大老板閱人無(wú)數(shù)，他第一眼就覺(jué)得老于這老小子花花腸子多。
但既然自己身為生意人，無(wú)論對(duì)方是什么樣的人，自己都得認(rèn)真的打交道，不然他的生意也不會(huì)做的如此之大。
其實(shí)在半個(gè)小時(shí)前，大老板就通過(guò)監(jiān)控看到老于和楊錚來(lái)到了廠區(qū)，對(duì)于老于沒(méi)有著急進(jìn)辦公室，他倒是十分欣賞。
畢竟，身為老一輩的商人，都會(huì)刻意看重準(zhǔn)時(shí)這兩個(gè)字。
準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)的是會(huì)面的那一秒，提前和遲到都不叫準(zhǔn)時(shí)。
這個(gè)道理似乎是他們上一輩定的規(guī)矩，可如今啊，年青一代的企業(yè)家似乎都不愿去遵守這個(gè)規(guī)矩。
包括他的兒子也一樣。
想到了自己的兒子，大老板不免有些頭疼。
自己算得上老來(lái)得子，五十多歲才有孩子，而為了培養(yǎng)自己的孩子，他從小就給他最好的教育。
甚至不惜花上重金把兒子送出國(guó)讀書(shū)。
可自己的兒子，似乎也是在國(guó)外待久了，滿腦子西方思維，一回國(guó)就對(duì)自己說(shuō)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
而自己也相當(dāng)支持的給他兩千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，他也很有出息，在短短半年的時(shí)間，將兩千萬(wàn)翻上了一倍多，更是被權(quán)威媒體估值為五千萬(wàn)的年輕公司。
那時(shí)候的他，為自己的兒子感覺(jué)到自豪，可又過(guò)了兩年，這家曾經(jīng)被估值五千萬(wàn)的公司縮水到只有幾百萬(wàn)。
再過(guò)了一年，那家公司竟然又背上了負(fù)債，最后也只能大老板親自出手，平息了債務(wù)。
那時(shí)候的大老板，心情很是復(fù)雜。
但與老友聚會(huì)時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)他身邊那些事業(yè)成功的老友，他們孩子大多也都是這樣。
基本上他們的孩子都是送出國(guó)的高材生，從小都很聰明，回國(guó)之后幾乎都找家里要錢(qián)創(chuàng)業(yè)，想要去證明自己。
可他們似乎小看了“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字，他們的思路太活，活到他們這些老家伙都難以理解。
他們的孩子有的完全不懂技術(shù)，卻奔著高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。有的知道創(chuàng)業(yè)門(mén)檻最低的就是餐飲，卻又滿腦子想著去做高端品牌餐飲。還有的有點(diǎn)小聰明，懂得借雞生蛋的道理，拿著家里的錢(qián)到處投資一些看似有潛力的小公司。
雖說(shuō)他們的做法的確是有些小聰明，但他們卻是忽略了人性的弱點(diǎn)。
很多看似有潛力的小公司，他們?cè)谀玫酱箢~投資額度之后，往往會(huì)覺(jué)得這錢(qián)是他們個(gè)人的。
也會(huì)盡情享樂(lè)，而不愿意和以前一樣腳踏實(shí)地。
這也導(dǎo)致那些有些小聰明的富二代，最后也都是黯然離場(chǎng)。
聽(tīng)著身旁老兄弟相同的遭遇，大老板心中好受了許多，隨后便是無(wú)盡的空虛。
他看著老于，也終于發(fā)現(xiàn)老于帶來(lái)了一個(gè)看上去十分老實(shí)的年輕人。
這個(gè)年輕人看上去十分面熟，但眼神很犀利，一眼看上去，就讓這位大老板覺(jué)得，他似乎還有著少年的天真。
不過(guò)他也意識(shí)到了，這個(gè)年輕人肯定不是主角，至少不應(yīng)該是今天生意場(chǎng)上的主角。
……
老于很認(rèn)真的介紹著自己公司里的產(chǎn)品，大老板也聽(tīng)的很認(rèn)真。
他在從職業(yè)棋手退役以后，就創(chuàng)辦了這個(gè)廠，當(dāng)時(shí)廠的規(guī)模不大，機(jī)械以及員工也不多。
那時(shí)候初創(chuàng)業(yè)的他并沒(méi)有老板的高傲，而是和工人同吃同住一起工作，從某種意義上說(shuō)，他也算得上是技術(shù)出生。
也因此，無(wú)論老于說(shuō)的有多么天花亂墜，他在心中也有著自己的判斷。
老于推薦的產(chǎn)品，算是上個(gè)次代的產(chǎn)品，雖說(shuō)和最先進(jìn)的產(chǎn)品有所差距，但價(jià)格勝在便宜，性能也比較穩(wěn)定。
但生意場(chǎng)上，就算一件產(chǎn)品有著無(wú)數(shù)優(yōu)點(diǎn)，只要產(chǎn)品有一個(gè)缺點(diǎn)，那便是可以討價(jià)還價(jià)的地方。
大老板很聰明的抓著“過(guò)時(shí)”的缺點(diǎn)與老于討價(jià)還價(jià)。
而老于卻用著過(guò)時(shí)的產(chǎn)品依然有著大量的市場(chǎng)作為反擊的手段。
二人的話術(shù)，聽(tīng)的楊錚有些入迷。
尤其是老于，他很擅長(zhǎng)把握價(jià)錢(qián)的底線，無(wú)論大老板如何討價(jià)還價(jià)，他都微笑的保持著一個(gè)價(jià)位不變。
一時(shí)間，楊錚聽(tīng)的有些懷疑人生。
因?yàn)樵谒吹闹T多影視劇里，銷售往往是弱勢(shì)，反派，嘴皮子雖說(shuō)利索，但“利”字卻有考量。
很多銷售寧愿損失公司利益，也不愿損失個(gè)人利益。
而老于明顯就是一個(gè)反面教材，他寧愿不要回扣，也寧愿放下自己所有的個(gè)人利益，也不愿損失公司利益。
這在影視作品里幾乎是不可能出現(xiàn)的，但在生活里，總有些人有著自己堅(jiān)持的東西。
利要的是長(zhǎng)期的，而不是短暫的。
這大概也是老于今天給楊錚上的最震撼的一課。
而大老板卻面不改色，畢竟他見(jiàn)過(guò)太多的人，也見(jiàn)過(guò)太多和影視劇不一樣的銷售。
雖然像老于這樣的銷售的確少，但自己每隔幾年都會(huì)遇見(jiàn)。
這些銷售有熱情，甚至說(shuō)有信仰，但他們同樣也很天真。
天真的以為這世間并無(wú)難事，只要有心就能做到。
可對(duì)于像自己這樣的老油子，天真也好，信仰也罷，永遠(yuǎn)敵不過(guò)一個(gè)利字。
尤其是在很多老油子眼里，短期的利有時(shí)候比長(zhǎng)期的利更加誘人。
也畢竟，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)一年后，兩年以后的市場(chǎng)究竟會(huì)是什么樣。