第三章、提案

　　第三天，楊鑄晃晃悠悠地來到了“漫虹經(jīng)紀(jì)”，正式簽訂了合約后，喜提小白兔一枚。

　　看著眼前的紅字重新變成了綠字，咸魚長長吁了一口氣，頭上懸掛的納斯達(dá)摩克之劍總算暫時消失了。

　　名稱：【進(jìn)擊的咸魚系統(tǒng)】

　　作為一條咸魚，當(dāng)你產(chǎn)生強(qiáng)烈情緒波動那一瞬間，就是你進(jìn)擊的時候！

　　宿主：楊鑄

　　當(dāng)前積分：6200

　　當(dāng)前任務(wù)：“進(jìn)擊的經(jīng)紀(jì)人”

　　任務(wù)說明：對當(dāng)下廣告和影視女星表演水平不滿的宿主，需要化身經(jīng)紀(jì)人，培養(yǎng)至少1個以上的知名女明星，并使她的演技和才藝被大眾認(rèn)可。

　　任務(wù)進(jìn)度（1/5）：在30天內(nèi)，讓麾下的女藝人公眾曝光率達(dá)到500（0/500）

　　麾下女藝人數(shù)量：1

　　任務(wù)獎勵：技能點(diǎn)5，積分500

　　失敗懲罰：失敗懲罰：ED3年（悄悄的說，是重度的哦）

　　剩余時間：29天23小時27分

　　…………

　　把扛著一大袋零碎的小白兔領(lǐng)進(jìn)了一間兩室一廳的公寓，這是昨天楊鑄租的房子，為了方便，就在自己所在的小區(qū)不遠(yuǎn)處。

　　“這里以后就是你的宿舍了，你選一間作為自己的臥室，這是鑰匙，記得收好，我也沒有備用的了，如果丟了，換鎖費(fèi)用你自己出！”

　　“先介紹下基本情況，目前我們就是個工作室，算不上什么公司，工作室的名字暫定【咸魚工作室】，麾下的藝人也只有你一人，未來有可能增加，但也有可能不會，所以你要做好心理準(zhǔn)備?！?p>　　“接著是你最關(guān)心的待遇條款，基本薪資稅前6000，廣告代言費(fèi)用工作室抽走70%，影視作品的收入工作室抽走60%，至于商演費(fèi)用……本工作室嚴(yán)禁商演，最多是公益演出，所以也就沒有商演抽成這一說?！?p>　　“本工作室合約一年一簽，明天跟你正式簽訂合同，每次的合同會根據(jù)你的表現(xiàn)和實(shí)際情況調(diào)整待遇，如果中途跳槽，十倍違約金?！?p>　　“從后天開始，你將進(jìn)行系列的專業(yè)培訓(xùn)，目前優(yōu)先對你的形體、古代禮儀、基礎(chǔ)表演這三塊進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，應(yīng)該很快會用得到?！?p>　　“最后說禁忌，本工作室嚴(yán)禁應(yīng)酬陪酒、嚴(yán)禁小三行為、嚴(yán)禁XD和賭博，一旦發(fā)現(xiàn)，立即無條件解除合約，并支付違約金?！?p>　　“當(dāng)然，如果你正常戀愛，沒人管你，到時候想公開的就公開，記得告訴我，我雖然不會干涉，但是也不想到時候被弄個措手不及?！?p>　　“對了，這里是一千塊錢，你先拿著，給自己添點(diǎn)生活用品，工作室報銷，記得留發(fā)票?！?p>　　小白兔呆呆地看著楊鑄，不是待遇太苛刻，而是太好了。

　　除去工作室名字實(shí)在讓人吐槽和簽約藝人僅有自己，讓人感覺不靠譜以外。

　　像薪資這塊，她以前就是個練習(xí)生，每個月3000的基本工資，其余什么都沒有；

　　住宿這塊，現(xiàn)在的50平米雖然說不上多大，但是比起以前她們八個人住一間，簡直是一個天一個地；那時候空間小的可憐不說，還只有一個衛(wèi)生間，別說洗澡了，就連上個廁所都得排半天隊(duì)，更別提一到夏天，屋里各種酸爽的味道，簡直讓人欲罷不能……

　　然后是抽成，別覺得藝人收入很高，就算你走大運(yùn)，從“練習(xí)生”的窩子里爬出來，能接單了，在你沒更換“奴隸條約”以前，不管是廣告代言也好，片酬商演也罷，能留給你20%都是遇到活菩薩了，更多的是抽走90%甚至全部拿走。

　　然而對于小白兔而言，最讓她安心的是……工作室的“禁忌”條款。天見可憐，自從當(dāng)了練習(xí)生以后，她每天最害怕的就是被強(qiáng)制要求去進(jìn)行“商業(yè)應(yīng)酬”，傳說中有好多姐妹就此踏上了不歸路。

　　…………

　　安排好小白兔后，楊鑄又打了個電話，匆匆驅(qū)車離去。

　　半小時后，楊鑄將車停在了一處寫字樓下后，刻意控制好步伐，慢悠悠地走進(jìn)了大堂。

　　大堂中，幾個西裝男子看見楊鑄進(jìn)來后，紛紛起身。

　　“楊老大，好久不見！”為首的個三十多歲的男子開口問好。

　　“你也好久不見了，老秦，不，現(xiàn)在應(yīng)該稱呼你為秦總了?！睏铊T也笑吟吟地答道。

　　這人叫秦興，原本也是大華投資的員工，跟楊鑄打過不少交道，后來自己出來創(chuàng)業(yè)，開了一家廣告公司，也算做的風(fēng)生水起。

　　楊鑄今天過來是做什么的呢？

　　簡單來說，就是“做私單”。

　　前天楊鑄主動給秦興去了電話，本來想問問有沒有什么適合的廣告可以給小白兔拍；未果之后，就想掛電話，結(jié)果秦興忽然告訴他，有一家大客戶會有大動作，連著策劃、廣告、地面推廣等營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)不會低于1000萬/年，如果拿下這個單子后，讓小白兔拍一組廣告不是小意思？

　　只不過貌似這家公司不好忽悠，目前已經(jīng)有不少廣告公司跟他們接觸過了，可惜一直沒有能打動他們的方案；

　　雖然明知對方是心里沒底，想要借助自己的這張“炮嘴”來簽單，但看著眼睛中不停跳動的催命數(shù)字，楊鑄想都沒想就答應(yīng)了。

　　今天就是約好了提案的日子，看了看時間，離見面時間還有半小時。楊鑄對他說道：

　　“秦總，麻煩給我看看你們準(zhǔn)備的方案，我熟悉熟悉，別到時候出紕漏”。

　　秦興馬上把手提電腦遞了過來。

　　隨意地溜了一下PPT，楊鑄暗地里略微嫌棄地撇了撇嘴，就這PPT，全篇空話套話，能讓別人入了法眼才怪。

　　不過楊鑄也得到了自己想要的信息。

　　這是一家略微有些奇葩的公司，名叫“祥瑞科技”；有國資背景，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是跟滇南煙草集團(tuán)合作，為其研發(fā)和提供各種卷煙內(nèi)添加的生物香料；但不知怎么地，腦子忽然抽抽，想要一推出一款戒煙口香糖產(chǎn)品。

　　總之，奇葩的公司，奇葩的產(chǎn)品。

　　然后楊鑄毫不見外地在電腦上新建了一份PPT，在鍵盤上敲打起來……

　　半個小時后，楊鑄四人坐到了祥瑞科技的會議廳。

　　掃了一下對方已經(jīng)入座的三位高管，楊鑄當(dāng)仁不讓地做到了己方C位，將PPT投放到了墻上的投影布。

　　出乎現(xiàn)場所有人意料的，楊鑄并沒有開口說話，而以極快的速度將幾十頁P(yáng)PT劃過，中間過程甚至還沒用到10秒。

　　正當(dāng)秦興打算現(xiàn)場補(bǔ)救的時候，楊鑄開口了，以一種與平時截然不同的腔調(diào)和語速說道：

　　“嗯……各位，我先說兩句。”

　　“關(guān)于什么數(shù)據(jù)調(diào)查啊、市場分析啊、產(chǎn)品特點(diǎn)、USP（產(chǎn)品銷售主張）啊什么之類的虛的內(nèi)容，我相信之前與你們接觸過的公司說了不少了，在這里，我就不再重復(fù)了，對在座各位來說……這些東西暫時毫無價值！！”

　　會議室里氣氛一片詭異……

　　聽到楊鑄把市場分析和USP說成“虛的內(nèi)容”、“毫無價值的內(nèi)容”；“祥瑞科技”的高管們都驚異地望向楊鑄。

　　這些都是當(dāng)下各個公司提案內(nèi)容中的重中之重，堪稱占到了各份方案核心內(nèi)容的一半，在面前的這個年輕人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，連提一下都嫌臟嘴巴……

　　看著所有人都望向自己，楊鑄打開了自己剛寫的PPT，頁面極其簡單，。

　　第一頁以大大的黑體字寫著；【營銷策略的價值】

　　打開PPT后，楊鑄以一種緩慢而不容置疑的腔調(diào)說道：

　　“營銷策略的價值在哪??？”

　　“營銷策略的價值就在于能夠找到客戶在市場推廣中的痛點(diǎn)和盲區(qū)！”

　　“營銷策略的價值就在于綜合考慮客戶的實(shí)際能力的前提下，以最快的速度和最高的投入產(chǎn)出比來使得客戶搶占市場！”

　　“【祥瑞含養(yǎng)】（祥瑞科技的產(chǎn)品）現(xiàn)在的最需要解決的問題在哪？”

　　“不是在于沒有受眾人群！不是在于產(chǎn)品效用不行！不是在于產(chǎn)品價格偏高！”

　　“而是在于我們沒找到合適的產(chǎn)品賦能手段！”

　　楊鑄不斷的揮舞著自己的手臂，像極了傳銷大師……

　　“首先，我要說的是，先跳過產(chǎn)品的定位。我們需要通過分析現(xiàn)實(shí)因素后來逆向推導(dǎo)來給【祥瑞含養(yǎng)】進(jìn)行品牌定位，任何一廂情愿地給產(chǎn)品做定位都是耍流氓！”

　　第2P:【消費(fèi)人群VS購買人群VS決策人群】

　　“第二個問題，我們要分析清楚我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群、購買人群、決策人群分別是什么？”

　　“我們產(chǎn)品是戒煙產(chǎn)品，主要消費(fèi)人群很明確，就是那些吸煙男性！”

　　“可是我們的主要購買人群呢？真的是那些男性么？”

　　楊鑄講到這后，頓了頓，像個講師一樣，以詢問地眼神環(huán)視眾人。

　　一眾高管聽到這，眼睛開始放光，一個中年女人說道：

　　“對啊，在華夏，大部分吸煙男性都不會主動想著戒煙的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒煙的！”

　　楊鑄贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯，在正常情況下，我們戒煙的主要購買人群不是吸煙男性，而是他的老婆和女朋友，父母購買的比例比較低，暫時不納入其中。”

　　“按現(xiàn)實(shí)情況看，這類購買者，基數(shù)大，購買率中等，是極有價值的一個群體?！?p>　　“還有一種群體，在正常情況下，他們本身不會購買我們的產(chǎn)品，但是，他會極大程度地影響抽煙男性及其家人來購買我們的產(chǎn)品，我稱之為【決策人群】！”

　　“醫(yī)生！？”一個禿頭中年男性高管脫口而出！

　　“沒錯，醫(yī)生是其中之一，但卻是【決策人群中】最不好搞定的一類人，從營銷角度來說，我并不推薦把醫(yī)生現(xiàn)在就納入我們的營銷體系?！睏铊T對著他先是點(diǎn)頭，再是搖頭。

　　眾人頓時覺得心里貓抓似的，隱隱約約有感覺，但是卻捅不破那張紙。

　　看著眾人的表情，楊鑄說道：“這個問題，如果我們有幸合作的話，我會告訴各位的，現(xiàn)在嘛，請恕我保密。”

　　眾人恍然，這是在下鉤啊！

　　楊鑄繼續(xù)說道：

　　“既然要搞定的人群已經(jīng)清晰了，那么，我們產(chǎn)品最重要的問題之一就隨之浮出水面了”。

　　“那就是……渠道問題！”接著劃到了PPT第三頁。

　　“如果我沒猜錯的話，其他家公司要么沒提，要么都是建議你們先鋪設(shè)什么超市、社區(qū)店、煙店之類的吧？”

　　祥瑞科技一眾高管頻頻點(diǎn)頭。

　　“我且不說貴公司是否有足夠的人力能短時間把咱們帝都超過3W家這類終端鋪設(shè)完畢，就算能鋪設(shè)完畢，要壓多少貨？損耗率多少？”

　　“況且，在我看來，那些終端別說是【高效終端】了，有些連【有效終端】都達(dá)不到，想想看，有幾個人會在煙店真的買戒煙產(chǎn)品？使用場景完全沖突嘛！”

　　眾人從一開始就陸陸續(xù)續(xù)聽到了許多從未聽過的詞匯，但又隱約能明白這些詞匯是什么意思，望向楊鑄那年輕的臉龐的眼光不由地多了幾分熱切?。铊T：按照你們世界的發(fā)展水平，現(xiàn)在能聽到這些詞才叫怪了。）

　　“那么哪些才是我們產(chǎn)品的【高效終端】呢？”剛才的那個禿頭中年男高管又問道。

　　“就拿剛才我們說的那些需要搞定的人群舉例子，如果我們搞定了醫(yī)生的話，那么醫(yī)院附近的OTC店就是我們的【高效終端】！”

　　“至于女性群體嘛……暫時保密！”

　　與座高管一片哀嘆，又來了！

　　接著的半小時，楊鑄陸續(xù)講了“消費(fèi)者素描”、“傳播渠道”、“傳播內(nèi)容”、“產(chǎn)品定位及調(diào)性”等內(nèi)容，但是一到關(guān)鍵點(diǎn)就賣關(guān)子。

　　祥瑞科技一眾高管在聽的如癡如醉的同時，又忍不住地牙癢癢……

　　沒辦法，這是他們第一次聽到如此具有邏輯性和針對性的提案，就算楊鑄隱藏了太多的核心內(nèi)容，其專業(yè)度和啟發(fā)性都遠(yuǎn)甩其他家?guī)讞l街……

　　發(fā)言結(jié)束后，各位高管紛紛與楊鑄和秦興握手，并直接表示會盡快推動兩家公司的下一步合作。

　　聽到如此赤裸裸的暗示，秦興笑的臉上的褶子都能夾死蒼蠅。

　　…………

　　出了寫字樓，拒絕了秦興吃大餐的邀請，

　　楊鑄就這么云淡風(fēng)輕地?fù)]了揮手，不帶走一絲云彩。

　　身后一位路人甲對著秦興感嘆道：“楊老大當(dāng)真是高人風(fēng)采啊……”

　　其余眾人紛紛點(diǎn)頭稱是。

　　正急匆匆趕回家的楊鑄正在破口大罵：“狗曰的林圖！竟然只選了五更，屁油水沒有的不說，害的本大爺還得每天加班碼字，我跟你沒完??！”