是那句話，孫樂這樣的人留住一個算一個，有一個就會有兩個......”
孫樂沒想到自己閃光了一次就成了公司領(lǐng)導(dǎo)口中的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。他還在沿著城市的街道一家一家地拜訪做生意的老板，能和人說上話是第一步，留下聯(lián)系方式就更好了，等月底軟件開通，哪怕一百個人里只有一個人對保險感興趣，單子就有著落。
周五的早會上，李翔被業(yè)務(wù)員的增員資料搞得有點(diǎn)抓狂：“大姐，你的新人資料能不能不要這么假，這個程云祥42歲，高中畢業(yè)證上的畢業(yè)時間是2012年，41歲才高中畢業(yè)嗎？
還有，擔(dān)保人公司蓋章不是拉面館就是打印店，你能不能再多刻幾個蘿卜章，拉面館是做拉面的，不是給我們培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的，這樣的資料總公司稽核來了，掃一眼就能看出來?！?p> 孫樂差點(diǎn)沒忍住笑了出來，以吳小涵的笑點(diǎn)，這個事告訴她絕對笑得前仰后合。
......
周六上午，營服的新人培訓(xùn)班開始了，因?yàn)闋I服培訓(xùn)崗有事，孫樂又有增員，李翔正好拉壯丁，讓他當(dāng)一天助教。
吳小涵雖然是來玩票的，不過表現(xiàn)倒是很積極，競選班長，團(tuán)康時間組織大家做游戲，一整天時間一直都是培訓(xùn)班的焦點(diǎn)人物。
看得出來，吳小涵在自己變形記節(jié)目里自得其樂：“對了，孫樂，你來公司一共出過幾張單子？”
“三個月就出了兩張單子?。±钕杞?jīng)理說你特別優(yōu)秀，原來就出了兩張單子啊！”
孫樂臉上三道黑線，“你行你上啊”還沒來得及說出口就被吳小涵傲嬌地打斷了：“聽我爸說我來當(dāng)業(yè)務(wù)員，家里好幾個親戚都說要來我這買保險，他有幾個同事也在問保險的事！你說我這個業(yè)績應(yīng)該怎么形容？”
孫樂“......可怕?！?p>