第061章令人驚嘆的大學(xué)生業(yè)務(wù)

　　接下來(lái)的幾天方立將手中所有的大學(xué)生資源都交給了下邊的員工們，包括方立自己那些學(xué)弟學(xué)妹們的信息。在接受了其他人帶看帶給他的獎(jiǎng)勵(lì)之后，方立的心態(tài)已經(jīng)從原來(lái)的親力親為變成了現(xiàn)在管理好人就行，因此在資源這塊也就不再吝嗇了。

　　拿到方立手中資源的人們就像是干枯的土地遇到甘霖一樣，瘋狂的吸收著甘霖的滋潤(rùn)。他們雖然工作的經(jīng)驗(yàn)都不是很多，但工作的熱情卻是讓人不得不佩服，基本上每天方立來(lái)上班的時(shí)候，都有人在他前邊來(lái)，而每當(dāng)下班的時(shí)候，總有人比他晚走。

　　這種工作狀態(tài)讓方立感到十分的高興，畢竟別人可能覺(jué)得他只是賠本賣吆喝。但他們并不知道，他真正的資金來(lái)源恰恰就是他們認(rèn)為賠本的吆喝。

　　大家積極的工作態(tài)度造就的就是門店比較繁忙的業(yè)務(wù)景象，也可能是方立之前獲取的信息發(fā)揮了作用，大家從大學(xué)生這塊入手就像是開(kāi)辟了新大陸一樣。帶看進(jìn)行的如火如荼，雖然買賣單成交的情況不多，但租賃單卻是成交了很多單。

　　“方總，咱們現(xiàn)在這對(duì)大學(xué)生的業(yè)務(wù)，是不是擴(kuò)大一下范圍，之前都是咱們兩個(gè)拿回來(lái)的那些資源深度的挖掘?，F(xiàn)在我覺(jué)得咱們應(yīng)該正式的向大學(xué)校園進(jìn)軍，特別是距離咱們比較近的師范大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)以及科技大學(xué)，這三所學(xué)校其實(shí)開(kāi)發(fā)起來(lái)更方便一些?！币治龅?，這段時(shí)間他做業(yè)務(wù)是最猛的人，整個(gè)門店的氛圍也都是他帶出來(lái)的。

　　方立最近也是發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)速度，一般來(lái)說(shuō)作為中介，客戶群體更多的應(yīng)該是那些上班族，畢竟他們有穩(wěn)定的收入而且也有對(duì)方面的明顯需求。但是大學(xué)生群體，很多是現(xiàn)在都不能貸款的，因此他們買房子的意愿可能有，但是真正買房子的能力還是有所欠缺的。

　　而方立的需求則是他們只要有意愿就行，因?yàn)樗非蟮木褪菐Э吹那闆r，現(xiàn)在大學(xué)生購(gòu)買能力可能有所欠缺，但是閑暇時(shí)間比較多，這才是整個(gè)門店的人干勁兒十足的原因，大家現(xiàn)在圖的不是提成，而是帶看的獎(jiǎng)金。

　　“嗯，你這是一個(gè)思路，咱們公司的發(fā)展還真是從大學(xué)生入手最方便，我看了一下最近成交的單子，咱們門店的租賃業(yè)務(wù)上升很快，大部分都是大學(xué)生租的，他們雖然在購(gòu)買力上可能還差一些。但是他們對(duì)于租賃房子的需求卻是很迫切。我覺(jué)得你的想法很好，那就早點(diǎn)安排下去吧，到大學(xué)門口做活動(dòng)搜索信息。”方立說(shuō)道，他們最常用的搜索信息的方法就是發(fā)傳單擺地?cái)偂?p>　　“好的，我這就去。”姚涵現(xiàn)在屬于業(yè)務(wù)主管，整個(gè)店里的業(yè)務(wù)基本上都是他在管轄。

　　“系統(tǒng)提示：昨日獎(jiǎng)勵(lì)匯總，共計(jì)686868元。今日可提現(xiàn)?！?p>　　方立現(xiàn)在都是第二天才接到前一天的匯總，之前的時(shí)候他收到的系統(tǒng)提示都是當(dāng)天提示，但后果就是他的耳朵似乎就被“系統(tǒng)提示”這幾個(gè)字給占據(jù)了。后來(lái)他也不知道怎么弄的，陰差陽(yáng)錯(cuò)的就弄成現(xiàn)在直接第二天通知了。

　　“要是每天能夠收到一百萬(wàn)以上就好了?！狈搅⒆匝宰哉Z(yǔ)道，方立還從來(lái)沒(méi)有一天收到一百萬(wàn)以上的獎(jiǎng)勵(lì)呢?，F(xiàn)在的獎(jiǎng)勵(lì)有一小半是新開(kāi)街那邊給創(chuàng)造的，自從席建中開(kāi)始自己管理新開(kāi)街那邊之后，便對(duì)帶看的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了調(diào)整，大家開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注成交量的問(wèn)題了。當(dāng)然帶看量自然也就開(kāi)始下滑了。

　　不過(guò)方立也沒(méi)有明確的反對(duì)，畢竟從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)考慮，如果只是帶看而不成交的話，這個(gè)店是虧損的，這樣其實(shí)還是說(shuō)不過(guò)去的，方立不想讓人懷疑他的意圖，因此就同意了席建中對(duì)帶看獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整，將獲取獎(jiǎng)勵(lì)的難度提高了一些。但是在東崗路店，似乎沒(méi)有人去考慮這個(gè)問(wèn)題，大家為了自己能夠掙到錢，都開(kāi)始瘋狂的帶看，不僅將原來(lái)新開(kāi)街店下滑的趨勢(shì)給彌補(bǔ)了，更是創(chuàng)造出了更多的活力。

　　當(dāng)一周以后，方立準(zhǔn)備咖啡館開(kāi)業(yè)典禮的時(shí)候，他拿到了姚涵交上來(lái)的大學(xué)生業(yè)務(wù)的匯總，方立這下子有些驚呆了，姚涵就像是帶著人將整個(gè)大學(xué)端空了一樣，無(wú)論是考慮租賃的還是考慮買賣的，姚涵都標(biāo)的很清楚。而且?guī)Э吹那闆r也給每個(gè)人都排上了，這段時(shí)間他們都不用外出去跑別的業(yè)務(wù)了，只需要將現(xiàn)在排好的帶看人群完成帶看任務(wù)就好。

　　不過(guò)作為業(yè)務(wù)主管的姚涵，要求的也要比方立要求的多一點(diǎn)，那就是所有人必須要帶看幾個(gè)人之內(nèi)有一個(gè)成交量，這樣也算是對(duì)他們業(yè)務(wù)能力的一個(gè)鍛煉吧，讓他們?cè)趲Э吹倪^(guò)程中，也更加的努力為公司產(chǎn)出效益。其實(shí)姚涵也擔(dān)心如果一直帶看，但是都是這么虧損方立還能不能干下去，加上這一點(diǎn)也是為了幫助方立分擔(dān)壓力的考慮。畢竟如果這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)能夠長(zhǎng)久一點(diǎn)，他們都有好處，但假如方立感覺(jué)吃力了，突然停了這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，那大家的損失更大一點(diǎn)。