第49章 這是磨出來個(gè)屠龍刀？

　　三人迷茫望向老高。

　　孔振郁悶道：“你又懂啥了？”

　　老高激動(dòng)的嘴唇發(fā)抖，興高采烈，恨不得手舞足蹈：“關(guān)鍵詞！咱們提取小飛剛才說的關(guān)鍵詞！”

　　汪剛：“汽車？”

　　四眼：“跟出租車打價(jià)格戰(zhàn)？”

　　孔振：“免費(fèi)？”

　　老高怒斥：“果然一群帶不動(dòng)的渣渣！這要是擱在游戲里，小飛就是王者，而咱們，就是一群黑鐵，連青銅都算不上。我這輩子活了幾十年，比你們多吃那么多米飯，多走那么多橋，一樣無法看透小飛。沒錯(cuò)，他的眼光太犀利獨(dú)到了，他的理念太超前了，他是引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，如果說這個(gè)世界全是我們，這個(gè)世界，就不會(huì)改變。正是因?yàn)橛辛诵★w這樣的人，這個(gè)世界才會(huì)從原來的牛犁地，變成現(xiàn)在的大型收割機(jī)……”

　　孔振滿頭黑線：“我靠，你啥時(shí)候這么會(huì)拍馬屁？重點(diǎn)呢？重點(diǎn)是啥？”

　　老高：“太激動(dòng)了，不好意思?，F(xiàn)在說重點(diǎn)。咱們提取小飛剛才那番話的關(guān)鍵詞！首先第一個(gè)，雙贏！第二個(gè)，免費(fèi)，后面他還補(bǔ)了一句，少量的錢，也就是說，可以收很少的錢，咱們可以虧點(diǎn)。第三，共享！第四，你們還在糾結(jié)的汽車，只是他說的模式而已！”

　　三人安靜聆聽。

　　老高接著道：“第一點(diǎn)，雙贏。正如陳飛所說，滴滴讓車主和用戶雙贏，快遞方便了買家賣家，外賣方便了買飯的和賣飯的。咱們要做的生意，也必須具備這一點(diǎn)。最起碼要雙贏，三贏，四贏，多贏是最好的。那個(gè)免費(fèi)汽車，再強(qiáng)調(diào)一遍，只是你們認(rèn)為的項(xiàng)目，陳飛說了，那只是舉例子一個(gè)模式。第二，免費(fèi)，或者是少量的錢，或者是其他方式的收費(fèi)。咱們做游戲的還不清楚嗎？這些年游戲發(fā)展到今天，從最開始的花錢買，到后來的點(diǎn)卡，到現(xiàn)在的免費(fèi)，越是免費(fèi)的，就越貴！用戶花錢就越多！免費(fèi)并不代表客戶不用花錢，懂不懂？一群黑鐵渣渣！”

　　他又點(diǎn)上一支煙，激動(dòng)心情不減：“第三，共享！實(shí)話跟你們講，我剛才想透這兩個(gè)字的時(shí)候，身體都在顫抖，靈魂都在顫栗，恐怖如斯??！簡直恐怖如斯??！這個(gè)理念簡直前所未有，簡直不是人能想出來的。你們告訴我，這世界上，所有的人，有一個(gè)算一個(gè)，誰是要什么有什么的？沒有半個(gè)人擁有所有，億萬富翁，所有錢能買到的，都能擁有，那么他會(huì)自己下廚做飯嗎？他生病了不用去醫(yī)院嗎？行，這些錢也能買到，那么他每個(gè)月總有那么幾天不開心吧，總有心情低落的時(shí)候吧。我說這話的意思就是，共享，是一個(gè)非常超前，一個(gè)非常實(shí)用，一個(gè)非常有價(jià)值的理念。只要抓住這個(gè)理念，然后實(shí)施出來，必定能吃到一塊巨大的蛋糕。那么問題來了，咱們到底做什么項(xiàng)目？或者陳飛準(zhǔn)備說什么項(xiàng)目？我相信，這個(gè)項(xiàng)目，必定是百姓普遍性的需求，必定潛在用戶群體巨大，必定有利于大家，有利于所有人……”

　　老高：“第四，第三次強(qiáng)調(diào)一遍，汽車只是陳飛舉例子說明的模式。他后面的話，被我們打斷了。換成我，遇到咱們這群渣渣，肯定更生氣。丫的我?guī)銈冑嶅X，你們還嘲諷我，比比個(gè)沒完沒了的，一群目光短淺的鼠輩，你們配么？小飛的性格大家都知道一些，剛接觸的時(shí)候，覺得他獨(dú)斷專行，時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他這是太高端了，什么都想好了，胸有成竹了，根本不需要外人插話，就好像諸葛亮說今晚借東風(fēng)，咱們幾個(gè)說，萬一起了西風(fēng)咋辦？萬一老天爺不借咋辦？道理就是這個(gè)道理，你們說扯不扯？”

　　四眼孔振汪剛一個(gè)個(gè)大眼瞪小眼，被忽悠的說不出話來。

　　老高：“現(xiàn)在，說最關(guān)鍵的問題。陳飛要做的，到底是什么項(xiàng)目呢？需要的人多，投資小，多贏，服務(wù)于人，免費(fèi)擺放在市面上，類似于汽車……你們這群渣渣，還想不到嗎？再想想小飛來的時(shí)候第一句話說的什么？他原話是這樣的：還高檔寫字樓，連個(gè)車位都沒有，這么近，還不如騎單車來呢。方便又快捷。健康又綠色。黑鐵渣渣們，都已經(jīng)提示的這么明顯了，還不知道陳飛要做什么項(xiàng)目？單車?。」蚕韱诬嚢。　?p>　　老高侃侃而談：“無碳排放，綠色環(huán)保，官方贏。近距離騎單車，方便快捷，又能運(yùn)動(dòng)，不需要擔(dān)心停車位緊張，方式健康。去買個(gè)菜啊，去個(gè)公園啊……生活中到處都有需要單車的地方。也許平時(shí)我們用的不多，但濱海好幾百萬人，肯定無時(shí)不刻都有人需要。這項(xiàng)目只要出來，官方肯定大力付出，利國利民啊，又不用他們花錢。百姓肯定開心。是不是雙贏！”

　　孔振也激動(dòng)了：“我靠，好像真的是這樣?！?p>　　四眼：“飛哥不愧是飛哥！對不起，我誤會(huì)他了。我說今天來第一句話怎么抱怨樓下停車位難找，我尋思著難道他買車了，炫耀車呢。我還問了句，發(fā)現(xiàn)飛哥根本沒買車啊。原來飛哥句句話都藏著深意！”

　　汪剛：“找廠家直接定制自行車，成本什么的能節(jié)省不少，預(yù)算兩百塊應(yīng)該差不多了，加上車鎖，加上其他附加成本，最多也不會(huì)到三百，七千萬，能買二十多萬輛單車！二十多萬輛啊……濱海雖然不小，但肯定能產(chǎn)生轟動(dòng)性的效應(yīng)。只要和官方談妥，分分鐘就要引爆濱海。飛哥真心牛逼！”

　　老高呵呵冷笑：“飛哥的牛逼，豈止于此。你們以為這就到頭了？其實(shí)飛哥僅僅只是開始。咱們說說盈利。飛哥說，免費(fèi)！或者收很少的錢。咱們看看七千萬投進(jìn)去，能不能回本。首先，第一項(xiàng)進(jìn)賬，少量收費(fèi)。騎行一公里，兩毛錢，多不多？兩毛錢算錢嗎？現(xiàn)在超市找我兩毛錢，我都說再拿個(gè)食品袋吧。算二十萬輛車，每天一輛行駛十公里，一公里兩毛，十公里兩塊，一輛車兩塊，二十萬輛，就是四十萬！一天四十萬，一個(gè)月一百二十萬，一年一千四百萬。好像不算多是吧……畢竟有損毀呢，畢竟有素質(zhì)低的站為私有呢。咱們再說第二筆進(jìn)賬：押金！”

　　老高：“現(xiàn)在共享觀念很先進(jìn)，大家還很少接觸。大家固有的思維是，東西是別人的，別人給你免費(fèi)用已經(jīng)很不錯(cuò)了，但你用的時(shí)候，交點(diǎn)押金，后面還可以退，不過分吧。那咱們假設(shè)濱海六百萬人，二十萬人用。每個(gè)人押金是兩百塊。二十個(gè)人，就是四千萬！什么？你跟我說這還要退，不是咱們的錢？你要是說出這種話來，就不是玩互聯(lián)網(wǎng)的。有人退，就有人交，這筆錢就在我們手里，客戶越多，資金就會(huì)越多。那么多人花高利融資是做什么的？咱們這是免費(fèi)的融資，實(shí)在不行，放銀行里也有錢賺了吧?！?p>　　三人也激動(dòng)了，一個(gè)個(gè)面紅耳赤的，摩拳擦掌的。

　　老高神秘一笑：“不過我覺得，如果小飛來操作，這筆錢，絕對不會(huì)放銀行。濱海放二十萬輛車，押金有了，咱們可以去隔壁市再放二十萬輛啊……如此滾車輪，如此碾壓下去，你們猜猜，這種毫無競爭，又大眾所需，各方共贏的經(jīng)營模式，能多久滾成一個(gè)龐然大物？我敢肯定，只要順利，最多半年，一輪融資，二輪融資，上市恐怕都有機(jī)會(huì)！”