第八章

　　做網(wǎng)站是一個浩大的工程。胡之沐用之前送外賣賺的錢買了域名服務器，幾個計算機大牛和張雨澤關(guān)在宿舍里，對著網(wǎng)站的所有細節(jié)上死摳，包括網(wǎng)站的主題顏色，字體的設(shè)置，店鋪的簡介和菜品的圖片等等……

　　技術(shù)上的事胡之沐放心交給了王錚，線下的業(yè)務交給了楊波和徐彬，胡之沐和劉海龍兩個人就負責“掃街”--要依托互聯(lián)網(wǎng)做外賣平臺，胡之沐的目標不止Z大，而是Z大方圓5公里內(nèi)所有的餐飲店鋪。

　　運氣好碰到好說話的店家，一個小時就能談完，運氣不好的時候，胡之沐和劉海龍口都講干了，鞋都快磨破了，就是談不攏。幾個月下來，胡之沐感覺自己這輩子的耐心都快被消耗完了。

　　半年過去，王錚以肉眼可見的程度瘦了一圈，胡之沐的頭發(fā)長得都快趕上文藝青年張雨澤了?；侍觳回撚行娜?，他們終于等到了網(wǎng)站正式運營的那一天。胡之沐帶著七個兄弟，去校門口的燒烤攤好好地搓了一頓，喝了整整一箱啤酒，預祝“飯管家”網(wǎng)站生意興隆。大家一個個的雖然都是胡子渣拉的邋遢形象，但是怎么也擋不住內(nèi)心的欣喜和期待。

　　不出所料，網(wǎng)站問世的第一天，“飯管家”就接到了500多張訂單，這是之前想都不敢想的。大家懸著的心都落了回來，過去半年付出的一切都是值得的。

　　“飯管家”網(wǎng)站隨著用戶的不斷增多，也在逐步完善。比如有些人反映，同一個宿舍的人點了四份外賣，但是誰也不想下樓去拿，怎么破？結(jié)果“飯管家”網(wǎng)站第二天就上線了“搖骰子”功能，誰搖的點數(shù)最低誰去拿外賣。這些貼心的小細節(jié)讓“飯管家”的用戶越來越多，而且大部分都是回頭客。

　　“飯管家”的發(fā)展順風順水。楊波招聘了勤工儉學的學生，專門負責送外賣；王錚等人負責網(wǎng)站的日常運營維護；胡之沐和劉海龍繼續(xù)每天出去“掃街”，不斷游說更多的店鋪加入“飯管家”網(wǎng)站。一直到胡之沐大學畢業(yè)前夕，除了Z大，“飯管家”的疆土已經(jīng)拓展到了旁邊的S大和一塊白領(lǐng)聚集的高新園區(qū)。

　　一晃就到了畢業(yè)季，周圍的同學讀研的讀研，出國的出國，就業(yè)的就業(yè)。胡之沐團隊八個人卻都沒有離開“飯管家”，他們在Z大的創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了一小塊辦公場地，準備畢業(yè)后繼續(xù)把“飯管家”做強做大。

　　然而，“飯管家”的成功無疑是在一潭死水中激起千層浪，外賣業(yè)務的利潤空間讓外界對此虎視眈眈。就在胡之沐畢業(yè)半年后，一個名為“飽食”的移動端外賣點餐App橫空出世，一出手就不惜砸重金對商家進行補貼，App里外賣的價格之低，根本不是“飯管家”的盈利能力所能達到的。

　　“飽食”對“飯管家”造成了重創(chuàng)，一些顧客由于價格的原因轉(zhuǎn)而投奔了“飽食”，還有一些“飯管家”的忠實用戶，又因為它只能通過網(wǎng)頁點餐，而選擇了更為便捷的“飽食”app，畢竟誰都希望可以隨時隨地點餐，而不是跑回宿舍打開電腦才能點餐。

　　“飯管家”也推出了一些團購免外賣費、滿減活動等，掙扎了一段時間后，還是眼睜睜地看著接單量從每天的1000躲單跌到了500多單，將近被腰斬。整個團隊都焦慮不安，通宵討論對策，胡之沐的眼里滿是紅血絲。

　　楊波：“怎么回事兒？為什么飽食的人撬走我們的合作商戶，我們一點消息都沒收到？”

　　劉海龍：“可能是人家做的比較隱蔽?！?p>　　徐彬：“咱們也搞個移動端APP！”

　　胡之沐深深吸了一口煙：“你以為開發(fā)一個APP這么容易？”

　　一旁的王錚點點頭，表示一時半會做不出來。

　　楊波：“那我們?nèi)ダ顿Y，不就是打價格戰(zhàn)嗎，誰怕誰??？”

　　胡之沐：“打價格戰(zhàn)，如果失敗了，欠風投的錢我們還得起嗎？”

　　徐彬：“媽的，就是欺負我們沒錢唄？”

　　最后胡之沐一狠心，說：“投票吧，覺得我們應該繼續(xù)跟他們對剛的，舉手?！?p>　　除了劉海龍，所有人都舉起了手。

　　事實證明，劉海龍確實巴不得“飯管家”能放棄，因為兩天后，當“飽食”的幕后BOSS紅葉資本找上門要收購“飯管家”的時候，劉海龍坐在了紅葉資本李總的旁邊。

　　楊波和徐彬氣得當場就要沖上去打人，被胡之沐和王錚硬生生攔住了。

　　楊波氣得破口大罵：“你特么良心被狗吃了？出賣自己的兄弟？！”

　　徐彬一個七尺男兒，當場紅了眼眶。

　　而對面的劉海龍一個字也沒說。

　　其實在“飽食”上線的第一時間，胡之沐就去商戶調(diào)查過了，是劉海龍借著“飯管家”的名義，拉攏商家入駐“飽食”。

　　鳥為食死，人為財亡。

　　四年風風雨雨的兄弟情，敵不過金錢地位的誘惑。

　　然而即使知道了真想，又能怎么樣呢？

　　現(xiàn)在唯一能做的，就是把損失降到最低，也就是把“飯管家”賣出一個最好的價錢。

　　除了紅葉資本之外，看上“飯管家”這塊肥肉的還有君瀾資本、金海投資，胡之沐知道，這是他們最大的底牌。

　　跟紅葉資本的第一輪談判，對方給出的價格是600萬，胡之沐不動聲色：“李總，飯管家平臺里的商家都是我們幾個一家一家談過來的，最多的談了40次，600萬這個價格，是在糊弄小孩嗎？”

　　李總笑瞇瞇地說：“那小胡總的意思是？”

　　“1000萬?！?p>　　“啊喲，這可難辦了，比我們的心理價格高了那么多?！崩羁偲ばθ獠恍Φ卮蛑R虎眼。

　　“李總，我就直說吧，看上我們網(wǎng)站的可不止你一家?！?p>　　李總看了眼旁邊的劉海龍，劉海龍朝他點點頭，證實胡之沐說的是真的。

　　“再說了，也不是沒有風投愿意投我們，如果我們就是不退出，跟你們在移動端上硬拼到底，到時候你們損失的錢也不止這個數(shù)?！焙迥抗饫渚?，讓對面這個李總不敢小覷。

　　經(jīng)過幾個小時虛虛實實地互相刺探對方底線，“飯管家”終于以800萬的價格賣給了紅葉資本。

　　走出會議室前，胡之沐對劉海龍說了一句：“山高水遠，江湖再見。”

　　等合同的細節(jié)都敲定后，幾個人也都收拾行李，回老家的回老家，旅游的旅游，找工作的找工作，但走之前大伙兒都說好了，只要胡之沐發(fā)話，他們天涯海角也會趕回來。

　　一塊石頭終于落地，可胡之沐卻失眠了。

　　回想創(chuàng)業(yè)兩年后多來一路的酸甜苦辣，最終卻以這樣的局面收場，不僅“飯管家”沒了，好兄弟也沒了。

　　他忽然覺得人生有些沒意思，只好一根接一根地抽煙。

　　就這么渾渾噩噩地過了一段時間，他忽然想起，今天是1月18號，小姑娘的生日。

　　鬼使神差地，他登陸了許久沒更新的校友網(wǎng)，想到了小姑娘最喜歡的歌星也是今天生日。

　　那就給她點首歌吧，遙祝她生日快樂。

　　莊瑤的生日到了，過年也就不遠了。在合同正式簽訂之前，胡之沐回了一趟臨城，沒想到在飄著雪的大年三十夜晚，重遇莊瑤。

　　那一晚，他竟然奇跡般地一覺睡到了天亮。

　　在他人生的低谷，莊瑤好像一束溫暖的光，照進了他陰冷潮濕的內(nèi)心角落，原本行將枯萎的花朵，竟奇跡般地活了過來。

　　他忽然好想將這個水靈靈的小姑娘摟進懷里，嘗一嘗她嘴角那一點殘留的冰淇淋是什么滋味。