第二天上午，創(chuàng)智天地園區(qū)，還是昨天的會(huì)議室，IDG和啟鳴創(chuàng)投的團(tuán)隊(duì)與番茄微博就在此進(jìn)行會(huì)面。
股權(quán)融資一般分為六個(gè)階段：
1、計(jì)劃融資階段：這個(gè)階段主要是準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，尋找約見投資人。
2、投資意向書訂立階段：主要是確定投資人，配合投資人進(jìn)行業(yè)務(wù)盡職調(diào)查，以及簽署投資意向書TS。
3、交易流程啟動(dòng)階段：確定融資對接人，同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)和法律盡職調(diào)查，到了這一步，基本雙方也就基本達(dá)成了共識(shí)，開始確定投資框架了。
4、談判交易文件簽署階段：這時(shí)就開始與投資人商定簽署交易文件，準(zhǔn)備交易所需的審批文件了。
5、交割階段：有律師準(zhǔn)備好各方簽字文件，簽署文件，進(jìn)行工商登記。
6、交割后階段：就是按照合同完成投資人要求的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)了。
目前雙方已經(jīng)到了第二個(gè)階段，開始商議投資意向書的簽署。
兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)在做完初步盡調(diào)之后，還愿意繼續(xù)來談，自然是前面的調(diào)查結(jié)果令他們滿意，已經(jīng)基本決定要投資了，現(xiàn)在談的主要是融資條款問題了。
待負(fù)責(zé)主持會(huì)議的宋敏介紹完雙方人員，以及基本情況之后，IDG的郭以弘?yún)s率先提出質(zhì)疑。
“趙總，聽說貴公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及運(yùn)營策略都是由你負(fù)責(zé)制定的，不知道你能不能詳細(xì)說一下番茄微博未來前景？”
這個(gè)問題一出，會(huì)議室大半人的目光都詫異的看向趙蕭然。
一旁的啟鳴創(chuàng)投甘建明是第一次知道這事，對于這個(gè)沒有露過面的創(chuàng)始人，啟鳴創(chuàng)投了解不多，只知道對方不參與具體經(jīng)營，還在讀書，開始還以為是個(gè)富二代在初創(chuàng)期投了錢占了個(gè)名頭呢。
此時(shí)才知道這個(gè)看上去清秀異常的大男孩，竟然才是番茄真正的指揮者，心下不由感慨，不愧是老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)，情報(bào)能力就是比自家要強(qiáng)，不過同時(shí)也覺得番茄微博由一個(gè)還沒成年的學(xué)生來主導(dǎo)戰(zhàn)略，也實(shí)在有些荒唐了。
王景龍幾人其實(shí)也有些擔(dān)心的看向趙蕭然，雖然這么久下來，趙蕭然所表現(xiàn)的成熟與眼光都讓他們佩服，但是畢竟是第一次接觸這種商務(wù)會(huì)談，不知道趙蕭然能不能繼續(xù)以往的出色表現(xiàn)。
畢竟，就連王景龍自己都表現(xiàn)不合格，所以以往都是由宋敏負(fù)責(zé)。
趙蕭然雖然昨天才參與進(jìn)來，但是既然宋敏和蔡文圣都有過提醒，而且也進(jìn)行了商議，自然是有準(zhǔn)備的，只要不怯場就行。
不過昨天和蔡文圣那一頓飯，趙蕭然別的方面沒有長進(jìn)，倒是自信心提升了不少，讓他意識(shí)到自己目前也算小有成就了，而只要他繼續(xù)努力，以后必然還會(huì)取得更大成就。
而且對方這個(gè)問題這個(gè)問題，相信沒人比他更清楚，因此瞬間影帝上身。
滿懷憧憬的說道：“郭總，自從我們番茄微博上線以來，通過碎片化信息的發(fā)表，相對于博客來說，降低了用戶創(chuàng)作門檻，讓更多人可以在我們平臺(tái)上表達(dá)自己觀點(diǎn)，同時(shí)也加快了信息的傳播效率，讓用戶可以接觸到更多更廣的資訊。
這從我們用戶增長速度，留存，以及用戶活躍度來看，都遠(yuǎn)不是博客所能比的，未來取代博客，并且比博客取得更大成就已經(jīng)可以預(yù)期。
而且我們也不會(huì)僅僅滿足博客現(xiàn)在的地位，等我們用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，我們會(huì)引入媒體機(jī)構(gòu)入駐，加強(qiáng)我們在資訊領(lǐng)域的內(nèi)容。
同時(shí)也會(huì)鼓勵(lì)普通用戶分享身邊新鮮事，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得每一個(gè)用戶不僅是信息接收者，同時(shí)也是信息的制造者和傳播者，打破媒體對資訊的壟斷，當(dāng)然媒體也可以更迅速的發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，并予以追蹤傳播，打破目前的新聞傳播機(jī)制。
將我們的番茄微博打造成國內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)，到時(shí)候幾大門戶網(wǎng)站的作用將大大削減，我們番茄微博完全可以取代他們的作用?！?p> 藍(lán)圖很美好，畫了一張大餅，郭以弘也承認(rèn)這種設(shè)想有一定成功性，要不然自己也不會(huì)來了，只是一家公司能不能成功，不僅僅是模式先進(jìn)就可以的。
繼續(xù)問道：“關(guān)于社交媒體平臺(tái)這個(gè)設(shè)想是很好，只是按你的設(shè)想，必然會(huì)侵犯到幾大門戶的利益，到時(shí)候他們下場競爭，憑借他們這么多年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕的優(yōu)勢，你又有什么辦法保證可以贏得競爭呢?！?p> 關(guān)于這一點(diǎn)，雖然近來番茄微博的發(fā)展速度給了趙蕭然一定信心，但是真正能不能發(fā)展起來，還是要取決于這幾個(gè)對手進(jìn)場速度，如果他們現(xiàn)在就開發(fā)個(gè)微博來競爭，那番茄就比較危險(xiǎn)了，畢竟現(xiàn)在用戶還少，護(hù)城河還不夠?qū)挕?p> 但是這些自然是不能說的，并且還要表現(xiàn)出足夠信心來打動(dòng)兩家風(fēng)投，要不然自己都沒有信心，憑什么讓別人來投資。
因此趙蕭然露出自信滿滿的笑容，說道：“對于我們番茄微博來說，他們的資金以及資源優(yōu)勢確實(shí)不是我們能比的，他們作為大公司有著結(jié)構(gòu)龐大、人才眾多、制度完善、業(yè)務(wù)廣泛等等優(yōu)勢，但這些同樣也是他們的劣勢，這也就意味著他們機(jī)構(gòu)臃腫、反應(yīng)遲鈍、內(nèi)部競爭激烈、對過往業(yè)務(wù)過于依賴。
而我們相對他們來說，雖然各方面都不如，但是我們要更為團(tuán)結(jié)，手段靈活，對市場變化也更為敏感，更能抓住機(jī)會(huì)，在他們背著對過往業(yè)務(wù)難以割舍的包袱時(shí)，我們可以輕裝上陣，全力以赴的在微博這個(gè)項(xiàng)目上與他們競爭，這些都是我們的優(yōu)勢。
所以我們并不怕與他們競爭，以我們的先發(fā)優(yōu)勢，等他們反應(yīng)過來之時(shí)，我們必然已經(jīng)搶下了一塊最肥美的蛋糕……”
王景龍和蔡文圣看著趙蕭然在那里侃侃而談，自信滿滿的樣子，作為知道趙蕭然其實(shí)并沒有信心，且早就打算以后要出手公司的知情人，都不由得感慨，以前還真沒發(fā)現(xiàn)趙蕭然這么會(huì)忽悠。
郭以弘雖然不全然認(rèn)可，但是還是部分認(rèn)同的，番茄憑借先發(fā)優(yōu)勢，積累一定用戶數(shù)量之后，成功幾率還是很大的，就算不能保持目前的老大地位，相信占據(jù)一定市場份額還是可能的，而且風(fēng)投本來就不存在百分百保證成功的項(xiàng)目。
甘建明這時(shí)也開口問道：“趙總，貴公司前創(chuàng)始人葉宏凱創(chuàng)建的紅豆微博，近期發(fā)展勢頭也很猛烈，對于這個(gè)后起之秀，你認(rèn)為會(huì)對你們構(gòu)成威脅嗎？”
競爭對手的存在是會(huì)影響估值的，這個(gè)問題自然是大家關(guān)心的重點(diǎn)。
不過像飯否作為先行者，早已被番茄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，不再具備競爭力，倒是葉宏凱創(chuàng)辦的紅豆微博上線一個(gè)月來，確實(shí)表現(xiàn)很猛。
本來趙蕭然之前同意葉宏凱解除競業(yè)協(xié)議，是想著憑借他們家?guī)浊f資產(chǎn)，他父親能夠支持他幾百萬就了不得了，而憑借這點(diǎn)錢，在晚了幾個(gè)月之后入場，趙蕭然就不信還能對番茄微博產(chǎn)生什么威脅。
不過沒想到葉宏凱倒是魄力十足，知道自己的劣勢，因此拉了幾個(gè)富二代一起合伙，湊了幾千萬進(jìn)場，紅豆微博一上線就在各大網(wǎng)站上大肆投入廣告，想彌補(bǔ)番茄微博先發(fā)的用戶積累優(yōu)勢。
不過，雖然對方一上線就照搬了番茄微博目前的版本，但是從中也可以看出對方并沒有什么創(chuàng)新能力，這樣的對手也就沒那么可怕的了，畢竟趙蕭然腦子里關(guān)于番茄微博后續(xù)一些經(jīng)過驗(yàn)證的好功能。早就在等著了。
等融到資，資金實(shí)力不再弱于對方，相信到時(shí)候憑借更好的用戶體驗(yàn)，更多的用戶數(shù)量與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，紅豆微博將根本沒有競爭力可言。
因此趙蕭然自信的說道：“甘總，番茄微博這個(gè)項(xiàng)目最初由我提出，雖然也模仿了國外的推特，但是我們也進(jìn)行了許多創(chuàng)新，而葉宏凱曾經(jīng)雖然也是我們的合伙人，但是具體創(chuàng)新方面卻沒有什么建樹的，這從他創(chuàng)立的紅豆，完全照抄了我們番茄微博，就可以看出來?！?p> “而一個(gè)初創(chuàng)公司沒有任何創(chuàng)新能力，一味模仿是沒有前途可言的，現(xiàn)在雖然憑借廣告吸引了一部分沒有用過微博的用戶，但是當(dāng)我們番茄逐漸打響知名度，到時(shí)以我們的用戶數(shù)量優(yōu)勢，內(nèi)容優(yōu)勢，都會(huì)吸引他們的用戶轉(zhuǎn)到我們的平臺(tái)來?！?p> “而且我們還有許多對用戶有吸引力的措施與功能，會(huì)在未來逐漸上線，就算他要模仿也會(huì)步步落后我們，到時(shí)用戶自然知道怎么選擇?！?p> “所以對于紅豆，我們從沒有放在眼里。”
看著趙蕭然面對一個(gè)個(gè)問題表現(xiàn)得游刃有余。
兩大風(fēng)投機(jī)構(gòu)開始那些詫異于趙蕭然年紀(jì)，不太相信他的人，此時(shí)也慢慢的轉(zhuǎn)變了態(tài)度，對趙蕭然開始正視起來。
最起碼對方該畫餅時(shí)毫不猶豫，該自信時(shí)信心十足，對于競爭也毫不畏懼，充分表現(xiàn)出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該有的素養(yǎng)，讓人打消了對他年齡的顧慮。
接下來，郭以弘和甘建明的團(tuán)隊(duì)也都各自提出了一些問題，不光是對趙蕭然，也對團(tuán)隊(duì)其他人進(jìn)行了了解。
充分了解完之后，趙蕭然的表現(xiàn)獲得認(rèn)可，郭以弘和甘建明兩人低聲溝通了幾句，表示可以開始具體條款的談判了。
還是由郭以弘先開口：“關(guān)于估值方面，貴公司的預(yù)期是多少？”
這個(gè)問題自然就商量好了，由宋敏代表回答：“關(guān)于估值，雖然國內(nèi)沒有同類型公司融資先例可以參考，但是國外的推特在5月份剛剛進(jìn)行了B輪融資，當(dāng)時(shí)他們的活躍用戶數(shù)大概在百萬左右，估值是8000萬美元?！?p> “而我們番茄此時(shí)活躍用戶數(shù)在55萬左右，雖然我們的用戶價(jià)值不能和美國相比，但是再參考國內(nèi)社交網(wǎng)站，三月份上線的開芯網(wǎng)，雖然不是一個(gè)類型，但他們近期也進(jìn)行了首輪融資，估值在2000萬元左右，我們番茄比他們上線早，用戶也更多，參考這兩個(gè)數(shù)據(jù)，因此我們估值1500萬美元?！?p> 聽到1500萬美元這個(gè)數(shù)字，郭以弘面無表情，直接說道：“1500萬美元這個(gè)數(shù)字太夸張了，單單就目前番茄網(wǎng)來說，用戶數(shù)量太少，盈利模式也未知，所以我們最多給予800萬美元估值。”
甘建明點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然兩人之前有過溝通。
趙蕭然等人也知道1500萬美元的估值不太可能，真實(shí)情況是自身也不太清楚估值多少合適，找咨詢機(jī)構(gòu)做過評估，結(jié)論是500萬美元到1500萬美元之間。
就是這么真實(shí)，估值跨度極大，主要是前期融資主觀因素影響很大，所以直接報(bào)個(gè)最大數(shù)，當(dāng)然，自家底線是在千萬美元以上。
不過盈利模式問題，趙蕭然還是可以解答一下的，接話道：“關(guān)于盈利模式這個(gè)問題，我們目前為了用戶體驗(yàn)，廣告不多，但是未來廣告收入肯定是可觀的，同時(shí)還可以提供會(huì)員增值服務(wù)，幫助企業(yè)或媒體用戶等加強(qiáng)推廣效果，還有開放API接入游戲等第三方應(yīng)用等，所以只要市場做起來了，盈利是不成問題的。”
“這些暫時(shí)還有待驗(yàn)證，不過以當(dāng)前的規(guī)模來說，能夠到800萬美元估值，已經(jīng)是對當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行溢價(jià)了?！惫院氪绮讲蛔專^續(xù)表明態(tài)度。
接下來雙方就估值問題進(jìn)行反復(fù)拉鋸，因?yàn)榇藭r(shí)正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，全球資本市場都在收緊銀根，投資謹(jǐn)慎許多，基本所有公司融資估值都有所降低。
現(xiàn)實(shí)情況擺在那里，最終番茄微博只能接受1000萬美元的初步估值。
確定好了估值，接下來投資意向書的其他條款也就可以慢慢商議了，股份增發(fā)比例確定為20%，全部以現(xiàn)金投資，給予優(yōu)先認(rèn)購權(quán)等等條款都被一一商定。
簽署了投資意向書之后，接下來，兩家機(jī)構(gòu)又對番茄微博做了更為詳盡的盡調(diào)。
融資也進(jìn)入穩(wěn)步推進(jìn)階段，幾天之后就開始進(jìn)行投資框架具體談判，這個(gè)過程中，主要由宋敏和聘請的律師兩人主持，趙蕭然能幫上忙的不多，他更多的也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的。
當(dāng)然他也不是什么都沒做，以前電話里溝通起來畢竟沒有面對面這么方便，現(xiàn)在可以當(dāng)面商談，自然要好好討論一下接下來的發(fā)展策略。
就比如彭建提出可以設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來激勵(lì)創(chuàng)作者，倒是啟發(fā)了趙蕭然關(guān)于微小說比賽的印象，最終確定融到資就舉辦一次微小說大賽，進(jìn)行140字限制的微小說創(chuàng)作比賽，以這個(gè)作為宣傳肯定比直接打廣告要強(qiáng)的多，也能造成更大影響。
在趙蕭然來到魔都第十天，各項(xiàng)條框全部談妥，估值最終還是按照意向書上的1000萬美元投前估值進(jìn)行，由IDG領(lǐng)投150萬美元，啟鳴創(chuàng)投跟投100萬美元，分別占股12%和8%。
雙方也在交易文件上簽了字，正式達(dá)成交易。
第一筆資金50萬美元也將在股份交割后半個(gè)月內(nèi)劃撥到番茄公司賬上。