137.綁定電信（三）

　　“系統(tǒng)集成”，雷落笑著說道。

　　“哦？愿聞其詳”，鄧國梁保持在臉上的期待表情已經(jīng)有點(diǎn)僵硬，內(nèi)心卻很是不屑，覺得雷落太裝了，在劉向陽面前吊自己的胃口，而自己卻又不得不配合他。

　　劉向陽看到雷落在這裝神弄鬼，也不阻止，如果等下沒有干貨出來，再收拾他也不遲！

　　“我們電信的政企合作部，應(yīng)該打包軟件、硬件與通信技術(shù)，為政府和企業(yè)用戶提供綜合信息服務(wù)解決方案，而不應(yīng)該僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)和固定電話等電信已有的產(chǎn)品，而這些就是系統(tǒng)集成”，雷落笑著說道。

　　“哦？”這次鄧國梁的表情總算生動(dòng)起來，有點(diǎn)觸動(dòng)，有點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)期待...

　　劉向陽也來了興趣，之前他們只關(guān)注使用電信自身的產(chǎn)品來為政府和企業(yè)提供服務(wù)，但是雷落的思路似乎更加開放一些...

　　“說白了就是整合軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，為用戶提供整體信息服務(wù)，而不局限于你們電信自身的產(chǎn)品”，雷落繼續(xù)說道。

　　“這倒是為我們打開了一條思路，但是具體如何操作呢？”鄧國梁問道。劉向陽同此問。

　　“我現(xiàn)在就知道有一個(gè)項(xiàng)目，我們魔都工業(yè)大學(xué)要建設(shè)智慧校園，需要上馬教務(wù)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、校內(nèi)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等，這里需要軟件、電腦、交換機(jī)和路由器等硬件設(shè)備，當(dāng)然還需要網(wǎng)絡(luò)”，雷落想起跟院長袁有方建議申請智慧校園項(xiàng)目，以自己魔落科技的實(shí)力，其實(shí)相當(dāng)勉強(qiáng)，如果拉上魔都電信，就勝算大了很多。

　　“可是我們沒有這些軟件啊，還有電腦我們本身也不做的”，鄧國梁疑惑的說道。

　　“你們沒有，可以和我們合作啊，你們電信提供網(wǎng)絡(luò)，UST提供交換機(jī)和路由器，魔落科技提供軟件和電腦，這不是一個(gè)完美的結(jié)合嗎？”

　　“而且，最終由你們和學(xué)校簽訂總的項(xiàng)目合同，其中部分分包給我們即可，這樣你們能夠拿到最大的業(yè)績，整個(gè)項(xiàng)目的合同額，這可不是一個(gè)小數(shù)啊”，雷落笑著說道。

　　對于電信這樣的國企來說，一個(gè)非常重要的業(yè)績指標(biāo)是營業(yè)收入，這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。如果政企合作部只是賣電信的網(wǎng)絡(luò)和固定電話產(chǎn)品，其實(shí)營業(yè)收入有限，但是如果是整個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，而電信產(chǎn)品只是其中一部分，那么明顯營業(yè)收入就大了很多。

　　“這個(gè)的確開闊了我們的思路，這樣我們的營業(yè)收入會大很多，而且業(yè)務(wù)范圍也大了很多”，鄧國梁眼睛放了光，頭點(diǎn)的跟小雞啄米似的。

　　“智慧校園整體規(guī)劃上千萬呢”，雷落笑著說道。

　　“是嗎？”鄧國梁的胃口徹底被吊了起來。

　　“不過要分幾期建設(shè)，每一期至少上百萬”，雷落說道。

　　鄧國梁幽怨的看著雷落，這說話老是說一半，讓人不省心！不過上百萬也不錯(cuò)了，魔都可有好幾個(gè)高校呢。

　　劉向陽也是深受震動(dòng)，還可以這么玩？自己還真是高瞻遠(yuǎn)矚啊，把鄧國梁這個(gè)精兵強(qiáng)將調(diào)來搞這個(gè)部門，看來真是搞對了！

　　自己之前跟他說新部門容易出成績，其實(shí)自己也沒有太多底氣，現(xiàn)在雷落過來這么一分析，大家心里馬上就有底了！而且雷落不光出謀獻(xiàn)策，還主動(dòng)過來送業(yè)績了，還真是及時(shí)雨呢，看向雷落的眼神，不禁更多了一份欣賞！

　　關(guān)鍵是雷落推開了一扇窗，高?？梢赃@么玩，那醫(yī)院呢？電力局呢？糧食局呢？...一個(gè)個(gè)政府部門和企事業(yè)單位，在兩人的腦海中翻騰，他們只要做信息化，政企合作部都可以介入，市場空間巨大啊...

　　“另外，我這里還有一份大禮送給你們”，雷落笑著說道。

　　“說說看”，兩人還沉浸在系統(tǒng)集成巨大的市場空間中，很不情愿的被雷落驚醒。

　　“話費(fèi)支付，...”，雷落說道?，F(xiàn)在他的傳奇正在上線裝備交易系統(tǒng)，而支付這一塊一直是一個(gè)大問題。

　　目前雷落能想到的是，通過網(wǎng)吧收取網(wǎng)民的充值到游戲的錢，然后再向網(wǎng)吧收取部分錢?？墒呛途W(wǎng)吧打交道卻是個(gè)非常麻煩的事情，現(xiàn)在網(wǎng)吧這幾天遇到的事情，就讓他挺操心的。關(guān)鍵是不安全！

　　如果能夠讓網(wǎng)民把錢充到電信，然后電信開放網(wǎng)絡(luò)支付接口給雷落的傳奇游戲，那么就可以通過電信的渠道來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付了。

　　當(dāng)然，通過銀行來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付其實(shí)是更好的選擇，可雷落現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和銀行完全無關(guān)，無法實(shí)現(xiàn)利益最大化，好吧，這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是幾大行的眼睛都是朝天的，哪里看得上雷落這個(gè)螻蟻？

　　通過話費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)，這個(gè)其實(shí)是打了個(gè)擦邊球，目前其實(shí)沒有相關(guān)政策支持這樣的操作，但是也沒有禁止的，一度曾經(jīng)引起爭議，但是最后還是允許的。

　　雷落這么一說，鄧國梁不禁疑惑的看了一眼劉向陽，他也看出來了，這樣的操作，有政策風(fēng)險(xiǎn)。而且，他也不覺得一個(gè)游戲能有多少營收，拿不定主意！所以看向劉向陽，讓他拿拿主意！

　　劉向陽此時(shí)也是眉頭緊皺，對于使用話費(fèi)支付用于購買游戲裝備，他當(dāng)然知道其中的政策風(fēng)險(xiǎn)。不過他是軍人出身，一向敢想敢干，現(xiàn)在既然沒有明確的政策不允許這么做，那么嘗試一下倒是沒有問題的，但是游戲的裝備交易，能有多大的量??？

　　“游戲裝備交易？能有多大的量啊？”劉向陽不禁疑惑的問道。一聽到劉向陽問出這句話，而不是直接否決，就知道這樣的操作在政策上是完全沒有問題的。雷落心里的一個(gè)大石總算落了地。

　　雷落當(dāng)然知道后續(xù)多少公司靠游戲賺得盆滿缽滿的，其中的代表就有前世做QQ的疼訓(xùn)科技。但是現(xiàn)在雷落卻沒辦法說的清楚，因?yàn)榇蠹覍@個(gè)沒有概念！

　　“劉伯伯，您的電腦借我用一下，可以嗎？”雷落先不回答劉向陽的問題，反而指了指他的電腦。