第四十六章 酒后
他問(wèn)趙海明：“趙叔，您在東海的店也是叫‘田間地頭’嗎？”
“不是啊，‘田間地頭’是我做電商的時(shí)候新弄的。”趙海明笑著說(shuō)，“說(shuō)起來(lái)很俗，我的連鎖店就叫‘海明水果’?！?p> “那您來(lái)我們這發(fā)展開(kāi)的店是不是還叫‘海明水果’啊？你是咋想的要來(lái)我們省發(fā)展的？”
“對(duì)啊，那還能叫什么。”
“其實(shí)我來(lái)你們這發(fā)展主要是因?yàn)槟銈冞@‘偉城地產(chǎn)’的老板是我同學(xué)?！壁w海明笑著說(shuō)，“去年冬天我們同學(xué)聚會(huì)時(shí)，我們聊過(guò)，他想為他開(kāi)發(fā)的小區(qū)增加亮點(diǎn)，準(zhǔn)備每個(gè)小區(qū)進(jìn)駐一家水果店，一家門(mén)診，一家健身房，再加上他們以前合作的幼兒園，想在小區(qū)建設(shè)初期就體現(xiàn)出和別人的不一樣，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，他一說(shuō)我覺(jué)得對(duì)我的發(fā)展也是個(gè)機(jī)會(huì)，所以就和他合作了。”
“那你店里的水果和你網(wǎng)上的水果是不是同步的？”
“肯定不同步啊，因?yàn)橐恍┬”姷乃诘昀锊缓觅u，但在網(wǎng)上總歸會(huì)有顧客的?！壁w海明回到，同時(shí)他心里想，這小孩問(wèn)這干啥。
“那趙叔，我建議你把你的店面也改成‘田間地頭’，然后在東海和我們省同步推出‘網(wǎng)上下單，到店取貨’的模式，還有和跑腿公司合作，如果客人愿意掏跑腿費(fèi)的話，也可以送貨上門(mén)。”賀白舟對(duì)趙海明說(shuō)。
“雖然現(xiàn)在我們年輕人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)于生鮮之類的，很多人都擔(dān)心通過(guò)郵寄出現(xiàn)生鮮變質(zhì)的情況，所以就是下單，一般也是小單。”賀白舟繼續(xù)說(shuō)。
趙海明有些詫異，因?yàn)橘R白舟說(shuō)的不錯(cuò)，經(jīng)他們統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上的單子都很小，同時(shí)問(wèn)題比較多，比如發(fā)貨的時(shí)候水果是好的，但到客人手里出現(xiàn)卻是破損的，這比例還比較高，他們的解決方法一般是免單，讓客人點(diǎn)退貨或者重新給客人發(fā)貨。
中間出問(wèn)題的原因比較多，比如天氣炎熱，比如暴力裝卸等，但也沒(méi)有什么好辦法。
“你說(shuō)的不錯(cuò)，網(wǎng)上的單子都很小，你有什么好辦法嗎？”趙海明問(wèn)。
賀白舟笑了笑：“我剛說(shuō)的就是解決辦法，所有的貨品讓地方直接看到，避免出現(xiàn)那種破損的情況，再加上，顧客去店里取貨，說(shuō)不定還能順手買(mǎi)點(diǎn)其他的呢?！?p> 趙海明一想，是個(gè)這理啊，這樣來(lái)說(shuō)對(duì)線上和線下都是有好處的，對(duì)于那些小眾的水果生鮮，那完全可以讓客人等上兩三天去取貨，客人們也能理解。
其他不敢說(shuō)，最起碼在東海和即將開(kāi)店的省城就能做到這一點(diǎn)，市內(nèi)配送直接找跑腿公司，也不用客戶另外掏錢(qián)，就當(dāng)是出快遞費(fèi)了。
“來(lái)，叔敬你一杯。”趙海明端起酒杯，“真的是英雄出少年?。 ?p> “趙叔，我是小輩，該我敬您，再說(shuō)，這是您以前沒(méi)想到的，不算啥。”
倆人碰了杯后，趙海明又問(wèn)：“可是倉(cāng)儲(chǔ)和開(kāi)新店是個(gè)問(wèn)題啊，這改咋解決？”
“那就穩(wěn)扎穩(wěn)打唄，先弄東海和省城，等以后往外發(fā)展了再弄就行，但我建議一定要統(tǒng)一名字，如果有會(huì)員卡了也可以線上線下通用?！辟R白舟笑著回答。
夜深了，衛(wèi)大強(qiáng)帶著小牛和學(xué)長(zhǎng)回市里了，趙海明被送到了酒店，其他人都各回各家了。
躺在酒店的床上，趙海明暈乎乎的在想賀白舟給他說(shuō)的話。
不得不說(shuō)，賀白舟給他打開(kāi)了一個(gè)新的思路，雖然說(shuō)從今年開(kāi)始，線上開(kāi)始有了盈利，但和傳統(tǒng)的店鋪相比，盈利還是不夠多，如果依照賀白舟的建議，那這一定能同時(shí)促進(jìn)線上線下的銷售額，最起碼線下銷售肯定會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
回去就開(kāi)會(huì)商量這種模式，趙海明想著想著就睡著了。
那邊，學(xué)長(zhǎng)和小牛也在聊著天。
“你真的決定了？”學(xué)長(zhǎng)問(wèn)小牛，“畢竟是跨國(guó)公司啊?！?p> “志偉哥，啥跨國(guó)公司的，你不知道，看似是憑能力升值加薪，但真正到升職加薪的時(shí)候，上級(jí)想卡我，很容易就卡住了，按理說(shuō)這次新人里面我是唯一一個(gè)基本符合B+的業(yè)務(wù)員了，但我們營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以休假過(guò)多把我給否了。”
“否了就否了，但那小子為啥能升成B-？那不就是他是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的學(xué)弟嗎？他的業(yè)務(wù)量還不到我的一半?！毙∨鈶嵉恼f(shuō)到，“還假惺惺的把我升成C，說(shuō)只要我好好干，下次一定是我。”
“我覺(jué)得你還是好好考慮下，畢竟白舟剛起步，他現(xiàn)在還沒(méi)有個(gè)主要業(yè)務(wù)，亂糟糟的。”王志偉還在勸。
小牛盯著天花板：“前段時(shí)間我跟白舟聊天，他家門(mén)口的湖里的水質(zhì)很好，按照標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)是國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的礦泉水了，公司也注冊(cè)好了，就等修好路進(jìn)設(shè)備就能生產(chǎn)，估計(jì)生產(chǎn)也就要到冬天了，但對(duì)于我這種業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，淡季正好的開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候，再說(shuō)句不好聽(tīng)話，萬(wàn)一這里發(fā)展的不好，我就當(dāng)是幫白舟了，同時(shí)也散散心?！?p> “對(duì)了，志偉哥，你現(xiàn)在咋樣了？”
“還是老樣子，不過(guò)我現(xiàn)在開(kāi)始培育水藻了，以前培育的只適合投放在大型魚(yú)缸里，現(xiàn)在小型養(yǎng)殖觀賞魚(yú)的開(kāi)始增多，他們家里沒(méi)有空間放置大型魚(yú)缸，但也想做景觀，所以以后藻類一定會(huì)有市場(chǎng)的，我現(xiàn)在在試著培養(yǎng)釋放氧氣的水藻，比如綠藻，金魚(yú)藻，太陽(yáng)藻等，看看他們?cè)隰~(yú)缸里表現(xiàn)的怎么樣。”王志偉回答到。
“我聽(tīng)你這么一說(shuō)，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)新門(mén)路，到時(shí)候在這里混不下去了我去投奔你?！毙∨Ｐχf(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)你的眼光和普通人的不一樣，我們學(xué)校去花草市場(chǎng)實(shí)習(xí)的不少，就你一個(gè)發(fā)現(xiàn)了水生植物的商機(jī)，這點(diǎn)我們都很佩服。”
“主要也是機(jī)遇好，多虧了你嫂子和她爸爸，要不是我在給他家送魚(yú)缸的時(shí)候他隨口問(wèn)了這魚(yú)缸里的水草咋樣，我都想不到這點(diǎn)，后來(lái)給他撈過(guò)幾次水草，混熟后說(shuō)自己想做水草培養(yǎng)，他立馬就給我投資了，要不是這我能起來(lái)？”
“所以我很感激他們父女倆。”
聊著聊著，聲音漸低，兩人都睡著了。