從開始就攻占客戶的內(nèi)心
作為戰(zhàn)爭制勝法寶的《孫子兵法》這本書，一直以來都備受古今中外兵家重視。其中的謀功篇，是本書中最為經(jīng)典的篇章之一，這篇內(nèi)容的思想精髓用最簡單的話概況就是：“知己知彼，攻心為上?！边@也是我國古代軍事家用兵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略。正所謂商場如戰(zhàn)場，所以，銷售人員與客戶談判的過程中說服的最佳狀態(tài)，就是在談話一開始，迅速攻占對方的內(nèi)心。
一天，有個小男孩想讓媽媽為他...
從開始就攻占客戶的內(nèi)心
作為戰(zhàn)爭制勝法寶的《孫子兵法》這本書，一直以來都備受古今中外兵家重視。其中的謀功篇，是本書中最為經(jīng)典的篇章之一，這篇內(nèi)容的思想精髓用最簡單的話概況就是：“知己知彼，攻心為上?！边@也是我國古代軍事家用兵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略。正所謂商場如戰(zhàn)場，所以，銷售人員與客戶談判的過程中說服的最佳狀態(tài)，就是在談話一開始，迅速攻占對方的內(nèi)心。
一天，有個小男孩想讓媽媽為他...