在裝修行業(yè)有句行話，金九銀十正式裝修旺季，但大家好像沒有體驗到。十月中旬的時候，有兩三個小區(qū)要交鑰匙，這天中午李哥來到公司，一進公司門就站到奇哥面前說：“老齊，后天龍庭小區(qū)發(fā)鑰匙，咱們把人都放到那邊跑業(yè)務吧?！饼R哥說：“后天星月小區(qū)也發(fā)鑰匙，咱們把人分開，分成兩撥，或者主公一個小區(qū)?！崩罡缯f：“咱們龍庭小區(qū)有個關系，方案也定了，業(yè)主拿上鑰匙就裝修，咱們相當于在龍庭小區(qū)有樣板間，可以帶客戶去看樣板間，這樣話也好跑業(yè)務?！眲倧墓さ鼗貋淼睦罡缯f話還有點喘氣，可能還因為他胖，又不愛運動。齊哥看到李哥的狀態(tài)，笑的問道：“你這是從哪回來的了，說話還帶喘的?！崩罡缯f：“我跟工地回來?！标彦匆婟R哥的笑，感覺真假，剛才還在套大家的話，問李哥的情況。林雅說：“李哥他本來就胖，走的快了就開始喘?！崩畎材行χf：“你怎么說李哥呢，即使是實話咱也不能說出來。”大家笑了起來，但是奇哥又把話題拉回到了跑業(yè)務上，說到：“龍庭小區(qū)的保安管的特別的嚴，怕進不去小區(qū)?！崩罡缯f：“我給小田打電話了，她可能是在一個星期后領鑰匙。”林雅說：“那么遲?！崩罡缈粗盅劈c頭，又回頭看奇哥。奇哥說：“咱們先安排人守在小區(qū)門口，打探一下情況。”李哥說：“到時候你安排吧?！饼R哥爽快的答應了，大家都想看看齊哥的能力，希望不要讓大家失望。
第二天的下午快下班的時候，奇哥說：“小張，明天你帶暄妍和小龍去龍庭小區(qū)看看什么情況，我?guī)Я盅藕屯趵驮谛窃滦^(qū)守著?！睆埌材姓f：“行，那咱們明天早上來公司后直接去小區(qū)。”奇哥說：“對，明天去小區(qū)拿點宣傳頁，見了業(yè)主要問的?！逼娓缱谀睦镩_始分享以前他帶領的人跑業(yè)務，說：“我以前認識的某某某和某某某，每天帶的爛草帽，早上公司不來直接去小區(qū)，一個月能拉來好幾個客戶，最起碼能簽兩單?！绷盅艈枺骸澳撬麄兗蛻粼趺戳牡??！逼娓缯f：“你就膽子大點上去問他，不搭理你的時候，你就厚著臉皮跟著，跑業(yè)務不要怕人家說你?！绷盅藕完彦c點頭。李安男附和齊哥說:“跑業(yè)務，你的敢說，能拉下臉皮?！逼娓缯f：“對了，小張說的對，說白了跑業(yè)務就是不要臉，你們做設計是的就鍛煉鍛煉自己，對你們有好處，見的人多了，談客戶也不害怕了?！蓖趵f：“那明天我和林雅去星月小區(qū)跑，星月小區(qū)離咱們公司這么進，我們直接把客戶往公司拉?！逼娓缯f：“對，星月小區(qū)離咱們公司進，對于咱們來說是有優(yōu)勢的，把客戶帶到公司，那就離簽單成功了一步?！逼娓缬性谀母蠹乙恢闭f，后來大家也不知道他主要在說什么，感覺說了很多，但總結下來就是我以前帶的人很牛，拉了很多業(yè)務，你們明天就去跑，怎么跑，就看你們自己了。
這天早上，大家都到公司，就連張安男九點鐘也到了，張安男在齊哥面前特別積極的說：“林雅你跟王利去星月小區(qū)吧?！绷盅艣]帶搭理張安男，坐在座位上點電腦。奇哥說：“小張，你們三人出發(fā)吧，步行過去也就九點半了?！睆埌材姓f：“行?！被仡^叫暄妍和龍哥。說：“暄妍拿上宣傳單?！标彦ス褡由厦婺糜営肿约旱拿男麄黜摚瑳]有理會張安男。張安男和龍哥兩人開始攀談的說一些大話，暄妍在旁邊聽著，感覺又相信又不相信他倆的談話，偶爾打趣一下他倆。奇哥跟林雅說：“林雅你一會到樓下看見業(yè)主就上去問電話，樓下肯定有好多裝修公司，你的積極點?！绷盅培帕艘宦?。奇哥又說：“你跟王利兩人搭配著來，就說我們公司在樓上呢，盡量把客戶帶到公司?！绷盅旁跊]有說什么，齊哥一直沒有動身，說：“你兩先下去吧，應該有客戶來了?！绷盅藕屯趵聵橇恕ｊ彦蠌埌材羞€有龍哥去了龍庭小區(qū)，到小區(qū)附近，張安男說：“你兩到那邊去吧，我在小區(qū)附近看看什么情況。”轉身就走了，龍哥自己也轉悠到了別處，暄妍自己到小區(qū)門口，看見一堆業(yè)務員，三三兩兩的。沒有業(yè)主，保安在門口攔著不讓進小區(qū)，暄妍找了個陰涼地呆著。現(xiàn)在的天氣太陽曬呢，陰涼地冷呢，太陽看著溫暖。過了好長時間，張安男過來跟暄妍說：“保安不讓進，物業(yè)直接把業(yè)主開車接到地下車庫，咱們連業(yè)主的面的看不到?！标彦麤]有說話，張安男看看龍哥不在問道：“龍哥去哪了。”“沒看到?！本驮邶埻バ^(qū)旁邊，有個新小區(qū)在開盤，請來了外國人表演，張安男喊道：“暄妍，咱們過那邊看看。”暄妍走過去，正好看見龍哥也在人堆里面，張安男去找龍哥，暄妍一直在遠處看著，緊接著龍哥和張安男兩人進了售樓部，過了好長時間兩人帶著戶型圖出來了，張安男說了一堆進去了解的情況，說著小區(qū)的價格，說自己要買等等。而此時的林雅和王利正在公司樓后面的小區(qū)跑業(yè)務，齊哥怕李哥突然來公司看見他沒下去，自己慢悠悠的去找林雅，林雅和王利站在人堆里面。奇哥走到林雅面前，指著一個中年婦女說：“林雅，那個是業(yè)主，你去問他手機號?！绷盅胚^去跟業(yè)主搭話?！敖?，咱們幾號樓的了。”大姐頭也不回的直接走了。奇哥看見有個業(yè)主旁邊站了四五個業(yè)務員，正在說話，有指著那個方向說：“林雅，去跟那個聊，那個肯定是業(yè)主?！绷盅胚^去根本插不上話，更別提跟業(yè)主聊天和要業(yè)主的手機號。后來林雅和王利兩人來到了小區(qū)里面，星月小區(qū)管理不嚴。王利拿著名片一直發(fā)，但基本沒人要。
張安男看了下時間，十一點半了，叫暄妍說：“暄妍咱們回吧。”三人開始往公司走，因為十月多了，早上的天氣比較冷風還比較大，大家出門上班穿的多。到了中午就比較暖和，暄妍現(xiàn)在才感覺有點熱了，再加上走路。當張安男他們回到公司林雅、王利和奇哥已經坐在座位上了，齊哥說：“樓下領鑰匙的一上只發(fā)十家?！睆埌材泻荏@訝的說：“才十家?！币彩锹湎率稽c基本就沒有人來了，業(yè)務員也走完了。
張安男說：“龍庭小區(qū)，不讓進，業(yè)主都看不到，物業(yè)在地庫接上業(yè)主直接拉到單元門口。奇哥，你們這早上怎么樣?！逼娓缯f：“星月小區(qū)還行，能進小區(qū)，就是業(yè)主少，業(yè)務員比業(yè)主多的多?！睆埌材杏謫枺骸澳囊诫娫捔藛?？”奇哥說：“沒有?！睆埌材姓f：“龍庭小區(qū)見不到業(yè)主，我們也沒要到電話?！逼娓缯f：“咱們在龍庭小區(qū)可不敢亂來，哪的保安都是年輕小伙子，你硬來的話，保安直接動手了?！绷盅耪f：“龍庭小區(qū)保安真的打人呢？”奇哥說：“打呢?！绷盅欧浅ｓ@訝，張安男說：“哪的物業(yè)費貴，管理嚴格?！贝蠹覜]有說話，奇哥想了一下說：“主要是老李的關系還沒拿鑰匙呢，咱們進不去，即使是進去了也不敢亂轉，保安看見你就攆出來了?！睆埌材姓f：“齊哥我們下午還去不去龍庭小區(qū)？”“不行的話，大家先都到星月小區(qū)，等老李的關系領鑰匙了，咱們能進龍庭小區(qū)的時候在去那跑，現(xiàn)在見不到業(yè)主，也沒用?！标彦f：“主要見不到業(yè)主，全是業(yè)務員在小區(qū)門口，一上午一個業(yè)主都沒見過?！饼R哥說：“就說呢。”林雅的心里想，這跑的有什么意思呢，客戶也沒有，啥時候是個頭。王利，默不出聲，計劃著學點東西，明年從新做打算。