102.晶谷之行（三）UST工作匯報(bào)

　　“雷先生，您好，我是DEB的湯姆森”，電話那頭，傳來(lái)一個(gè)米國(guó)男子的聲音，雷落馬上想起來(lái)之前，黎嘉欣告知他關(guān)于DEB的事情，以及收購(gòu)DEB股票的事宜。

　　原來(lái)，目前的DEB，主要分為兩大派，一派是以董事長(zhǎng)羅德里格斯和CEO奧瑪為代表的，主張高端服務(wù)器產(chǎn)品戰(zhàn)略，而另一派，就是以第二大股東董事布朗為代表的，主張進(jìn)軍低端PC產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　按照黎嘉欣的說(shuō)法，如果想要影響到DEB的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最好和布朗合作，目前他在董事會(huì)已經(jīng)掌握了6個(gè)董事席位，只要再增加兩個(gè)，就能控制整個(gè)董事會(huì)，從而影響整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)決策。

　　黎嘉欣已經(jīng)通過(guò)她的關(guān)系，聯(lián)系了布朗，這個(gè)湯姆森應(yīng)該就是布朗派來(lái)的吧？

　　“是的，您好”，瞬間在腦海中理順了DEB內(nèi)部的關(guān)系，雷落禮貌的回應(yīng)道。

　　“本周六中午您有時(shí)間嗎？我們DEB的布朗董事，希望和您談一下，可以嗎？”布朗客氣的詢問(wèn)道。

　　“當(dāng)然可以，非常期待和布朗先生的會(huì)晤”，雷落欣然答應(yīng)。

　　“好的，那我們就約在VC一條街上的巴克斯西餐館，您看如何？”布朗說(shuō)道。

　　“沒問(wèn)題，我一定準(zhǔn)時(shí)赴約，感謝你們的邀請(qǐng)”，雷落也客氣的回應(yīng)。

　　掛掉電話，雷落抬起頭來(lái)，看到大家都已經(jīng)吃完，正在悠閑地喝著咖啡，趕緊將最后一片薯?xiàng)l扔進(jìn)嘴里，拿起咖啡抿了一口，然后示意大家可以離開了。

　　UST總共占據(jù)了晶谷12棟樓的8-12層樓，共計(jì)5層。

　　目前根據(jù)雷落之前跨洋會(huì)議中的建議，目前公司主要分為行政中心（包括行政部、人事部）、財(cái)務(wù)中心、銷售中心（包括營(yíng)銷部、售前支持部和售后服務(wù)部以及全球各地營(yíng)銷辦事處）、研發(fā)中心（小靈通研發(fā)部、GSM研發(fā)部、傳輸交換接入研發(fā)部、增值業(yè)務(wù)研發(fā)部以及手機(jī)研發(fā)部）和生產(chǎn)中心。

　　其中GSM研發(fā)部、增值業(yè)務(wù)研發(fā)部以及手機(jī)研發(fā)部是雷落要求建立的。

　　其中手機(jī)研發(fā)部是從小靈通研發(fā)部的終端開發(fā)人員分離出來(lái)的；

　　GSM研發(fā)部是為了GSM產(chǎn)品研發(fā)單獨(dú)設(shè)立的，其手機(jī)部分也在手機(jī)研發(fā)部中；

　　傳輸交換接入研發(fā)部是將之前UST相關(guān)傳輸、交換以及接入研發(fā)人員合并而成；

　　增值業(yè)務(wù)研發(fā)部，目前主要是在電信智能網(wǎng)的基礎(chǔ)上，開發(fā)電信增值業(yè)務(wù)，例如彩鈴、呼叫中心業(yè)務(wù)等；

　　生產(chǎn)中心主要是負(fù)責(zé)通訊設(shè)備和終端的生產(chǎn)。

　　整個(gè)會(huì)議的議程，首先由武鷹做整個(gè)UST公司的工作總結(jié)和計(jì)劃，然后各中心總監(jiān)、各部門主管分別進(jìn)行部門的工作總結(jié)和計(jì)劃。

　　武鷹首先對(duì)今年整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)做了匯報(bào)，總共簽單814.9萬(wàn)米金，回款694.3萬(wàn)米金，目前公司的人力及其他成本719.6萬(wàn)米金，還虧損了25.3萬(wàn)米金。不過(guò)其中小靈通的研發(fā)投入了近300萬(wàn)米金，否則不至于現(xiàn)金流斷裂的。

　　GSM和基于智能網(wǎng)的電信增值業(yè)務(wù)，投入也有100萬(wàn)米金左右，目前效益還不明顯，但雷落對(duì)此毫不懷疑，夏為公司就是靠GSM在全球打開局面的，而電信增值業(yè)務(wù)華清公司專門成立了一個(gè)研究所，年銷售收入2-3個(gè)億華夏幣，折合米金3-4千萬(wàn)。

　　武鷹接著匯報(bào)了98年后續(xù)幾月的預(yù)算和研發(fā)計(jì)劃。

　　對(duì)于武鷹的匯報(bào)，雷落大體有數(shù)，收購(gòu)UST之前就看過(guò)其財(cái)務(wù)報(bào)表，收購(gòu)之后和武鷹也是經(jīng)常溝通交流，甚至親自跑了幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，所以也是知之甚詳。

　　接下來(lái)，是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)威廉姆斯，匯報(bào)具體公司每月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并針對(duì)武鷹的預(yù)算，形成98年度財(cái)務(wù)總結(jié)。

　　“我這里有一個(gè)建議”，威廉姆斯是一個(gè)中年男子，身材魁梧健碩，初看還以為是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，匯報(bào)完畢之后，恭敬地看著雷落和武鷹說(shuō)道。

　　“請(qǐng)說(shuō)”，武鷹看了一眼雷落，示意他繼續(xù)。

　　“目前公司的預(yù)算只是到了各中心，而沒有細(xì)化到其子部門，另外，預(yù)算只是基于業(yè)務(wù)招待費(fèi)、工資等財(cái)務(wù)類型，而和具體的項(xiàng)目、產(chǎn)品沒有掛鉤，這樣其實(shí)會(huì)掩蓋很多財(cái)務(wù)問(wèn)題，也導(dǎo)致公司后續(xù)預(yù)算不準(zhǔn)確，各產(chǎn)品的利潤(rùn)和成本不清晰，也會(huì)影響到最后的考核”，威廉姆斯侃侃而談，之前他跟武鷹說(shuō)過(guò)，不過(guò)武鷹一直沒有下定決心去執(zhí)行。

　　“這個(gè)建議很好，我之前擔(dān)心執(zhí)行起來(lái)會(huì)導(dǎo)致更多的工作流程從而導(dǎo)致工作效率的下降，現(xiàn)在隨著我們的部門和人員越來(lái)越多，我覺得也是該試試的時(shí)候了，雷董您看呢？”武鷹說(shuō)道。

　　“這個(gè)建議非常好，我建議不但預(yù)算要到項(xiàng)目和產(chǎn)品，研發(fā)人員的績(jī)效考核也應(yīng)該項(xiàng)目、產(chǎn)品掛鉤，效益好的產(chǎn)品，理應(yīng)給相應(yīng)研發(fā)人員更多的獎(jiǎng)金”，雷落補(bǔ)充道，又看了一眼凱特，后世大多數(shù)公司其實(shí)都是這樣的制度，雷落當(dāng)然非常清楚。

　　“好的，我們?nèi)耸虏块T會(huì)和武總及各研發(fā)部門主管，重新考慮研發(fā)人員的績(jī)效考核KPI”，凱特負(fù)責(zé)的行政中心，還包括人事部，績(jī)效考核是其中一項(xiàng)核心工作。

　　“下面由我來(lái)介紹一下98年度，我們行政中心的工作總結(jié)和計(jì)劃”，凱特順勢(shì)走上辦公室的投影儀前，打開她的ppt，開始進(jìn)行匯報(bào)。

　　...

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的工作匯報(bào)，雷落基本上和除研發(fā)和生產(chǎn)部門之外的所有部門和主管進(jìn)行了交流，而第二天，將開始本次重頭戲：研發(fā)部門的匯報(bào)。

　　匯報(bào)結(jié)束，武鷹將雷落送到12樓的董事長(zhǎng)辦公室休息。雷落走進(jìn)窗明幾凈的辦公室，一個(gè)葛優(yōu)躺就倒在了沙發(fā)上。

　　魔都沒有直達(dá)米國(guó)九晶山的飛機(jī)，雷落是從神都上的飛機(jī)，經(jīng)過(guò)將近十個(gè)小時(shí)的飛行，才抵達(dá)了九晶山，飛機(jī)上基本都睡不好，所以還是比較困的。

　　不過(guò)對(duì)于雷落的身體來(lái)說(shuō)，倒是不太累，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)強(qiáng)化的身體，應(yīng)對(duì)這點(diǎn)疲勞，根本就不算什么！

　　小憩一個(gè)小時(shí)之后，雷落自然醒來(lái)，走到落地窗前，眺望近在眼前波光粼粼的晶灣，不禁心曠神怡，不覺醉了。

　　晚餐比較隆重，為了歡迎雷落的到來(lái)，凱特為雷落準(zhǔn)備了中餐。

　　在晶谷想吃粵式早茶可以選擇福臨門，想吃火鍋可以選擇小肥羊，想吃川菜可以選擇御食園，想吃湘菜可以選擇韶山?jīng)_，想吃晉州面食可以選擇三好拉面，想吃神都菜可以選擇京味軒，想吃東北菜可以選擇關(guān)東風(fēng)情，想吃魔都菜可以去喬家柵，想吃燒烤可以選擇楊師傅燒烤。

　　看到這么多中國(guó)菜可以選擇，雷落最終選擇了小肥羊，看看晶谷的火鍋有沒有華夏國(guó)的地道。

　　晚餐參加的人數(shù)就很多了，所有總監(jiān)、部門主管全部參加，席間也是觥籌交錯(cuò)，熱鬧非常。特別是手機(jī)研發(fā)部的主管戴維斯，明顯對(duì)雷落敬重有加，他本是小靈通部門的終端團(tuán)隊(duì)leader，現(xiàn)在直接升級(jí)，當(dāng)然是雷落的功勞。

　　而雷落非常清楚的知道，后世手機(jī)的地位舉足輕重，華夏國(guó)的雷布斯甚至創(chuàng)建了小咪進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)并成功上市。

　　也正是這個(gè)原因，雷落和戴維斯也多說(shuō)了幾句，讓戴維斯更加的受寵若驚。

　　而增值業(yè)務(wù)部主管加西亞則完全是一個(gè)技術(shù)控，每次過(guò)來(lái)敬酒都是帶著一個(gè)問(wèn)題過(guò)來(lái)，不過(guò)雷落也很喜歡這樣的交流方式，自然也是知無(wú)不言言無(wú)不盡！

　　之前的小靈通產(chǎn)品總監(jiān)麥克和傳輸產(chǎn)品總監(jiān)安德森，目前是小靈通研發(fā)部主管和傳輸交換接入研發(fā)部主管，至于整個(gè)研發(fā)中心的總監(jiān)，卻是虛位以待。

　　各個(gè)研發(fā)部主管自然是有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一，大家也都卯足了勁想要大干一場(chǎng)，角逐研發(fā)中心總監(jiān)的職務(wù)，不過(guò)此時(shí)，自然是卯足了勁的找雷落交流酒文化了...