張瑾站在碼頭，指揮著手下鄉(xiāng)兵往船上裝運(yùn)糧食。
此番他奉命來(lái)襄陽(yáng)貿(mào)易，進(jìn)行的非常順利。蒯越親自見(jiàn)了他。
“兩月前，張三江用五百支蜜燭換了三千石糧食，沒(méi)想到才過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間，你們又弄出了這么多蜜燭，難道湖陽(yáng)境內(nèi)盛產(chǎn)蜂巢嗎？”蒯越當(dāng)時(shí)驚訝的問(wèn)道。
張瑾心中有些尷尬，臉上卻沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，回答道：“上次用蜜燭弄了糧食，回去后鄉(xiāng)親們非常興奮，紛紛自發(fā)的搜檢山林尋找蜂巢，便又有了這些?！?p> 蒯越笑道：“如此，恐怕整個(gè)湖陽(yáng)的蜜蜂都被你們趕盡殺絕了吧?！?p> 張瑾忙道：“沒(méi)有，阿淼有過(guò)交代，讓我們留下了一批蜂蜜，用木箱把那些蜜蜂收攏了起來(lái)。阿淼說(shuō)，以后咱們要自己養(yǎng)殖蜜蜂，以后便能源源不斷得到蜜燭?！?p> 雖然張淼有心把蠟燭的秘密推廣開(kāi)來(lái)，但現(xiàn)在還不是時(shí)候，因?yàn)槿暹€需要靠蠟燭賺錢(qián)，所以只能先瞞著蒯越了。
蒯越哈哈笑了起來(lái)，答應(yīng)把蜜燭悉數(shù)收購(gòu)，不過(guò)價(jià)格比第一次便宜了三成，畢竟不是用作貢品，六百余支蠟燭，換了約兩千五百石糧食，而這已經(jīng)讓張瑾心中樂(lè)開(kāi)了花，因?yàn)樨嵩剿o遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)張淼交代的底價(jià)，讓張瑾不禁感嘆，這些世家就是有錢(qián)。
而對(duì)荊襄大戶蒯家來(lái)說(shuō)，幾千石糧食算不了什么，而這些蜜燭蒯越也不會(huì)自己全用，肯定會(huì)加價(jià)賣(mài)給其他人一些，說(shuō)不定還會(huì)小賺一筆。
然后張瑾又趁機(jī)向蒯越推薦了香皂，大肆夸贊了香皂的好處。
蒯越命人喊過(guò)一個(gè)女婢，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)了一番，果然去污能力超強(qiáng)，而且用時(shí)隱隱還有好聞的香味，讓蒯越非常滿意，他知道這玩意在世家內(nèi)宅必然大受歡迎，比那蜜燭還要實(shí)用得多。
“你三水村稀罕玩意倒是不少，卻不知這香皂售價(jià)幾何？”蒯越笑著問(wèn)道。
張瑾忙道：“阿淼說(shuō)了，這香皂乃是第一次出現(xiàn)，他也不知道該如何定價(jià)，便想了個(gè)主意，我們把香皂委托給別駕您代我們賣(mài)出，以八十錢(qián)一塊為底價(jià)，超出底價(jià)的部分咱們雙方七三分成，您七我們?nèi)釀e駕，您看這樣可好？”
蒯越沉吟了一下，這香皂第一次出現(xiàn)，外形別致，又十分好用，蒯越能夠想象必然會(huì)在襄陽(yáng)世家中迅速流行開(kāi)來(lái)。這種新奇的玩意，一塊賣(mài)上兩三百錢(qián)毫無(wú)問(wèn)題！
“張三江就不怕我坑他？賣(mài)了二三百錢(qián)卻故意說(shuō)成八九十錢(qián)?！必嵩叫Φ?。
張瑾微笑道：“阿淼說(shuō)了，人無(wú)信不立，蒯別駕不至于因?yàn)檫@點(diǎn)小錢(qián)而毀了自己名聲?！?p> 蒯越哈哈笑了起來(lái)：“我確實(shí)不會(huì)，不過(guò)這也并非一點(diǎn)小錢(qián)?！?p> 這種香皂不是非常稀罕的蜜燭，聽(tīng)張瑾的意思是能大量制作的，按照張瑾所說(shuō)分成比例，一塊香皂自家便能賺一百多錢(qián)，若是數(shù)量多了，可是一門(mén)非常大的生意，由不得蒯越不重視。
“好，我答應(yīng)了，就按照張三江的分成辦法！”蒯越慨然道，“不過(guò)我也有個(gè)條件，就是這香皂只能由我一家銷(xiāo)售，張三江不能再給他人?！?p> 張瑾搖頭道：“阿淼說(shuō)了，荊襄甚至大江以南的銷(xiāo)售權(quán)可以給蒯別駕，其他地方卻是不行?！?p> 蒯越哈哈笑了起來(lái)：“張三江心夠大的，竟然想把這小小香皂賣(mài)遍整個(gè)大漢，好了，就這樣吧！”
按照協(xié)議，蒯越當(dāng)即交付了這一千塊香皂的保底價(jià)格，共八萬(wàn)錢(qián)，而后續(xù)的分成，要等到香皂售出以后才能結(jié)算。
張瑾用這八萬(wàn)錢(qián)，又購(gòu)買(mǎi)了大批日常用品，統(tǒng)統(tǒng)裝船運(yùn)回三水。
現(xiàn)在，看著裝滿糧食和各種貨物的三條大船，張瑾滿臉都是笑意。
“叔父，那是不是鄧麗華？”就在此時(shí)，一個(gè)三水鄉(xiāng)兵悄悄對(duì)他道。
張瑾聞言看去，可不是嗎，就見(jiàn)鄧麗華俏生生站在碼頭邊，正在詢問(wèn)著什么。
“鄧姑娘，你怎么在此？”張瑾連忙走了過(guò)去，招呼道。
“張叔父?！笨吹綇堣?，鄧麗華大喜，“您怎么在襄陽(yáng)??？”
張瑾笑道：“我奉族長(zhǎng)之命，前來(lái)襄陽(yáng)買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在即將乘船離開(kāi)襄陽(yáng)。鄧姑娘，你是在找船嗎？”
鄧麗華道：“我要回鄧邑看望父親，沒(méi)想到張叔父也在?！?p> 張瑾笑道：“那正好乘我們的船，鄧姑娘，令尊也在三水，來(lái)之前我們還在一塊喝酒呢?！?p> 鄧麗華抿嘴一笑：“家父在信中提到過(guò)。”
于是，鄧麗華便上了張瑾的船。半個(gè)時(shí)辰后，所有的貨物都裝好，三艘大船揚(yáng)帆起航，向比水駛?cè)ァ?p> 一路無(wú)話，第二天上午便到了唐子渡，張旗率領(lǐng)百余三水百姓已經(jīng)等在這里。
糧食要從這里卸下，再裝運(yùn)上車(chē)運(yùn)回二十里外的三水村。
鄧麗華找到張瑾告辭，說(shuō)要先回鄧邑一趟。
“鄧姑娘，令尊現(xiàn)在三水，你何不與我們一起去三水？”張瑾問(wèn)道。
鄧麗華抿嘴笑道：“張叔父，我想先回鄧邑收拾一下，明日再去三水見(jiàn)父親?！?p> 在張旗帶的人協(xié)助下，又在唐子渡雇傭了二十多輛大車(chē)，到下午時(shí)分，張瑾才帶著糧隊(duì)回到了三水村。
糧食清點(diǎn)交接入庫(kù)不須贅言，晚上方才忙完回到自己家中。
吃過(guò)晚飯，洗刷之后，便要上床睡覺(jué)，偏生妻子杜氏卻說(shuō)個(gè)不休，問(wèn)他襄陽(yáng)一路的情形，張瑾沒(méi)辦法，便挑揀著說(shuō)了一些，就提到了同行回來(lái)的鄧麗華。
“我和那鄧屠說(shuō)過(guò)沒(méi)有幾日，他便把鄧麗華叫回了，看來(lái)阿淼和鄧麗華的親事成了?！倍攀舷驳?。
張瑾皺起了眉頭：“怎么和阿淼又有了關(guān)系，你和鄧屠說(shuō)了什么？”
杜氏便把數(shù)日前向鄧屠提親的事情說(shuō)了。
張瑾還記著以前鄧屠故意回避親事的事情，忍不住道：“你這婦人怎么恁多事？現(xiàn)在我三水村蒸蒸日上，阿淼他名動(dòng)襄陽(yáng)，論家世論名聲，已經(jīng)超過(guò)他鄧屠很多，何必再低聲下氣去求親？再說(shuō)，現(xiàn)在阿淼前途無(wú)量，什么樣的女子找不到，何必一定非要找鄧麗華？”
聽(tīng)張瑾對(duì)自己嚷嚷，杜氏頓時(shí)不樂(lè)意了，開(kāi)口罵道：“你懂個(gè)屁！”