第3章：跟錢有仇？

　　豪居公司的經(jīng)紀(jì)人，是個比許嘉還要年輕的小姑娘，嬌小卻玲瓏有致的身材，帶著點嬰兒肥的娃娃臉怪可愛的，平時就經(jīng)常引來周圍幾家公司的口哨聲。

　　此刻她正快步走著，頭也不回，看上去更像是客戶在后面追趕她。

　　房產(chǎn)中介公司之間，重客，撞單，搶房，那都是常有的事情。小姑娘帶著客戶呢，按理應(yīng)該要警惕一些。

　　但也不知道杭松庭一臉輕松的跟在她身后說了些什么，弄得她霞飛雙頰，近乎一溜小跑的就回了門店，連招呼都沒打一聲，跟別提送客戶了……

　　杭松庭哈哈一笑，沒有窮追猛打，只是朝她招了招手就轉(zhuǎn)身離開，往馬路對面的停車場走去。

　　見狀，許嘉立刻就跟了上去！

　　還是那句話，這種競爭都是為了賺錢，不寒磣，誰讓小姑娘自己先跑了呢？

　　現(xiàn)在是上班時間，停車場里的車子不多，其中有一輛賓利添越尤為扎眼。

　　看杭松庭走的方向，那應(yīng)該就是他的車。

　　許嘉沒有錯過機會，在他快要上車的時候，喊住了他：“先生，麻煩你等一下。”

　　“有事？”杭松庭回頭。

　　兩人面對面之后，許嘉發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)屏幕上的內(nèi)容更加豐富起來：

　　｛購買目的：金屋藏嬌，現(xiàn)有資金：1800萬，關(guān)注點：升值空間，急迫度：50%，滿意度：40%，成交意向：30%｝

　　應(yīng)該是他對剛看過房子的印象吧？

　　許嘉臉上掛出笑容：“先生，您是要買房子嗎？我手頭正好有一套房子非常不錯，價格遠低于市場價！買到就是賺到！”

　　他一開口，就準(zhǔn)確擊中了杭松庭的關(guān)注點：升值空間。

　　不過杭松庭明顯也是個老江湖，并沒有因為一句話就放下戒心：“你們房產(chǎn)中介推銷房子都是同樣的一句話，真沒意思。”

　　說著，他已經(jīng)拉動車門準(zhǔn)備上車了，但是許嘉卻成功讓他的動作僵住：“金城家園，89平方米，350萬?！?p>　　“這么便宜？”杭松庭頓時來了興趣，卻反問：“剛才豪居房產(chǎn)的人告訴我，金城家園最便宜的一套89平方米也要355萬~你是報低了價格，還是這套房子有增值稅？”

　?。绻皇翘搱髢r格的話，可以跟他去看一眼，反正來都來了。｝

　　杭松庭的真實想法浮現(xiàn)在許嘉眼前，令他更為自信：“滿五年，房東名下唯一住房，無雙稅?！?p>　　“這么好？”杭松庭終于朝他點點頭：“那你帶我去看看吧。”

　　“這邊請?！痹S嘉伸手，開始引路。他詢問完杭松庭的基本信息之后，正好來到了唐輝家樓下。

　　上樓，敲門。

　　唐輝開門一見是許嘉，心中立刻涌出滿滿的感動！

　　他哪能想到許嘉這么快就給自己領(lǐng)來了客戶看房？看來確實是急自己所急，把自己放在了第一位！

　　好人吶！

　　然而自己剛才還想著撤銷獨家委托，真是太不應(yīng)該了…

　　“小許，快請進。”他熱情的將兩人迎了進來。

　　杭松庭穿上許嘉遞過去的鞋套，一言不發(fā)，自顧走進房子里看了起來。

　　金城家園是六年前交付的小區(qū)，算是無雙稅的二手房當(dāng)中房齡很新的，由開發(fā)商精裝修，業(yè)主只需要搭配軟裝和電器就行了。

　　唐輝家的軟裝風(fēng)格跟他的愛好一樣，古色古香，頗有些風(fēng)雅之意。尤其是書房里擺了一張碩大的根雕桌，上面刻著圍棋棋盤，同時也可以當(dāng)茶桌，周圍是古樸的書架，書架上有不少棋譜和花卉畫冊，另一面墻上則掛著一副山水國畫。

　　“這個布置有點太老氣了~我要是買下來的話，還得全換，這可要不少錢呢?！?p>　　杭松庭佯裝遺憾，輕輕搖頭。

　　然而許嘉卻從他一進門就注意到，他的滿意度瞬間漲到了80%，在進入書房看見布置以后，更是直接飆升到了95%！

　　同時，他的成交意向也顯示為90%！

　　“呵呵~裝，接著裝！我信你個鬼~”

　　心里雖然吐槽，不過許嘉也想起了培訓(xùn)中教過的客戶心態(tài)：只有當(dāng)客戶開始挑刺的時候，才是意向產(chǎn)生的時候。如果不感興趣，根本就懶得挑刺，只會丟給你一句不滿意。

　　但唐輝卻是關(guān)心則亂，也沒有許嘉這么冷靜，一聽客戶挑刺就著急想要開口，如果不是許嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要對客戶說“給錢就賣”了。

　　“杭先生?！痹S嘉開口了：“你也知道這套房子的性價比是小區(qū)里最高的，這才是關(guān)鍵。便宜的房價和節(jié)省的稅費加起來將近十來萬，足夠你換一套軟裝了?！?p>　　聞言，杭松庭不置可否，轉(zhuǎn)身又去看了看兩間臥室和陽臺，滿意度緩緩攀升到了97%，成交意向也漲到了93%。

　　看見這兩個數(shù)值，許嘉知道該是扔出殺手锏的時候了。盡管這個殺手锏他目前也停留在理論階段，還從沒實踐過，可凡事總有第一次嘛。

　　如是想著，他調(diào)整了一下狀態(tài)，讓唐輝站在原地，自己上前壓低了聲音對杭松庭耳語：“杭先生，這套房子我同事的客戶已經(jīng)看中了，或許今晚就會簽約。

　　你如果有意向的話~手快有，手慢無！”

　　虛擬客戶逼單，是中介公司百試不爽的招數(shù)。

　　杭松庭皺眉看許嘉一眼，想了想，回頭試探性的對唐輝問道：“房東，330萬，一次性付款，明天就付錢，能不能成交？”

　　一下子還價20萬，只是他談判的策略，意在試探房東的底線。

　　然而…

　　“好的好的。”唐輝把頭點的像小雞啄米似得，一臉的興奮和欣喜。

　　“？？？”

　　杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是試探性的問了一句而已，就真的一下砍掉了20萬？

　　但凡房東腦子沒病，說什么都不可能答應(yīng)吧？

　　這房東怕不是跟錢有仇？

　　身為商人的杭松庭幾乎是下意識的追問了一句：“那320萬行嗎？”

　　這下輪到唐輝愣住了，金錢和母親擺在天平的兩端，他沒有猶豫，只是反應(yīng)了大概半秒，依然點頭：“好的，只要你能馬上付款！”

　　許嘉皺眉，杭松庭也皺眉。

　　許嘉是因為還價太狠了，他還想著如果唐輝給母親治好病之后，這筆錢有結(jié)余的話，將來說不定還有買房子的可能性。哪怕是房子小一點，舊一點，破一點呢？

　　1%是私心，畢竟還能賺唐輝一筆中介費，99%是美好的祝愿，像唐輝這樣的人，不應(yīng)該因為房子而被大城市趕走。

　　而杭松庭則是因為房東答應(yīng)得太爽快了，作為商人，他可不相信什么天上掉餡餅的事情，只能認(rèn)為這套房子或許有什么隱性的問題？

　　于是他堅定了搖了搖頭：“不好意思，這套房子我不能買?！?p>