第125章：雙方握手

　　旋風(fēng)嶺景區(qū)投資合作協(xié)議談判，在溫定縣政府會議室如期舉行。

　　香港盛達(dá)公司董事長等人十分看好這個景區(qū)。不僅歷史遺存多，而且文化底蘊(yùn)深厚，兩者結(jié)合，是景區(qū)最大的妙處，也是最能吸引游客的關(guān)鍵。

　　全國有山有水的地方特別多，比比皆是，但有山有水又有故事，而且是情節(jié)離奇的故事，這樣的地方就不多了。

　　盛達(dá)公司已經(jīng)再次合議過，投資協(xié)議務(wù)必達(dá)成。

　　李二海先講了話，對旋風(fēng)嶺現(xiàn)有的情況進(jìn)行了歸納，強(qiáng)調(diào)了優(yōu)勢。還對景區(qū)的未來作了展望，充滿了信心。

　　李二海認(rèn)為，目前只是考察了旋風(fēng)嶺主要的地方，已經(jīng)讓人很是震撼了，其實那里周圍的地方肯定還可以進(jìn)一步挖掘，這個景區(qū)就可以逐步擴(kuò)大，有了規(guī)模，就會更加吸引人。

　　盛達(dá)公司原則上同意了李二海的講話，表達(dá)了對旋風(fēng)嶺景區(qū)開發(fā)的認(rèn)可，表示愿意合作。

　　下面就是景區(qū)投資規(guī)模和收入分配的討論了。

　　盛達(dá)公司由林娟先說。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過本人前期考察以及公司高層親臨指導(dǎo)，我們盛達(dá)公司對旋風(fēng)嶺景區(qū)建設(shè)非常有信心，我們準(zhǔn)備打造這樣一些景點，豐南古村、前山古道、旋風(fēng)門大廟、竹海迷陣、慧明禪寺、虎頭門、天涯閣、九曲回廊、民俗村、紫藤走廊、斷崖觀景臺、彩虹谷、代王藏身洞?！?p>　　“這是我們前期投入規(guī)劃，后期我們還會結(jié)合周圍景觀，建設(shè)更多景點，這個是我們公司最擅長的，在內(nèi)地和東南亞有很多成功案例?！?p>　　“我們公司規(guī)劃前期投入六個億，把剛才所說的景點首先重點打造好，包裝好，宣傳好，計劃一年內(nèi)申報國家4A級景區(qū)。”

　　“后期再投入六個億，打造另外一些景點，完善各種配套設(shè)施。計劃兩年內(nèi)申報國家5A級景區(qū)?！?p>　　市里指派季柱參加協(xié)議談判。

　　會前，李二海和趙愷已經(jīng)向季柱匯報過有關(guān)情況，趙愷還是堅持前十年五五分成，后三十年縣里增加一成。

　　李二海卻想把前十年搞成六四分成，縣里拿大頭。后三十年為七三分成。

　　在李二?？磥恚吘惯@個景區(qū)當(dāng)初以為只是山下到旋風(fēng)門那里是主要的，沒曾想，這還只是個開始，后面有了驚人的發(fā)現(xiàn)，更吸引人的卻在后邊。

　　林娟剛才所說的景點，基本成型，只要稍加改造，把配套設(shè)施搞好，就差不多了，香港盛達(dá)公司的投入明顯不需要那么多。

　　季柱有點傾向于趙愷的意見，這里遠(yuǎn)離省城，道路也不好，景區(qū)再好，也是偏遠(yuǎn)之地，好酒也怕巷子深啊。

　　因為這是縣政府工作，趙愷只能提供自己的一點意見，主導(dǎo)還是李二海。

　　“尊敬的盛達(dá)公司各位貴賓，季副市長，各位，我作為溫定縣縣長，請允許我闡述一下對景區(qū)建設(shè)的看法。前期，我們對景區(qū)的規(guī)劃，只是認(rèn)為借助旋風(fēng)門大廟，對前山進(jìn)行包裝，所以才稱旋風(fēng)嶺景區(qū)，這樣一來，你們公司肯定得下大力氣花大投入來搞才行，很多景點需要新打造，投入肯定不少?！?p>　　“沒想到，經(jīng)過這幾天的實地考察，竟然在旋風(fēng)門大廟的左側(cè)有了驚人的發(fā)現(xiàn)，對面竟然有個天然的優(yōu)質(zhì)景區(qū)，簡直是歷史故意留給我們溫定的?，F(xiàn)在看來，以慧明禪寺為中心的那個區(qū)域才是重中之重，這樣一來，顯然無需那么多投入，我認(rèn)為，前期投入三個億，后期投入六個億才是可行的，可以為貴方節(jié)省三個億的支出?！?p>　　盛達(dá)公司一位董事似乎明白了李二海的意思，問：“李縣長的意思，是不是要改變我們合作的收入分成呀？”

　　“非常抱歉，我確實是這個意思。我的想法，是把我們前期十年的收入分成調(diào)成七三分成，后期三十年的分成也是七三?！?p>　　這大大超出了盛達(dá)公司所有人的預(yù)料。他們的底線是前十年五五分成，后三十年是四六分成。

　　現(xiàn)在聽李二海這么一表態(tài)，都有些猝不及防，一時間大家都面面相覷。

　　只有董事長臉上沒有表情，端坐在那里，穩(wěn)如泰山。

　　季柱更加吃驚，李二海本來說是要把前十年變成六四的，現(xiàn)在卻也成了七三，這樣子，談判肯定會僵住，他心里有些擔(dān)心。

　　趙愷更加吃驚，這小子，怎么說變就變呢？

　　會議室里一下子死寂一般，空氣都尷尬地凝固了。

　　李二海也不著急，悠然地坐在那里。

　　談判如同打仗，狹路相逢勇者勝，李二海堅信這一點。

　　再說了，一開始，李二海對這個景區(qū)是很有興趣，但沒有底氣?，F(xiàn)在卻不同了，這樣的景區(qū)，只要一推出，好好運(yùn)作，肯定是財源滾滾啦。

　　盛達(dá)公司是行家里手，他們對這個景區(qū)的前景是了如指掌，這塊肥肉都到嘴邊了，他們怎會善罷甘休？

　　果然，董事長慢悠悠地開口了：“李縣長好口才，雖然不是我們這一行的，但卻洞悉整個事件，敝人佩服?！?p>　　“首先可以肯定的是，李縣長的思路是對的，現(xiàn)在這個景區(qū)，跟我們當(dāng)初拿到的計劃書，已經(jīng)是面目全非了，確實，我們到現(xiàn)在為止，還沒有見到一個保持如此完好的自然與人為景觀結(jié)合得天衣無縫的地方，可以這樣說，這個景區(qū)是上天賜給你我的一塊無價這寶?！?p>　　“作為一個專門從事景區(qū)投資的公司來說，我們知道這其中的價值，知道它的份量，對于李縣長的想法，敝人也認(rèn)同。”

　　季柱、趙愷和盛達(dá)公司的人，都非常吃驚，董事長這么快就投降了？

　　李二海也覺得不可思議，對方這到底是什么意思？憑他們國內(nèi)外到處大手筆闖蕩的作為，肯定是不可能這么輕易舉起白旗的。

　　對方一定還有后手。

　　“很抱歉，下面的話，有點對李縣長不敬，還望海涵?！?p>　　說著，董事長朝李二海歉意地看了一眼。

　　“盡管李縣長是個非常善于談判之人，但只要您一開口，我們便知道，對于旅游這一行來說，您還真是外行人?！?p>　　“李縣長只是看到了表面的東西，不錯，這里有旋風(fēng)門大廟，有竹海，有慧明寺，有風(fēng)俗村，有彩虹谷，但后面有很多東西卻是您不知道的?！?p>　　“其實，作為我們專門投資景區(qū)的公司，你這些東西，只要我們愿意，哪怕沒有，我們也一樣能做得出來，只有你們想不到的，沒有我們做不到的?！?p>　　“假如這里本沒有慧明寺，難道我們就做不出來嗎？不錯，我們做出來的一個成規(guī)模的寺廟，你們當(dāng)?shù)厝酥朗羌俚?，可是游客不知道呀，他們所得到的信息，都是?dǎo)游嘴里來的，導(dǎo)游的那些信息哪里來的？是我們給的。”

　　“這么做有些不地道，但好多地區(qū)不就是這樣做的嗎？不但這樣做了，而且做得很成功?！?p>　　李二海一聽，還真他媽是這么一個理。真是隔行如隔山，確實不如人家專業(yè)人士精明。

　　“還有一個最重要的事，不是你有個好景區(qū)就一定會有好收益。比如，我認(rèn)為你李縣長是國家棟梁之才，認(rèn)識你的人也都這么認(rèn)為，但你不一定能做到市長，為什么？因為你就在那么一個小圈子里，好酒再香，飄不過十里。”

　　“那怎么辦？宣傳。我們有句古話，王婆賣瓜，自賣自夸，人家做小本生意都要有宣傳，搞營銷，我們做這么大一個產(chǎn)業(yè)，不要宣傳嗎？你們看，電視上每天都有廣告在輪番轟炸，他們在干嘛？就是在宣傳，首先要讓大家知道有這么個事，其次還要讓大家知道這個東西還很好，這樣你才能買它，對吧？”

　　“你們知道每天那幾秒鐘廣告一年多少錢嗎？山東有個酒廣告，不用我說，你們都知道的，這幾年一直是廣告費(fèi)的標(biāo)王，每年都是將近兩個億?。　?p>　　“兩個億？”

　　季柱、趙愷他們的眼睛都睜得大大的，震驚不已。

　　李二海卻知道，他早就聽說了。

　　“這個景區(qū)雖好，但確實有點偏僻，如果不包裝好，推介好，那我們的投資風(fēng)險就非常大。這前期投入六個億，只有一半拿過來投入硬件，另一半，我們準(zhǔn)備投入的就是廣告?！?p>　　“我們準(zhǔn)備在國家電視臺做一年的廣告，大概要兩個億，還有一個億，準(zhǔn)備在北都和上海的公共交通上找廣告位，包括地鐵和地鐵站，公交和公交車站?！?p>　　“為什么在電視臺做了廣告，還要在北都和上海做實體廣告呢？我們的目標(biāo)就是北都和上海的那些優(yōu)質(zhì)客戶，什么是優(yōu)質(zhì)客戶，說白了，就是有錢的主?！?p>　　這一番話下來，在座的人聽得是明明白白，原來這里面有這么深的學(xué)問。

　　李二海一看，時機(jī)到了，便說：“聽董事長一番話，勝讀十年書，原來這里面如此深奧，恕我剛才魯莽了。您看這樣好不好，我們各讓一步，我們就來個前十年六四分成，如何？”

　　這個，盛達(dá)公司還是有些猶豫的。

　　董事長心里有數(shù)，畢竟有四十年合同期在那呢，只要運(yùn)作得好，一點問題也沒有。

　　但談判就是談判，是為了爭取己方利益的關(guān)鍵時刻，不能太軟。

　　“李縣長，我們也是本著合作愉快的誠意來的，你看這樣好不好，這些分成的問題，就以你說的為準(zhǔn)，我們要求，后期再增加五年的合作期限。”

　　盛達(dá)董事長這最后一句說得斬釘截鐵，不容反駁。

　　這也是在李二海的預(yù)料之中。后期盛達(dá)每年只拿三成，對于溫定來說，沒多大影響。

　　雙方握手！