21 落荒而逃
第二招，心動(dòng)價(jià)格。賣(mài)家最怕買(mǎi)家會(huì)砍價(jià)，那能砍到六親不認(rèn)。尤其人多時(shí)，那底價(jià)只要給出來(lái)了，收都收不住，旁邊的人看到那還不都得暴擊加倍。
“那這兩種花都是怎么賣(mài)？”斑鳩注意到花這些都是明碼標(biāo)價(jià)，但是并不影響他搞事情。
“蝴蝶蘭單枝6元，仙客來(lái)單枝8元，您要幾枝？”余音也是非常有耐心，畢竟有些客人挑的匆忙，真的會(huì)注意不到價(jià)格。
斑鳩用余光環(huán)視了一下周?chē)瑤讉€(gè)人此時(shí)正往花店里走，簡(jiǎn)直良機(jī)啊！于是他的嗓門(mén)大了起來(lái)，“這樣，蝴蝶蘭3塊，仙客來(lái)4塊，可以的話，我都拿走?！?p> 這一聲吸引的周?chē)说淖⒁猓簧倌抗饧娂娡断蜻@里。
斑鳩本以為對(duì)方會(huì)問(wèn)自己要多少，誰(shuí)知接下來(lái)對(duì)方竟然不安套路出牌。
“不好意思，不議價(jià)，這已經(jīng)是最低價(jià)了哦”，余音一看這，殺價(jià)也就算了，竟然還對(duì)折殺！簡(jiǎn)直可惜這些花了。
“那就來(lái)個(gè)免費(fèi)精品包裝吧”，斑鳩也是一副理所當(dāng)然。
鮮花坊買(mǎi)花，基本所有顧客的都會(huì)有默認(rèn)的免費(fèi)包裝，但比較簡(jiǎn)單；而精品包裝是需要定制的，包裝比普通的更復(fù)雜、費(fèi)時(shí)。
余音記得上次免費(fèi)精品包裝，還是那個(gè)訂了999朵玫瑰的大手筆，但是眼前這個(gè)人看起來(lái)，區(qū)區(qū)幾朵花，精品包裝就算了，竟然還要免費(fèi)！
盡管余音已經(jīng)有些情緒，但仍然面帶微笑，說(shuō)話時(shí)更客氣了幾分，“不好意思，先生，我們真的是賠本買(mǎi)賣(mài)，只賺人氣了?！?p> “做生意可沒(méi)有這樣做的！我上次在旁邊花店買(mǎi)花，不僅便宜的很，還免費(fèi)包裝！不遠(yuǎn)，離這里就兩條街，差距怎么就這么大呢！”斑鳩一副氣不過(guò)的樣子。
牛富貴的花店確實(shí)有打折和免費(fèi)包裝的待遇，不過(guò)，這只是生意冷淡期，顧客消費(fèi)高的時(shí)候才有的服務(wù)。
斑鳩覺(jué)得自己真的是太聰明了，這一招一石二鳥(niǎo)，既能打壓這個(gè)鮮花坊，又能側(cè)面為牛富貴的花店吸引顧客。
而余音對(duì)于這種奇葩顧客，索性打算一次性見(jiàn)識(shí)個(gè)夠，“您仔細(xì)看一下，我們家的花和市面上賣(mài)的，質(zhì)量是有所差異的，價(jià)格也絕對(duì)沒(méi)有多收您一分。”
斑鳩這外號(hào)果然起得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，這份趾高氣揚(yáng)，簡(jiǎn)直和占鵲巢般的那副蠻狠霸道一模一樣。
不少人停下手中正挑著的花，分別朝這邊看來(lái)。出于看客心理，連不買(mǎi)花的路人也都跑進(jìn)來(lái)瞧瞧。
不過(guò)周?chē)行┤?，已?jīng)不是第一次來(lái)買(mǎi)花了，看到店員被這樣欺負(fù)，有些看不慣。
“哎呀，這家的花真不錯(cuò)，你說(shuō)是不是，小?。俊币粋€(gè)女孩子把頭偏向身邊的另一個(gè)女孩子，聲音比平時(shí)大了幾個(gè)分貝。
旁邊的女孩子一點(diǎn)就通，跟著附和道，“是啊，我長(zhǎng)這么大還是第一次見(jiàn)到這么好看的花兒呢！”
這話雖然是有些夸張，但余音對(duì)于她們的及時(shí)解圍有些感動(dòng)。
斑鳩也不好再議價(jià)，只好勉強(qiáng)先應(yīng)下來(lái)，“行行行，那各要五十枝，你幫我包起來(lái)?！?p> 對(duì)方態(tài)度鮮明反差，是余音萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，“不好意思，培養(yǎng)精品花是需要時(shí)間的，我們家這種花暫時(shí)沒(méi)有這么多。”
“這么大個(gè)花店這么點(diǎn)花都沒(méi)有！”斑鳩露出輕蔑的微笑。
“如果您喜歡，下次有的時(shí)候我?guī)湍嗔粢庖幌隆保嘁羧耘f保持恭敬。
鮮花坊的老板任性是眾所周知的，斑鳩覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)沒(méi)什么好繼續(xù)針?shù)h相對(duì)，看來(lái)只能使出最后的殺手锏了。
第三招，損人利己。經(jīng)過(guò)牛富貴上次踩點(diǎn)意外發(fā)現(xiàn)，鮮花坊不買(mǎi)盆栽，只賣(mài)鮮切花。而鮮切花的花期大多有些短，送人還好，但自己養(yǎng)的花更換的頻率太高，投資太大。
“這花能活多久？”斑鳩隨口問(wèn)問(wèn)。
“一般的鮮切花不管不顧兩到三天內(nèi)會(huì)凋謝，勤換水好好養(yǎng)的話能堅(jiān)持一周，我們家花的花期比這些略久。”
這些花叢采摘下來(lái)到賣(mài)完，通常兩三天就賣(mài)完了，最長(zhǎng)也不到一周，再長(zhǎng)余音就不知道了。但是余音能根據(jù)花邊沿的損傷情況，估計(jì)出這些花的花期比一般的花略長(zhǎng)。
“才一周？你剛剛不是說(shuō)這些花質(zhì)量都好得很嗎？我不懂花，你可別騙我”，斑鳩覺(jué)得自己一語(yǔ)命中對(duì)方痛點(diǎn)，有些得意。
就在余音有些為難的時(shí)候，方文及時(shí)出現(xiàn)，“任何東西都是有保質(zhì)期的，花也是一樣。如果你期望再長(zhǎng)一點(diǎn)，可以制成干花。這花兒，你不要，我可要了！”
余音一看是方文，有些驚訝。方文眨了眨眼睛，示意不要說(shuō)出來(lái)。
“哼，不要了，不要了！”斑鳩此時(shí)像個(gè)落荒而逃的狐貍。
顧客們很快又恢復(fù)了挑選花兒的節(jié)奏中。
“你不是出去了嗎？怎么這么快就回來(lái)了”，余音望著方文，覺(jué)得他就像個(gè)蓋世英雄，英雄救美來(lái)形容一點(diǎn)都不夸張。
“忙完了，自然就回來(lái)了。你剛剛表現(xiàn)的不錯(cuò)”，方文夸贊道。
余音吐了吐舌頭，繼續(xù)工作了。
其實(shí)方文是準(zhǔn)備去醫(yī)院的，還專(zhuān)門(mén)提前去花園補(bǔ)了貨，但電動(dòng)車(chē)忘記充電了，只能先返回店里。
陰差陽(yáng)錯(cuò)，斑鳩過(guò)來(lái)鬧事兒的全程，被他看在眼里。但他只是像個(gè)路人一樣旁觀，他想看看這個(gè)小蘿莉的應(yīng)變能力。
經(jīng)過(guò)方文的仔細(xì)分析，斷定這個(gè)人肯定不是單純的砍價(jià)，一定是有什么別的目的。
斑鳩中途的表現(xiàn)，方文沒(méi)有太驚訝，畢竟商人的本質(zhì)是利益，有利益的地方就會(huì)有沖擊。想不到這家伙，到后來(lái)竟有些囂張的明目張膽了，便站了出來(lái)。
為了感謝剛剛那兩個(gè)出手相助的女孩子，結(jié)賬的時(shí)候，余音特意送了兩個(gè)漂亮的花瓶給她們。雖然方文規(guī)定花店的花不能議價(jià)，但沒(méi)說(shuō)不可以送東西。
兩個(gè)女孩子有些開(kāi)心，沒(méi)有拒絕余音的好意。
方文則是一個(gè)人回到樓上，計(jì)劃著下午再去醫(yī)院。剛剛坐下，他突然想起什么，又轉(zhuǎn)身匆匆下樓去了……