果然他們的報(bào)價(jià)基本是在合理范圍內(nèi)，排在第四名。這樣第一回合十二家投標(biāo)，現(xiàn)在剩下了十家。
銷售經(jīng)理很慶幸，偷偷對(duì)李平說(shuō)，“李部長(zhǎng)，多虧咱們提前做了準(zhǔn)備工作，又跟老板談下了價(jià)格，不然按咱原來(lái)的報(bào)價(jià)就是個(gè)超標(biāo)王，下面的會(huì)就該沒有資格參加了?！?p> “還好，算是開端大吉！咱們這個(gè)價(jià)格，不管從哪方面講，老板也是能接受的，不虧。別大意，考慮下一步吧！“李平若有所思的叮囑。
這時(shí)李總打來(lái)電話，李平急忙彎著腰快走出會(huì)議室去接電話。
李總說(shuō)，“聽說(shuō)你們跟老板要求降價(jià)了，而且老板還同意了，不錯(cuò)呀！“
“還是稍微有點(diǎn)偏高，不過(guò)有資格參加下一輪競(jìng)爭(zhēng)了?！?p> “好，做的不錯(cuò)！居然都能講動(dòng)咱們那么摳的老板，我想這個(gè)主意肯定不是那個(gè)銷售經(jīng)理想到的吧！“
“嗯，還行，他做的也挺好的，只是經(jīng)驗(yàn)少了點(diǎn)?！?p> “李部長(zhǎng)，下面的技術(shù)談判更是關(guān)鍵，既然公司能夠派你來(lái)，我想你就是最優(yōu)秀的，這方面我不擔(dān)心！“
“那李總我就不跟你說(shuō)了，我們還要考慮下一步方案。下面馬上就到技術(shù)和商業(yè)答辯了，我們得去商量一下?！?p> “好好好，去吧！有事兒隨時(shí)溝通！“李總樂哈哈地說(shuō)。
之后的鏖戰(zhàn)可謂非常激烈。
李平在技術(shù)辯論階段被傳進(jìn)去十一次，最后一次往里走的時(shí)候，她經(jīng)過(guò)其他家技術(shù)人員身旁，都能聽到他們不加掩飾的紛紛議論的聲音，“肯定是他家了，咱們都沒戲了！被叫去這么多次，說(shuō)明對(duì)他們家的設(shè)備非常感興趣。“
其實(shí)李萍最后一次被叫進(jìn)去答辯，并沒有問(wèn)她關(guān)于技術(shù)方面的問(wèn)題，而是幾位考官跟她閑聊天。李平猜想這就是他們通過(guò)了吧？可能這次叫她進(jìn)去就是對(duì)她一個(gè)女生做這行的尊敬和好奇。
李平每一次答辯都讓各位陪審員很感興趣，她旁征博引，把自己家設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)講得淋漓盡致。李平知道，她這樣講只要是內(nèi)行，肯定會(huì)被她打動(dòng)，也會(huì)被折服。
李平離開紅果過(guò)了兩天，銷售經(jīng)理興高采烈的跟她打電話說(shuō)中標(biāo)了！還說(shuō)這是他來(lái)公司投的第七個(gè)標(biāo)，沒想到這標(biāo)就中了，真是太意外了！那個(gè)興奮勁兒恨不得飛到李平這邊來(lái)請(qǐng)她吃大餐！
一次中兩臺(tái)設(shè)備不到四百萬(wàn)，雖然不是大數(shù)目，但加上兩臺(tái)設(shè)備的后期配件，是足以養(yǎng)活他們這個(gè)片區(qū)的銷售員幾年的，他這個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該不僅可以保住底薪，而且還能夠有獎(jiǎng)金拿了。
李平挺替他們高興，辛苦沒有付諸東流，這個(gè)站就算留下來(lái)了。
對(duì)于她這個(gè)不大不小的股東，有設(shè)備賣出去，雖然分到她這兒是寥寥無(wú)幾，但她覺得挺有成就感的！
當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)為了讓自己家設(shè)備符合人家要求的參數(shù)，李平經(jīng)過(guò)核算，跟候總商量說(shuō)要在設(shè)備能夠承受的安全系數(shù)內(nèi)，對(duì)設(shè)備個(gè)別處做點(diǎn)改動(dòng)，以符合礦上的要求。候總說(shuō)，“你如果能做到，那你就答應(yīng)，但回來(lái)這事兒得你去負(fù)責(zé)完成?！袄钇酵饬?，所以中了標(biāo)，后期的設(shè)計(jì)改進(jìn)工作也就開始了。
馬上就到元旦了，工作又壓下來(lái)，李萍算算日子，恐怕今年不能回去跟兒子他們慶祝新年了！
原計(jì)劃李平是想從紅果直接飛回哈爾濱，如果可能在家過(guò)完元旦再回上海。不巧，那天岡峰二礦設(shè)備招標(biāo)會(huì)結(jié)束后，晚上侯總又來(lái)個(gè)電話，讓她返程順道去貴陽(yáng)，給東方礦機(jī)務(wù)班技術(shù)培訓(xùn)。
李平知道既然有她在云南這片出差，從上海到貴陽(yáng)，公司不可能再另派人過(guò)來(lái)培訓(xùn)，就想等自己去礦上培訓(xùn)完，也就到元旦了。元旦公司放假幾天，自己照樣可以回家，不差這兩天。
沒想到紅果的標(biāo)開的這么早，而且還中了。買方提貨時(shí)間很緊，設(shè)備上有一些地方按照合同必須改動(dòng)，自己負(fù)責(zé)的工作都得提前安排上，不然她回家也是心長(zhǎng)草待不好。
晚上李平跟兒子通話，把這些工作上的事簡(jiǎn)單跟他講了講。肥肥別看是個(gè)初中生，但他對(duì)媽媽工作挺理解，電話里表示沒關(guān)系，讓李平把工作做好，他跟爸爸在家沒問(wèn)題。
唉，李平想，等設(shè)計(jì)結(jié)束了，買家把貨提走了，自己再多休兩天，公司總會(huì)同意的！