074、代售改為包售(求票求收藏）

　　6月4號。

　　東美公司總經(jīng)理辦公室。

　　陳東再次見到了雙星制鞋廠的老板王富貴。

　　陳東熱情的給王富貴倒了茶水，這讓王富貴有種受寵若驚的感覺。

　　之前他一直認(rèn)為陳東不過是個有頭腦銷售能力強(qiáng)的人而已，可是今天來到人家的辦公大樓一看，跟自己想的根本就不是一回事兒。虧自己當(dāng)初還把人家當(dāng)成擺地攤的，別的不說，光是這辦公樓就比廠子的辦公樓要高檔的不知多少倍。

　　“陳總，銷售協(xié)議我已經(jīng)帶來了，請你過目。”

　　王富貴放下茶杯，趕緊從公文包里拿出一份合同雙手遞到陳東的面前。

　　果然是人靠衣裳馬靠鞍，看著王富貴態(tài)度的變化，陳東心里一陣好笑。之所以選擇在公司談這個合同，也是想讓對方看看自己的實力，先不說現(xiàn)在公司盈沒盈利，首先在氣勢上就要壓倒對方。

　　拿起合同，陳東裝模作樣的看了起來，坐在對面沙發(fā)上的王富貴則臉色焦急，生怕出現(xiàn)什么紕漏。

　　要知道這次可是他冒著很大風(fēng)險作出的決定，如果陳東能幫忙清理掉那些積壓的庫存，毫無疑問他這個廠長還能干一段時間。如果陳東做不到，他的廠長位置保不住不說，全廠的百十號工人就得面臨解散的局面。

　　百十號人那可都是廠子的股東，當(dāng)初改制的時候，這些人可是堅定的跟著他，現(xiàn)在到了這般地步，王富貴覺得愧疚大家。

　　“合同基本沒問題，不過我個想法。”

　　看完合同，陳東把合同放到一邊說道。

　　王富貴心里咯噔一下。

　　很顯然對方要開條件了。

　　“陳總您說?！蓖醺毁F輕聲問道。

　　“價格還得改一改，我們承諾一個月內(nèi)把貴廠的積壓庫存賣完，不過價格上必須有更大的優(yōu)惠，你也看到了，你們廠里百十號工人等著吃飯，我們公司也是百十號人等著跟我賺錢，之前的價格還是太高了。”

　　“陳總，您的意思是說我們簽訂包銷合同，我們廠里的所有積壓產(chǎn)品你們一個月幫我們賣完？”王富貴不可思議的看著陳東問道。

　　陳東點點頭：“是的，如果做不到，我們公司也會按照協(xié)議價格全部購買?！?p>　　“.........”

　　王富貴心里一驚。

　　眼前的這個年輕人說的是真的嗎？會不會是一場騙局？他憑什么敢承諾一個月全部賣光？

　　一時之間，無數(shù)的念頭出現(xiàn)在王富貴的腦海中。

　　“陳總，您可能還不知道，我們廠里積壓的庫存即使是按照成本價那也是要六百多萬，您真的確定能在一個月內(nèi)銷售完？”

　　陳東笑了笑：“能不能賣完那是我的事情，就算賣不完，我公司也會購買全部?！?p>　　“陳總，這個條件實在太有誘惑力了，不過為了安全起見，你們必須要交付一定的定金?！?p>　　“可以，不過你們的價格？”

　　“陳總，這件事兒我想回去跟廠里的其他領(lǐng)導(dǎo)商量一下，不過價格您放心，既然你們這么有誠意，我們肯定也要拿出足夠的誠意?！?p>　　“好，那我就期待貴廠的誠意?！?p>　　從東美公司出來，王富貴還是感覺有些不真實，本來他也沒指望陳東能幫廠子里賺多少錢，只要能清理一部分庫存就燒高香了，現(xiàn)在忽然對方提出要承包所有庫存的銷售，而且時間是一個月，這讓他怎么都不敢相信，偏偏對方還給出了足夠的誠意。

　　坐上廠子里配的一輛老式捷達(dá)車，王富貴匆匆的往雙星制鞋廠趕去......

　　陳東并不關(guān)心王富貴怎么想，他這么決定也是經(jīng)過深思熟慮得來的。

　　首先代售和包售就是兩個概念，就好比之前孟美琪家里的服裝廠一樣，因為陳東是幫著服裝廠代售，除了地攤系統(tǒng)，現(xiàn)實中并沒有得到一分錢的利潤。假如換成包售呢？

　　按照DY給服裝廠開出的180萬報價，陳東如果給到兩百四十萬，服裝廠就能不賠錢，那么他們肯定愿意，剩下的一百萬不就自己賺了嗎？

　　也正是因為這樣考慮，陳東決定由代售改為包售，那就是公司統(tǒng)一從制鞋廠承包那批庫存，然后銷售出去，從而獲得更大的利潤。

　　而銷售的方式陳東也想好了，盡可能不搞什么大型展銷會，那樣雖然容易，不過卻也浪費全頻匹配的機(jī)會，現(xiàn)在得到一次全頻匹配的機(jī)會越來越難，所以要格外珍惜。

　　陳東更想依靠的還是地攤創(chuàng)業(yè)群，試想一下，每個群如果發(fā)展100個成員，五個群那就是五百人，相當(dāng)于有500個地攤。

　　每個地攤一天就算銷售十雙鞋，那就是五千雙。

　　十天呢？

　　五萬雙。

　　三十天呢？

　　十五萬雙。

　　雙星制鞋廠的庫存能有多少？

　　幾萬雙，幾十萬雙？看似很多，不過在龐大的創(chuàng)業(yè)群數(shù)量上就變得小了很多。

　　陳東當(dāng)然明白賬不能這么算，畢竟地攤要受到天氣等條件的制約，但是只要公司這邊營造好氛圍，每個攤位一天也未必就能賣10雙鞋，賣50雙呢？

　　東美公司會議室。

　　陳東召開了第一次公司全體會議，加上陳東，一共是十五個人。

　　因為是公司的第一次會議，每個人都很重視，陳東發(fā)現(xiàn)不少人手里還都拿著筆記本。

　　眾人落座，陳東開口說話。

　　“很高興各位能夠加入東美公司，作為公司的老板，對你們的到來表示歡迎?！?p>　　一個俗套的開場白，眾人掌聲。

　　陳東接下來的話讓在場的各位感覺一陣發(fā)毛。

　　“公司剛剛成立，離不開大家的努力，實不相瞞，我手里的錢只夠支付大家這個月的工資，所以各位如果不夠努力，咱們公司下個月可能就會倒閉?！?p>　　陳東說完，臺下一片沉寂。

　　“陳總，既然我們選擇了加入東美，相信東美一定會發(fā)展越來越好?！弊鳛镠R總監(jiān)袁瑞成開口說話。

　　盡管聽到陳東的話有些擔(dān)心，不過他相信陳東的實力應(yīng)該不止于此，否則也不會花那么多錢租了辦公樓一年。

　　陳東笑了笑：“袁總監(jiān)說的好，我也相信東美會越來越好，而且在座的各位，將來有一天，你們一定會慶幸成為東美的一員，首先我宣布一下人事決定?！?p>　　陳東說完，會議室里雅雀無聲。

　　“本人擔(dān)任東美公司總經(jīng)理兼銷售經(jīng)理?！?p>　　“.......”

　　讓所有人意外的是陳東的第一條任命居然是任命自己的，而且還弄了一個兼職。這讓大家有些懵逼。

　　公司都是陳東的，何必非要兼職銷售經(jīng)理呢？這不就是脫褲子放屁嘛。

　　盡管大家不理解，不過卻也不敢多說話。

　　對于這個安排陳東也是無奈之舉。

　　成立銷售公司的目的就是為了更好的發(fā)揮地攤系統(tǒng)的作用，如果把銷售完全交給別人，地攤系統(tǒng)也就失去了價值。

　　“大家可能疑問我什么要兼職銷售經(jīng)理，我想問問在座的各位，我們銷售公司的最終目的是什么？當(dāng)然就是為了把產(chǎn)品賣出去，在座的各位誰敢說把公司的產(chǎn)品都賣出去？作為老板，我有責(zé)任也有義務(wù)帶領(lǐng)你們?nèi)?chuàng)造一個又一個銷售的奇跡，這個位置關(guān)系到公司的生死存亡，所以暫時由我兼任?！?p>　　陳東說完，眾人松了口氣，感情老板這叫勇挑重?fù)?dān)啊。

　　PS：感謝家人們一路對千年的支持，看著每天熟悉的推薦票，心里真的很感動。

　　我一定會加油的！