對于東美公司合作的第一個品牌雙星鞋，袁瑞成從內(nèi)心也不看好，更讓他郁悶的是陳東跟人家雙星公司還簽訂了包銷合同，而且還是霸王條款類型的，賣不出去了就全都照單全收。這不是眼瞅著往倒閉上弄嘛。
陳東笑呵呵的走到臺上，沖著臺下?lián)]了揮手，會議室里安靜下來。
“各位，現(xiàn)在大家聽我說幾句?！?p> “首先非常歡迎各位創(chuàng)業(yè)者的到來，更是感謝各位的信任同意跟東美公司合作?？赡茉谧母魑徽J為雙星牌子過時了，但是我想對你們說，那是你們眼光不夠獨到?！?p> “不知道大家聽沒聽過兩個人去非洲一個國家賣鞋子的故事。一個人看到當?shù)厝硕脊庵_不穿鞋了，轉身就回家了，在他看來，一個根本不穿鞋子的國家根本不可能賣出去。而另外一個人選擇了留下，并且把家也搬了過去，在他看來，一個不穿鞋子的國家是一個巨大的市場。”
“這就是眼界的區(qū)別。第一個人注定是失敗者，而第二個注定是成功者。你們只看到了雙星牌子不行了，沒有想過這個牌子的影響力。從八十年代開始，雙星就是青山鞋的一個標志，發(fā)展到今天雖然有些落寞，不過依然阻擋不了他在老百姓心里的地位?！?p> “我們這次要做的就是懷舊營銷，利用老百姓心里那份懷舊的情懷來一次銷售?！?p> 忽悠，真特喵的能忽悠。
這是袁瑞成對陳東最大的感受。
這家伙忽悠的本事一點不比那些講師差。
陳東說完，臺下的創(chuàng)業(yè)者也在紛紛琢磨他的話，聽著好像是那么回事兒，很有道理。
“各位有這樣或者那樣的擔心很正常，不過大家可以放心，東美公司已經(jīng)為各位量身定制了這次雙星鞋的銷售方案，這次我們將會采用買一送二的方式?！?p> “什么是買一送二呢？那就是買一雙運動鞋，送一雙雙星其他鞋，外加一雙運動襪。價格雖然跟市面上那些差不多，不過加上我們的活動，老百姓買到手里就要便宜的多。最最最差的結果就是你們賣不出去，不過就算你們賣不出去有我們回購你們還有什么好擔心的？”
“不過合作協(xié)議大家都看到了，公司也會派人隨時進行監(jiān)控，必須統(tǒng)一活動，統(tǒng)一售價，如果發(fā)現(xiàn)有違反合作協(xié)議的，那么對不起，將會從東美公司的合作清單上除名，今后永遠不再合作。”
高，實在是高。
剛才是忽悠，現(xiàn)在是先禮后兵有理有據(jù)步步為營。
袁瑞成看著臺上的陳東，這家伙真的只是大學剛畢業(yè)嗎？
如果是陳東聽到袁瑞成心聲的話肯定微微一笑。
哥從小學開始就跟著大人擺地攤，這種歷練是誰都能有的嗎？
“同意繼續(xù)合作的現(xiàn)在就可以跟公司簽訂進一步的合作加盟協(xié)議，只需要訂購100雙鞋就可以，不想合作的也沒關系，不過我們將會把您移出創(chuàng)業(yè)一群?！?p> 陳東根本就不給這些創(chuàng)業(yè)者多少時間考慮，接著說道。
“我加入！”
陸軍第一個舉手示意。
他接觸陳東時間是最長的，從開始的街頭擺地攤，到后來兌了一個小便利店，現(xiàn)在又看到這么豪華的辦公大樓，他比誰都更渴望像陳東一樣能成功。之前迷你空調(diào)已經(jīng)讓他嘗到了甜頭，現(xiàn)在沒有理由拒絕。
有了第一個吃螃蟹的人，就有第二個，再加上之前也有跟陳東合作過的，猶豫片刻也都選擇了加入。
僅僅十五分鐘，在場的100多名創(chuàng)業(yè)者大部分與公司簽訂了進一步合作協(xié)議，而創(chuàng)業(yè)一群也將永久鎖定100個名額，除非是有創(chuàng)業(yè)者退群，否則將不會添加任何一個人。
之前陳東也考慮過把一個創(chuàng)業(yè)群發(fā)展成500人或者更多，不過經(jīng)過這次培訓他改變了想法。
一個項目組長負責一百名創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不少，如果更多人，管理就會不到位。人數(shù)少一些更加便于管理，要知道100個創(chuàng)業(yè)者的能量小嗎？
每個人賣100件商品對公司來講那就是10000件。何況還不用公司給他們掏一分錢工資，還有比這更有力的員工嗎？
一雙雙星運動鞋的成本是30元，陳東給這些創(chuàng)業(yè)者的批發(fā)價格是120元，而其他雙星鞋的價格卻只有30元，而且贈送一雙運動襪，也就是說按照陳東說的，每雙鞋市場零售價是200元，賣一雙贈一雙的成本是150元，每雙鞋這些創(chuàng)業(yè)者的利潤是50元。
而陳東呢，一雙運動鞋的利潤高達90元，其他鞋的成本只有20元還有10元的利潤，運動襪是從襪子廠統(tǒng)一訂購的，價格十分低廉。
也就是說陳東的利潤高達100元。
這樣的利潤無論是對陳東，創(chuàng)業(yè)者都是雙贏的局面。消費者也沒吃虧，200元買一雙得了兩雙，而且還有襪子配送，他們也覺得賺了。
“我來一百雙?！?p> “我也來一百雙?！?p> 利潤這么大，創(chuàng)業(yè)者自然有了熱情，要知道行情好的時候，一個晚上賣個十幾雙是不成問題的，一晚上能賺千八百塊錢買排骨不香嗎？
看著一個個踴躍加盟的創(chuàng)業(yè)者，陳東是笑的合不攏嘴。
總算是沒有浪費這段時間的腦細胞。
進入到地攤系統(tǒng)，將雙星鞋廠拉來的第一批貨擺放進物品欄，現(xiàn)在一次性能夠擺600雙，省去了不少時間。
【叮】
【幸福雜貨鋪有新的商品售出，請注意查收?！?p> 【?！?p> 【幸福雜貨鋪有新的商品售出，請注意查收。】
.......
聽著地攤精靈大白發(fā)出的一個個提示音，世界上還有比這更美妙的聲音嗎？
“陳總，這些事情還是我們來吧，您回去休息就行?！?p> 看到陳東跟著一起忙碌，公司員工坐不住了。
“不用不用，你們都過來幫忙就行，別著急，一個一個來。”
看到了沒？這就是我們的老板，一個凡是都親力親為，沖在第一線的老板，我們有什么理由不努力工作！
在陳東的帶動下，公司員工都加入進來，安排裝車的裝車，安排送貨的送貨，一時間東美公司忙的是不可開交。
幸福雜貨鋪：
宿主：陳東
精靈：大白（檢測功能+3）
攤位等級：LV5（4185688/10000000）
信譽度：240
攤位數(shù)：12（單物品欄可疊加上限50）
出售商品：無
任務：（已完成）
【千里傳音】：被動技能，能夠增加30%匹配距離，幾率獲得暴擊狀態(tài)，隨地攤等級提升而提升。
財富：4185688元。
地攤創(chuàng)業(yè)一群，共購買雙星運動鞋12000雙，外加120000雙其他鞋子，財富值增加170萬。
現(xiàn)實中呢？
陳東一天的時間凈賺120萬，也就是說，陳東總共收入兩百九十萬。
發(fā)財了，發(fā)財了！