第六十五章 霸州夢燃起的地方

　　安頓好溫度書城后，眼瞅著兩大節(jié)日即將一起到來，所以為開辟新市場的心情就迫切了起來。

　　經(jīng)過一個夏天的磨練與積累，我們也算是掘到了第一桶金，以至于將我們最初以經(jīng)營網(wǎng)店為核心的業(yè)務(wù)基本忽略而去，一心盯著眼前來利最快的書展模式。（最開始的初心是：來BJ以經(jīng)營網(wǎng)店為主，當(dāng)時因入住大平臺需要提供執(zhí)照和出版物經(jīng)營許可證，就注冊了公司和申請許可證。當(dāng)時申請需要兩個月的時間，所以就用這兩個月的空檔開始了地攤賣書的模式。自從嘗到了賣書的利潤大，且來利快的甜頭后，便一心扎了進(jìn)來........)

　　有了原始資本的積累后，我和佩姐便決定進(jìn)一步擴(kuò)大化，力求在最短的時間，實現(xiàn)最快的公司擴(kuò)張化，完成咸魚翻身。

　　雖說有了書展的經(jīng)驗和經(jīng)營能力，但是對于市場的開拓方便我們還是顯得心有余而力不足。沒辦法，只能再次將苗頭瞄向曾經(jīng)的引路人老周。畢竟這家伙曾經(jīng)營數(shù)年，開辟過京、津、冀、陜、晉，幾十個城市，對大多數(shù)城市市場還是比較熟悉，求教于他，能讓我們避免多少彎路。

　　生意人做事就是那么直截了當(dāng)，友情歸友情，生意歸生意。我們和他達(dá)成的共識就是，他可以給我們推薦某些個城市，但是如果駐扎成功，我們在此地所銷售的大部分書籍得從他那里調(diào)貨。說白了，就是我們每進(jìn)一本書，他就要從中間提個差價，前提是姑父（曹總）家的書例外。其實對于資源這塊佩姐手中掌握著很多優(yōu)勢，通常某一批貨拿貨價可能比他的還要底。但實際上是做生意哪有面面俱到，樣樣精通，為了實現(xiàn)雙贏，我們也只好用資源去換渠道。只有各方面都打通了，手中的優(yōu)勢也才會有價值。

　　老周這次給我們介紹了兩個地方，一個是BJ的燕山，一個是河北的廊坊。說實話我們當(dāng)時也只能有一個選擇，雖說以現(xiàn)在的實力可以同時一起開拓兩個新地方，畢竟人手就那么多。

　　為了押寶的準(zhǔn)確性，我和佩姐便親自對這兩個地方實地探查對比，這兩個地方分別在BJ以東和以北，中間也相隔百十公里。我們驅(qū)車兩天也是累的夠嗆，但對于生意而言，累并快樂著。

　　經(jīng)過細(xì)致化的對比后，算是總結(jié)出一份客觀的分析：燕山這個地方屬于一個中心廣場，這里算是由私人總承包，然后再將場地租給別人，就和市場上的小攤位差不多。但是有個好處，整個廣場統(tǒng)一使用的是德國小棚，顯得整齊劃一，剛好也為我們省了書棚的成本。不好之處是，這里雖說是個廣場，卻大都成了小商小販的促銷場所，除了來買東西的人前來逛逛，基本上沒啥能吸引人的地方，能給我們劃分的場地也是太靠里；廊坊霸州這個地方是在這個小城市的大商場正門口，這里人流量居多，但就是場地費十分昂貴，據(jù)說五六月份還有一批賣書的在此待過，恐時間間隔太短，顧客反響不大。

　　經(jīng)過兩邊的優(yōu)劣對比后，佩姐表示既然重新開拓新的市場，這一次務(wù)必得有把握，只要一炮而紅對于今年的計劃實施才有信心。老周又跟我們分析道：燕山這個地方所說費用底，投資小，但是沒有合適的位置，效果可能并不好，最關(guān)鍵的是這邊的文化局不好備案。霸州那個地方他去年曾在此待過，雖說場地費昂貴，但是人流量是真的超多，這個商場基本上是霸州老城區(qū)這里人流量最大的地方，雖然上半年有人在此買過書，但是他們還是采用論斤稱的形式，單價也很貴，我們不分薄厚大小統(tǒng)一低價沒準(zhǔn)還能引來顧客的青睞。

　　其實對于這次的選擇，我們也沒有太多的心理負(fù)擔(dān)，只是覺得選擇其中一個，然后去做就是了，可能這也是跟自身的實力有關(guān)吧，有道是錢袋鼓了，腰桿也就硬了。

　　這次我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是霸州，跟那里的招商負(fù)責(zé)人商量后，便將進(jìn)場日期定在中秋節(jié)的前一天晚上。選擇晚上布場是有原因的：一方面白天人來人往不利于搭棚和卸貨；另一方面晚上布置場地也能省一天的場地費呀，畢竟場地費跟貴的，一天近八百塊呢。

　　九月的最后幾天我一直在購置新的場地所需要的設(shè)備，所有的規(guī)格都按溫都水城這個已經(jīng)成熟的書展規(guī)格去準(zhǔn)備。所以我和書棚的商家協(xié)商好，能在我出發(fā)的那天中午必須能夠送貨到市場，反復(fù)地檢查所用到的書架和木板是否齊全。并升級了書棚外圍的彩帶燈條，這次選用大廈外墻壁通用的彩帶燈管，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去顯得更加有逼格。經(jīng)過水城那里幾個月的銷售經(jīng)驗，我還是提前制定了一張容易銷售的進(jìn)貨書單，本來我只是將進(jìn)貨數(shù)量成本控制在十萬左右，佩姐看過后表示應(yīng)該再增加每種書的副本量，將成本提高到十五萬左右。

　　對于佩姐一次性欲要采購那么多的數(shù)量，我開始也是有些懵逼，表示反正霸州離BJ市場也不是很遠(yuǎn)，只要缺貨，隨時回來取就行。

　　但佩姐一邊圈著日歷上那兩個臨近的節(jié)日，一邊跟我說：“老弟，你看中秋節(jié)之后兩天便是國慶節(jié)，市場肯定是要一起放假9-10天，也就是說這近十天內(nèi)，我們要是把貨賣完了，那可就尷尬了，多備一些貨，反正書籍也放不壞?！?p>　　聽到佩姐的解釋后，我才恍然大悟，每到節(jié)假日，市場確實是要放假的，差點把這個大事給忘掉了。

　　就按佩姐的要求，我又重新為溫都水城那里新添加了一批訂單，也算是為它十天的假期時間備好充足的貨源吧。

　　為了避免市場大批量訂貨一下子打包不出來，我便前一天將訂單發(fā)給他們進(jìn)行打包，務(wù)必不能耽誤我第二天的取貨。一切充足的準(zhǔn)備后，便只待那一天的到來。