31、呸！

　　來面試業(yè)務(wù)員的人有點(diǎn)多，二十多個(gè)。

　　司機(jī)只有五個(gè)人，好在都是B2駕照，不過里面只有一個(gè)重卡司機(jī)，三年駕齡，其他人都是中卡司機(jī)，駕駛的是九米以下的貨車，而且人都很年輕，最大的也不過三十出頭，兩年駕齡。

　　唯有三年駕齡的重卡司機(jī)，有四十歲，是一個(gè)名副其實(shí)的中年人，人姓熊。

　　五個(gè)司機(jī)里面其他四人，都沒有自備車，只有重卡司機(jī)老熊有車，一輛一汽解放J6P，重載9.5米倉柵載貨車，全車身長有近十二米，車也不舊，才一年車齡，是前不久貸款買的。

　　貨車司機(jī)算是一個(gè)稀缺職業(yè)，這么長時(shí)間，才有五個(gè)人來應(yīng)聘，因而經(jīng)過簡(jiǎn)單的面試考核之后，林臻東直接拍板，這五個(gè)人，全要了。

　　說實(shí)話，如果蔬菜業(yè)務(wù)全面鋪開，五個(gè)司機(jī)根本不夠。

　　一個(gè)司機(jī)月薪才10.8K，這錢他能付得起，即便里面有渾水摸魚的人，那也沒啥關(guān)系，反正三個(gè)月試用期，要哪天覺得不行，可以直接開了。

　　于是司機(jī)就敲定了。

　　業(yè)務(wù)員的招聘，就不那么簡(jiǎn)單了，不是像司機(jī)那樣單純地查駕照，做科目一二三四考試，等等，業(yè)務(wù)員的招聘比較復(fù)雜，畢竟工作內(nèi)容會(huì)涉及大量資金，要經(jīng)得起金錢的考驗(yàn)才行。

　　當(dāng)然人心沒法考驗(yàn)，管理還是看制度。

　　基本的，能吃苦耐勞，對(duì)蔬果貿(mào)易行業(yè)有一定的了解，能接受農(nóng)村的工作環(huán)境，對(duì)金錢、價(jià)格、數(shù)量等數(shù)字比較敏感，人際溝通能力比較強(qiáng)，會(huì)熟練使用辦公軟件，等等，最后，專業(yè)不限。

　　林臻東特別提到一條，農(nóng)村籍優(yōu)先。

　　這并不是城鄉(xiāng)歧視，業(yè)務(wù)員要與農(nóng)民打交道，農(nóng)民可以說既狡猾又憨厚，也只有出身農(nóng)村的農(nóng)民娃，才熟悉這些菜農(nóng)，城鎮(zhèn)籍的年輕人，相對(duì)就差一點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)員沒有證，不像司機(jī)，所以面試就是聊，以及一套心理測(cè)試，把面試者的底摸清，才結(jié)束。

　　選擇時(shí)，把所有簡(jiǎn)歷造假，甚至簡(jiǎn)歷描述與實(shí)際情況不符的，全部剔除。

　　心理測(cè)試上，把言行不一，品行不端，三觀不正，道德有虧的人剔除，把有上述可疑現(xiàn)象的人重點(diǎn)標(biāo)記。

　　二十多個(gè)人，最后留下十個(gè)人。

　　于是，五個(gè)司機(jī)，十個(gè)業(yè)務(wù)員，上午十一點(diǎn)，同時(shí)辦理入職手續(xù)，簽署勞動(dòng)合同。

　　到這一步，他們才算完，不過衛(wèi)小漁還要辦其他的手續(xù)，把新入職員工的醫(yī)保、社保、公積金、工資卡等事情解決清楚。

　　正式入職后，林臻東簡(jiǎn)單開了一個(gè)會(huì)議，分配一下業(yè)務(wù)員和司機(jī)的具體工作，然后便和聶東方一起，帶著五個(gè)司機(jī)去租車。

　　老熊有自己的車，這次過去幫忙看車，畢竟他是唯一的卡車?yán)纤緳C(jī)。

　　至于為什么租車，而不選擇買？因?yàn)闆]錢啊，一輛中卡，少則十五萬，多則二十萬，四個(gè)司機(jī)四輛車，差不多就要七八十萬。

　　這錢林臻東暫時(shí)能掏出來，但是掏出來身上就光了，到時(shí)候設(shè)計(jì)方案通過規(guī)建和國土的審批，立馬就要簽訂監(jiān)理和建造合同，保守估計(jì)，這個(gè)5000平米的倉儲(chǔ)，不包含設(shè)備，造價(jià)都在四五百萬左右。

　　先期或許可以墊付，但一個(gè)月內(nèi)，這筆錢就要到賬，所以他不能不悠著點(diǎn)，要精打細(xì)算了。

　　到了卡車租賃公司，簡(jiǎn)單一聊，才知道人家不提供短期租賃，只提供長租，起碼一年以上，不過其他方面倒是有沒限制，合同一年一簽，租金一月一付，一輛車也能起租。

　　了解一番之后，又到卡車經(jīng)銷公司問一下，才知道分期付款是要抵押的，私人購買倒是不需要，查人行征信沒問題就行，公司卻是需要實(shí)際抵押物。

　　中秦農(nóng)科有什么？唯一的倉庫還是租賃的。

　　這條路被封閉，那就只能走別的路了，于是又去了二手車公司，二手貨車也不便宜，三年車齡的都在十萬以上，而且也不支持分期付款，同時(shí)，就算全款購買，最快明天手續(xù)辦好，明天才能提車。

　　此路不通，只好再次返回卡車租賃公司。

　　他叫來袁正廷，老熊選中一汽解放J6L后，便簽署下四輛車為期一年的租賃協(xié)議。

　　十二點(diǎn)半，外面吃了個(gè)飯，哈弗H6后面跟著四輛一汽解放J6P，回到倉庫，老熊和四位司機(jī)，載著五個(gè)業(yè)務(wù)員，向著各地農(nóng)村開去，中秦農(nóng)科的蔬菜收購業(yè)務(wù)，便開始了。

　　至于剩下的五個(gè)業(yè)務(wù)員，林臻東開車載四個(gè)，前排副駕一個(gè)，后排三個(gè)，再加上聶東方開著皮卡，副駕一個(gè)。

　　總共兩輛車，七個(gè)人，奔向農(nóng)村。

　　業(yè)務(wù)員的蔬菜收購點(diǎn)，都劃定了區(qū)域，一般是較大點(diǎn)的行政村一個(gè)，人手配備一個(gè)賬本，一個(gè)兩百斤的磅秤，以及若干蔬菜筐，皮卡車廂就能放這么多，剩下的都在老熊的重卡車廂里。

　　到了興城下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，一個(gè)點(diǎn)放一個(gè)人，就把人放在路邊，五個(gè)人依次放下，他們才原路返回。

　　農(nóng)村是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)員能不能站穩(wěn)腳跟，贏得農(nóng)民們的信任，林臻東并不擔(dān)心。

　　畢竟，中秦農(nóng)科的蔬菜收購價(jià)，可是普遍要比其他商販高一毛。

　　蔬菜收購業(yè)務(wù)上，他根本就沒想著要賺錢，即便是倒貼錢，只要不多，他也能承擔(dān)得起，只要能收購到大批量的蔬菜，得以掩蓋系統(tǒng)蔬菜，他就滿足了。

　　創(chuàng)業(yè)買車這事，他瞞了還不到一月，就被林爸林媽給發(fā)現(xiàn)了。

　　現(xiàn)在是系統(tǒng)蔬菜，他有種緊迫感，別人可不像林爸林媽那樣好糊弄，不管是樂購超市，還是國家機(jī)器，想要查他，一查一個(gè)準(zhǔn)，必須做好布局。

　　把業(yè)務(wù)員放在農(nóng)村蔬菜收購點(diǎn)，他就不管了。

　　剩下的事，業(yè)務(wù)員收購到蔬菜，自然會(huì)聯(lián)系司機(jī)，過來運(yùn)走，業(yè)務(wù)員收購了農(nóng)民的蔬菜，要給人付錢，必須先拿申請(qǐng)的備用金付，然后貨車運(yùn)輸一批，倉庫對(duì)賬無誤，才把蔬菜款撥付過去。

　　今天的備用金每個(gè)業(yè)務(wù)員都有一萬，為確保不會(huì)攜款逃跑，所以身份證便以辦理入職手續(xù)的名義，給暫時(shí)扣下。

　　倒是沒有人對(duì)此提出異議。

　　回到倉庫，休息了一陣，一點(diǎn)四十，林臻東和聶東方一起出發(fā)，同時(shí)叫上袁正廷律師。

　　中午兩點(diǎn)，三人準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)光漢大廈樂購超市西北總部，還是上次那間會(huì)議室。

　　會(huì)議室里，不光蘭瀾在，上次樂購的法務(wù)竇經(jīng)理也在，還有一些比較眼生，以前沒有接觸過的，滿屋子的人，清一色的職業(yè)裝，濟(jì)濟(jì)一堂。

　　中秦農(nóng)科這邊人比較少，只有三個(gè)。

　　于是，看起來對(duì)面因?yàn)槭侵鲌?chǎng)，人多勢(shì)眾，這邊是客場(chǎng)，似乎勢(shì)單力薄。

　　見了面，寒暄一下，雙方落座之后，蘭瀾笑了下，道：“林總，您最近可是賺了不少錢啊，交易額一天比一天多?！?p>　　“我賺的多，樂購豈不是賺的更多，貴公司不滿意么？”林臻東并不怯場(chǎng)。

　　相反，可能是最近蔬菜交易量穩(wěn)中有升，手里有錢了，各項(xiàng)工作走上正軌，很有底氣，今天又穿了正裝，好好的拾掇了一下，看起來精干無比，自信沉著，頗有種年輕俊杰的儀態(tài)，精英范十足。

　　聞言，蘭瀾抿嘴一笑，秦婕也偷笑了下。

　　“好了，閑話不多說了，開始談?wù)掳?。”蘭瀾笑容一收，一本正經(jīng)地看著他，道：“目前中秦農(nóng)科蔬菜日供應(yīng)量日漸增長，增長量趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在可以簽訂正式合約了?！?p>　　“這是正式合約，林總，您先看一下?！?p>　　三份合約遞過來，林臻東三人依次接過，開始埋頭閱讀了起來。

　　對(duì)比上次的合同，這次的合同，大同小異，而且更細(xì)化，不光對(duì)蔬菜數(shù)量作了規(guī)定，而且還對(duì)種類也做了規(guī)定，要求覆蓋絕大部分蔬菜，也就是90%以上的品類，此外每種蔬菜具體供應(yīng)多少，也做了規(guī)定，不得多于多少，不得少于多少。

　　對(duì)這些，他有的比較同意，有的，當(dāng)然要討價(jià)還價(jià)了，不能別人說什么就什么吧？

　　與此同時(shí)，考慮到最近氣溫比較高，白天蔬菜放置太久就不新鮮了，合同上對(duì)交易時(shí)間也向后移，移到晚上八點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)太陽早下山了，氣溫也降低了，相對(duì)還比較可以。

　　其實(shí)真說起來，蔬菜交易，最好是在凌晨四五點(diǎn)，那段時(shí)間采摘的蔬菜，上面還有露水，最是新鮮不過。

　　早上九點(diǎn)超市營業(yè)，消費(fèi)者買到的蔬菜，也是最新鮮的。

　　但是，這么多數(shù)量的蔬菜，那么多門店，哪能做那么細(xì)致，這一個(gè)晚上，從晚八點(diǎn)到次日八點(diǎn)，能把蔬菜運(yùn)輸、安置、分發(fā)完成，就已經(jīng)很了不起了。

　　最后，違約金也從上次的2160萬，增長到這次的2個(gè)億。

　　上次是林臻東主動(dòng)往上加，這次是樂購主動(dòng)調(diào)整，也不知道他們有了什么打算。

　　之后就是你來我往的討價(jià)還價(jià)。

　　最后才達(dá)成一致，簽字之前，蘭瀾又道：“林總，鑒于貴公司的蔬菜，已經(jīng)進(jìn)入我公司直選供貨名單，所以我們需要對(duì)貴公司的蔬菜進(jìn)行考察調(diào)研，具體就是蔬菜產(chǎn)地、種子、種植、采收各方面，通過后才能簽訂正式協(xié)議?！?p>　　林臻東氣笑了。

　　大家都不是小孩子了，有些話，真的可以說的敞亮點(diǎn)，不用遮遮掩掩的，去蔬菜產(chǎn)地考察調(diào)研？呸，說得好聽，還不是饞他的蔬菜，想據(jù)為己有？

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