第26章?增個(gè)人更難
早會(huì)結(jié)束，孫樂(lè)拿著手機(jī)在營(yíng)服門(mén)口轉(zhuǎn)悠，地圖的搜索范圍變小讓他總覺(jué)得有點(diǎn)憋得慌，雖然多走幾米也無(wú)濟(jì)于事，但至少能看到正街的場(chǎng)景。
既然錯(cuò)過(guò)了試用期，那接下來(lái)還是要按自己的節(jié)奏來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
“小樂(lè)，這幾天姜鵬在，換你站崗了?！崩钕栌惺碌焦衩妫吹綄O樂(lè)在門(mén)口“巡視”笑著說(shuō)道。
沒(méi)等孫樂(lè)說(shuō)話(huà)，李翔繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)了，有件事忘了跟你說(shuō)一聲，那張團(tuán)單你這段時(shí)間趁著熱乎勁多走動(dòng)走動(dòng)，他們的單子年年都要續(xù)保，有空還是要維護(hù)一下關(guān)系。”
孫樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我正聯(lián)系著，準(zhǔn)備晚上和他見(jiàn)一面?！?p> 聽(tīng)了孫樂(lè)的話(huà)，李翔會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你先忙吧，我這陣去分公司有點(diǎn)事，有沒(méi)有什么東西給陶樂(lè)樂(lè)，我正好幫你帶過(guò)去，哈哈！”
孫樂(lè)被李翔說(shuō)了個(gè)大紅臉：“經(jīng)理，慢走，我回去看看資料壓壓驚！”
說(shuō)完孫樂(lè)就撒丫子跑了。
回到營(yíng)業(yè)部，孫樂(lè)發(fā)現(xiàn)趙金霞已經(jīng)把自己昨天和陶樂(lè)樂(lè)談人生，談理想的事編成評(píng)書(shū)了。
吳小涵一邊捂著嘴笑，一邊在旁邊添油加醋。
孫樂(lè)覺(jué)得有點(diǎn)冤枉，他想起來(lái)了一些片段，昨天和陶樂(lè)樂(lè)談人生談理想是千真萬(wàn)確的事情，而且還產(chǎn)生了那么點(diǎn)共鳴，但也真的只是單純地聊聊人生，畢竟陶總監(jiān)就在旁邊，怎么可能讓女兒吃一點(diǎn)點(diǎn)虧......
他給徐明軍發(fā)了個(gè)信息，準(zhǔn)備晚上請(qǐng)他吃飯。
可能對(duì)方也在開(kāi)會(huì)，所以半天沒(méi)回。
看著吳小涵總算安靜下來(lái)列客戶(hù)名單，孫樂(lè)湊上去看了一眼，頓時(shí)虎軀一震：“這么厲害！”
看人家這人脈才適合做保險(xiǎn)，隨隨便便就寫(xiě)一張紙。
吳小涵一把捂住衣領(lǐng)，白了他一眼：“看什么看？”
她這個(gè)舉動(dòng)讓孫樂(lè)又石化了一次：“姑娘，我昨天到底做了什么？讓你對(duì)我產(chǎn)生了這么大的誤解？”
吳小涵嘟起了小嘴：“你倒是沒(méi)干什么出格的事，就是和平時(shí)反差很大，讓我感覺(jué)男人好可怕！”
孫樂(lè)抬頭望著天花板長(zhǎng)嘆一聲：“吳小涵同學(xué)，咱們還能不能愉快的玩耍了，無(wú)論男女，喝多了都得有騷操作?！?p> 這姑娘前小半生是不是被傷害過(guò)，對(duì)男人的意見(jiàn)那么大，動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)地圖炮。
吳小涵編排了孫樂(lè)一番，直到對(duì)方舉手投降才罷休：“孫樂(lè)樂(lè)，你說(shuō)我這么出單算是靠父母嗎？”
孫樂(lè)心想你說(shuō)呢，但是話(huà)不能這么說(shuō)：“不管靠不靠關(guān)系，肯定有需要才在你這買(mǎi)保險(xiǎn)，聽(tīng)說(shuō)下個(gè)月分公司要出大方案，你可以根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)情況去拜訪?！?p> 篩選了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的客戶(hù)，吳小涵用營(yíng)業(yè)部的電腦打了幾份計(jì)劃書(shū)。
“孫樂(lè)樂(lè)，你幫我把這幾張打印紙放到抽屜里，你喊好了我打印?！?p> 接過(guò)吳小涵遞來(lái)有配圖的A4紙，孫樂(lè)感嘆這姑娘的花樣還真不少。
裝訂好打印的計(jì)劃書(shū)，孫樂(lè)覺(jué)得逼格是要比白紙高了一個(gè)檔次。
他是窮人，所以平時(shí)都用公司的白色A4紙，等以后遇到大客戶(hù)，自己也要試試。
孫樂(lè)回營(yíng)業(yè)部的路上看到一個(gè)30歲左右的男人走了進(jìn)來(lái)，他看周?chē)鷽](méi)人，就迎了上去。
姜鵬這段時(shí)間三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，他不在也沒(méi)人在門(mén)口守株待兔。
“你好，需要來(lái)公司了解一下嗎？”
“沒(méi)事，剛好路過(guò)進(jìn)來(lái)隨便看看?！?p> 回答很敷衍，孫樂(lè)心道保險(xiǎn)公司又不是超市，你來(lái)看個(gè)什么勁?。?p> 他在觀察職場(chǎng)，孫樂(lè)在觀察他。
這個(gè)男人看起來(lái)挺結(jié)實(shí)也挺油，穿著很隨便，走路的樣子大大拉拉的，應(yīng)該是不像是來(lái)找工作的菜鳥(niǎo)。
而且從他凌亂的頭發(fā)和疲憊的神態(tài)看，要么剛下班，要么剛從網(wǎng)吧出來(lái)，不像是意向客戶(hù)。
“你們這兒人挺多?。 ?p> 孫樂(lè)笑笑：“我們是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，這里主要是業(yè)務(wù)員和少部分內(nèi)勤，如果業(yè)務(wù)員全出勤將近200人吧?！?p> 孫樂(lè)真話(huà)摻著假話(huà)回答道，他現(xiàn)在還不清楚對(duì)方的來(lái)意，說(shuō)話(huà)要留一手。
對(duì)方的表情變了一下，眼睛還在四處觀察。看他這副混不吝的樣子，門(mén)口的保安向?qū)O樂(lè)投來(lái)了詢(xún)問(wèn)的目光，看孫樂(lè)笑著微微搖頭才沒(méi)有上來(lái)詢(xún)問(wèn)。
“保安挺負(fù)責(zé)?。?duì)了，你們這賣(mài)車(chē)險(xiǎn)嗎？”
“我們是壽險(xiǎn)公司，暫時(shí)只銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，咱倆說(shuō)了半天，不知道怎么稱(chēng)呼？”
“我叫馬凱，開(kāi)出租車(chē)的，看這條街上幾家保險(xiǎn)公司就屬你們公司最熱鬧，所以來(lái)看看?！?p> 他沒(méi)說(shuō)真話(huà)，不遠(yuǎn)處平安的營(yíng)服每天出勤人數(shù)比這里在冊(cè)人力還多，孫樂(lè)拿不準(zhǔn)他的來(lái)意。
于是趁他說(shuō)話(huà)的功夫，孫樂(lè)拿出手機(jī)點(diǎn)開(kāi)“保險(xiǎn)之王”，一個(gè)標(biāo)注馬凱的黃色圓點(diǎn)就在自己身邊。
這就怪了，從購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的迫切程度上來(lái)看，馬凱的態(tài)度撐死只能算是模棱兩可，這樣的心態(tài)來(lái)保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)悠肯定不是來(lái)了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。
可惜自己只剩1000積分，不能再隨意解鎖“準(zhǔn)增員意向”功能。
“我叫孫樂(lè)，是這個(gè)營(yíng)服的營(yíng)銷(xiāo)員，關(guān)于人壽保險(xiǎn)和公司情況得問(wèn)題，只要不涉及保密的信息，我都可以給你解答。”
看孫樂(lè)很熱情，說(shuō)話(huà)也很得體，馬凱進(jìn)門(mén)以來(lái)第一次笑了：“挺精神，我想了解一下......”
馬凱剛要說(shuō)話(huà)，手機(jī)響起了短信提示，他低頭看了一眼手機(jī)說(shuō)道：“不好意思，臨時(shí)有點(diǎn)事，等有機(jī)會(huì)我再問(wèn)吧?！?p> 說(shuō)完他按了撥號(hào)鍵一邊打電話(huà)一邊向外走，孫樂(lè)想留聯(lián)系方式，但對(duì)方走得很急，出門(mén)后攔了一輛出租車(chē)。
從馬凱的反應(yīng)看，孫樂(lè)隱隱覺(jué)得他對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售有點(diǎn)興趣。
可惜了，沒(méi)留下聯(lián)系方式，不知道對(duì)方再來(lái)還能不能遇到。
之前的團(tuán)單讓孫樂(lè)解決了生存問(wèn)題，當(dāng)下他最緊迫的任務(wù)就是增人。
根據(jù)公司基本法規(guī)定，業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊(duì)至少得有5個(gè)人，并且有2人是直接增員，除了自己，團(tuán)隊(duì)里還要有2個(gè)正式層級(jí)業(yè)務(wù)員。
個(gè)人業(yè)績(jī)方面，一季度首年傭金必須達(dá)成4500元，件數(shù)也得達(dá)到6件。
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方面，一季度團(tuán)隊(duì)首年傭金必須達(dá)成15000元。
以孫樂(lè)目前的情況而言，做業(yè)績(jī)或許比增人要容易，光想想他都覺(jué)得頭大。